1、大学生就业与创业指导第六章目录第一节 商业模式第二节 创业模式第六章 创业模式3一、商业模式的概念商业模式是一个比较宽泛的概念，与其有关的说法有很多，如运营模式、赢利模式、B2B模式等。一般认为，商业模式是企业整合资源和能力，进行战略规划，以充分开发创业机会，并且实现利润目标的内在逻辑。通俗地说，就是企业如何赚钱。商业模式并非简单的企业赢利方法或过程，而是一个整体和系统。如Amazon（亚马逊）仅用短短几年时间就发展为世界上最大的图书零售商，给传统书店带来严峻挑战，新型商业模式显示出强大的生命力与竞争力。第六章 创业模式4二、商业模式的要素商业模式包括以下三个核心要素。顾客价值利润第六章 创业
2、模式5二、商业模式的要素 具体来说，商业模式包括以下要素。价值主张 消费者目标群体 分销渠道 客户关系 价值配置 核心能力 合作伙伴网络 成本结构 收入模型第六章 创业模式6二、商业模式的要素商业模式的九个要素环环相扣，互相影响，如下图所示。核心能力价值配置价值主张分销渠道消费者目标群体合作伙伴网络客户关系收入模型成本结构是否盈利第六章 创业模式7三、成功商业模式的特征成功的商业模式具有以下3个特征。123成功的商业模式要能提供独特价值成功的商业模式是难以模仿的成功的商业模式是脚踏实地的第六章 创业模式8四、商业模式与创新通常来说，企业商业模式的创新和再造流程有6个方面.。通过量变扩展现有的商
3、业模式。对已有的商业模式的独特性进行更新。将成功模式复制到新的领域，用现有的手法向新市场推出新产品，在新的条件下，复制自己的商业模式。兼并以增加新模式。突破现有能力来增加新的商业模式。从本质上改变商业模式。目录第一节 商业模式第二节 创业模式第六章 创业模式10一、常见的创业模式（一）白手起家典型的白手起家型创业是从无到有，先学习经验，进行资本的原始积累，待条件成熟后，就可以从小规模的企业开始做起。这种方式是最艰苦的，成功率也较低，创业者必须具备超强的耐受力。这类模式是目前最常见的创业方式之一，但是在收购他人的企业之前，收购人必须先评估收购企业的风险及优缺点，这是一种节省时间和成本的好方法，比
4、如接手专卖店小生意、接收亏损企业等。（二）收购现有企业第六章 创业模式11一、常见的创业模式（三）依附创业1.代理创业代理是一种很常见的创业方式。所谓代理创业就是借由其他公司的商品和品牌，自己拥有一个单独的平台来销售商品的创业模式。这种经营模式适合初次创业者，可以帮助创业者学习更多的专业知识和创业经验。内部创业是由一些有创业意向的企业员工发起，在企业的支持下承担企业内部某些业务内容或工作项目，进行创业并与企业分享成果的创业模式。2.内部创业第六章 创业模式12一、常见的创业模式（三）依附创业3盛气凌人加盟创业是采用加盟的方式进行创业，一般方式是加盟开店。选择加盟商应该从行业、品牌等方面进行考虑
5、：选择有活力的行业 选择有生命力的品牌网络创业，就是通过网络来进行创业，是目前最新潮的一种创业方式。网络创业需要注意以下几个方面：选择合适的网络创业项目 选择货源 物流 服务和售后 宣传和推广4.网络创业第六章 创业模式13一、常见的创业模式（三）依附创业5.直销直销就是指产品不通过各种商场、超市等传统的公众的销售渠道进行分销，而是直接由生产商或者经销商组织销售的一种营销手段。从广义上讲，寿险营销是指以寿险保单为商品，以市场为中心，以满足被保险人需要为目的，实现寿险公司经营目标的一系列活动。从狭义上讲，寿险营销是指寿险公司的个人代理制度，即个人营销业务。寿险营销模式是由友邦保险公司由海外带入中
6、国上海，并由平安保险公司引向全国。6.寿险营销第六章 创业模式14一、常见的创业模式（四）在家创业在家创业也称SOHO，在家创业，准确地说是创业者独立工作，不隶属于任何组织。该类模式的优势在于时间自由安排，既能赚钱又能照顾家庭。兼职创业是在已有的工作基础上进行二次工作。兼职创业要求创业者要根据自己的实际情况选择合适的兼职。（五）兼职创业（六）互联网+“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”，但这并不是简单的两者相加，而是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展形态。第六章 创业模式15二、适合大学生的创业领域大学生是一个比较特殊的群体，充满激情但缺少社会实践经验，因此并不是每一个创业模式都适合大学生。适合大学生的创业的领域主要有以下几个。高科技领域 智力服务领域 连锁加盟领域 日用小商品产销领域 服务领域 现代农业领域 进出口领域 培训领域 设计领域祝 你 成 功!大学生就业与创业指导
