1、麦智传扬2012.05新绿洲伦巴赫品牌推广规划定位的关键不是产品之战而是顾客心智之战！营销大师 杰克特劳特 心智之战！心智之战从我开始从我开始总经理部门经理分公司经理员工销售临促清洁阿姨我们不再是“新绿洲”，而是“新绿洲新绿洲伦巴赫伦巴赫”New Start“新绿洲新绿洲伦巴赫伦巴赫”是谁？是谁？Who is New Oasis Lenach?先来看我们主要面对的消费群先来看我们主要面对的消费群最主流的家居消费群体刚性需求大刚性需求大调查显示，74.2%的80后购房者亟需购买首套房，他们也正处于适婚年龄。他们更接受、喜欢个性、定制化的产品他们更接受、喜欢个性、定制化的产品定制家具的个性、时尚、
2、省时、省力已逐渐征服了更多的年轻消费群体。80后适婚群体 人口基数大 据中国人口信息网做出的相关统计，“80后”是一个拥有9000万数量之众的庞大群体，他们占到购买家居产品人群里的40%.自信、个性鲜明、独立意识强、敢做敢当成为80后的精神标签。我的家就是“我的地盘”“家，是一天辛勤打拼后休憩的港湾；是和老婆的安乐窝，是未来孩子的成长天地，是同学聚会的热门选择；是我们的地盘，有个性，有味道，要人都想来我家玩，让我自豪，即便蜗居，也是我们的地盘”不再是“将就”，而是“讲究”新一代主流消费群消费心理总结：我们正进入越来越注重精神愉悦的感性消费时代！感性营销：除了直接诉诸消费者的感官享受之外，更多的
3、是通过营造一种感性氛围和想象空间从而刺激起消费者的想象和欲望。其中包含有“消费体验、身份感、文化、精神愉悦、独特设计”等元素。80后家庭后家庭求新、求新、求变，对家居生活创求变，对家居生活创意和惊喜充满期待意和惊喜充满期待他们用眼睛去发现发现他们用生活生活的触角去感受他们用艺术艺术的方式去表达伴随新世界、新新人类对美学的重新认识，不断创新，孜孜追求前言新绿洲新绿洲伦巴赫是谁？伦巴赫是谁？以敏锐的时尚捕捉力 深厚的美学意韵 不断发现 敢为人先 为每个时代的精英人士具备鉴赏力、消费力、舆论发言权新绿洲新绿洲伦巴赫伦巴赫的社会中坚力量，提供表述时代美学精神，彰显个性、身份、地位的空间美学地板（家居）
4、品牌。新绿洲伦巴赫品牌DNA美学空间艺术新绿洲木地板新绿洲DNA描述：以空间承载艺术以艺术提升品位以美学表述心灵新绿洲木地板通过“空间和艺术”的语言，以“美学”的形态，向世界展示了一种生活格调，甚至是前瞻性的生活艺术，使新兴的中国财富阶层，找到了足以表达内心自豪，文化与艺术修养，优雅的生活态度的空间语言，并且让这一表达通过家的氛围而衬托的更加生动与非凡。新绿洲伦巴赫品牌定位如何让消费者认知“新绿洲伦巴赫”木地板？推广需完成的两大使命1、提升品牌形象、提升品牌形象完成从“新绿洲”向“新绿洲伦巴赫”的品牌升级2、完成下半年销售任务、完成下半年销售任务需要配合各地的经销商，完成下半年的销售任务。1、
5、“空间美学”在没有专卖店的城市与区域，只靠现有的产品陈列，消费者很难切身体会到“空间美学、品味与档次”；2、中国市场地域辽阔，如何在整体传播上保持连贯性？3、对于一个冷关注的行业，我们如何才能最大程度上引发潜在消费者在选购前、选购过程中的关注？4、对于各地经销商，如何使他们有信心并愿意配合推出新的品牌形象？我们所面对的问题终端层面终端层面传播层面传播层面如何与各地的消费者见面？如何借助大众传播渠道进行全国性的品牌提升？经销商层面经销商层面如何让经销商参与，配合，支持本次推广行动？归纳为三个层面找到这三个问题的解答，我们就找打了最适合新绿洲伦巴赫的推广方式上央视，花一个亿，狂轰滥炸一个月？不适合
6、我们！1、形象2、销量3、与消费者互动性强4、适合持续炒作5、成本合适需要一个活动一个提升品牌形象的活动一个提升品牌形象、拉动终端销售的活动一个提升品牌形象、拉动终端销售的连接全国范围N个重要区域市场的活动我们的我们的要求要求活动主题配合促销：X月X日-X月X日新绿洲伦巴赫空间美学地板万人团购大会暨中国首届80后设计精英大师挑战赛活动策略活动策略 以“”打通全国20个重点营销城市，提升新品牌在全国的形象 以同时进行的“新绿洲新绿洲伦巴伦巴赫空间美学地板万人团购大会赫空间美学地板万人团购大会”点燃各地消费激情。以同时进行的“中国首届中国首届80后设计精英大师挑战赛后设计精英大师挑战赛”为网络传播
7、提供持续炒作的热点，展现80后的激情，创意，提升新绿洲伦巴赫在80后消费主流人群中的口碑和美誉度。每个重点区域一场大型促销活动 新绿洲伦巴赫空间美学地板万人团购大会 一个活动，串起全国传播传播点点传播传播线线传播传播面面1、终端形象升级（专卖店建设、卖场POP）2、关键字百度搜索推广、百度知道推广3、与搜房网合作、新浪微博/腾讯网络家装大赛活动4、软文（家居网站、网络频道、区域性报纸、杂志）媒体铺网全国，网上活动跟踪报道，制造热点，终端形象升级。暨中国首届80后设计精英大师挑战赛 中山市、广州市、南宁市、重庆市、长沙市、南昌市、福州市、贵州市、桂林市、武汉市、郑州市、南京市、石家庄市、长春市、
8、哈尔滨市、大连市、沈阳市、太原市、西安市、杭州市、合肥市跨度六个月本次行动代号烽火连城烽火连城一、媒体、公关资源确认及购买二、活动各合作方三、移动美学宫殿（车）设计、产品、人员配置、预算四、新专卖店建设活动计划2、各城市活动前准备3、各城市活动日促销等活动开展4、各城市活动后当地后续炒作5、巡演结束，比赛颁奖品牌、产品推广品牌推广碳化地板推广曲线地板推广强化地板推广实木地板推广其他1、巡演、大赛启动仪式一、媒体、公关部分，全国性媒体，全国性媒体1、购买媒体：百度2、合作媒体：搜房、腾讯、新浪微博3、专卖店POP：画册、折页、单张、X展架、立牌、吊牌4、软文媒体：家居网站、网络频道、区域性报纸、
9、杂志，活动举办城市区域性媒体，活动举办城市区域性媒体1、单张派发 2、海报张贴 3、横幅 4、电台 5、举牌 6、网络媒体-企业网站、微博报道 7、当地消费群会接触的媒体，如户外、直投、家装卖场、短信、当地门户网站 8、联合营销的媒体资源，例如与参与家装卖场的假日活动，其他产品品牌的联合促销 9、软文（当地网络、纸媒）1、合作的权威设计机构，活动名人出席；2、确认参与活动之城市与当地经销商；3、落实活动在各城市的活动举办地点；4、活动人员配置；5、当地经销商、商场、城管等部门二、活动合作方三、美术馆（车）设计、产品、人员配置四、专卖店新形象升级一、媒体、公关部分全国性媒体全国性媒体媒体项目工作
10、内容完成时间负责人购买百度搜索资源1、购买关键词排名：美学地板+新绿洲伦巴赫；曲线地板+新绿洲伦巴赫；碳化地板+新绿洲伦巴赫合作媒体：搜房、腾讯、新浪微博活动期间，确定网络报道合作网站，评估预算等因素综合考虑专卖店POP画册、折页、单张、X展架、立牌、吊牌完成并及时下发软文媒体购买家居网站、网络频道、区域性报纸、杂志的媒体资源其他一、媒体、公关部分活动举办城市媒体活动举办城市媒体媒体项目工作内容完成时间负责人单张单张派发海报海报张贴横幅横幅悬挂电台广告录播举牌招聘临促，预备活动期间的游街网络媒体企业网站、企业微博活动城市广告户外、直投、家装卖场附近灯箱、短信、当地门户网站联合营销媒体家装卖场活
11、动，与其他品牌联合做促销软文当地网络、纸媒其他活动相关合作方确认项目工作内容完成时间负责人合作权威机构本次活动可与哪些权威机构合作举办？例如“中国室内设计师协会”或“中国室内设计师第1门户-中国建筑装饰设计网”等合作设计大师陈丹青（争议人物，常上媒体）高文安（香港室內設計之父）马岩松（梦露大赛设计师）活动城市及合作经销商确认巡演所经的城市，及当地的合作经销商，优先选择能够安排巡演车车位，最好是在经销商店附近的场地。当地活动地点在活动城市的哪个位置举行活动？要求：假期人流量大，消费力强。活动人员配置标准配置多少演职人员、主持人，后勤当地经销商、商场、城管等部门政府批准，商场批准其他让消费者能够切
12、身的感受到“空间美学地板”所倡导的“空间、艺术、美学”，即使，在没有专卖店的城市？以何种方式一种新媒体夏普、索尼的移动影音空间百威啤酒的移动音乐房在这样一个多变的车载空间中，打造在这样一个多变的车载空间中，打造“新绿洲新绿洲伦巴赫伦巴赫空间美学移动宫殿空间美学移动宫殿”，将新绿洲，将新绿洲伦巴赫伦巴赫“空间美学地空间美学地板板”的核心理念，通过艺术巡展的方式，使更多人近距的核心理念，通过艺术巡展的方式，使更多人近距离地感受到离地感受到“新绿洲新绿洲伦巴赫伦巴赫”的空间美学观。的空间美学观。巡展全国的空间美学车巡展全国的空间美学车-兼具美术馆及路演功能兼具美术馆及路演功能设计、产品、人员配置项目
13、工作内容完成时间负责人移动空间美术馆（车）1、内部设计2、产品陈列3、内部人员配置4、以移动空间美学宫殿为平台的活动计划5、巡展的日程安排其他亲眼看亲眼看亲手摸亲手摸亲自问亲自问总体分为两部分一、线下部分：巡展活动、大型促销等当地媒体炒作二、线上部分：设计师挑战赛网络炒作2、巡展、比赛同时启动人员地点产品宣传3、各城市促销、巡回展4、线上、线下同步宣传、推广1、前期规划预备5、巡演结束 颁奖典礼（可选择某一家专卖店开业当日）一、线下部分：巡展活动、大型促销活动线下活动形式：线下活动形式：空间美学全国巡回展空间美学全国巡回展+全国联动促销全国联动促销（聚累人气、产品展示、品牌提升）（产品推广、提
14、升销售）20座重点营销区核心城市，20场空间美学艺术展览，20场大型促销！第一站中山站全国巡展活动启动仪式，设计精英挑战赛开幕式促销活动：如万人团购第二站南宁站空间美学巡展广西站开幕典礼促销活动：万人团购终点站广州站巡展活动闭幕式，设计大赛颁奖典礼促销活动：万人团购第N站第三站线下活动线下活动“巡展巡展+促销促销”活动活动轴轴重 庆 站 长 沙 站 南 昌 站 福 州 站 贵 州 站 活动执行流程前三天前一周场地、人员、机型、物料、媒介、物资准备。前一天单页、海报、X展架、横幅、电视飞字、手机短信、广播等活动当日活动当日活动结束后软文炒作活动结束后软文炒作1、空间艺术展览、空间艺术展览2、团购
15、促销、团购促销3、木地板艺术、木地板艺术T台走秀台走秀4、乐队表演、乐队表演搭建舞台、背景搭建舞台、背景板、测试、准备板、测试、准备就绪就绪活动期间推广主题活动期间推广主题贺新绿洲贺新绿洲伦巴赫空间美学巡回展莅临伦巴赫空间美学巡回展莅临XX市市火热进行中“新绿洲伦巴赫木地板”万人团购大惠战派发单张派发单张举牌举牌 横幅横幅 当地电台当地电台 短信短信 邮箱直投邮箱直投活动当日（或两天）活动安排活动当日（或两天）活动安排时间活动项目负责人备注白天（9:30-18:30）1、宣传活动派单、举牌、彩车游行等，吸引人气；2、空间艺术展暨新绿洲伦巴赫新品发布会抽奖，互动，歌舞，文艺表演。3、产品展示，团
16、购促销晚上（19:30-21:30）乐队表演，抽奖晚会主推某系列产品，如碳化木地板例如大奖可以是3000元的家庭空间设计升级基金媒体推广媒体推广完成两大目标：完成两大目标：完成新绿洲伦巴赫=空间美学地板的市场占位，让消费者清楚地感知新绿洲伦巴赫的品牌认知；帮助打开各地区消费者的壁垒，为今后品牌及经销商获取更大的发展空间。起点起点中山站中山站全国巡展开幕式设计大赛开幕式万人团购促销宣传南宁站空间美学展览宣传万人团购促销宣传长沙站空间美学展览宣传万人团购促销宣传武汉站XX站南昌站万人团购促销宣传空间美学展览宣传空间美学展览宣传万人团购促销宣传终点终点广州站广州站全国巡展成功闭幕仪式设计大赛颁奖晚会
17、万人团购促销宣传二、线上部分：二、线上部分：中国首届80后设计精英大师挑战赛网络炒作大赛概述炒作卖点：炒作卖点：邀请中国设计师界具有争议性的人物例邀请中国设计师界具有争议性的人物例陈丹青任评委；陈丹青任评委；不断号召不断号召80后的设计师挑战大师的水准；后的设计师挑战大师的水准；制造话题，例如：制造话题，例如：中国中国70后设计师不屑后设计师不屑80后设计师后设计师80后设计师装置艺术带来国际荣誉后设计师装置艺术带来国际荣誉访访80后设计师后设计师Aven Chan70、80、90后三代设计师同堂竞技，中国设后三代设计师同堂竞技，中国设计未来研讨会！计未来研讨会！陈丹青对陈丹青对80后设计师的
18、忠告后设计师的忠告影响中国的影响中国的20位位80后设计师网络评选后设计师网络评选陈丹青被推崇为“影响中国的五十位公共知识分子”、“2005年度中国十大精英男士”之一，并被浙江大学人文学院聘为荣誉教授。中国首届中国首届80后设计后设计精英大师挑战赛精英大师挑战赛大赛概述作品征集：2012年8月1日-2013年1月1日评选时间：2013年1月7日-1月31日获奖公布：2013年2月1日主办方：中国设计师协会协办方：新绿洲伦巴赫空间美学地板合作媒体：中国创意同盟、腾讯、68design大赛概述大赛概述为了彰显中国80后设计师的才华与激情，中国设计师协会携手新绿洲伦巴赫空间美学地板，中国创意同盟、腾
19、讯、68design等，发起“中国首届80后设计精英大师挑战赛”活动。活动期间，任何出生于1980-1989年的中国公民均可报名参加，在线提交作品，邀请朋友给您的作品投上宝贵的一票，就有机会获得由新绿洲伦巴赫空间美学地板送出的最高达3万元的现金大奖。本次大赛将由来自专业媒体及设计界资深评委们负责评审，优秀作品还将得腾讯网的大力推广与宣传，还在犹豫什么，赶紧动手吧！中国首届中国首届80后设计精英大师挑战赛后设计精英大师挑战赛评选最杰出80后设计师 最具国际视野80后设计师 最具大师潜力80后设计师 最具创意80后设计师网络推广广告(平面+TVC)终端POP网络推广新绿洲伦巴赫品牌、产品网络推广1
20、、家居网站博客、广告、软文、家居网站博客、广告、软文在各网站建立企业博客便于将半年的空间美学艺术巡展记录并传播；参与成本低的网络营销事件，提高品牌曝光度；网络软文炒作新绿洲伦巴赫品牌、产品网络推广方式方式2、百度搜索、百度搜索关键词排名：例如有人使用百度搜：木地板 地热新绿洲伦巴赫的名字可以出现在首页。或者其他关键词组合：碳化 木地板 新绿洲伦巴赫曲线 木地板 新绿洲伦巴赫美学木地板 新绿洲伦巴赫新绿洲伦巴赫品牌、产品网络推广方式方式3、百度知道、百度知道例如：问“请问哪种地热地板最好啊？”可以搜到：新绿洲伦巴赫碳化木地板具有.是地热地板的首选！等！广告(平面+TVC)终端POP碳化木地板推广
21、主画面当“技术”上升为“艺术”！当里昂的歌剧院里传来“罗密欧与朱丽叶”的二重协奏我们可以听到延续了几个世纪的经典一如，新绿洲伦巴赫-藏百年系列碳化超长寿命具有独特的五大优势，豪华地板中的顶尖之作，一举突破木地板易“受热、受潮形变”的业界瓶颈，源自欧洲的严谨与艺术哲思，技术与艺术的邂逅，成就您家的非凡品味与格局。曲线地板推广主画面曲线，缔造非凡享受！当亚历山大埃菲尔设计出埃菲尔铁塔，巴黎人称之为“奇怪可笑的铁塔”，当贝律铭设计出水晶金字塔，法国人大感惊讶每一次伟大的突破，都有悖当世的常规。正如新绿洲伦巴赫灵感之作“曲线地板”系列，源自对常规思考的颠覆，创造性的将直线改写，也改写世界地板的历史。“
22、曲立方锁扣”3D锁紧效果，相比直线，更具咬合力量，行云流水般的拼成效果，彰显大家风范，格局，随之而变，创新思维的非凡 产品推广安排产品推广安排碳化木地板碳化木地板曲线木地板曲线木地板强化木地板强化木地板实木地板实木地板其他其他产品广告促销活动产品广告促销活动产品广告促销活动产品广告促销活动产品广告促销活动品牌品牌TVC新绿洲新绿洲伦巴赫推广计划总览伦巴赫推广计划总览预备期预备期一、媒体、公关资源确认及购买二、活动各合作方三、移动美学馆（车）设计、产品、人员配置、预算四、新专卖店建设2、各城市活动前准备3、各城市活动日促销等活动开展4、各城市活动后当地后续炒作5、巡演结束，比赛颁奖品牌推广碳化地
23、板推广曲线地板推广强化地板推广实木地板推广其他1、巡演、大赛启动仪式引爆期引爆期推广期推广期2012-62012-82013-1树立质量法制观念、提高全员质量意识。23.7.2323.7.23Sunday,July 23,2023人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。3:10:003:10:003:107/23/2023 3:10:00 AM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。23.7.233:10:003:10Jul-2323-Jul-23加强交通建设管理，确保工程建设质量。3:10:003:10:003:10Sunday,July 23,2023安全在于心细，事故出在麻痹。23.7.
24、2323.7.233:10:003:10:00July 23,2023踏实肯干，努力奋斗。2023年7月23日上午3时10分23.7.2323.7.23追求至善凭技术开拓市场，凭管理增创效益，凭服务树立形象。2023年7月23日星期日上午3时10分0秒3:10:0023.7.23按章操作莫乱改，合理建议提出来。2023年7月上午3时10分23.7.233:10July 23,2023作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2023年7月23日星期日3时10分0秒3:10:0023 July 2023好的事情马上就会到来，一切都是最好的安排。上午3时10分0秒上午3时10分3:10:0023.7.23一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。23.7.2323.7.233:103:10:003:10:00Jul-23牢记安全之责，善谋安全之策，力务安全之实。2023年7月23日星期日3时10分0秒Sunday,July 23,2023创新突破稳定品质，落实管理提高效率。23.7.232023年7月23日星期日3时10分0秒23.7.23谢谢大家！谢谢大家！
