1、课程目的营销员在销售养老险时，遇到的最多的拒绝和异议来自营销员在销售养老险时，遇到的最多的拒绝和异议来自于客户对社会保险的提问与比较，希望通过该专题让营于客户对社会保险的提问与比较，希望通过该专题让营销员清楚社保养老是每个人都需要的，是基本养老，但销员清楚社保养老是每个人都需要的，是基本养老，但远远不能满足养老需求。远远不能满足养老需求。目前的社会养老制度，有一定区域差别，各单位可根据目前的社会养老制度，有一定区域差别，各单位可根据本地区实际情况对课件进行完善。本地区实际情况对课件进行完善。第1页/共18页专题主要内容 介绍社保养老制度的特点与现状 社保计算方法与案例分析 与商业养老保险比较分
2、析第2页/共18页 是国家通过立法强制建立的，通过筹集各方资金或通过财政预算，对劳动者在遭遇生、老、病、死、伤残等劳动风险，暂时或永久丧失劳动能力、或暂时失去工作从而失去工资收入或经营收入时，给予一定的物质帮助，以保障他们的基本生活，从而达到促进经济发展和保持社会稳定的一种社会保障制度。社会保险包括：社会统筹养老保险、社会医疗保险、工伤保险、失业保险及生育保险社保制度概念第3页/共18页社保养老制度特点社保养老制度特点目前社会养老得益性较差，特别是农目前社会养老得益性较差，特别是农村，社会养老制度有待普及和完善。村，社会养老制度有待普及和完善。国家目前推行的社会保障现状是国家目前推行的社会保障
3、现状是:广覆广覆盖盖,低保障低保障,保而不包保而不包的政策。的政策。第4页/共18页“空账空账”以每年以每年10001000多亿元的规模增加，到多亿元的规模增加，到20102010年年7 7月已达到月已达到1300013000亿元。亿元。中国社科院社会政策研究中心研究员唐钧表示中国社科院社会政策研究中心研究员唐钧表示 ：当前并没有政策表明，每个人对于自己的个当前并没有政策表明，每个人对于自己的个人账户是拥有产权的人账户是拥有产权的！社会养老保险现状关键词“空帐”第5页/共18页有单位有单位社保计算说明社保计算说明统筹帐户个人帐户所在地上年度职工月平均工资的20%个人帐户总数8%120单位单位个
4、人个人养老金发放：上年度职工月均工资的养老金发放：上年度职工月均工资的20%+20%+个人帐户余额个人帐户余额/120/120例：月均工资例：月均工资19001900元，帐户余额约元，帐户余额约2000020000元，则养老金为元，则养老金为:1900190020%+2000020%+20000120=547120=547元，够吗？元，够吗？第6页/共18页 退休后的养老金退休后的养老金547547退休前的工资退休前的工资19001900养老替代率养老替代率无法保证无法保证生活品质生活品质第7页/共18页无单位无单位社保计算说明社保计算说明统筹帐户个人帐户个人个人12%个人个人8%缴费时间：最
5、低满足15年。缴费金额：每年规定所在地在岗职工 月平均工资的20%。第8页/共18页无单位无单位社保计算说明社保计算说明 退休年龄：男：60岁（65岁）、女：55岁（60岁）2007年6月以前：823元/月*20%=164.6元/月 2007年7月开始：916元/月*20%=183.2元/月第9页/共18页 领取养老年金：当地最低生活（月）标准当地最低生活（月）标准 的的70%70%。（。（450450元元/月月*70%=31570%=315元元/月）月）死亡给付：1 1、被保险人未到退休年龄死亡，退还所缴的保、被保险人未到退休年龄死亡，退还所缴的保费。费。2 2、被保险人退休年龄后死亡，退还
6、未领取的余额、被保险人退休年龄后死亡，退还未领取的余额个人账户部分；并发放丧葬费个人账户部分；并发放丧葬费16001600元，抚恤费元，抚恤费20002000元，合计：元，合计：36003600元元第10页/共18页社保养老与商业养老保险一、权威媒体解读资讯二、两者对比分析三、两者对应关系第11页/共18页央视发布相关资讯浏览：第12页/共18页社保与商业分红型养老保险对比分析项项 目目社会养老保险社会养老保险商业养老保险商业养老保险备注备注交交 费费每年递增每年递增(金额不确定金额不确定)固定交费固定交费(不会增加不会增加)以福禄满以福禄满堂为例堂为例交费时间交费时间15年以上年以上10年年
7、领取养老金额领取养老金额不能确定养老时能领多不能确定养老时能领多少钱少钱能确定能确定(多交多领多交多领)人身保障人身保障无无意外所交保费的意外所交保费的2倍倍本金产生的利本金产生的利息息无无一定有一定有(可抵御通货膨胀）可抵御通货膨胀）开始领后身故开始领后身故3600元元保证领取保证领取20年（提前领）年（提前领）资金周转资金周转无无可循环借（现价的可循环借（现价的80%）总收益总收益只保养老，不保本只保养老，不保本(活的越久领得越多活的越久领得越多)保本保利保息保养老保本保利保息保养老第13页/共18页社保与福禄满堂的选择 如果你已拥有社保，福禄是你必要的补充 如果你不曾有社保，福禄可按需求
8、来满足 保完福禄并不耽误继续保社保，两者互补 如果非要进行选择，买需要的不买加料的第14页/共18页 社保不是永远不变 社保不是随取随有 社保不是一定能够 社保不保肯定保本 社保不是随意交费 社保领取相对死板 社保不是人人都有 福禄伴你一生无悔 福禄变现相对简单 福禄根据自身需求 福禄保证二十给付 福禄多种方式选择 福禄领取绝对人性 福禄可以人人都有社会养老VS福禄满堂养老保险第15页/共18页社保与商业养老的关系 毕竟中国是一个人口大国，国家推出社保的目的是解决将来的毕竟中国是一个人口大国，国家推出社保的目的是解决将来的养老，医疗问题，体现社会主义的均化原则，而不是拉大差距，养老，医疗问题，
9、体现社会主义的均化原则，而不是拉大差距，进而制造矛盾，所以就算交得再多，都规定了上限。进而制造矛盾，所以就算交得再多，都规定了上限。如果说想如果说想提高养老品质，应在缴纳社保金的基础上，再根据自己的实际提高养老品质，应在缴纳社保金的基础上，再根据自己的实际经济情况购买一定的商业养老保险作为补充比较好。社保的养经济情况购买一定的商业养老保险作为补充比较好。社保的养老保险是基础，应当首先完善，而商业养老保险是有益补充，老保险是基础，应当首先完善，而商业养老保险是有益补充，两者并不冲突，一个是基本保障，一个是让你晚年生活过的更两者并不冲突，一个是基本保障，一个是让你晚年生活过的更有质量。有质量。第16页/共18页第17页/共18页谢谢您的观看！第18页/共18页
