1、首 页末 页上一页下一页结结 束束会议营销方式 的26个环节细节决定成败孙 静首 页末 页上一页下一页结结 束束 开发顾客资源是整个营销过程的重要环节。在找到营销目标后才可以开展电话沟通、上门拜访、直至交易达成。拥有了丰富的顾客资源就如同拥有了一座自己的宝藏，宝藏的潜力是无限1顾客资源首 页末 页上一页下一页结结 束束寻找顾客前做的七件事 一、了解信息进行目标顾客定位目标顾客范围：所有中老年人和有需求的人。目标顾客定位：4多2少钱多、病多、知识 多、保健意识多、负担少、关怀少了解开发顾客资源计划和目标：首 页末 页上一页下一页结结 束束寻找顾客前做的七件事首 页末 页上一页下一页结结 束束 三
2、、没有顾客是必须放弃的 “未来是无法预知的事实”不管顾客的理念是对是错，也不管顾客接受的程度是多是少，只要存在就有可能成为销售成功的顾客！寻找顾客前做的七件事首 页末 页上一页下一页结结 束束寻找顾客前做的七件事 四、培训自己的素质。五、寻找自己的利益点。以顾客的利益为自己的最大利益。六、掌握推销的方法。七、顾客是需要被教育的。首 页末 页上一页下一页结结 束束 通过科学知识普及 通过老年组织协会 通过公共场所 通过公开出版物 通过合作联盟 通过当前顾客 通过攀亲带故 通过其它方法首 页末 页上一页下一页结结 束束2确定会址首 页末 页上一页下一页结结 束束3邀请顾客首 页末 页上一页下一页结
3、结 束束4会前演练实战彩排首 页末 页上一页下一页结结 束束5战前预备会时间：7：2012：30（夏季）会址：事务所会议厅（或医院会议室、宾馆会议室）晨会：7：207：30入场：7：307：55首 页末 页上一页下一页结结 束束5战前预备会首 页末 页上一页下一页结结 束束6迎宾签到首 页末 页上一页下一页结结 束束7领位入场注：应送到科普员所在位置上，别总把“顾客”两个字放在嘴边首 页末 页上一页下一页结结 束束8调查预热首 页末 页上一页下一页结结 束束9会议开场 要不断创新，有别于它 吸引全场顾客的注意力首 页末 页上一页下一页结结 束束10推介专家首 页末 页上一页下一页结结 束束11
4、情绪调动首 页末 页上一页下一页结结 束束12专家讲座首 页末 页上一页下一页结结 束束13游戏活动首 页末 页上一页下一页结结 束束14产品优势注：知己知彼，百战百胜首 页末 页上一页下一页结结 束束15有奖问答首 页末 页上一页下一页结结 束束16典型病例首 页末 页上一页下一页结结 束束17优惠政策利用一切可以利用的契机首 页末 页上一页下一页结结 束束18健康检测首 页末 页上一页下一页结结 束束19专家咨询首 页末 页上一页下一页结结 束束20促销首 页末 页上一页下一页结结 束束20促销首 页末 页上一页下一页结结 束束20促销首 页末 页上一页下一页结结 束束20促销首 页末 页上一页下一页结结 束束20促销首 页末 页上一页下一页结结 束束21销售原则：亲情服务，从顾客的立场思考问题。局部造势，要在最短的时间内打赢战役。首 页末 页上一页下一页结结 束束22开单把关首 页末 页上一页下一页结结 束束23送客 送往和迎来同样重要的原因 有电梯的会场，送客比迎宾重要首 页末 页上一页下一页结结 束束24会后总结首 页末 页上一页下一页结结 束束25回款越早回款，退货率越低首 页末 页上一页下一页结结 束束26售后服务首 页末 页上一页下一页结结 束束26售后服务 售前 社区服务、科普服务、联谊会服务 售中 购买数量、服用方法、订货取款 售后 回访、树立口碑
