1、名称：巧乐兹营销广告策划书名称：巧乐兹营销广告策划书企划单位：装饰企划单位：装饰0902班班策划人：占婧策划人：占婧 马晨马晨 常雪梅常雪梅 许青青许青青 赵小曼赵小曼撰稿人：常雪梅撰稿人：常雪梅 许青青许青青完成日期：完成日期：2010年年 5 月月 25 日日 前前 言言 伊利集团拥有全国最大的优质奶源基地，公司生产具有清真特色的伊利牌系列产品畅销全国各地，深受广大消费者的青睐。而作为伊利冰品的主推产品，巧乐兹2003年一上市就创造了2亿多元的业绩，经过长期的积累与调整，到目前为止巧乐兹已经深入年轻人的心中。如今，又一个夏季即将到来，巧乐兹再次面临着机遇与挑战。为了能让更多的消费者接受并喜
2、爱，我们将继续努力，让巧乐兹创造出更多的奇迹。目目 录录 ：一.营销环境分析二.企业状况分析三.产品分析产品分析四.消费者分析消费者分析五.传播媒介的分析六.企业和竞争对手的竞争状况分析七.广告策略一一.伊利集团市场伊利集团市场营销环境分析营销环境分析1.1.宏观方面宏观方面:（1）总体的经济形势（）总体的经济形势（2）总体的消费态势（）总体的消费态势（3）产业的发展政策）产业的发展政策 2.2.微观方面微观方面:1.企业的供应商与企业的关系企业的供应商与企业的关系2.冰激凌的营销中间商与企业的关系冰激凌的营销中间商与企业的关系3.3.市场概况市场概况 随着盛夏的来临，购买雪糕产品的人数越来越
3、多，随着盛夏的来临，购买雪糕产品的人数越来越多，雪糕产品销售市场在夏季变得更加广阔。雪糕产品销售市场在夏季变得更加广阔。二二.企业状况分析企业状况分析伊利集团伊利集团国家国家520户重点企业之一户重点企业之一 内蒙古自治区内蒙古自治区37家重点企业家重点企业 国家八部委确定的国家八部委确定的151家农业产业化龙头企业之一家农业产业化龙头企业之一 拥有全国最拥有全国最大的优质奶大的优质奶源基地源基地 19952000年 雪糕销量全国第一全国第一2000年液态奶生产能力全国第一全国第一奶粉，奶茶粉产销量居全国前三位前三位三三.产品分析产品分析1.包装：以巧克力色主，典雅中不乏时尚。以包装：以巧克力
4、色主，典雅中不乏时尚。以“喜欢你，没道理喜欢你，没道理”为主题，给消费者体会深为主题，给消费者体会深刻。刻。2.口味：巧乐兹品种丰富，口味独特，香浓的口味：巧乐兹品种丰富，口味独特，香浓的巧克力更是深受青年消费者喜爱。巧克力更是深受青年消费者喜爱。3.价格：价廉物美。价格：价廉物美。巧乐兹巧乐兹优势劣势独特的宣传主题引起年轻人的共鸣独特的口味吸引着许多年轻人开创冰品行业与音乐互动平台先河，提高知名度季节性强很多女生怕发胖而减少购买销售人群中只有年轻人为主四四.消费者分析消费者分析1.当前主要消费人群当前主要消费人群 年轻人年轻人 小孩小孩 巧克力是许多年轻人和孩子们所喜欢的味巧克力是许多年轻人
5、和孩子们所喜欢的味道，同时和音乐平台互动更加激发了年轻道，同时和音乐平台互动更加激发了年轻者的购买热情者的购买热情 2.目标消费人群目标消费人群 中年人中年人 老年人老年人中老年人比较喜欢清淡解暑的冷饮，而巧中老年人比较喜欢清淡解暑的冷饮，而巧乐兹的口味让他们感觉有些甜腻乐兹的口味让他们感觉有些甜腻五五.传播媒介的分析传播媒介的分析1.杂志广告媒介杂志广告媒介:杂志的编辑精细，印刷精美，杂志的编辑精细，印刷精美，图文并茂图文并茂，消费者保存的时间也较长。，消费者保存的时间也较长。2.电视广告媒介电视广告媒介：作为巧乐兹广告传播的主要途：作为巧乐兹广告传播的主要途径，电视传播富有极强的感染力径，
6、电视传播富有极强的感染力，而且覆盖面，而且覆盖面广，公众接触率高广，公众接触率高，传播速度也最快。，传播速度也最快。六六.企业和竞争对手竞争状况分析企业和竞争对手竞争状况分析蒙牛集团蒙牛集团 1.抓住航天先机，企业规模大抓住航天先机，企业规模大2.产品质量得到市场的肯定产品质量得到市场的肯定3.不断推出新产品不断推出新产品4.大量广告的投放大量广告的投放5.起步较晚起步较晚七七.广告策略广告策略1.定位策略定位策略继续保持年轻人的市场继续保持年轻人的市场抓住不同年纪人的潜在市场抓住不同年纪人的潜在市场2.广告策略广告策略1.多种类经营，广告抢先商机多种类经营，广告抢先商机2.以健康和娱乐为主题以健康和娱乐为主题 3.增加多样性广告的投放增加多样性广告的投放4.探顾客心里，使广告深入人心探顾客心里，使广告深入人心
