1、XX校园传媒有限公司 一、执行总结 公司名称：XX传媒 法律形式：有限责任公司 联系地址： 联系电话 ： E-mail: 经营 范围：服务业 二、项目背景 2.1 国家对大学生创业 的政策支持 2.2 项目市场分析 2.2.1 高校市场-诱人的奶酪 2.2.1.1高校市场现 状及前景 高校校园是一个有2300万人的庞大消费市场。 大学生迫切需要一种有效的媒介对 其进行正确的引导，提供第一手的 消费信息，引导广大学子理性消费 。 对商家和企业来说，这就意味着一 个巨大的、高素质的新型消费市场 的形成。 2.2.1.2 高校传媒的意义 高校传媒是在企业与学生之间搭起 的一座桥梁。 高校传媒不仅能给
2、企业带 去短期的 经济 利益，而且还能提高企业的知 名度和品牌价值。对于学生来说，高校传媒不仅能丰 富他们的日常生活而且还能扩大他 们的视野和知识面。 2.2.2 高校市场的特殊性 2.2.2.1封闭性 2.2.2.2容量大 2.2.2.3 开发成本低 2.2.2.4延续性 2.2.2.5文化独特性 2.2.3 企业市场 沈阳抚顺 市有将近万家企业，而中 国有上千万家企业，还不计未到工 商局注册的小型商家，即便参与其 中的只是一小部分，仍有极大市场 ，所以校园广告传媒的前景极其广 阔。 2.2.4 DM广告背景 1、受众细分是媒体市场发 展的趋 势，校园消费类 DM杂志在北京、 上海、重庆等城
3、市正在迅速形成规 模，而DM在辽宁特别是辽宁的高 校市场属于绝对 的空白。 2、目前在国外DM广告形式已占到 广告市场的10至20,我国DM广 告占广告市场则仅 1的市场份额 ，与国外相比，国内DM媒体的成 长空间巨大。 2.2.5校园分类网站背景 三、商业构想 3.1创意来源及其创新 传媒创意来源于我国广告传媒市场 的日渐成熟和高校市场传 媒业的相 对空白，通过整合校园各种传媒手 段和方式，借鉴社会广告市场各种 先进的传媒手段，以最贴近学生、 最有效的宣传方式，力求 “给学生 最大的实惠”、“给商家最好的性 价比”。 公司不再局限于单一的宣传方式， 而是根据客户的需求采用多样化的 宣传方式。
4、通过建立三维一体的宣传网络，旨 在最有效地提高校园宣传的效率， 降低宣传的成本。 32项目介绍 叶阳传媒建立了三维一体的宣传网 络，力求覆盖校园宣传各个角落。 同时，在具体实施时，根据客户的 具体需求及市场情况，有选择 性地 选择 其中一种或多种方式进行有效 的宣传。主要项目介绍如下： 32.1大学那点事杂志 3.2.1.1项目的定位和受众群体及目标 1、DM名称：大学那点事 2、刊出频率：*/期 3、首期大学那点事的推广将借 助于2011级新生入学契机，以新 生入学指南切入，刊登高校的历 史文化、学校介绍、以及交通、购 物、交友、学习等新生急需知道的 各类信息为主，以方便他们能够快 地融入到
5、大学生活中来。 4、印刷外型：封面200克铜版纸 镀膜，内页70克轻涂纸，2040 页（具体视广告量调整）全彩印刷 ，成品尺寸：280215 （mm） 5、投放范围：沈阳理工大学应用 技术学院，沈阳理工大学高等职业 技术学院，沈阳农业 大学科学技术 学院三所高校。 6、投放数量：每期*册，按照各高 校寝室数量以及每本DM影响46 人的计算方式确定各高校的具体投 放数量。 7、DM定位：力图在高校市场制造 影响力，建立一个引导消费的信息 传播平台，免费发 放，极具公益性 与引导性，最大程度的为广大学生 会员提供便利。 8、受众群体：主要面对18-25岁 的在校大学生以及消费活跃的青年 人群。 9
6、、目标：提供全方位大学生生活 消费信息，展示大学生风采，引领 大学生生活潮流，让大学那点事 成为年轻人的消费指南和省钱秘 笈，并且以此为契机，打造一个面 向高校的，完善、整合、立体的信 息推广平台 3.2.1.2大学那点事的编辑 内容 1、作为大学生的DM刊物，它的内 容具备健康、时尚、新鲜、励志向 上等要素，给大学生各方面很好的 引导。内容的丰富增强了杂志的可 读性，也使得杂志的广告效果更加 突出。 2、栏目设置：大学那点事的 栏目设置分为固定栏目和可选栏 目两种，固定栏目主要以日常生活 相关的衣食住行以及娱乐 休闲、就 业培训等校园热门话题为 主。可 选栏 目主要是更根据不同时段的信 息需
7、求以及广告商的要求。 3.2.1.3大学那点事的发行 1、DM直投杂志，它区别于传统 期刊的优势 可能就是它的发行方式 ，免费赠阅 。2、以大学生寝室为单 位，每寝室 一本，逐步加大投放直到2000本的 保有量。 3、在校园周边餐厅、商场、网吧 等消费场 所以及学校教学楼大厅， 图书馆 等场所设置报刊架，放置 杂志供免费取阅。 4、在校园人群聚散地如食堂、广 场进 行有序发放 3.2.1.4大学那点事市场推广计划： 1、大学那点事的推广通过学 生自身优势 挖掘校园精英人才，组 建项目团队 ，精心打造杂志。然后 在推广方式上进行全方位、多元化 、多角度的推广。 2、通过创业团队 自身具有的社会
8、资源，联合传统 媒体进行市场推 广，并直接借助主流媒体（包括省 级报纸 、电视 台）的软广告以及 硬广告扩大影响，开拓市场。 3.2.1.5 DM盈利模式 1、以DM广告招商为盈利主要模式。 2、围绕赞 助商的品牌进行校园线 下活动，辅助DM扩大赞助商品牌 影响的同时，DM又可以对赞 助商 的线下活动进 行持续报 道，充实 DM的可读性，同时DM的宣传与 活动、网站互相呼应，将影响做到 最大化。 3、在大学那点事度过导 入期 后，逐步实施会员卡有偿发 放，通 过大学那点事和校园分类信息 网站建立平台，引领高校学生正确 的消费价值观 。然后进行会员卡的 有偿发 放，以达到学生与商家及本 项目团队
9、 的共赢。 3.2.1.6 DM广告客户对 象： 餐饮 娱乐 IT 休闲 百货 生活用品 就业.培训 饮料 KTV 电脑 户外 服装 超市特价 外语培训 中西餐 酒吧 数码 模 型 饰品 日用品 考研 培训 水吧 电玩 手机 动漫 眼镜行 IT培训 茶楼 旅行社 游戏机 健身.美容 书店 招聘 信息 其他娱乐 琴行 CD 碟 中介服务 摄影 其他培训 32.2叶阳传媒零点校园网校园网站 零点校园网定位于校园，旨在配合 大学那点事杂志进行有效的网 络宣传，网站初期以沈阳理工大学 应用技术学院，沈阳理工大学高等 职业 技术学院和沈阳农业 大学科学 技术学院高校在校学生为主要用户 群，提供给大学生一
10、个网上交友、 学习、娱乐 的场所。网站主要提供 的校园二手信息，学生租房信息， 求职招聘信息，校园交友信息，校 园生活服务及商家打折优惠信息等 对同学们完全开放，信息丰富，自 主免费。网站同时为 商家、企业提 供了一个校园市场的营销 渠道及解 决方案。推出有信息置顶、推广、 同步等服务，开发有商务签 ，形象 页等产品服务。同时，会员可以免 费发 布各种与大学生日常生活相关 的各种不违反规定的信息。网站以 开发性的友好姿态，凝聚校园文化 ，汇聚各类资 源，为用户提供互 动性强，服务丰富的网络应 用环境 。力争实现 全方位的校园服务体系 ，成为功能强大、校园文化氛围浓 厚、青春激情彰显的校园信息分
11、类 网站。 四、项目特色 4.1.1环保节能 4.1.2.市场优势 。 通过前期深入的市场调查 ，充分了 解学生的需求，并以此为依据设定 网站及校园DM内容。 4.1.3.资源优势 。有效整合身边的资源，拓宽信息源 、将成本降至最低。 4.1.4 .团队优势 。 我们身为学生、身处校园，能在第 一时间 感知学生需求动态 ，把握时 代脉搏。 我们真正能够感觉到学生需要什么 ，什么是最实用的，什么才是最好 的，我们真正做到了从学生角度出 发，从实际 出发，充分把握学生最 敏感的消费的消费心理。 4.2服务学生4.21传播校园文化，丰富校园生活 4.22吸纳大学生就业，提供勤工助学岗位 五、发展战略
12、 5.1五年发展规划 5.1.1第一年 市场导 入期（时间 3个月）， 市场开拓期（时间 3个月）， 市场成长期（时间 6个月）， 市场成熟期（1年后）。 5.1.2 第二年公司内部机制基本完善，专业 人才队伍形成。 5.1.3第三年 一方面保持在抚顺 沈阳稳定的业务 量和高校传媒的领头 羊地位。 通过这 些有市场经验 的人员进 行 市场管理，凭借他们相对熟练的市 场敏锐度招聘和培训更多的业务 人 员等进行市场争夺。 提高我们的服务质 量和内在价值度 ，不断进行服务创 新，将我们的服 务扩 展到房与大学生活有关的各个 领域，吸引更多的商家与我们合作 ，进一步巩固我们的市场领 先者地 位。 5.
13、1.4 第四年 公司的市场范围将从抚顺 沈阳市扩 展到辽宁省各大高校。 我们也将通过各种不同的宣传手段 ，将品牌形象深深地印在顾客脑海 里，让他们觉 得我们的服务是有保 证的，享受我们的服务是在享受一 种品牌。 5.1.5第五年 “大学那点事”稳居辽宁高校传媒 市场的第一品牌。 5.2 公司五年后的设想 五年后，公司通过在辽宁省的业务 经营 ，已经形成了较高的业务 量 ，“大学那点事”品牌深入人心， 同时积 累了大量的资金。 在这个阶段，公司将开始向全国进 行业务扩 展，首先通过大城市进行 切入，以中心带动 周边城市，逐步 成为一个全国性的大型企业集团。 同时公司应选择 在适当的时机，改 制成
14、股份制企业，并争取上市。 真正形成全国高校传媒第一品牌。 六、操作过程 6.1一站式服务图 为了更好的服务商家，方便商家。 我们给 商家提供的一站式服务，最 大程度的方便商家。 从商家招商后，我们将为商家提供 一站式、全方位服务。 我们会由专业 广告队伍，根据各个 商家的不同特点及其要求，采用各 种不同的方式，充分利用各种不同 的宣传手段进行有效的宣传。 从广告的设计 、广告的实施到后期 宣传效果的反馈我们都将为公司提 供全方位的服务。 6.2 “XX”校园传媒推广流程 我们通过建立一整套完善的宣传平 台，为企业提供全方位的高校广告 宣传服务，从而将企业形象扎根在 大学生心中，带动 大学生和即
15、将走 入社会的大学生记住品牌形象，并 引导他们的消费倾 向。 同时通过公司有效的宣传效果，不 断地带动 公司品牌的推广，最终成 为高校传媒第一品牌。 七、公司管理 7.1组织结 构（成形）前期：创业 合伙人3人+公司业务员 2名 7.2部门职责简 介 7.2.1股东大会 7.2.2 董事会 7.2.3 监事会 7.2.4顾问 7.2.5 总经 理 7.2.6 市场部经理 7.2.7 财务 部经理 7.2.8 人事部经理 7.2.9 宣传部经理 7.3 内部管理 7.3.1 激励机制 7.3.1.1奖金制度 每个员工当月的奖金跟公司的利润 挂钩，按照相应的比例付给员 工。 增强员工的工作热情。
16、7.3.1.2按劳分配制 公司员工的个人收入采取按劳分配 原则，依据工作量大小给予相应报 酬 7.3.2惩罚 措施 若员工违反了公司制度将严惩 ，如 扣工资，奖金减半，情节严 重者将 予以开除，以此来督促员工遵守相 应的规章制度。 7.3.3雇佣合同 公司与每一位骨干员工签订 合同， 其中明确规定（除特殊情况外）未 经董事会同意骨干员工不能离职， 以此来保证公司利益。 7.3.4保密协议 与竞业 禁止协议 公司与骨干员工签订 保密协议 与 竞业 禁止协议 ，规定在公司工作期 间，有义务 和责任保守公司的商业 机密；骨干员工离开公司二年之内 不得到与公司有竞争关系的公司任 职。 八、财务 管理
17、8.1 前期固定成本 从表一中，可以看出叶阳传媒的前 期固定成本近4万5千元。这对 于前 期运营来说，需要通过一定的融资 方式来获得正常运营的资金。公司 考虑到先从3个股东中进行融资 50000元资金。8.2业务 期财务预测 九、机会与风险预测 9.1机会预测 根据公司自身环境分析与市场环 境 进行分析，“大学那点事”校园传 媒有限公司抢占市场主要机会体现 在如下几个方面： 1、抚顺 沈阳是一个高消费型城市 ，企业多达6多万家，各种商家更 是数不胜数。做高校学生生意的商 家很多。 2、沈抚高校学生平均年消费6000 元，有近40万高校在校生，并且还 在以一定的比例激增。 3、高校流动人口大，每
18、年加入沈 抚高校新生逾20万，每个商家都想 抢占高校市场，在学生心中建立品 牌地位。 4、抚顺 沈阳高校传媒市场的巨大 空白。抚顺 沈阳现在做高校传媒的 没有。 9.2风险预测 9.2.1合作风险 高校传媒业由于经营 范围广、合作 伙伴多，监督体系仍存在的缺陷， 导致风险 存在的可能性加大。且如 果广告宣传未能达到预期效果的话 ，商家可能单方毁约，不按时交付 宣传费 用。 9.2.2信息传播风险 在这个项目中，大学生是否能够主 动接受广告信息是无法预测 的。不 管是杂志、网络、落地活动等宣传 方式，大学生都可能只关注其内容 而对其广告置之不理，存在一定的 风险 性。 9.2.3经营风险 校园传
19、媒业虽 然是一个空白市场， 但进入门槛 却不高。公司作为校园 传媒业的市场领 跑者，在行业发 展初期，预计 盈利空间巨大。但当 市场发 展到一定阶段，许多市场挑 战者就会迅速出现，将会面临着市 场份额减少，甚至降低的风险 。 9.2.4财务风险 保证一定的业务 量，否则将面临 资金短缺的风险 。 主要通过边 筹集资本边运营的方式 ，通过商家的广告资金来维持公司 广告项目的运作，因此存在较大的 风险 。 9.3风险应对 措施 9.3.1 针对 合作风险 的应对 措施 通过制定严格的合同制度，与每一 个合作商家签订 具有法律效力的合 同 要求商家事先支付一定定金的方式 可以有效避免商家毁约的现象。
20、 在可能的情况下，我们要求商家事 先支付全部广告费用（对事先支付 者给予一定的优惠），以此来降低 风险 。 9.3.2经营风险对 策 完善公司各项制度，建立高素质的 专业队 伍，提高服务质 量和服务 水平，降低成本，从而提高公司的 整体竞争力。 另一方面要时刻关注各种现有竞争 对手和潜在竞争对手，适当地进行 市场的开拓，保证市场占有率。 9.3.3财务风险对 策 1、公司内部主要负责 人集资，帮 助公司度过困难期。 2、利用国家创业 扶持政策，进行 银行小额贷 款。 3、积极开展业务 ，通过公司的收 入来支撑公司的运转。 2.2 项目市场分析 2.2.1 高校市场-诱人的奶酪 2.2.1.1高
21、校市场现 状及前景 高校校园是一个有2300万人的庞大消费市场。 大学生迫切需要一种有效的媒介对 其进行正确的引导，提供第一手的 消费信息，引导广大学子理性消费 。 对商家和企业来说，这就意味着一 个巨大的、高素质的新型消费市场 的形成。 2.2.1.2 高校传媒的意义 高校传媒是在企业与学生之间搭起 的一座桥梁。 高校传媒不仅能给企业带 去短期的 经济 利益，而且还能提高企业的知 名度和品牌价值。对于学生来说，高校传媒不仅能丰 富他们的日常生活而且还能扩大他 们的视野和知识面。 2.2.2 高校市场的特殊性 2.2.2.1封闭性 2.2.2.2容量大 2.2.2.3 开发成本低 2.2.2.
22、4延续性 2.2.2.5文化独特性 2.2.3 企业市场 沈阳抚顺 市有将近万家企业，而中 国有上千万家企业，还不计未到工 商局注册的小型商家，即便参与其 中的只是一小部分，仍有极大市场 ，所以校园广告传媒的前景极其广 阔。 2.2.4 DM广告背景 1、受众细分是媒体市场发 展的趋 势，校园消费类 DM杂志在北京、 上海、重庆等城市正在迅速形成规 模，而DM在辽宁特别是辽宁的高 校市场属于绝对 的空白。 2、目前在国外DM广告形式已占到 广告市场的10至20,我国DM广 告占广告市场则仅 1的市场份额 ，与国外相比，国内DM媒体的成 长空间巨大。 2.2.5校园分类网站背景 2.2.1 高校
23、市场-诱人的奶酪 2.2.1.1高校市场现 状及前景 高校校园是一个有2300万人的庞大消费市场。 大学生迫切需要一种有效的媒介对 其进行正确的引导，提供第一手的 消费信息，引导广大学子理性消费 。 对商家和企业来说，这就意味着一 个巨大的、高素质的新型消费市场 的形成。 2.2.1.2 高校传媒的意义 高校传媒是在企业与学生之间搭起 的一座桥梁。 高校传媒不仅能给企业带 去短期的 经济 利益，而且还能提高企业的知 名度和品牌价值。对于学生来说，高校传媒不仅能丰 富他们的日常生活而且还能扩大他 们的视野和知识面。 32项目介绍 叶阳传媒建立了三维一体的宣传网 络，力求覆盖校园宣传各个角落。 同
24、时，在具体实施时，根据客户的 具体需求及市场情况，有选择 性地 选择 其中一种或多种方式进行有效 的宣传。主要项目介绍如下： 32.1大学那点事杂志 3.2.1.1项目的定位和受众群体及目标 1、DM名称：大学那点事 2、刊出频率：*/期 3、首期大学那点事的推广将借 助于2011级新生入学契机，以新 生入学指南切入，刊登高校的历 史文化、学校介绍、以及交通、购 物、交友、学习等新生急需知道的 各类信息为主，以方便他们能够快 地融入到大学生活中来。 4、印刷外型：封面200克铜版纸 镀膜，内页70克轻涂纸，2040 页（具体视广告量调整）全彩印刷 ，成品尺寸：280215 （mm） 5、投放范
25、围：沈阳理工大学应用 技术学院，沈阳理工大学高等职业 技术学院，沈阳农业 大学科学技术 学院三所高校。 6、投放数量：每期*册，按照各高 校寝室数量以及每本DM影响46 人的计算方式确定各高校的具体投 放数量。 7、DM定位：力图在高校市场制造 影响力，建立一个引导消费的信息 传播平台，免费发 放，极具公益性 与引导性，最大程度的为广大学生 会员提供便利。 8、受众群体：主要面对18-25岁 的在校大学生以及消费活跃的青年 人群。 9、目标：提供全方位大学生生活 消费信息，展示大学生风采，引领 大学生生活潮流，让大学那点事 成为年轻人的消费指南和省钱秘 笈，并且以此为契机，打造一个面 向高校的
26、，完善、整合、立体的信 息推广平台 3.2.1.2大学那点事的编辑 内容 1、作为大学生的DM刊物，它的内 容具备健康、时尚、新鲜、励志向 上等要素，给大学生各方面很好的 引导。内容的丰富增强了杂志的可 读性，也使得杂志的广告效果更加 突出。 2、栏目设置：大学那点事的 栏目设置分为固定栏目和可选栏 目两种，固定栏目主要以日常生活 相关的衣食住行以及娱乐 休闲、就 业培训等校园热门话题为 主。可 选栏 目主要是更根据不同时段的信 息需求以及广告商的要求。 3.2.1.3大学那点事的发行 1、DM直投杂志，它区别于传统 期刊的优势 可能就是它的发行方式 ，免费赠阅 。2、以大学生寝室为单 位，每
27、寝室 一本，逐步加大投放直到2000本的 保有量。 3、在校园周边餐厅、商场、网吧 等消费场 所以及学校教学楼大厅， 图书馆 等场所设置报刊架，放置 杂志供免费取阅。 4、在校园人群聚散地如食堂、广 场进 行有序发放 3.2.1.4大学那点事市场推广计划： 1、大学那点事的推广通过学 生自身优势 挖掘校园精英人才，组 建项目团队 ，精心打造杂志。然后 在推广方式上进行全方位、多元化 、多角度的推广。 2、通过创业团队 自身具有的社会 资源，联合传统 媒体进行市场推 广，并直接借助主流媒体（包括省 级报纸 、电视 台）的软广告以及 硬广告扩大影响，开拓市场。 3.2.1.5 DM盈利模式 1、以
28、DM广告招商为盈利主要模式。 2、围绕赞 助商的品牌进行校园线 下活动，辅助DM扩大赞助商品牌 影响的同时，DM又可以对赞 助商 的线下活动进 行持续报 道，充实 DM的可读性，同时DM的宣传与 活动、网站互相呼应，将影响做到 最大化。 3、在大学那点事度过导 入期 后，逐步实施会员卡有偿发 放，通 过大学那点事和校园分类信息 网站建立平台，引领高校学生正确 的消费价值观 。然后进行会员卡的 有偿发 放，以达到学生与商家及本 项目团队 的共赢。 3.2.1.6 DM广告客户对 象： 餐饮 娱乐 IT 休闲 百货 生活用品 就业.培训 饮料 KTV 电脑 户外 服装 超市特价 外语培训 中西餐
29、酒吧 数码 模 型 饰品 日用品 考研 培训 水吧 电玩 手机 动漫 眼镜行 IT培训 茶楼 旅行社 游戏机 健身.美容 书店 招聘 信息 其他娱乐 琴行 CD 碟 中介服务 摄影 其他培训 32.2叶阳传媒零点校园网校园网站 零点校园网定位于校园，旨在配合 大学那点事杂志进行有效的网 络宣传，网站初期以沈阳理工大学 应用技术学院，沈阳理工大学高等 职业 技术学院和沈阳农业 大学科学 技术学院高校在校学生为主要用户 群，提供给大学生一个网上交友、 学习、娱乐 的场所。网站主要提供 的校园二手信息，学生租房信息， 求职招聘信息，校园交友信息，校 园生活服务及商家打折优惠信息等 对同学们完全开放，
30、信息丰富，自 主免费。网站同时为 商家、企业提 供了一个校园市场的营销 渠道及解 决方案。推出有信息置顶、推广、 同步等服务，开发有商务签 ，形象 页等产品服务。同时，会员可以免 费发 布各种与大学生日常生活相关 的各种不违反规定的信息。网站以 开发性的友好姿态，凝聚校园文化 ，汇聚各类资 源，为用户提供互 动性强，服务丰富的网络应 用环境 。力争实现 全方位的校园服务体系 ，成为功能强大、校园文化氛围浓 厚、青春激情彰显的校园信息分类 网站。 5.1五年发展规划 5.1.1第一年 市场导 入期（时间 3个月）， 市场开拓期（时间 3个月）， 市场成长期（时间 6个月）， 市场成熟期（1年后）
31、。 5.1.2 第二年公司内部机制基本完善，专业 人才队伍形成。 5.1.3第三年 一方面保持在抚顺 沈阳稳定的业务 量和高校传媒的领头 羊地位。 通过这 些有市场经验 的人员进 行 市场管理，凭借他们相对熟练的市 场敏锐度招聘和培训更多的业务 人 员等进行市场争夺。 提高我们的服务质 量和内在价值度 ，不断进行服务创 新，将我们的服 务扩 展到房与大学生活有关的各个 领域，吸引更多的商家与我们合作 ，进一步巩固我们的市场领 先者地 位。 5.1.4 第四年 公司的市场范围将从抚顺 沈阳市扩 展到辽宁省各大高校。 我们也将通过各种不同的宣传手段 ，将品牌形象深深地印在顾客脑海 里，让他们觉 得
32、我们的服务是有保 证的，享受我们的服务是在享受一 种品牌。 5.1.5第五年 “大学那点事”稳居辽宁高校传媒 市场的第一品牌。 5.2 公司五年后的设想 五年后，公司通过在辽宁省的业务 经营 ，已经形成了较高的业务 量 ，“大学那点事”品牌深入人心， 同时积 累了大量的资金。 在这个阶段，公司将开始向全国进 行业务扩 展，首先通过大城市进行 切入，以中心带动 周边城市，逐步 成为一个全国性的大型企业集团。 同时公司应选择 在适当的时机，改 制成股份制企业，并争取上市。 真正形成全国高校传媒第一品牌。 9.1机会预测 根据公司自身环境分析与市场环 境 进行分析，“大学那点事”校园传 媒有限公司抢
33、占市场主要机会体现 在如下几个方面： 1、抚顺 沈阳是一个高消费型城市 ，企业多达6多万家，各种商家更 是数不胜数。做高校学生生意的商 家很多。 2、沈抚高校学生平均年消费6000 元，有近40万高校在校生，并且还 在以一定的比例激增。 3、高校流动人口大，每年加入沈 抚高校新生逾20万，每个商家都想 抢占高校市场，在学生心中建立品 牌地位。 4、抚顺 沈阳高校传媒市场的巨大 空白。抚顺 沈阳现在做高校传媒的 没有。 9.2风险预测 9.2.1合作风险 高校传媒业由于经营 范围广、合作 伙伴多，监督体系仍存在的缺陷， 导致风险 存在的可能性加大。且如 果广告宣传未能达到预期效果的话 ，商家可能
34、单方毁约，不按时交付 宣传费 用。 9.2.2信息传播风险 在这个项目中，大学生是否能够主 动接受广告信息是无法预测 的。不 管是杂志、网络、落地活动等宣传 方式，大学生都可能只关注其内容 而对其广告置之不理，存在一定的 风险 性。 9.2.3经营风险 校园传媒业虽 然是一个空白市场， 但进入门槛 却不高。公司作为校园 传媒业的市场领 跑者，在行业发 展初期，预计 盈利空间巨大。但当 市场发 展到一定阶段，许多市场挑 战者就会迅速出现，将会面临着市 场份额减少，甚至降低的风险 。 9.2.4财务风险 保证一定的业务 量，否则将面临 资金短缺的风险 。 主要通过边 筹集资本边运营的方式 ，通过商
35、家的广告资金来维持公司 广告项目的运作，因此存在较大的 风险 。 9.3风险应对 措施 9.3.1 针对 合作风险 的应对 措施 通过制定严格的合同制度，与每一 个合作商家签订 具有法律效力的合 同 要求商家事先支付一定定金的方式 可以有效避免商家毁约的现象。 在可能的情况下，我们要求商家事 先支付全部广告费用（对事先支付 者给予一定的优惠），以此来降低 风险 。 9.3.2经营风险对 策 完善公司各项制度，建立高素质的 专业队 伍，提高服务质 量和服务 水平，降低成本，从而提高公司的 整体竞争力。 另一方面要时刻关注各种现有竞争 对手和潜在竞争对手，适当地进行 市场的开拓，保证市场占有率。
36、9.3.3财务风险对 策 1、公司内部主要负责 人集资，帮 助公司度过困难期。 2、利用国家创业 扶持政策，进行 银行小额贷 款。 3、积极开展业务 ，通过公司的收 入来支撑公司的运转。 一、执行总结 公司名称：XX传媒 法律形式：有限责任公司 联系地址： 联系电话： E-mail: 经营范围：服务业 二、项目背景 2.1 国家对大学生创业的政策支持 2.2 项目市场分析 2.2.1 高校市场-诱人的奶酪 2.2.1.1高校市场现状及前景 高校校园是一个有2300万人的庞大消费市场。 大学生迫切需要一种有效的媒介对其进行正确的引导 ，提供第一手的消费信息，引导广大学子理性消费。 对商家和企业来
37、说，这就意味着一个巨大的、高素质 的新型消费市场的形成。 2.2.1.2 高校传媒的意义 高校传媒是在企业与学生之间搭起的一座桥梁。 高校传媒不仅能给企业带去短期的经济利益，而且 还能提高企业的知名度和品牌价值。 对于学生来说，高校传媒不仅能丰富他们的日常生活 而且还能扩大他们的视野和知识面。 2.2.2 高校市场的特殊性 2.2.2.1封闭性 2.2.2.2容量大 2.2.2.3 开发成本低 2.2.2.4延续性 2.2.2.5文化独特性 2.2.3 企业市场 沈阳抚顺市有将近万家企业，而中国有上千万家企业 ，还不计未到工商局注册的小型商家，即便参与其中 的只是一小部分，仍有极大市场，所以校
38、园广告传媒 的前景极其广阔。 2.2.4 DM广告背景 1、受众细分是媒体市场发展的趋势，校园消费类 DM杂志在北京、上海、重庆等城市正在迅速形成规 模，而DM在辽宁特别是辽宁的高校市场属于绝对的 空白。 2、目前在国外DM广告形式已占到广告市场的10 至20,我国DM广告占广告市场则仅 1的市场份额 ，与国外相比，国内DM媒体的成长空间巨大。 2.2.5校园分类网站背景 2.2 项目市场分析 2.2.1 高校市场-诱人的奶酪 2.2.1.1高校市场现状及前景 高校校园是一个有2300万人的庞大消费市场。 大学生迫切需要一种有效的媒介对其进行正确的引导 ，提供第一手的消费信息，引导广大学子理性
39、消费。 对商家和企业来说，这就意味着一个巨大的、高素质 的新型消费市场的形成。 2.2.1.2 高校传媒的意义 高校传媒是在企业与学生之间搭起的一座桥梁。 高校传媒不仅能给企业带去短期的经济利益，而且 还能提高企业的知名度和品牌价值。 对于学生来说，高校传媒不仅能丰富他们的日常生活 而且还能扩大他们的视野和知识面。 2.2.2 高校市场的特殊性 2.2.2.1封闭性 2.2.2.2容量大 2.2.2.3 开发成本低 2.2.2.4延续性 2.2.2.5文化独特性 2.2.3 企业市场 沈阳抚顺市有将近万家企业，而中国有上千万家企业 ，还不计未到工商局注册的小型商家，即便参与其中 的只是一小部分
40、，仍有极大市场，所以校园广告传媒 的前景极其广阔。 2.2.4 DM广告背景 1、受众细分是媒体市场发展的趋势，校园消费类 DM杂志在北京、上海、重庆等城市正在迅速形成规 模，而DM在辽宁特别是辽宁的高校市场属于绝对的 空白。 2、目前在国外DM广告形式已占到广告市场的10至 20,我国DM广告占广告市场则仅 1的市场份额， 与国外相比，国内DM媒体的成长空间巨大。 2.2.5校园分类网站背景 2.2.1 高校市场-诱人的奶酪 2.2.1.1高校市场现 状及前景 高校校园是一个有2300万人的庞大消费市场。 大学生迫切需要一种有效的媒介对其进行正确的引 导，提供第一手的消费信息，引导广大学子理
41、性消 费。 对商家和企业来说，这就意味着一个巨大的、高素 质的新型消费市场的形成。 2.2.1.2 高校传媒的意义 高校传媒是在企业与学生之间搭起的一座桥梁。 高校传媒不仅能给企业带 去短期的经济 利益，而且 还能提高企业的知名度和品牌价值。 对于学生来说，高校传媒不仅能丰富他们的日常生 活而且还能扩大他们的视野和知识面。 三、商业构想 3.1创意来源及其创新 传媒创意来源于我国广告传媒市场的日渐成熟和高校市场传 媒业 的相对空白，通过整合校园各种传媒手段和方式，借鉴社会广告市 场各种先进的传媒手段，以最贴近学生、最有效的宣传方式，力 求 “给学生最大的实惠”、“给商家最好的性价比”。 公司不
42、再局限于单一的宣传方式，而是根据客户的需求采用多样化 的宣传方式。 通过建立三维一体的宣传网络，旨在最有效地提高校园宣传的效 率，降低宣传的成本。 32项目介绍 叶阳传媒建立了三维一体的宣传网络，力求覆盖校园宣传各个角 落。同时，在具体实施时，根据客户的具体需求及市场情况，有 选择 性地选择 其中一种或多种方式进行有效的宣传。主要项目介 绍如下： 32.1大学那点事杂志 3.2.1.1项目的定位和受众群体及目标 1、DM名称：大学那点事 2、刊出频率：*/期 3、首期大学那点事的推广将借助于2011级新生入学契机，以 新生入学指南切入，刊登高校的历史文化、学校介绍、以及交 通、购物、交友、学习
43、等新生急需知道的各类信息为主，以方便他 们能够快地融入到大学生活中来。 4、印刷外型：封面200克铜版纸镀 膜，内页70克轻涂纸，2040 页（具体视广告量调整）全彩印刷，成品尺寸：280215（mm） 5、投放范围：沈阳理工大学应用技术学院，沈阳理工大学高等职 业技术学院，沈阳农业 大学科学技术学院三所高校。 6、投放数量：每期*册，按照各高校寝室数量以及每本DM影响4 6人的计算方式确定各高校的具体投放数量。 7、DM定位：力图在高校市场制造影响力，建立一个引导消费的 信息传播平台，免费发 放，极具公益性与引导性，最大程度的为 广大学生会员提供便利。 8、受众群体：主要面对18-25岁的在
44、校大学生以及消费活跃的青 年人群。 9、目标：提供全方位大学生生活消费信息，展示大学生风采，引 领大学生生活潮流，让大学那点事成为年轻人的消费指南和 省钱秘笈，并且以此为契机，打造一个面向高校的，完善、整合、 立体的信息推广平台 3.2.1.2大学那点事的编辑 内容 1、作为大学生的DM刊物，它的内容具备健康、时尚、新鲜、励 志向上等要素，给大学生各方面很好的引导。内容的丰富增强了杂 志的可读性，也使得杂志的广告效果更加突出。 2、栏目设置：大学那点事的栏目设置分为固定栏目和可选 栏目两种，固定栏目主要以日常生活相关的衣食住行以及娱乐 休 闲、就业培训等校园热门话题为 主。可选栏 目主要是更根
45、据不同 时段的信息需求以及广告商的要求。 3.2.1.3大学那点事的发行 1、DM直投杂志，它区别于传统 期刊的优势 可能就是它的发行方 式，免费赠阅 。 2、以大学生寝室为单 位，每寝室一本，逐步加大投放直到2000本 的保有量。 3、在校园周边餐厅、商场、网吧等消费场 所以及学校教学楼大厅 ，图书馆 等场所设置报刊架，放置杂志供免费取阅。 4、在校园人群聚散地如食堂、广场进 行有序发放 3.2.1.4大学那点事市场推广计划： 1、大学那点事的推广通过学生自身优势 挖掘校园精英人才， 组建项目团队 ，精心打造杂志。然后在推广方式上进行全方位、 多元化、多角度的推广。 2、通过创业团队 自身具
46、有的社会资源，联合传统 媒体进行市场 推广，并直接借助主流媒体（包括省级报纸 、电视 台）的软广告 以及硬广告扩大影响，开拓市场。 3.2.1.5 DM盈利模式 1、以DM广告招商为盈利主要模式。 2、围绕赞 助商的品牌进行校园线下活动，辅助DM扩大赞助商品 牌影响的同时，DM又可以对赞 助商的线下活动进 行持续报 道， 充实DM的可读性，同时DM的宣传与活动、网站互相呼应，将影 响做到最大化。 3、在大学那点事度过导 入期后，逐步实施会员卡有偿发 放， 通过大学那点事和校园分类信息网站建立平台，引领高校学生 正确的消费价值观 。然后进行会员卡的有偿发 放，以达到学生与 商家及本项目团队 的共
47、赢。 3.2.1.6 DM广告客户对 象： 餐饮 娱乐 IT 休闲 百货 生活用品 就业.培训 饮料 KTV 电脑 户外 服装 超市特价 外语培训 中西餐 酒吧 数码 模型 饰品 日用品 考研培训 水吧 电玩 手机 动漫 眼镜行 IT 培训 茶楼 旅行社 游戏机 健身.美容 书店 招聘信息 其他娱乐 琴行 CD碟 中介服务 摄影 其他培训 32.2叶阳传媒零点校园网校园网站 零点校园网定位于校园，旨在配合大学那点事杂志进行有效的 网络宣传，网站初期以沈阳理工大学应用技术学院，沈阳理工大学 高等职业 技术学院和沈阳农业 大学科学技术学院高校在校学生为 主要用户群，提供给大学生一个网上交友、学习、
48、娱乐 的场所。 网站主要提供的校园二手信息，学生租房信息，求职招聘信息，校 园交友信息，校园生活服务及商家打折优惠信息等对同学们完全开 放，信息丰富，自主免费。网站同时为 商家、企业提供了一个校园 市场的营销 渠道及解决方案。推出有信息置顶、推广、同步等服 务，开发有商务签 ，形象页等产品服务。同时，会员可以免费发 布各种与大学生日常生活相关的各种不违反规定的信息。网站以开 发性的友好姿态，凝聚校园文化，汇聚各类资 源，为用户提供互 动性强，服务丰富的网络应 用环境。力争实现 全方位的校园服务 体系，成为功能强大、校园文化氛围浓 厚、青春激情彰显的校园信 息分类网站。 32项目介绍 叶阳传媒建立了三维一体的宣传网络，力求覆盖 校园宣传各个角落。同时，在具体实施时，根据 客户的具体需求及市场情况，有选择性地选择其 中一种或多种方式进行有效的宣传。主要项目介 绍如下： 32.1大学那点事杂志 3.2.1.1项目的定位和受众群体及
