1、2023-11-8国际贸易实务1第三章第三章 贸贸 易易 术术 语语【引导案例引导案例】案例案例3-1：中国某出口公司中国某出口公司A A与菲律宾的客户与菲律宾的客户B B签订一笔合同，双方约定签订一笔合同，双方约定用空运方式进行运输，但因使用何种价格条款发生分歧。用空运方式进行运输，但因使用何种价格条款发生分歧。A A认为认为CIFCIF只是用于只是用于“海洋及内河运输方式海洋及内河运输方式”而不是用于而不是用于“空运方式空运方式”，所以坚持用，所以坚持用CIPCIP条款条款(并且银并且银行方面也坚持按照国际惯例空运必须使用行方面也坚持按照国际惯例空运必须使用CIPCIP。可客户坚持要用。可
2、客户坚持要用CIFCIF，因为他，因为他们认为们认为CIPCIP比比CIFCIF多一个费用。多一个费用。2023-11-8国际贸易实务2第三章第三章 贸贸 易易 术术 语语【引导案例引导案例】案例案例3-2：英国公司向比利时公司出口一批花生油，签订CIF合同，英方向保险公司投保一切险，货物从亚洲某港装运。运输期间，货运船只在海运途中遭遇海盗，连船带货均被截获。当卖方凭符合合同规定的单据要求付款时，买方以货物被海盗截获为由拒绝付款。买卖双方争执不下，遂递交仲裁。2023-11-8国际贸易实务3第一节 INCOTERMS2010中的6种主要术语 一、FOB装运港船上交货(指定装运港)(一一)FOB
3、贸易术语的含义贸易术语的含义 FOB是Free On Board(insert named port of shipment)的英文缩写，即装运装运港船上交货港船上交货(指定装运港)。买卖双方义务的规定可概括如下：1.风险转移问题风险转移问题 卖方在装运港将货物交到买方所派船只上，风险由卖方转 移给买方。2.通关手续问题通关手续问题 取得出口许可证、出口海关手续等，由卖方负责。取得进口许可证、进口和 第三国过境运输的海关手续，由买方负责。3.运输合同和保险合同签订运输合同和保险合同签订 买方控制货物之后的运输费用和保险费用由买方负担。4.主要费用的划分主要费用的划分 卖方承担交货前所涉及的各项
4、费用，买方承担交货后所涉及的各项费用。5.适用的运输方式适用的运输方式 FOB适用于水上运输方式2023-11-8国际贸易实务4(二二)FOB贸易术语中应注意的问题贸易术语中应注意的问题 1.风险转移界限与交货的正确理解风险转移界限与交货的正确理解 风险转移的界限为“货物装上船”，卖方必须将货物运到买方所指定的船只上，或者送到买方的指定装运港或由中间商获取这样的货物，完成交货义务。2.充分通知及船货衔接问题充分通知及船货衔接问题 卖方有充分通知买方的义务，如货物已按照规定交货，或者船只未能在约定的时间内接收货物。买方也有通知卖方有关船名、装船地点、以及需要时在约定期限内所选择的交货时间的义务。
5、3.与与1990年美国对外贸易定义修订本中对年美国对外贸易定义修订本中对FOB解释的区别解释的区别 (1)交货地点不同。(2)费用负担不同。2023-11-8国际贸易实务5二、CFR成本加运费付至(指定目的港)(一一)CFR贸易术语的含义贸易术语的含义 CFR 是Cost And Freight(insert named port of destination)的英文缩写，即成即成本加运费本加运费(指定目的港)。买卖双方义务的规定可概括如下：1.风险转移问题风险转移问题 卖方在装运港将货物交到自己安排的船只上时，风险由卖方转移给买方。2.通关手续问题通关手续问题 取得出口许可证、出口海关手续等
6、，由卖方负责。取得进口许可证、进口和第三国过境运输的海关手续，由买方负责。3.运输合同和保险合同签订运输合同和保险合同签订 卖方有订立或取得运输合同的义务，但无办理保险的义务。4.主要费用的划分主要费用的划分 卖方承担到目的港的运费，以及交货前所涉及的各项费用，买方承担交货后所涉及的各项费用。5.适用的运输方式适用的运输方式 CFR适用于水上运输方式2023-11-8国际贸易实务6(二二)CFR贸易术语中应注意的问题贸易术语中应注意的问题 1.装船通知的重要性装船通知的重要性 按照CFR成交，卖方要及时向买方发出装运通知，因为装运通知往往是买方投保的前提。案例案例3-3：中国某公司A按CFR术
7、语与英国客户B签约成交，合同规定买方承担保险，并且在装船完成后24小时内通知买方。A公司于9月30日晚11时装船完毕，受载货轮于10月1日下午起航。因10月1日是节假日，A公司未及时向B公司发出装船通知。10月2日下午4时货船遭遇风暴沉没，B公司要求卖方赔偿全部损失。B公司有无要求A公司赔偿的权利？2.风险转移和费用转移的地点不同风险转移和费用转移的地点不同 按照CFR成交，风险转移的地点为装运港，费用转移的地点在目的港。如果涉及到双方利益，应尽量明确装运港和目的港。另外，在目的港的卸货费由买方承担，如果卖方按照在目的地发生了卸货费用，卖方无权要求买方给予支付。2023-11-8国际贸易实务7
8、三、CIF成本，保险加运费付至(指定目的港)(一一)CIF贸易术语的含义贸易术语的含义 CIF 是Cost Insurance and Freight(insert named port of destination)的英文缩写，即成本、保险加运费即成本、保险加运费(指定目的港)。买卖双方义务的规定可概括如下：1.风险转移问题风险转移问题 卖方在装运港将货物交到买方所派船只上，风险由卖方转移买方。2.通关手续问题通关手续问题 取得出口许可证、出口海关手续等，由卖方负责。取得进口许可证、进口和 第三国过境运输的海关手续，由买方负责。3.运输合同和保险合同签订运输合同和保险合同签订 卖方有订立或取
9、得运输合同及办理保险的义务。4.主要费用的划分主要费用的划分 卖方承担到目的港的运费和保险费，以及交货前所涉及的各项费用；买方承担交货后所涉及的各项费用。5.适用的运输方式适用的运输方式 CIF适用于水上运输方式。2023-11-8国际贸易实务8(二二)CIF贸易术语中应注意的问题贸易术语中应注意的问题 1.属于属于“装运合同装运合同”的性质的性质 在CIF术语下，卖方在装运港将货物装上船，即完成了交货义务。这种只保证货物按时装运，不保证货物按时到达的合同属于“装运合同”。2.卖方的保险责任卖方的保险责任 如买卖双方未约定具体险别，卖方应与信誉良好的保险人或保险公司订立保险合同，并按照至少符合
10、协会货物保险条款ICC(C)条款或中国海洋运输货物保险条款“平安险”等类似条款中规定的最低保险险别投保，并保证买方或其他对货物具有保险利益的人有权直接向保险人索赔。3.象征性交货象征性交货 所谓象征性交货，即卖方只要按合同规定的时间将货物装上运输工具或交付承运人，并向买方提供包括物权证书在内的有关单证，凭承运人签发的运输单据及其他商业单据履行交货义务，无需保证到货。CIF属于象征性交货。2023-11-8国际贸易实务9案例案例3-4：日本公某司以CIF条件向澳大利亚某公司出售500公吨大米。在日本港口装船时，公证行验明货物品质合格并出具了证明。但该批大米运抵澳大利亚时，已全部受潮变质，不适合人
11、类食用，买方因此拒绝收货，并要求卖方退回已付清的货款。买方有无拒收货物和要求卖方退回货款的权利？2023-11-8国际贸易实务10四、FCA货交承运人(指定地点)（一一）FCA贸易术语的含义贸易术语的含义 FCA 是Free Carrier(insert named place)的英文缩写，即货交承运人即货交承运人(指定地点)。买卖双方义务的规定可概括如下：1.风险转移问题风险转移问题 卖方把货物交给买方指定的承运人控制时，货物的风险由卖方转移给买方。2.通关手续问题通关手续问题 取得出口许可证、出口海关手续等，由卖方负责；取得进口许可证、进口和 第三国过境运输的海关手续，由买方负责。3.运输
12、合同和保险合同签订运输合同和保险合同签订 卖方无订立或取得运输合同及办理保险的义务。4.主要费用的划分主要费用的划分 卖方承担交货前所涉及的各项费用；买方承担交货后所涉及的各项费用。5.适用的运输方式适用的运输方式 FCA适用于各种运输方式。2023-11-8国际贸易实务11(二二)FCA贸易术语中应注意的问题贸易术语中应注意的问题 1.交货地点与卖方交货责任问题交货地点与卖方交货责任问题 若指定的交货地点是卖方所在地若指定的交货地点是卖方所在地(工厂、工场或仓库)，需要卖方将货物装上买方指定承运人的运输工具上，完成交货义务；若指定的交货地点是其若指定的交货地点是其他任何地点他任何地点(铁路、
13、货运站、集装箱堆场或起运机场)，则当货物在卖方的运输工具上，处于买方指定的承运人或其他人的控制之下时，完成交货义务，无需负责卸货；若没有约定具体交货点，卖方有交货点的选择权。2.FCA与与FOB的区别的区别 FCA与FOB的相同点在于它们的价格中都包括了运费。但FCA与FOB术语不同之处有以下两点：(1)交货地点不同和风险划分界限不同。(2)运输方式不同。2023-11-8国际贸易实务12 案例案例3-5：我国某公司出口手表到印度，按FCA术语与印商签约成交，合同规定交货期不得晚于8月31日。出口公司于8月30日将该手表运到上海虹桥机场，航空公司收货后开具航空运单，我方即电传印度发出装运通知。
14、9月2日手表抵达孟买，但印商以延迟交货为由拒绝收货付款。印商有无权利拒绝收货和付款？2023-11-8国际贸易实务13五、CPT运费付至(指定目的港)（一一）CPT贸易术语的含义贸易术语的含义 CPT 是Carriage Paid To(insert named place of destination)的英文缩写，即运费付至即运费付至(指定目的港)。买卖双方义务的规定可概括如下：1.风险转移问题风险转移问题 卖方把货物交给自己指定的承运人或第一承运人时，风险由卖方转移给买方。2.通关手续问题通关手续问题 取得出口许可证、出口海关手续等，由卖方负责；取得进口许可证、进口和第三国过境运输的海关手
15、续，由买方负责。3.运输合同和保险合同签订运输合同和保险合同签订 卖方有订立或取得运输合同的义务，但无办理保险的义务。4.主要费用的划分主要费用的划分 卖方承担到目的地的运费及交货前所涉及的各项费用；买方承担交货后所涉及的各项费用。5.适用的运输方式适用的运输方式 CPT适用于各种运输方式。2023-11-8国际贸易实务14(二二)FCA贸易术语中应注意的问题贸易术语中应注意的问题 CPT同CFR一样，卖方要及时向买方发出装运通知，以便买方投保。如果未能及时发出装运通知，导致买方没有及时办妥运输保险，责任应由卖方承担。案例案例3-6：我国某内陆出口公司A于2010年2月向日本出口30公吨甘草膏
16、，FOB新港，共54000美元，装运期为2月25日之前，货物必须使用集装箱。2月上旬，货物运到天津，由A公司天津办事处负责装箱、装船。但货物在天津存仓后第二天，仓库起火，货物完全灭失。办事处不得不立即通知公司总部补发货物，否则将无法按期装船。当初应该使用何种术语才能避免不必要的损失？2023-11-8国际贸易实务15五、CIP运费和保险费付至(指定目的地)（一一)CIP贸易术语的含义贸易术语的含义 CIP 是Carriage and Insurance paid to(insert named place of destination)的英文缩写，即运费和保险费付至即运费和保险费付至(指定目的
17、地)。买卖双方义务的规定可概括如下：1.风险转移问题风险转移问题 卖方把货物交给自己指定的承运人或第一承运人时，风险由卖方转移给买方。2.通关手续问题通关手续问题 取得出口许可证、出口海关手续等，由卖方负责；取得进口许可证、进口和第三国过境运输的海关手续，由买方负责。3.运输合同运输合同 卖方有订立或取得运输合同及办理保险的义务。4.保险合同签订保险合同签订 该保险需符合协会货物保险条款（Institute Cargo Clauses）条款（A）或任何适于货物运输方式的类似条款 5.主要费用的划分主要费用的划分 卖方承担到目的港的运费、保险费及交货前所涉及的各项费用；买方承担交货后所涉及的各项
18、费用。6.适用的运输方式适用的运输方式 CIP适用于各种运输方式。2023-11-8国际贸易实务16(二二)CIP贸易术语中应注意的问题贸易术语中应注意的问题 1.应合理确定价格应合理确定价格 CIP条件下，卖方对外报价时应考虑并核算有关运费及保险费等成本。在核算时，应考虑运输距离、保险险别、各种运输方式和各类保险的收费情况，并要预计运价和保险费的变动趋势等方面问题。2.正确理解风险和保险的问题正确理解风险和保险的问题 CIP与CIF相似，若合同未作出明确规定，卖方只需投保最低险别，如果买方想要投保更高的险别，需和卖方协商并在自负费用的前提下，卖方也可同意。卖方虽然负责办理保险，并承担运至目的
19、地的保险费，但风险在出口国交给承运人处置后即转移给买方。案例案例3-7：我方按CIP条件进口10公吨化肥，先经海上运输，抵达目的港后转为铁路运输，我方受领货物后，卖方要求我方支付货款和铁路运输费，卖方行为是否合理？2023-11-8国际贸易实务17第二节 INCOTERMS2010中的其他术语 一、EXW工厂交货(指定地点)EXW是Ex Works(insert named place)的英文缩写，即工厂交货即工厂交货(指定地点)。当卖方在其所在地或其他指定的地点(如工场、工厂或仓库等)将货物交给买方处置时，即完成交货。适用于任何运输方式。二、FAS船边交货(指定装运港)FAS是Free Al
20、ongside Ship(insert named port of shipment)的英文缩写，即装运港船边交货即装运港船边交货(指定装运港)。卖方将货物运到合同规定的装运港口，并交到买方指派的船只的旁边，即完成其交货义务。适用于水上运输方式。三、DAP目的地交货(指定目的地)DAP是是Delivered at Place(insert named place of destination)的英文缩写，即目的地交货即目的地交货(指定目的地)。指卖方在指定的交货地点，将仍处于交货的运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置即完成交货。卖方须承担货物运至指定目的地的一切风险。适用于任何运输方式。202
21、3-11-8国际贸易实务18四、DPU目的地卸货后交货(指定目的地)DPU是Delivered at Place Unloaded(insert named place of destination)Incoterms 2020的英文缩写，即目的地卸货后交货(填入指定目的地)Incoterms 2020。DPU是指卖方负责将合同规定的货物按照通常航线和惯常方式，在规定期限内运至目的地指定的交货点，从到达的运输工具上将货物卸载，并承担卸货费用。五、DDP完税后交货(指定目的地)DDP是是Delivered Duty Paid(insert named place of destination)的
22、英文缩写，即完税后交货即完税后交货(指定目的地)。指卖方在指定的目的地，将货物交给买方处置，并办理进口清关手续，准备好将在交货运输工具上的货物卸下交与买方，完成交货。适用于任何运输方式。2023-11-8国际贸易实务19第三节 贸易术语的选用一、结合每种贸易术语的特点灵活选用 1.EXW是卖方承担的义务最小的贸易术语，DDP是卖方承担的义务最大的贸易术语。2.属于装运合同的有8种，分别为：EXW、FCA、FAS、FOB、CFR、CIF、CPT和CIP。其中，运用CFR、CIF、CPT和CIP术语时，要特别注意风险和费用的划分。3.属于到货合同的有DAP、DPU和DDP，都是在进口国目的地或目的
23、港交货，都属于“实际交货”方式的范畴。4.虽然FOB、CFR和CIF被出口商广泛使用，但如果出口商交付货物的地点在内陆，或使用集装箱运输时卖方在集装箱码头交货，应选用FCA、CPT和CIP术语。2023-11-8国际贸易实务20二、贸易术语应用的其他注意问题 (一一)贸易术语与合同性质关系贸易术语与合同性质关系 通常，采用何种贸易术语，买卖合同的性质也相应可以确定，如采用CIF术语成交的合同被称为CIF合同，采用CFR术语的合同被称为CFR合同。但贸易术语不是决定合同性质的唯一因素，有些时候贸易术语的性质和合同的性质并不吻合。由此，确定买卖合同的性质，不能单纯看采用何种贸易术语，还应参照合同中
24、的其他条件。案例案例3-8：我国某出口公司与新加坡公司签订一份CIF合同，但在合同中规定“卖方必须在目的港交货，并负担一切费用和货物灭失或损坏的风险直到目的港为止”。货物在海上运输途中遭遇风险而全部损失，货损应由谁负责？2023-11-8国际贸易实务21 (二二)风险正常转移的前提条件风险正常转移的前提条件 1.货物是否已经划归本合同项下货物是否已经划归本合同项下 这是风险正常转移的一个重要的前提，也就是通常所说的货物特定化问题。如果双方在交货前未清楚地划分或以其他方式确认所交货物为该合同项下货物，风险就不能正常转移，即使货物已经起运，仍由交货方承担货物运输途中损失或灭失的风险。案例案例3-9
25、：加拿大某出口商与一日本进口商签订了一份出口3000公吨小麦的CPT合同，同一时间又与一韩国进口商签订一份出口2000公吨小麦的 CPT合同。由于两份合同交货时间相近，且又在同一地点分别交付指定的承运人，卖方将5000公吨小麦使用同一运输工具一同运往指定的地点，并打算货到后再进行分拨。然而，由于特殊原因卖方需要连夜返回，遂将全部货物交付给两承运人，请他们第二天自行划分。不料当天晚上突降暴雨，由于存放小麦的仓库进水，小麦损失了2500公吨。对此，韩、日两进口商均以货物未特定化为由要求卖方赔偿，而卖方认为则将货物交付承运人处置，风险已转移，其不应承担损失责任。本案应如何处理？2023-11-8国际
26、贸易实务22自 测 题一、单项选择题一、单项选择题1.在使用下列何种贸易术语进行交易时，卖方及时向买方发出“已装船通知”至关重要，因为它将直接影响买卖双方对运输途中的风险承担()。A.CIP B.DAT C.FCA D.CFR2.按照INCOTERMS2020的解释，采用CIF条件成交时，货物装船时从吊钩脱落掉入海里造成的损失由()。A.卖方负担B.买方负担C.承运人负担 D.双方共同负担3.在实际业务中，FOB条件下，买方常委托卖方代为租船、订舱，其费用由买方负担。如到期订不到舱，租不到船，()。A.卖方不承担责任，其风险由买方承担 B.卖方承担责任，其风险也由卖方承担C.买卖双方共同承担责
27、任、风险 D.双方均不承担责任，合同停止履行4.按照INCOTERMS2020的规定,以下关于“CIF”的内容提法正确的是()。A.卖方必须将货物实际交付给买方，才算完成了交货义务。B.卖方在投保时应投保一切险。C.卖方除承担成本加运费的义务外，还要负责办理运输保险并支付保险费。D.货物的风险在货物实际交付时由卖方转移给买方2023-11-8国际贸易实务23自 测 题5.根据INCOTERMS2020的解释，进口方负责办理出口清关手续的贸易术语是()。A.FASB.EXWC.FCAD.DDP6.在以下条件成交的合同中，不属于装运合同的是()。A.FOB上海B.FAS天津C.CIF 上海 D.D
28、AP厦门7.代表运输终端交货的贸易术语是()。A.FASB.DDPC.DATD.DAP8.根据INCOTERMS2020的规定，不能适用于“门到门”或“站到站”运输方式的贸易术语是()。A.FOBB.FCAC.CIP D.CPT二、多项选择题二、多项选择题1.贸易术语在国际贸易中的主要作用是()。A.简化交易手续 B.明确交易双方责任 C.缩短磋商时间 D.节省费用开支2.按照INCOTERMS2020的解释，FOB、CFR与CIF的共同之处表现()。A.均适合水上运输方式 B.风险转移均为装运港船舷C.买卖双方责任划分基本相同 D.交货地点均为装运港2023-11-8国际贸易实务24自 测 题3.F组术语的共同点是()。A.风险划分和费用划分相分离B.卖方都需要提交符合合同的货物C.买方都需要自费办理保险D.销售合同都是“装运合同”4.根据INCOTERMS2020的规定，以下术语中需要卖方办理出口通关手续的有()。A.EXWB.CIF C.CPTD.DDP三、简答题三、简答题1.何为象征性交货？INCOTERMS2020中的11种贸易术语有哪几种属于象征性交货？2.简述FOB、CFR及CIF的联系与区别。3.简述FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP的区别。
