1、亚伯拉罕行销策略怎样在减少时间、风险和努的情况下倍增你的商业利润 孙浩然第一章 您在哈佛大学商学院学不到的七个市场营销观念l观念1:人们总是在默默地企求被人引导.他 们总是 嗷嗷待哺,希望多知道一些关于某个产品或服务的信息.l观念2:告诉人们具体应该怎么做.l观念3:市场营销是终极的财务杠杆.l观念4:广告其实也就是一种影响手段.l观念5:除非你让他们明白真相,否则人们不会感激你为他们或即将为他们所做的任何事.l观念6:赠送产品能对你的整体销售计划起到深处的作用.l观念7:在制定销售计划时要敢于冒一定的风险第二章 十大人人都犯的市场营销错误,我们如何才能避免它们的发生?n市场营销错误一:没有测
2、试n市场营销错误二:投放机构广告而不是直接回应广告n市场营销错误三:没有确定和发展您的“独特销售主张(USP)”,并作为市场营销的不可缺少的一个部分清晰地表达出来.n市场营销错误四:无“后端销售”n市场营销错误五:未能了解和满足客户以及准客户的要求.n市场营销错误六:忘记或从来没有认识到你必须同时销售和“教导”解决业务问题的方法.不能只是砍价.n市场营销错误七:无法使与你公司做生意的过程变得容易、有吸引力、令人满意,甚至有趣.n市场营销错误八:没有把原因告诉客户.n市场营销错误九:没有坚持仍在进行的营销活动n市场营销错误十:在准备广告,电视和电台广告或直接邮寄广告时,忘记把唯一的重点放在预定客
3、户上.第三章来自我的私人档案中之十二个案例分析作者:Jay Abraham 案例分析之一:小公司也可成大气候 案例分析之二:通过再开发获得发展机会的小型杂志 案例分析之三:免费构建价值百万美元的公司 案例分析之四:邮寄飞机零部件 案例分析之五:如何大幅度提高销量 案例分析之六:论金贵,无物可比黄金!案例分析之七:市场测试理论 案例分析之八:著名的纽约证券交易所研讨会 案例分析之九:你可以指望的结果 案例分析之十:将风险带回家 案例分析之十一:只为结果付款 案例分析之十二:打包交易第四章别人对杰亚伯拉罕的评价感谢支持!o树立质量法制观念、提高全员质量意识。23.7.1523.7.15Saturd
4、ay,July 15,2023o人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。17:52:1517:52:1517:527/15/2023 5:52:15 PMo安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。23.7.1517:52:1517:52Jul-2315-Jul-23o加强交通建设管理，确保工程建设质量。17:52:1517:52:1517:52Saturday,July 15,2023o安全在于心细，事故出在麻痹。23.7.1523.7.1517:52:1517:52:15July 15,2023o踏实肯干，努力奋斗。2023年7月15日下午5时52分23.7.1523.7.15o追求至善凭技
5、术开拓市场，凭管理增创效益，凭服务树立形象。2023年7月15日星期六下午5时52分15秒17:52:1523.7.15o严格把控质量关，让生产更加有保障。2023年7月下午5时52分23.7.1517:52July 15,2023o作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2023年7月15日星期六17时52分15秒17:52:1515 July 2023o好的事情马上就会到来，一切都是最好的安排。下午5时52分15秒下午5时52分17:52:1523.7.15o专注今天，好好努力，剩下的交给时间。23.7.1523.7.1517:5217:52:1517:52:15Jul-23o牢记安全之责，善谋安全之策，力务安全之实。2023年7月15日星期六17时52分15秒Saturday,July 15,2023o相信相信得力量。23.7.152023年7月15日星期六17时52分15秒23.7.15谢谢大家！谢谢大家！
