1、三生三世情定“荣放”车辆六方位环绕介绍法教学设计 1 教学设计教学设计 课题名称课题名称 三生三世情定“荣放”车辆六方位环绕介绍法 科目科目 汽车营销 课程类型课程类型 汽车类专业核心课程 课时课时 1 课时（45 分钟） 教学对象教学对象 汽车运用与维修二年级学生 一、参考教材一、参考教材 本课题是选自高等教育出版社，杜英姿、杨晓燕主编的汽车营销 （第二版）一书中项目二 汽车营销技巧的车辆六方位环绕介绍内容。 二二、学情分析学情分析 本课题教学对象是汽车运用与维修二年级的学生，由于实行小班教学，所以班级分为 A、B 两 个班，A 班人数为 24 人。 学生生活在物质优渥的信息化时代，好奇心重
2、，容易接受新潮的信息，也热衷于潮流影视剧， 尤其是最近热播的电视剧三生三世十里桃花。他们对角色代入感强，且喜欢展现自我，但语言 表达能力相对较弱。他们学习汽车专业知识已经一年有余，虽然对汽车构造有一定基础认识，但是 对汽车新技术的了解比较少。 三三、教学内容分析教学内容分析 学生已经学习了汽车营销人员的职业要求以及现场接待等项目， 对汽车构造有一定的了解， 在 此基础上，学习车辆展示的六方位环绕介绍。对汽车的六个部位进行环绕介绍，有助于销售员向潜 在客户介绍最主要的汽车特征和优势。 根据教学大纲与我校学生的特点，对教材进行了重新整理。利用学生喜爱的三生三世十里桃 花 影视剧中相遇、 相识、 相
3、知的故事主线作为教学主线， 把车辆六方位环绕介绍法融入到学习中。 再把教材中的车型换成热销丰田 RAV4 荣放汽车， 制定一个学生感兴趣的车辆六方位环绕介绍法实 训课程。通过实训的方式，学生模拟练习，从做中学，从学中悟，掌握车辆六方位环绕介绍法的技 巧。 三生三世情定“荣放”车辆六方位环绕介绍法教学设计 2 四四、教学目标（知识与技能，过程与方法，情感态度与价值观）、教学目标（知识与技能，过程与方法，情感态度与价值观） 知识与技能目标：学生学习并学会运用车辆六方位环绕介绍法。 过程与方法目标：任务驱动用流畅的语言编写介绍稿，学习车辆六方位环绕介绍法；模拟 情景代入角色，体验学习中学会运用车辆六
4、方位环绕介绍法介绍荣放汽车。 情感态度与价值观目标：小组合作，团队拼搏；换位思考，了解需求；看待事物要全面， 不以偏概全。 五五、重点与难点、重点与难点 重点：学会车辆六方位环绕介绍法和了解每个方位的介绍要点。 难点：运用车辆六方位环绕介绍荣放汽车。 关键点：了解荣放汽车设计亮点，选出每个方位的介绍要点，以流畅、专业的语言，介绍 荣放汽车。 六、六、教学教学方法方法 教法：任务驱动法、情境创设教学法。 学法：自主学习法、合作探究法、体验教学法。 本课题采取任务驱动法，教师通过云班课，上传介绍荣放汽车的微视频，布置课前学习任务。 课前，在小组长的组织下通过合作讨论、探究等方式自主预习车辆六方位环
5、绕介绍法，合作写出介 绍稿。通过角色代入与岗位轮换的方式，模拟练习，选出每个小组的销售人员代表。课堂上，教师 创设荣放汽车销售情境， 引导学生以体验学习的方法， 进行岗位代入， 模拟演练销售人员绕车介绍， 从实训中思考，从评价中归纳，从总结中感悟，学会运用车辆六方位环绕介绍法。 七七、教学环境及资源准备、教学环境及资源准备 教学环境：汽车营销综合实训室 教学资源：荣放汽车、手机或平板电脑（云班课、微信、问卷星等） 。 八八、教学过程、教学过程 教学环节教学环节 教学活动教学活动 具体内容具体内容 学学生活动生活动 设计意图及资源准备设计意图及资源准备 课前准备课前准备 班级分组 1、 按“组间
6、同质，组内异质” 的原则，把 A 班 24 人平均 分成 4 个小组，每组 6 人， 并选定一名小组长，负责组 分组轮岗练习 后，选出综合表 现能力较好的同 学为销售人员， 对学生进行岗位认 知，加深职业认识， 加强小组的交流与讨 论。 三生三世情定“荣放”车辆六方位环绕介绍法教学设计 3 课前准备课前准备 织成员完成课前学习任务。 2、 根据学习任务要求，组员分 销售人员、顾客、评价员三 类岗位，经过轮岗练习后根 据专业知识基础与语言表达 能力，选出综合能力较强的 学生为销售人员。 代表小组展示课 前任务。 微视频制 作 教师通过思维导图的方式， 整合 车辆六方位环绕介绍法的知识 要点与新款
7、 RAV4 荣放汽车的 设计亮点，制作成微视频 三生三世情定“荣放” 上传 到云班课。 以学生学习为主，统 筹知识要点，制作微 视频辅助学生学习车 辆六方位环绕介绍法 和了解荣放汽车的信 息。 厉兵秣马 小组长组织成员利用云班课学 习车辆六方位环绕介绍法站位 要点， 并完成简单的习题。 教师 从习题的准确率了解学生预习 情况。 小组之间利用手 机或平板电脑等 工具自主学习微 视频中模拟六个 方位推销员定点 站位技术，预先 学习车辆六方位 环绕介绍法。 锻炼学生的自主学习 能力和团队协作能 力，互相帮助，学习 车辆六方位环绕介绍 法。教师通过学生习 题的准确率，了解学 生课前的学习情况。 整装待
8、发 1、 布置任务：每个小组根据汽 车特点运用六方位环绕介绍 法，为新款丰田 RAV4 荣放 汽车写一篇介绍稿。要求： 小组 6 人每人负责一个方 位，每个方位选取一个介绍 要点，编写一段介绍稿，最 后汇总成一篇完整的绕车介 绍稿，通过云班课上交。再 利用拍摄工具，模拟情景拍 摄介绍过程，上传视频给教 师。 2、 教师利用云班课中投票功 能，让学生选出最佳介绍稿 后在课堂中进行展示 了解课前任务要 求，并通过微课 所学知识，完成 课前任务并选出 最佳介绍稿。 了解学生课前的学习 情况，让学生在小组 比拼中选取最佳介绍 稿在课堂上进行展 示。 资料搜集 1、 搜寻丰田荣放汽车竞品车 型（东风日产
9、奇骏、东风本 田 CR-V）的资料 2、 查找车田汽车其他车型的 资料（如卡罗拉、威驰、凯 美瑞等） 查找车型资料， 了解荣放汽车竞 品车型，与同品 牌不同类型车型 的产品特点。 拓展学习，帮助学生 从介绍单一车型展开 学习。 三生三世情定“荣放”车辆六方位环绕介绍法教学设计 4 一世相遇一世相遇 课堂引入 （3min） 取一正方体，向学生提问： “你 看到的这个物体是什么？” 正面 方向的同学看到正方形， 侧面方 向的同学看到正方体。 从不同的 方向能看到不同的事物， 引出本 课课题车辆六方位环绕介 绍法。 思考为什么不同 位置的同学看到 的物体不一样。 从生活上常见的例子 引起学生学习兴趣
10、， 对六方位环绕介绍法 思考。 一世相遇一世相遇 相遇新知 （5min） 车辆六方位绕车介绍法的六个 方位：1 号位：车头 45 2 号位：侧车身 3 号位：驾驶座 4 号位：后排座 5 号位：车尾部 6 号位：发动机室 了解车辆每个方 位的介绍内容与 侧重要点。 介绍六方位绕车介绍 法，强调展示要点。 相遇 “荣 放” （5min） 根据课前任务的投票结果， 邀请 该小组的销售人员展示运用车 辆六方位环绕介绍法介绍荣放 汽车。 学生模拟车辆六 方位环绕介绍法 走位与讲解每个 方位的一项介绍 要点。 检查学生课前自主学 习情况，并观察展示 中出现的难点问题， 帮助学生发现问题。 二世相识二世相
11、识 相识 “荣 放” （9min） 1、 销售人员评价自身表现，说 出优点与不足。其他小组利 用云班课中的评分功能，给 展示评分，并说出的评分理 由。 2、 教师截取录像视频，从六个 方位点评学生表现，总结归 纳车辆六方位环绕介绍法的 要点，找出难点，演示讲解 关键点，适当增加竞品车型 对比讲解，全面了解荣放汽 车。 学生通过自评、 互评的方式，加 深对车辆六方位 环绕介绍法的认 识，通过对比学 习，找出小组间 的优缺点。 帮助学生学习、理解 车辆六方位环绕介绍 法，找出其侧重的要 点。总结归纳车辆六 方位环绕介绍法的要 点。 三世相知三世相知 相知“荣 放” （4min） 各个小组根据教师的
12、要点， 简单 总结小组方案，作出修改调整。 调整小组方案的 不妥之处，理解 车辆六方位环绕 介绍法每个方位 要点的选择。 学生对比学习，反思 自身的不足，辅助改 进小组的车辆六方位 环绕介绍法。 长相厮守长相厮守 进阶之路 （10min） 1、根据课前已完成的资料搜集 任务介绍卡罗拉汽车， 选取六方 位中第三方位驾驶座， 作为 挑战方位。 请各个小组选择驾驶 座方位 23 个介绍要点，现场 写出介绍稿后， 邀请两个小组介 绍卡罗拉汽车。 了解丰田卡罗拉 汽车驾驶座的设 计亮点与配置升 级情况，现场展 示介绍卡罗拉汽 车驾驶座 拓展学生思维，掌握 车辆六方位环绕介绍 法的介绍要点，通过 举一反三
13、的方式，加 深理解。 三生三世情定“荣放”车辆六方位环绕介绍法教学设计 5 长相厮守长相厮守 瑕瑜互见 （4min） 简单点评学生在进阶挑战中的 表现， 指出学生表现的优点与不 足。 了解优点与不足 之处。 通过课堂评价，发现 问题，加以改正。 总结升华总结升华 总结升华 （5min） 回顾车辆六方位环绕介绍法的 六个方位。在实际应用中要注 意，了解汽车特性与顾客需求， 明确介绍要点， 思路清晰， 编写 介绍稿， 用流畅的语言向顾客介 绍。 看待事物要全面， 不要以偏 概全。 回顾本课所学知 识，加深印象。 总结知识要点，帮助 学生巩固记忆。升华 教学思想，从知识教 育到素质教育，全方 位教育
14、学生。 课后拓展课后拓展 任务延伸 选取荣放汽车或卡罗拉汽车， 运 用车辆六方位环绕介绍法作一 次完整介绍， 将介绍过程拍摄上 交。 在练习中，观察 自身的表现，找 出表现的优点与 不足。 引导学生在实际练习 中，反思表现，找出 自身的不足之处，加 以改进。 走进行业 组织学生到校企合作的汽车营 销店进行实战演练， 作为一个小 推销员， 运用车辆六方位环绕介 绍法向顾客推销汽车， 邀请顾客 与销售人员利用问卷星软件对 学生的表现评价反馈。 将理实一体化的 学习融入实战演 练，并通过顾客 与销售人员反馈 信息，反省自身 的不足。 引导学生从学中做， 从做中悟。通过实战 经验与顾客反馈，优 化自身
15、对车辆六方位 环绕介绍法理解与运 用。 学生总结 在汽车营销店实习后， 把真实体 验与顾客反馈信息等写一篇个 人学习总结，并上传到云班课。 经过课堂与汽车 营销店实习，总 结对车辆六方位 环绕介绍法的了 解与运用。 通过企业实习方式， 帮助学生理解知识和 掌握运用方法。深化 学习效果 课堂教学流程图课堂教学流程图 三生三世情定“荣放”车辆六方位环绕介绍法教学设计 6 九九、学习评价设计、学习评价设计 多元评价体系中评价方式主要运用信息化技术辅助填写六方位环绕介绍评价表 。 十十、课后评价和总结、课后评价和总结 课程设计优点课程设计优点： 1、依据校企合作的教学优势和学生兴趣特点，针对性地设计学习任务，锻炼学生学习能力。 2、构建从课前、课中、课后教学相结合，教师、学生、企业共同参与的多元评价体系，科学、合 理地评价学生的学习效果。 课程设计缺点课程设计缺点： 1、学生讨论的时间比较短，进阶挑战部分受到限制，语言表达不够流畅。 课程设计改进课程设计改进：详略安排课堂时间，增加学生参与讨论、评价时间。
