1、2021年全网推广策划方案年全网推广策划方案引言：为什么要做网络推广？引言：为什么要做网络推广？网络推广的优势：1、拥有最有广泛的受众群体随着电脑的普遍，数字化网络的发展，网络信息化到来。网络用户从学生到老师，从工人到干部，从平民到富商，从上学的小学生到中老年人。无所不包，所有人都跟网络越来越密不可分。传统推广很少有覆盖面这么广的推广渠道。无论是户外广告，地铁广告还是报纸杂志受众面都要小很多。2、网络宣传拥有最有活力的精准消费群体互联网用户70.54%集中在经济较为发达地区，64%家庭人均月收入高于1000元，85.8%年龄在18岁到35岁之间，83%受过大学以上教育。因此，网络宣传的目标群体
2、是目前社会上层次最高、收入最高、消费能力最高的最具活力的消费群体。这一群体的消费总额往往大于其他消费层次之和。3、网络推广成本低，速度快，更改灵活网络推广要比传统的平面、广播、电视便宜的多，不但推广的成本减少，而且还能以飞快的速度传播，网络推广还可以随时根据市场调整相应推广策略。传统宣传推广制作成本高，投放周期固定。在传统媒体上做宣传发布后很难更改即使可以改动往往也须付出很大的经济代价。而在互联网上做宣传能随时按照客户需要及时变更宣传内容。这样，运营决策的变化就能及时实施和推广，保证运营者最大化盈利。4、网络推广具有交互性和纵深性交互性强是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传
3、播，更好的接受市场考验，大众的点评，更好的做到完美，增强市场竞争力。它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。通过链接，用户只需简单地点击鼠标，就可以从运营者的相关站点中得到更多、更详尽的信息。5、网络推广投放更具有针对性运营者完全可以根据自身产品用户情况，制定精准的画像，建立完整的用户数据库，包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、爱好等。这些资料可帮助运营者分析市场与受众，根据信息发布目标受众的特点制定不同的推广方案。可以针对性的，选择性的投放相关地区，相关人群，更具针对性与准确性。6、网络推广缩短了推广投放到盈利的进程更快的缩短了与大众的距离，往往平民化的，更容易让
4、大众接受，更适合大众推广。能让媒体与大众相结合，共同推广，尤其是现在自媒体行业的火爆发展。用户在看到网络推广的信息后可以直接点击获取更加全面的信息，直接通过网络填写用户信息参与活动，甚至是购买行为。传统的市场推广手段却是要复杂的多，一般要经过三个阶段：市场开发期、市场巩固期和市场维持期。在这三个阶段中，厂商要首先获取注意力，创立品牌知名度;在消费者获得品牌的初步信息后，推广更为详细的产品信息。然后是建立和消费者之间较为牢固的联系，以建立品牌忠诚。7、网络推广传播范围广、据有可检索查询性网络是无国界的，无论你在何时何地，都能通过网络了解最新的全球信息，只要你想，全世界的信息，能迅速传播，而且用户
5、还可以通过网络随时了解全球的最新信息。运营者想要推广的信息可以通过各种免费或者付费的方式同时出现在各大网站上，而且用户可以根据自己的需求通过各大搜索引擎去检索查询。8、网络推广具有可重复行，不受时空限制网络推广可以将文字、声音、画面完美地结合之后供用户主动检索，重复观看。通过国际互联网络，网络宣传可以将信息24小时不间断地传播到世界的每一个角落。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统推广方式无法达到的。错过宣传时间、地点，就不能再发布信息。比如电视上的广告，户外广告牌的广告。9、网络推广可以带来强烈的感官性网络推广多是多维的，它能将文字、图像和声音有机的组合在一起，传递多感官
6、的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种图、文、声、像相结合的宣传形式，增强了网络宣传的实效。Learn to choose,learn to give up.怎么做怎么做网络推广网络推广How to do Web PromotionDAYINT E M P L A T ECONTENT目 录1准备工准备工作作2推广概推广概念念3推广策推广策略略01准备工准备工作作Learn to choose,learn to give up.准备工作准备工作市场调市场调研研If I want to,I will客户群体分析客户群体分析分析客户要求，客户消费潜力，客
7、户消费观念，上网习惯，年 龄大小，性别，兴趣爱好等市场分析市场分析网络推广面对的群体是广阔的，它所面对的客户群没有地域限 制之分，因此产品推广方式与 客户来源渠道也是有所区分的。目前，各大搜索引擎与推广平 台是信息源的最大载体，根据 产品的特性，我们需要根据实 际情况做出不同的推广策略。竞争环境分析竞争环境分析在网络推广的过程中，不可避 免的会与同行产生不同程度的 竞争关系，我们需要了解竞争 对手的推广方式，推广渠道，推广效果，有针对性的进行推 广，避免在推广的过程中互相 发生冲突。并明确自己在行业 中所处的位置。准备工作准备工作品牌支品牌支持持品牌品牌Logologo是企业形象或者产品形象的
8、 符号化体现，logo最重要的一个 功能就是识别性。品牌品牌Slogan一句好的Slogan在于给品牌找到最佳定位并传达一个购买理由，并精准对应产品优势，再将优势 放大品牌形象品牌形象要结合产品价格，产品作用，产 品特色赋予消费者一个有足够吸 引力的品牌形象品牌名字品牌名字名字必须易读理解、个性化、富有想象力品牌定位品牌定位品牌定位要与品牌命名区分开来 品牌定位是对消费人群的定位是对价格的定位If I want to,I will准备工作准备工作宣传资宣传资料料If I want to,I will宣传视宣传视频频需要有介绍企业、品牌、产品的相关视频及素材图 片品牌资品牌资料料需要准备详尽完整
9、的品牌 介绍成功案成功案例例将公司成功案例整理成图 文，方便进行宣传推广营销软营销软文文专业编辑为产品撰写相应 的营销软文02推广概念Life was like a box of chocolates,you neverknow what youre go to get.推广概推广概念念感性与理性的融合推广的过程中，消费者对推广信息的诉求越来越推广的过程中，消费者对推广信息的诉求越来越强烈，以往简强烈，以往简单单 的广告信息灌输已经不足以将广告效果最大化，的广告信息灌输已经不足以将广告效果最大化，因此在推广因此在推广的的过过 程，已经逐渐向消费者的内心诉求所靠拢程，已经逐渐向消费者的内心诉求所
10、靠拢。理性推广更多的偏向于官方正式推广，具有权威理性推广更多的偏向于官方正式推广，具有权威性，给人以真性，给人以真实实 感，信任感，带有强烈的商业味。感性推广更多感，信任感，带有强烈的商业味。感性推广更多的偏向于非的偏向于非正正式式 推广，具有朴实性，给人以亲切感，具有强烈的人情味推广，具有朴实性，给人以亲切感，具有强烈的人情味。If I want to,I will02OPTION01OPTION感性推感性推广广理性推理性推广广推广概推广概念念If I want to,I will第一阶段第一阶段理性推理性推广广制造热点信息，发布公关软文，大量推广正面信息，同时在全 网各渠道进行可触达式推广
11、第二阶段第二阶段感性推感性推广广进行大量非正式推广，深入式体验推广，以口碑式推广为主，深化品牌，消除负面信息，获 取网民好感，并深入打击竞争 对手第三阶段第三阶段并驾齐并驾齐驱驱分析推广结果，优化推广方式，择取优质推广渠道相融合，精 益求精，慢慢步入正轨，进行 持续性推广03推广策略Nothing is difficult,as long as the shameless.渠道汇渠道汇总总If I want to,I will网站优网站优化化A微博微微博微信信D平台发平台发帖帖B竞价推竞价推广广C信息信息流流E社群营社群营销销F百度产百度产品品G内容分内容分发发G视频营视频营销销HPR稿稿件件
12、I大大V引引流流K口碑营口碑营销销L网站优网站优化化If I want to,I will网站优化网站优化通过网站关键词优化，将网站优通过网站关键词优化，将网站优化化 到百度首页，提高网站流量，到百度首页，提高网站流量，获取获取 潜在客户潜在客户网站优化网站优化优化简优化简要要If I want to,I will网站优化网站优化注意事注意事项项If I want to,I will基础配置结构综合问题内容1、域名2、服务器状态3、Gzip是否压缩1、站内模块结构分析2、导航分析3、友情链接分析1、首页内容是否完整2、各板块内容是否完善3、是否存在资讯板块出现问题需要及时解决1、图片优化2、代
13、码优化3、URL优化1、404页面的正确性 2、robots文件的设置 3、sitemap是否竞价推竞价推广广If I want to,I will确定目确定目标标方案制方案制作作效果评效果评估估推广分推广分析析上线实上线实施施确定推广目的 确定推广产品建立账户结构 选定关键词 撰写创意设定出价设定地域时段预算结合统计工具，对统计结果予以 分析客户群体分析账户优化时对账 户分析查看推广状况局部 调整账户设置提交关键词和创意 以通过审核竞价推广竞价推广出价策出价策略略If I want to,I will竞价推广竞价推广开源节开源节流流If I want to,I willIf I want t
14、o,I will信息信息流流信息流信息流信息流广告平台、例如智汇推、头条、一点信息流广告平台、例如智汇推、头条、一点资资 讯、百度、粉丝通等都是主流媒体自身的讯、百度、粉丝通等都是主流媒体自身的广广告告 平台资源，所以媒体质量非常好平台资源，所以媒体质量非常好。信息流广告用户体验更好，更加原生，网民信息流广告用户体验更好，更加原生，网民接接 受程度更高，这也是为何信息流这两年火受程度更高，这也是为何信息流这两年火的的原原 因之因之一一信息流信息流投放思投放思路路If I want to,I will目标目标明确推广需求，推广目明确推广需求，推广目的的 以及推广平台以及推广平台公司公司明确推广品
15、类，以便搭明确推广品类，以便搭建建 账户分配预算及出价账户分配预算及出价产品产品根据产品定位、卖点、根据产品定位、卖点、受受 众特点，适配广告创众特点，适配广告创意和意和 定向定向竞争竞争根据竞争对手特征，卖点，根据竞争对手特征，卖点，构思相应的方案提高竞争构思相应的方案提高竞争 手段手段信息流信息流账户优账户优化化If I want to,I will2广告优化：广告优化：同平台，同资源位上，不同 广告语同时推广，筛选优质广告语，扩 充放大优势，跟踪情况，剔除低质广告4落地页优化：落地页优化：通过市场调研，从目标客 户的心理需求出发，寻求能够扩大推广 效果的噱头1定向结构：定向结构：测试期通
16、投一段时间，然后 根据受众分析指导定向转化率高的兴趣 标签投放3创意图优化：创意图优化：针对不同的产品，不同的 用户，创意图片有所差异，主要以突出 活动及产品价格口碑营口碑营销销If I want to,I will口碑营销口碑营销首先确定品牌产品优势，行业优势，首先确定品牌产品优势，行业优势，然然 后通过各大口碑网站，问答平台，后通过各大口碑网站，问答平台，进进行行 品牌口碑向的营销推广。目前最品牌口碑向的营销推广。目前最具有具有优优 势的平台有知乎问答，百度知势的平台有知乎问答，百度知道道。口碑营销口碑营销策略分策略分析析YOUR ENGLISH TITLE百度产百度产品品If I wan
17、t to,I will百度产品百度产品百度除了百度竞价，还有众多付费推广百度除了百度竞价，还有众多付费推广，主要包括百科，百度文库，百度经验主要包括百科，百度文库，百度经验，官方均进行打包出售，由于搜索排名官方均进行打包出售，由于搜索排名非非 常高，所以效果不错常高，所以效果不错。1准备资料准备资料：准备好规范化的企业资料，包 括企业介绍，品牌介绍，产品介绍，使用 说明，纪年大事，领导介绍，成功案例。2选择渠道：选择渠道：可以自主发布，但是百度百科，百度经验，百度文库的通过率较低，可寻 找百度代理商付费发布一部分内容。3审核查验：审核查验：相关素材如若选择付费推广，需要审核相应推广资料，查验第
18、三方代发 布的推广资料排名情况。PR稿稿件件If I want to,I willPR稿件稿件PR，又称为又称为“公关关系公关关系”，是指公司向相，是指公司向相关关 新闻媒体提供稿件，为企业做正面宣传，也新闻媒体提供稿件，为企业做正面宣传，也可可 以理解为新闻源推广。以理解为新闻源推广。PR稿件的推广能起稿件的推广能起到到 品牌推广作用，不过无法直接促进交易品牌推广作用，不过无法直接促进交易。PR稿件可以配合其他推广渠道进行推广，稿件可以配合其他推广渠道进行推广，其其 获得的效果有时比付费推广的效果更加明显获得的效果有时比付费推广的效果更加明显。PR稿件稿件推广策推广策略略If I want
19、to,I will1改变传播形式改变传播形式1、文章形式的创、文章形式的创新新2、配图的优化意、配图的优化意识识3、具有整体视觉、具有整体视觉感感2二次造势传播二次造势传播1、知名媒体发布、知名媒体发布PR稿稿2、知乎社区二次造、知乎社区二次造势势3、邀请大、邀请大V回答造回答造势势3多展示魅力多展示魅力1、尽量发布行业分析、尽量发布行业分析文文2、尽量发布行业知、尽量发布行业知识识3、尽量少发布产品广、尽量少发布产品广告告平台发平台发帖帖If I want to,I will平台发帖平台发帖搜集整理搜集整理100家高权重网站，分析网家高权重网站，分析网站站 推广优势，进行全网发帖，至少在网推
20、广优势，进行全网发帖，至少在网上上 达到一定的覆盖率。单纯的发帖并达到一定的覆盖率。单纯的发帖并不不能能 起到太显著的效果，需要搭配其起到太显著的效果，需要搭配其他推他推广广 渠道一起推广渠道一起推广。B2B网站博客分类信息阿里巴巴 黄页88 51搜了 八方资源58同城 百姓网 大众点评 一问百答新浪博客 搜狐博客 网易博客 天涯博客论坛百 度 贴 吧 1688论坛 西祠胡同 合肥论坛网站网站平台发帖平台发帖推广流推广流程程If I want to,I will5、对效果好的网站 加大发帖力度4、统计发帖情况3、建立账号发帖2、整理发帖内容1、搜集高权重网站平台发帖平台发帖推广细推广细节节If
21、 I want to,I will246135每个网站发布10-20条推 广信息每条帖子标题关键词放在 前面帖子里面的图片要精美，大小要一致每天都去相应的网站更新 或发布一次企业信息尽可能的完整在帖子里能发超链接的就 做视频营视频营销销If I want to,I will视频营销视频营销通过今日头条等自媒体平台的视频栏目通过今日头条等自媒体平台的视频栏目，宣传公司品牌与产品。目前最好的推广宣传公司品牌与产品。目前最好的推广方方 式是以内容带动流量。通过成功案例式是以内容带动流量。通过成功案例“找找 靓机靓机”，我们可以发现，优质的视频内容，我们可以发现，优质的视频内容，亮眼的片头亮眼的片头S
22、logan，能让推广效果事能让推广效果事半半功倍功倍！视频营销视频营销方方法法YOUR ENGLISH TITLE注意事项注意事项视频音频部分需要后期处 理，切不可随意录制视频内容如若需要剪辑，切不可随意拼凑，需与文 本内容具有关联性视频文本需要有话题，有 干货，有风格，能够提供 价值内容分内容分发发If I want to,I will内容分发内容分发撰写优质软文，通过今日头条，百度百家撰写优质软文，通过今日头条，百度百家，搜狐自媒体等自媒体平台进行发布，由搜狐自媒体等自媒体平台进行发布，由于于 自媒体平台的推荐机制，往往推广效果自媒体平台的推荐机制，往往推广效果取取 决于文章质量，质量越好
23、，通过自媒体决于文章质量，质量越好，通过自媒体进进 行内容分发的优势就越加明显行内容分发的优势就越加明显。内容分发内容分发四大法四大法则则YOUR ENGLISH TITLE账号是由文章内容构成的，内容质量决定了公号质量切不可三天打鱼两天晒 网，一定要有更新频率垂直度垂直度文章内容垂直度越高，推荐的精准度就越高，进而增加文章点击率活跃度活跃度一定要注意，标题、图 片、文章的重合度比例 问题，避免被认为抄袭原创度原创度质量度质量度社群营社群营销销If I want to,I will社群营销社群营销利用利用QQ群营销，微信群营销，加粉营群营销，微信群营销，加粉营销销 的策略，推广企业产品，促进直
24、接达的策略，推广企业产品，促进直接达成成 交易交易。31QQ群营销微信加粉营销2微信群营销社群营销社群营销五大要五大要素素If I want to,I willA社群内要有共同的价社群内要有共同的价 值观值观E社群要为群员创造社群要为群员创造利利益，物质益，物质/精神精神B社群内要有罗伯特议社群内要有罗伯特议 事规则事规则C社群内要有严密的内社群内要有严密的内 部组织结构部组织结构D官方与社群人员要频官方与社群人员要频 繁互动繁互动D社群要为群员创造利社群要为群员创造利 益，物质益，物质/精神精神社群营销社群营销鱼塘营鱼塘营销销If I want to,I will建立鱼塘建立鱼塘建设一个鱼建
25、设一个鱼塘，这个鱼塘可塘，这个鱼塘可以以 是是QQ群，微信群，微信群群把鱼养肥把鱼养肥鱼塘式营鱼塘式营销讲究稳扎稳打，销讲究稳扎稳打，长长 期经营。期经营。逐步将弱关系转逐步将弱关系转化化为为 强关系强关系。引鱼入塘引鱼入塘鱼塘中需鱼塘中需要精准用户，要把要精准用户，要把意意 向人群引导到这个鱼塘里面来向人群引导到这个鱼塘里面来。社群营销社群营销QQ营营销销If I want to,I will群排名方法：充年费会员，建群排名方法：充年费会员，建2000人群，或人群，或 者企者企业认证的业认证的5000人群，然后找到第三方，人群，然后找到第三方，让他们让他们帮忙拉人，将群人数加满，随后帮忙拉人
26、，将群人数加满，随后QQ群群 排名便会上排名便会上来。来。群广告方法：直接搜索潜在客户集中社群，群广告方法：直接搜索潜在客户集中社群，以付以付费为主，在群里活跃，一个群进多个号，费为主，在群里活跃，一个群进多个号，找时间找时间切入话题，推广自己产品。切入话题，推广自己产品。社群营销社群营销微信营微信营销销If I want to,I will12345购买微信群控系统养微信号加粉进行群营销购买高质量客户号码拉粉丝建群社群营销社群营销案案例例If I want to,I willQQ群营销群营销建设建设QQ游戏交流群，获取较高的群排名游戏交流群，获取较高的群排名，每天进行广告推每天进行广告推广广微信群营销微信群营销添加精准微信粉丝，然后拉粉建群，添加精准微信粉丝，然后拉粉建群，以以 上上为快递代收行业群的营销推广工为快递代收行业群的营销推广工作作结束语结束语祝大家2021年心想事成，工作顺利，事业有成，身体健康，阖家欢乐！Life was like a box of chocolates,you never know what youre go toget.感谢您的聆听B L A C KC O N C I S ET E M P L A T EDAYINT E M P L A T E
