1、12拓展人脉的秘密讲师：VP墨年3关于人脉的说法实在太多了：人脉是金、人脉就是钱脉、人脉是一个人最重要的资产、人脉广泛铸造百万富翁。人脉有钱比不过“有人”、事业从“人脉”开始人缘变财源、人脉首要无形资产、人脉个人成功的第一生产力、人脉是秘密武器、盘活“人脉”人生得以飞跃、人脉造就命运、人脉如命脉、人脉是无形的存折。因为人类是群居的社会动物，大家互相帮忙而赖以生存，人与人之间产生了特殊的情感与利益关系，这就是所谓的“人脉”什么是人脉？4拥有人脉的重要性1.更快地获取有用的信息，进而转换成为升迁机会或者财富；2.在危急或关键时刻，人脉资源则可以让他转危为安。在专业技能已是必备条件的现代社会，决定胜
2、出的关键往往在于面临难题时，人们如何以最快方式找到对的人解决问题。有人脉成功就像坐电梯，没人脉成功就像爬楼梯，这是每一个聪明的中国人都应该明白的“潜规则”；如果你想成为一个富有的人，想让自己的事业经营得更大，就一定要对这些规则了如指掌、运用自如。5问：你有人脉吗？在你的在你的“人生存折人生存折”中，除了金钱、专业知识，你有中，除了金钱、专业知识，你有多少人脉？你的多少人脉？你的“人脉竞争力人脉竞争力”有多强？有多强？斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，来自知识，87.5%来自人来自人脉。这个
3、数据是否令你震惊？脉。这个数据是否令你震惊？在台湾证券投资界，杨耀宇是将人脉竞争力发挥在台湾证券投资界，杨耀宇是将人脉竞争力发挥到极致的个案。他曾是统一投资顾问的副总，他退出到极致的个案。他曾是统一投资顾问的副总，他退出职场后，为朋友担任财务顾问，并担任五家电子公司职场后，为朋友担任财务顾问，并担任五家电子公司的董事。根据推算，他的身价应该有近亿元（台币）的董事。根据推算，他的身价应该有近亿元（台币）之高。为什么凭他一名从台湾南部北上打拼的乡下小之高。为什么凭他一名从台湾南部北上打拼的乡下小孩，能够快速积累财富？孩，能够快速积累财富？“有时候，一通电话抵得上有时候，一通电话抵得上十份研究报告。
4、十份研究报告。”杨耀宇说，杨耀宇说，“我的人脉网络遍及各我的人脉网络遍及各个领域，上千、上万条，数也数不清。个领域，上千、上万条，数也数不清。”61.有人脉圈成功就像坐电梯，没人脉圈成功就像爬楼梯2.人脉相助，麻雀也能变凤凰埃德沃波克的成功路3.创业一定要有人脉相助张朝阳遇到尼葛洛庞蒂4.人脉圈的提携能够加速成功曾国藩遇到了穆彰阿5.处于劣势时更需要贵人司马睿得王导6.自己走百步，不如贵人扶一步刘彻是怎么成为汉武帝的7.你并非缺乏财运，关键是缺乏贵人盖茨的“女婿”8.把握你生命中“高含金量”的朋友你还没有成功是因为你没有人脉圈7 许多人以为，只有保险、业务员、记者等行业，许多人以为，只有保险、
5、业务员、记者等行业，才需要重视人脉，但在才需要重视人脉，但在21世纪，无论是在科技、证世纪，无论是在科技、证券或金融等哪个领域中，人脉竞争力都是一个日渐券或金融等哪个领域中，人脉竞争力都是一个日渐重要的课题。重要的课题。在好莱坞，流行一句话：在好莱坞，流行一句话：“一个人能否成功，一个人能否成功，不在于你知道什么（不在于你知道什么（what you know），而是在于你），而是在于你认识谁。认识谁。”卡耐基训练区负责人黑幼龙指出，这句话并不卡耐基训练区负责人黑幼龙指出，这句话并不是叫人不要培养专业知识，而是强调：是叫人不要培养专业知识，而是强调：“人脉是一人脉是一个人通往财富、成功的入门票。
6、个人通往财富、成功的入门票。”黑幼龙举例，美国老牌影星寇克黑幼龙举例，美国老牌影星寇克-道格拉斯（麦道格拉斯（麦克克-道格拉斯之父）年轻时十分落魄潦倒，有一回，道格拉斯之父）年轻时十分落魄潦倒，有一回，他搭火车时，与旁边的一位女士攀谈起来，没想到他搭火车时，与旁边的一位女士攀谈起来，没想到这一聊，聊出了他人生的转折点。没过几天，他就这一聊，聊出了他人生的转折点。没过几天，他就被邀请至制片厂报到，那位女士是知名的制片人。被邀请至制片厂报到，那位女士是知名的制片人。这个故事的重点在于，即使寇克的本质是一匹千里这个故事的重点在于，即使寇克的本质是一匹千里马，也要遇到伯乐才能美梦成真。马，也要遇到伯乐
7、才能美梦成真。8人脉圈中互利原则：不怕被利用就怕你没用1.能够被利用，说明你很有价值2.问问自己能为别人创造什么3.合作的最高境界：各取所需，利人利己4.提升你被利用的价值5.“利用”朋友其实一点都不可耻6.让他人需要胜于感激你7.帮助别人往上爬的人也会爬得很高8.被利用中的自知之明9.可以被利用，但不要让人把你当枪使到底什么是到底什么是“人脉竞争力人脉竞争力”？相对于专业知识的竞争力，一个人在相对于专业知识的竞争力，一个人在人际关系、人脉网络上的优势，就是我们定人际关系、人脉网络上的优势，就是我们定义的人脉竞争力。义的人脉竞争力。9要想钓到鱼，就要像鱼那样思考1.锋芒太露，就进入不了朋友圈2
8、.刺猬法则保持恰当的距离3.每个人都关注自己的利益4.世界上没有“全能冠军”5.千万别信奉“零和游戏”6.爱吃独食必将成为“孤家寡人”7.总想着占人便宜的人会吃大亏8.知恩图报，互惠还出你的人情9.想对方之所想，急对方之所急101）培养自信与沟通能力2）学习适时赞美他人的能力 拓展人脉的两大法宝：11提升人脉竞争力的know-how（一）建立守信用的形象（一）建立守信用的形象台湾地区花旗银行商人银行处处长韩蔚廷认为，“说到做到”是他最希望自己在别人眼中的样子，也是他一直以来奉行的信念。而也正因为他“绝不过度承诺”，不管是朋友、同事还是客户，都很信任他。而美商摩根大通集团台湾地区负责人郭明鉴表示
9、，如何建立一个让人信任的形象，是让人脉竞争力可以产生正向循环的关键。如果一个人讲的话每次都要打七八折，那么他认识的人越多，带来的负面效应就越多。12人脉簿的重要性（二）增加自己被利用的价值（二）增加自己被利用的价值在这个方面，杨耀宇就做出了表率。因为他有投资方面的知识，周围的朋友都想找他咨询，他对此稍加利用，就建立了一个广大的人脉网络。（三）乐于与别人分享，助人者，自助（三）乐于与别人分享，助人者，自助不管是信息、金钱利益或工作机会，懂得分享的人，最终往往可以获得更多。“赚钱机会非常多，一个人无法把所有的钱赚走。”曾禹旖常这样对属下说。而敦阳科技总经理梁修宗、友旺科技总经理欧阳自坤都是这类型的
10、人，梁修宗的口头禅是：“只要跟着我，就有钱赚。”13人脉簿的重要性（四）增加自己曝光的管道（四）增加自己曝光的管道EMBA、旅游团、健身俱乐部等团体，都是把自己推销给别人的好渠道，也是可以建立自己形象的机会。专门从事人力资源培训的曾毓芬就表示，4年前，她是为了拓展人脉而参加人力资源协会的。虽然当时她只能担任会员服务组里一个毫不起眼的组员，但她牺牲私人时间，每个月举办研讨会，逐渐地就把知名度打开了，进而晋身为协会主任，业务量自然也跟着蓬勃发展，短短3年的时间，她的月薪从五万元跳级到二三十万元。14人脉簿的重要性（五）创意与细心（五）创意与细心例如善用名片管理法，就是一个妙招。法国亿而富机油前总裁
11、，每年总要立下志愿，与1000个人交换名片，跟其中的200人联络，并跟其中的50人成为朋友。据传，日月光半导体总经理刘英武当初在美国IBM服务时，为了争取与老板碰面的机会，每天都观察老板上洗手间的时间，然后自己也选择在那时去上洗手间，增加与老板的互动。（六）珍惜每一个帮助别人的机会（六）珍惜每一个帮助别人的机会高阳这么描述胡雪岩，“胡雪岩倒霉时，不会找朋友的麻烦；他得意了，一定会照应朋友”。“得道多助”虽然是老生常谈，但台湾地区花旗银行副总裁程耀辉却一直秉持这个信念，不管往来的人职位高低，他总是尽量帮助别人，所以大家总是知道：“有事找他就对了”，这就是程耀辉人脉竞争力突出的地方。15人脉簿的重
12、要性（七）保持好奇心（七）保持好奇心一个只关心自己，对外界没有好奇心的人，即使再好的机会出现，也会与之擦身而过。黑幼龙说：“当你对人产生兴趣时，问题总是可以触及人心。”比如美国知名电视主持芭芭拉。华特丝就常常在人物访问中询问被访者：你一生中最有成就感的事，你跌入谷底的经验，未来5年后你想成为什么样子，毕业后的第一份工作等。（八）同理心（八）同理心在高阳的胡雪岩一书中，就深刻的描述了善用“同理心”的艺术：“于人无损的现成好捡，不然就是抢人家的好处铜钱银子用得完，得罪一个人要想补救不大容易。”16人脉=命脉=运势脉=事业脉=财富脉富人认识到了这一点，所以富了；穷人没有认识到这一点，所以穷了。一辈子都认识不到这一点，于是，穷了一辈子，就因为他不懂得什么是人脉。17
