1、技术-市场的组合和创业机会的识别：基于个人-创业机会理论的研究DENIS A.GREGOIRE小组成员：纪天娇 李英博 李莺飞 Agenda：1，引言2，理论和假设3，研究方法4，实证结果5，结论引言研究问题 主要是机会之间的差异对创业机会信念影响机会想法的相似性特征机会信念个人差异2023-9-4 模型建立Agenda：1，引言2，理论和假设3，研究方法4，实证结果5，结论理论和假设2023-9-4n 基于战略行为的理论n 机会识别的认知模型n 表面相似性的影响n 结构相似性的影响n 相似性内生和外生变量n 创业机会和个人的联系提出五个假设基于战略行为的理论2023-9-42023-9-4一
2、个认知模型结构校准模型核心：说明了通过把新的物品和情境和所了解的其他物品和情境比较，个人怎样对这些新事物做出有用的推断重要发现：人类的大脑感知到两种不同的相似性表面的相似性和结构的相似性机会想法的差异特征2023-9-4 当两个物体、概念或者情境拥有和彼此相似的基本信息元素时，表面相似性会提高 当两个物体、概念或者情境在他们各自的组成，部分和其他表面性的元素之间拥有相同的逻辑关系时，结构相似性会提高n表面的是指个体单位的意义，例如一个物体、那个物体的特征也被看做思维模型的表面性元素n结构的是指不同个体单位或者元素之间的结构关系，例如表面的元素是怎样关系影响彼此的结构相似性表面相似性2023-9
3、-4表面的相似性结构的相似性highlowlowhigh例子:具有不同相似性的技术-市场的匹配NASA工程师教育专家NASA的空间飞行员学校的孩子飞行模拟器孩子的玩具提高飞行员精神集中的能力提高孩子们精神集中的能力儿童心理学家教育专家飞行学校的青少年学校的孩子录像游戏孩子的玩具开发青年驾驶员的精神集中能力提高孩子们精神集中的能力NASA工程师教育专家NASA的空间飞行员学校的孩子飞行模拟器孩子的玩具提高空间飞行员管理压力水平的能力提高孩子们精神集中的能力儿童心理学家教育专家飞行学校的青少年学校的孩子提高空间飞行员管理压力水平的能力提高孩子们精神集中的能力2023-9-4表面相似性与结构相似性的
4、影响研究假设1：当表面相似性在核心技术与市场间是高的，而不是低的时，此技术市场组合所代表的机会信念更强假设2：当结构相似性在核心技术与市场间是高的，而不是低的时，此技术市场组合所代表的机会信念更强2023-9-4相似性中的内生和外生变量假设3a假设3b假设3c具有低的表面相似性和高的结构相似性与具有双低的相似性相比，前者此技术市场组合所代表的机会信念更强具有低的表面相似性和高的结构相似性与具有高的表面相似性的和低的结构相似性相比，前者此技术市场组合所代表的机会信念更强具有低的表面相似性和高的结构相似性与具有双高的相似性相比，后者此技术市场组合所代表的机会信念更强2023-9-4创业机会和个人的
5、联系n个人差异：包括两个方面，创业意图和先前的知识，其中知识又包括对技术和市场的知识创业意图先前知识假设4：当创业意图高而不是低的时候，结构相似性和机会信念的关系越紧密假设5a：当先前的技术知识水平是高而不是低的时候，结构相似性和机会信念的关系越紧密假设5b：当先前的市场知识水平是高而不是低的时候，结构相似性和机会信念的关系越紧密2023-9-4研究意义 第一，本文总结和发现，当控制个体在认知上的差异，在技术-市场连结上表面性和相似性的变量影响了机会信念的形成 第二，在本文中，我们总结并为个人差异在创业意图和先前的知识方面调节机会想法的相似性特征对机会信念形成的影响提供了证据 第三，在本文中，
6、我们弄清楚为什么对于技术转移的一些机会比其他的更难识别并且对于一些企业家来说更难识别的认知原因 我们研究的主要贡献是关注了机会想法的差异对企业家机会信念的影响并且显示根据个人的不同怎样系统性的变化Agenda：1，引言2，理论和假设3，研究方法4，实证结果5，结论样本和数据的收集样本领域教育背景研究领域所在层级企业平均年龄企业平均规模Sample 198生命科学 医药 生物技术51Ph.D.科技Top-level550%-70%全职3个专利100万/年=销售额Sample 251旅游服务-软件开发高中-博士烹饪机械法律商科Senior positions817%全职0专利150万/年=销售额2
7、023-9-4样本和数据的收集2023-9-4变量的操作和测量变量维度具体测量因变量机会信念Fit:新产品和潜在市场是匹配的量表（Grgoire,Shepherd,&Lambert,2010)Feasibility:新产品进入市场后在预期时间内有所收获自变量机会想法的相似性特征机会想法的表面相似性情景调查机会想法的结构相似性调节变量个人差异创业意图在未来5年内开新公司（1-9）先前知识问卷调查控制变量2023-9-4控制变量题项测量人力资本教育背景工作年限创业经验在过去创建的新项目的数量自我效能创新性自我效能Chen,Greene,and Crick(1998)开发的工具 假设检验的统计方法2
8、023-9-4回归分析法：回归分析法：l 传统的普通最小二乘法回归l 两个样本Agenda：1，引言2，理论和假设3，研究方法4，实证结果5，结论假设验证（主效应）2023-9-4参与者在表面相似性和结构相似性之间做的决策有很大的不同2023-9-4H1通过通过H2通过通过H1：当技术-市场有高表面相似性时，技术-市场组合的机会信念强于技术-市场有低表面相似性时的机会信念。H2：当技术-市场有高结构相似性时，技术-市场组合的机会信念强于技术-市场有低结构相似性时的机会信念。2023-9-4部分支持部分支持H3aH3a：低表面相似性、高结构相似性的技术-市场组合的机会信念高于低表面相似性、低结构
9、相似性的技术-市场组合的机会信念。H3b：低表面相似性、高结构相似性的技术-市场组合的机会信念高于高表面相似性、低结构相似性的技术-市场组合的机会信念。!H3c：低表面相似性、高结构相似性的技术-市场组合的机会信念低于高表面相似性、高结构相似性的技术-市场组合的机会信念。H3b!H3c通过通过创业意图假设验证（调节效应）2023-9-4创业意图的影响2023-9-4FIGURE 3abEffect of Structural Similarity by Levels of Entrepreneurial IntentH4：创业意图在技术-市场的结构相似性和机会信念之间有正向的调节作用：即创业意
10、图越高，技术-市场的结构相似性和机会信念之间的正向关系越强。Opportunity Beliefs:Higher certainty that a scenario represents a potential opportunityEntrepreneurial IntentN=26N=59N=13H4通过0.350.460.480.560.84Low Moderate High“low”levels of structural similarity“high”levels of structural similarity-0,450.190.91-0.320.231.37“high”lev
11、els of structural similarity“low”levels of structural similarityLow Moderate High N=10N=27N=14Entrepreneurial Intent2023-9-4有趣的发现：有创业意图的创业者能对不被轻易发现的机会形成更强的创业信念。尤其是在技术-市场表面相似性较低的时候。2023-9-4技术知识的影响技术知识的影响先前知识技术知识假设验证（调节效应）2023-9-4FIGURE 3cEffect of Structural Similarity by Levels of Prior Knowledge of
12、 Technologies,Sample 1-0.210.75-0.160.360.641.12Opportunity Beliefs:Higher certainty that a scenario represents a potential opportunity“low”levels of structural similarity“high”levels of structural similarityPrior Knowledge of TechnologiesLow Average High N=16N=69N=13部分支持H5a H5a：先前技术知识在技术-市场的结构相似性和机
13、会信念之间有正向的调节作用：即创业意图越高，技术-市场的结构相似性和机会信念之间的正向关系越强。2023-9-42023-9-4技术知识的影响H5b!H5b：先前市场知识在技术-市场的结构相似性和机会信念之间有正向的调节作用：即越丰富的市场知识，技术-市场的结构相似性和机会信念之间的正向关系越强。!Agenda：1，引言2，理论和假设3，研究方法4，实证结果5，结论结果讨论 对未来关于创业机会的研究提供一种理论上的连续性方法 关注某些创业机会比其他机会难以确认的认知上的原因 拓宽了对机会个体联系方面的个人性格、能力、资源的作用的学术上的理解理论贡献 进行创新的各个部门在很大程度上受益于：深刻理
14、解新技术的核心能力与市场问题的根本原因是结构相似性的高低 技术与不同市场的表面相似性的高低 确认多种机会的能力可通过培训实现 通过各种刺激和激发确认好的创业想法，并得出有用的思维联系实践的启示意义 实验中涉及到的四种情景不能完全包括现实生活中的情况 批评家认为我们的实验结果并非客观，而是针对实验参与者设计出的结果 研究对象不熟悉或不关心这些技术和市场，一定程度上限制了个体差异的方差研究的局限 调查创业机会的额外差异及这些差异对机会确认的可能影响 检测不同机会想法信息复杂性特征的差异、市场需求幅度和紧迫度的差异、其他期望差异的影响 检测相似性差异的影响，这些差异不仅是关于企业家机会想法的形成，也
15、有关于决定去发掘特殊机会、与潜在利益相关者沟通的机会未来的研究方向谢谢用你的责任和细心，谱写安全的永恒旋律。23.9.423.9.4Monday,September 04,2023品质改善,我们需要全员参与。2:42:522:42:522:429/4/2023 2:42:52 AM爱惜物料，重视品质，合理规划，标识清晰。23.9.42:42:522:42Sep-234-Sep-23落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。2:42:522:42:522:42Monday,September 04,2023车轮一转想责任，油门紧连行人命。23.9.423.9.42:42:522:42:52Sept
16、ember 4,2023勤俭节约、爱护公物；以厂为家，共同发展。2023年9月4日上午2时42分23.9.423.9.4安全就是节约，安全就是生命。2023年9月4日星期一上午2时42分52秒2:42:5223.9.4品质管制人人做，优良品质要提高。2023年9月上午2时42分23.9.42:42September 4,2023检验记录确实填，制程稳定展笑颜。2023年9月4日星期一2时42分52秒2:42:524 September 2023镜子不擦试不明事故不分析不清。上午2时42分52秒上午2时42分2:42:5223.9.4品质最重要，每个环节要做到。23.9.423.9.42:422:42:522:42:52Sep-23以严格管理为荣，以姑息迁就为耻。2023年9月4日星期一2时42分52秒Monday,September 04,2023加强安全教育，确保安全生产。23.9.42023年9月4日星期一2时42分52秒23.9.4谢谢大家！谢谢大家！
