1、（薄利多销）（薄利多销）（提高价格）（提高价格）（无关）（无关）竞争对手价格竞争对手价格价格下限价格下限 无无 利利 润润产品成本产品成本 产品产品 特色特色价格上限价格上限无无 需需 求求考虑的定价范围考虑的定价范围市场竞市场竞争模式争模式完全竞争市场完全竞争市场 市场供求定价市场供求定价寡头垄断市场寡头垄断市场 相互参考定价相互参考定价完全垄断市场完全垄断市场 完全独立定价完全独立定价垄断竞争市场垄断竞争市场 相互参考相互参考定价定价 3.3.价格需求弹性定价法价格需求弹性定价法 当价格变动以后，产品的市场需求量或多或少地总会有所改变。价格需求弹性对企业来说主要用来作为制定提高或降低价格的
2、决策依据。例：某展会标准展位的价格是5000元，该展会共提供500个标准展位，但只卖出了200个展位，为了提高展位的销售量，企业必须降价，根据历史资料可知该展会的需求价格弹性E=1.2，为了保证调价后展位基本都卖出去，价格该调整为多少？第第13届台交会的展位价格届台交会的展位价格 20102010中国国际调味品及食品配料博览会的价格优惠方中国国际调味品及食品配料博览会的价格优惠方案案2010年参展企业将享受下届展会展位费年参展企业将享受下届展会展位费5%的优惠的优惠广交会标摊展具出租广交会标摊展具出租C 级地毯，提前申报、逾期申报和现场申级地毯，提前申报、逾期申报和现场申报的价格分别为每平方米报的价格分别为每平方米11.00 元、元、12.00 元和元和14.00 元。元。（折扣价和差价）（主动提价、降价）维持原价维持原价降降 价价提高价格提高价格提高认知质量提高认知质量 便宜货便宜货 不合格品或假货不合格品或假货
