1、 第五章进出口商品的价格第五章进出口商品的价格 第一节 价格的掌握 价格的确定一般需经三个步骤第一，确定基本价格；第二，根据交易条件或其他具体情况对基本价格进行调整；第三，通过商务谈判确定最终价格并在合同中订明。一、确定基本价格 出口总成本的计算方法有两种：1、出口总成本（退税后）=出口商品进价税金国内费用出口退税收入。2、出口总成本出口商品进价税金国内费用 出口退税含义出口退税含义 出口退税是一个国家或地区对已报送离境的出口货物，由税务机关将其在出口前的生产和流通的各环节已经缴纳的国内增值税或消费税增值税或消费税等间接税间接税税款退还给出口企业的一项税收制度。有出口经营权的企业出口的货物，除
2、另有规定者外，可在货物报关出口并在财务上作销销售售后，凭有关凭证按月报送按月报送税务机关批准退还或免征增值税和消费税。含税价与不含税价A是一家生产企业，B是外贸公司。B向A购买钢笔。A制造一支钢笔的交税前成本是0.9元，A想在每支钢笔上赚毛利0.1元，请问：A应卖多少钱一支钢笔？答案肯定不是每支1元。因为A在销售产品后应交纳增值税17%,应把税额加上 注：增值税税额=不含税价增值税率 含税价=不含税价+不含税价增值税率 =不含税价（1+17%）=不含税价1.17 不含税价=含税价 1.17 增值税税额=含税价 1.17 0.17 本例中如果工厂售价为1元，即为含税价，则要交增值税额=含税价 1
3、.17 0.17=0.1453 A的实际收入为1 0.1453=0.8547 元 再减去成本0.9元后，亏本0.0453元 交税前产品成本+毛利=不含税价A制造一支钢笔的交税前成本是0.9元，A想在每支钢笔上赚毛利0.1元，则 不含税价=0.9+0.1=1元 含税价=不含税价1.17 =11.17=1.17元 增值税额=不含税价增值税率 =1 0.17=0.17元A卖一支钢笔收入为1.17元，交增值税0.17元，实际收入为1元，扣除交税前成本0.9元，赚毛利0.1元。税负转移A应交纳0.17元增值税额。但A能通过提高价格的方法进行税负转移。假若A不用交税 A卖一支钢笔1元，能获利0.1元 要交
4、税0.17元，因此要把价格调整为1.17元 在不改变获利数量的情况下，可以提高价格0.17元 即：用提高价格所得到的0.17元去交税额0.17元。这就是计算公式的产生：含税价=不含税价（1+17%）也就是说，外贸公司B因为增值税多付了0.17元（如果没有增值税，B只需付1元），是增值税的实际承担人。因此，增值税由生产企业交，但国家向外贸企业退税。二、进出口经济效益的核算 (一)进出口商品盈亏额和盈亏率 180页盈亏率大于0盈利，反之亏损盈亏率越大越好(二)换汇成本 181页换汇成本高于银行外汇牌价亏损，反之盈利换汇成本越低越好 成本核算练习 1、我某公司出口某商品1万公吨，国内收购价为1100
5、元人民币/公吨，另加其它费用10，外销价为每公吨145美元FOB上海。该商品退税率为5%。当时银行汇率为8.27元每美元。试计算该商品的出口换汇成本和盈亏率（要求写出计算公式及计算过程）。解：退税收入=购进价（1+增值税率）退税率 =5%*1100/1.17=47.01RMB 出口商品总成本（退税后）=购进价（含税）+定额费用 出口退税收入 =1100*（1+10%）-47.01=1162.99换汇成本=出口商品总成本/FOB出口外汇净收入（美元）=1162.99/145=8.02 RMB/USD出口盈亏率=（出口销售人民币收入-出口总成本）/出口总成本=(145X8.27-1162.99)/
6、1162.99=3%习题2 某外贸公司出口一批商品，国内进货价共某外贸公司出口一批商品，国内进货价共10000元人民币，加工费支出元人民币，加工费支出1500元人民币，元人民币，商品流通费是商品流通费是1000元人民币，税金支出为元人民币，税金支出为100元人民币，该批商品出口销售外汇净收入为元人民币，该批商品出口销售外汇净收入为2000美元，计算（美元，计算（1）该批商品的出口总成本）该批商品的出口总成本是多少？（是多少？（2）该批商品的出口销售换汇成本）该批商品的出口销售换汇成本是多少？（是多少？（3）该商品的出口销售盈亏率是多）该商品的出口销售盈亏率是多少？少？1美元美元=8.27人民币
7、人民币 出口总成本=10000+1500+1000+100=126000出口换汇成本=出口总成本（人民币）/FOB出口销售外汇净收入（美元）=12600/2000=6.3人民币/美元出口盈亏率=（出口销售人民币收入-出口总成本）/出口总成本 =(2000X8.27-12600/12600=31%习题3 我出口健身椅我出口健身椅1000只，出口价每只只，出口价每只USD17.30 CIF 纽约，海运费为纽约，海运费为USD2160,保险费为保险费为USD112。收购价每只人民币收购价每只人民币117元（含元（含17%税），费用定税），费用定额率为额率为10%，出口退税率，出口退税率9%。银行美元
8、买入价为。银行美元买入价为8.28元。求换汇成本和出口商品盈亏额。元。求换汇成本和出口商品盈亏额。习题4 我某外贸公司出售一批货物到日本，总价为我某外贸公司出售一批货物到日本，总价为10万万美元美元CIFC5横滨，其中海运费和保险费占横滨，其中海运费和保险费占12%。货物国内购进价为货物国内购进价为70.2万元（含税价），外贸公万元（含税价），外贸公司的定额费用率为司的定额费用率为5%，退税率为，退税率为9%。结汇时银。结汇时银行美元买入价为行美元买入价为8.10元每美元。试计算这笔出口元每美元。试计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏率。交易的换汇成本和盈亏率。习题4解：（1）退税收入 =出口商品
9、购进价（含VAT）（1+增值税率）退税率 =702000 1.17 9%=54000元（2）出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用 出口退税收入 =702000+7020005%54000=683,100元（3）FOB净价=CIF 运费保险费 =CIF含佣价（1 5%）CIF含佣价12%=10万83%=83,000 USD（4）因此，出口换汇成本=出口商品总成本/FOB净价 =683,100元/83,000 USD=8.23元/USD (5)盈亏额=(8.4-8.23)83,000=14110 盈亏率=14110/683100=2%三、FOB、CFR和CIF三种价格的换
10、算 1、已知FOB，求 CFR、CIF CFR=FOB+海运费 CIF=FOB+海运费+保险费 =FOB+海运费+CIFx（1+投保加成率）x保费率 CIF=(FOB+海运费）/1-（1+投保加成率）x 保费率 2、已知CFR,求 FOB、CIF FOB=CFR-运费 CIF=CFR+保险费 =CFR+CIFx(1+投保加成率）x保费率 CIF=CFR/1-(1+投保加成率）x保费率 3、已知CIF,求FOB、CFR FOB=CIF-运费-保费 =CIF-运费-CIFx（1+投保加成率）x 保费率 =CIFx1-(1+投保加成率）x保费率-运费 CFR=CIF-保费=CIF-CIFx（1+加成
11、率）x 保费率 =CIFx1-(1+投保加成率）x保费率 例题（2001年）某公司进口一批货物，成交价格为USD2000000 FOB纽约，运费是USD20000,保费率为0.3%，请问改批货物的CIF价格应该是多少？第二节 作价办法一、固定价格（大多数情况下采用）即：在合同中规定货物的单价unit price（或总价）例如：US$300 per metric ton CIF New York 二、暂不固定价格 方式：约定将来确定价格的时间和方法。（三）暂定价格（一般不宜采用）方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。（四）滑动价格 方式：对成套设备
12、、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格basic price，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。价格调整条款计算实例 在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格为200万美元，双方同意按某物价指数和工资指数在交货时调整价格。现已知约定原材料在价格中的比重为50，工资在价格中的比重为30%，管理费和利润在价格中占20。签订合同时约定的基期物价工资指数均为100，交货时物价指数上升到110，工资指数上升到112。求该合同调整后的价格应为多少？解：根据给定条件，管理费和利润在价格中的份额不变，为20；原材料在价格中的份额变为11050/100；工资在价格中的份额
13、变为11230/100；全部调整后的价格为：P=P0（A+BM/M0+CW/W0）=200（20+50110/100+30112/100）=217.2（美元）第三节计价货币的选择一、常用的计价货币美元（US或USD）；英镑（或GBP）；欧元（或EUR）；加拿大元（CAN或CAD）；港元（HK或HKD）；日元（J￥或JPY）；瑞士法郎（SF或CHF）二、计价货币说明：1 计价计价货币与支付支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。2 计价货币和支付货币应该是可自由兑换可自由兑换的货币。汇率问题：3 出口业务中，应尽可能争取使用硬币硬
14、币。4 进口业务中，应尽可能争取使用软币软币。第四节、佣金和折扣的运用一、佣金和折扣的含义和作用一、佣金和折扣的含义和作用 1 定义定义 佣金佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。供中介服务的酬金。折扣折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让。：卖方按照原价给买方以一定的减让。2 作用作用 可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。二、佣金和折扣的表示方法 佣金的表示方法 1
15、 用文字表示 例如：US$335 per metric ton CIF New York including 2%commission 2 在贸易术语后加C并注明百分比 例如：US$335 per metric ton CIFC2%New York 或US$335 per metric ton CIFC2 New York 折扣的表示方法：一般用文字表示 例如：US$300 per metric ton FOB Shanghai less 2%discount 说明：1 在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；2 如净价成交
16、，可在价格条款中明确表明“净价”字样。例：US$300 per metric ton FOB Shanghai net 三、佣金和折扣的计算方法 （一）、佣金的计算 1 按交易金额（发票金额）为基础计算（最常用）即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用 2 以FOB或FCA价值为基础计算（少数情况下采用）3 佣金佣金=含佣价含佣价佣金率佣金率 净价净价=含佣价含佣价-佣金佣金=含佣价含佣价（1-佣金率）佣金率）（二）、折扣的计算 折扣折扣=发票金额发票金额折扣率折扣率 计算实例1、某商品单价为、某商品单价为 USD100 per carton CIFC3 London 则则CIF净价为多少
17、？净价为多少？2、某商品单价为某商品单价为 USD100 per carton CFR Hamburg net 则则CFRC5%为多少？为多少？3、某商品单价为某商品单价为 USD100 per metric ton CFR Hamburg less 2%discount,则实际的单价为多少？则实际的单价为多少？习题5 某公司出口一批商品，原报价为CFRC3%曼谷每公吨USD6600。外商要求该报CFRC5%曼谷，在FOB净收入不减少的情况下，该公司应该报价为多少？四、佣金和折扣的支付方法 1 佣金通常由我出口企业收到全部货款收到全部货款后再支付后再支付给中间商或代理商。2 折扣一般由买方在支
18、付货款时扣除支付货款时扣除。3 具体的支付时间支付时间应该在合同中详细列明。习题6（作业）我某公司出口商品每千克100美元CFRC2%纽约。试计算CFR净价和佣金各为多少？若对方要求将佣金提高到5%，我方应改报为多少价格？解：（1）净价=含佣价（1-佣金率）=100（1-2%）=98 USD/KG 单位商品佣金=含佣价佣金率 =100 2%=2 USD （2）若佣金率调整为5%则含佣价=净价/（1-佣金率）=98/（1-5%）=103.16 USD/KG 第五节 合同中的价格条款说明：1 价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件。2 价格条款应包含的主要内容：A 作价方法 B 计价货币 C 贸
19、易术语 D 价格调整条款3商品的单价组成 US$300 per metric ton CIF New York 计价货币 金额 计量单位 贸易术语 习题7 我某出口商对外报价为每公吨我某出口商对外报价为每公吨1200英镑英镑FOB黄埔，对方来电要求改报黄埔，对方来电要求改报CIFC5%伦敦，伦敦，试求：试求：CIFC5%伦敦价为多少？（已知保险伦敦价为多少？（已知保险费率为费率为1.68%，运费合计为，运费合计为9.68英镑）英镑）若习题7原报价改为FOBC3%黄埔，则CIFC5%伦敦为多少？习题8 我出口某商品，原报价为350美元/桶CIF纽约，现外商要求将价格该报为CFRC5%。已知保险费率为0.6%,试求:我方应将价格该报为多少？
