1、二、商品的数量条款二、商品的数量条款 l计量单位和计量方法计量单位和计量方法 l数量条款的规定数量条款的规定 计量 单位 （1）按重量计量 （2） 按个数计量 （3） 按长度长度计量 （4） 按面积计量 （5）按体积体积计量 （6）按容积容积计计量 （一）（一） 计量方法计量方法 常用的度量衡制度：常用的度量衡制度： l公制公制 （Metric System） l美制美制（U.S.System） l英制英制 （British System） l国际单位制国际单位制 （International System of Units，SI） 按毛重（Gross Weight） 计算 按净重（Net W
2、eight） 计算GW=NW+TW （1）按实际皮重 （2 ）按平均皮重 （3）按习惯皮重 （4）按约定皮重 按公量（Conditional Weight）计算 理论重量理论重量(Theoretical weight) 以毛作净以毛作净 Gross for netGross for net 重量的计算方法重量的计算方法 A.“以毛作净以毛作净”（Gross for Net） l凡商品本身重量除去包装物后的实际重量凡商品本身重量除去包装物后的实际重量 称为称为“净重净重”，这是国际贸易中最常见的，这是国际贸易中最常见的 计重方法。有些价值较低的农产品或其他计重方法。有些价值较低的农产品或其他 商
3、品，常以毛重作为计算价格和交付货物商品，常以毛重作为计算价格和交付货物 的计量基础。这种计重方法被称为的计量基础。这种计重方法被称为“以毛以毛 作净作净”。 B.皮重的计算方法（净重皮重的计算方法（净重=毛重毛重-皮重）皮重） l实际皮重（实际皮重（Real Tare/Actual Tare） l平均皮重（平均皮重（Average Tare） l习惯皮重（习惯皮重（Customary Tare） l约定皮重（约定皮重（Computed Tare） 去除皮重的方法，据商品性质、所使用包装的去除皮重的方法，据商品性质、所使用包装的 特点、合同数量多寡、交易习惯等，由买卖双特点、合同数量多寡、交易习
4、惯等，由买卖双 方事先在合同中订明。方事先在合同中订明。 C.其他计算重量的方法其他计算重量的方法 l公量公量 公量公量 = 净重净重 商品实际水分商品实际水分+标准水标准水 分分 适用商品：羊毛、生丝等适用商品：羊毛、生丝等 l理论重量理论重量 根据件数计算有固定规格和体积的商根据件数计算有固定规格和体积的商 品的总重量品的总重量 适用商品：马口铁、钢板等适用商品：马口铁、钢板等 l法定重量和净净重法定重量和净净重 法定重量法定重量= 纯商品的重量纯商品的重量 + 内包装的内包装的 重量重量 净净重净净重= 纯商品的重量纯商品的重量 包含杂物的包含杂物的 重量重量 l 说明说明：在国际贸易实
5、务中，如果买卖双：在国际贸易实务中，如果买卖双 方没有明确采用何种方法计算重量时，方没有明确采用何种方法计算重量时， 应按应按净重净重计量和计价。计量和计价。 （二）数量条款的规定（二）数量条款的规定 l数量条款基本内容数量条款基本内容 l公约公约关于数量条款规定关于数量条款规定 l订立数量条款注意事项订立数量条款注意事项 l溢短装条款溢短装条款 1、数量条款基本内容、数量条款基本内容 l计量单位和计量方法计量单位和计量方法 l具体数量具体数量 l溢短量的规定、溢短装的选择和相应的溢短量的规定、溢短装的选择和相应的 计价方法。计价方法。 例：例：2,000包，每包包，每包300磅（棉纱）；磅（
6、棉纱）； 1,0000公吨，公吨，4%上下（溢装或短装上下（溢装或短装 4%），由卖方选择，价格按本合同所列单价），由卖方选择，价格按本合同所列单价 计算（饲料）计算（饲料） 2、公约公约关于商品数量的规定关于商品数量的规定 公约公约第第35条规定：条规定： l卖方必须按合同数量条款的规定如数交付货物。卖方必须按合同数量条款的规定如数交付货物。 l若卖方交货数量若卖方交货数量多于多于约定数量，买方可收取也约定数量，买方可收取也 可拒绝收取多交部分货物的全部或一部分；可拒绝收取多交部分货物的全部或一部分； l若卖方交货数量若卖方交货数量少于少于约定数量，卖方应在规定约定数量，卖方应在规定 的交货
7、期届满前补交，但不得使买方遭受不合的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合 理的不便或承担不合理的开支，然而，买方保理的不便或承担不合理的开支，然而，买方保 留要求损害赔偿的任何权利。留要求损害赔偿的任何权利。 3、订立数量条款应注意问题、订立数量条款应注意问题 l选择合适的计量单位选择合适的计量单位 l订明具体的计量方法订明具体的计量方法 l充分使用溢短装条款充分使用溢短装条款 l确定检查履约数量状况的标准确定检查履约数量状况的标准 4、溢短装条款、溢短装条款 （More or Less Clause） l数量机动幅度的具体确定：百分比表示数量机动幅度的具体确定：百分比表示 l数量机动幅度选
8、择权的实际运用：数量机动幅度选择权的实际运用： 1）卖方决定）卖方决定(at sellers option)：大多数情况下：大多数情况下 2）买方决定）买方决定(at buyers option):买方派船装运时买方派船装运时 3）承运人决定）承运人决定(at shippers option)：租船运输：租船运输 时时 l与数量的机动幅度有关的计价问题：与数量的机动幅度有关的计价问题： 按合同价格计价按合同价格计价 按装船日市价或到货日市价计算按装船日市价或到货日市价计算 按部分合同价、部分市价计算按部分合同价、部分市价计算 案例分析案例分析 l我国某出口公司与俄罗斯进行一笔黄豆出口交我国某出
9、口公司与俄罗斯进行一笔黄豆出口交 易，合同中的数量条款规定如下：每袋黄豆净易，合同中的数量条款规定如下：每袋黄豆净 重重100千克，共千克，共1000袋，合计袋，合计100公吨。但货物公吨。但货物 运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查发现每袋黄运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查发现每袋黄 豆净重豆净重94千克，千克，1000袋，合计袋，合计94公吨。当时正公吨。当时正 遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯以单货不符为理遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯以单货不符为理 由，提出降价由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问俄罗的要求，否则拒收。请问俄罗 斯的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？斯的要求是否合理？我方应采取什么
10、补救措施？ 思考题思考题 l国际贸易中以重量计量的商品大部分（国际贸易中以重量计量的商品大部分（ ） A 按毛重计价按毛重计价 B 按净重计价按净重计价 C 按皮重计价按皮重计价 D 按按“净重净重+皮重皮重” 计价计价 l案例分析：案例分析：2008年年6月，中方某出口企业与美国某公司签订月，中方某出口企业与美国某公司签订 了一份本厂生产产品的出口合同，数量为了一份本厂生产产品的出口合同，数量为600公吨（允许溢短装公吨（允许溢短装 5%），单价为），单价为CIF纽约纽约520美元美元/公吨，总值为公吨，总值为312000美元，结算美元，结算 方式为不可撤销即期信用证，装运期为方式为不可撤销
11、即期信用证，装运期为2008年年8月。月。 7月月12日，对方按约定开来了信用证，经审核，信用证中货物日，对方按约定开来了信用证，经审核，信用证中货物 的数量、单价、总值均按合同开立，从表面上显示，这是一份完的数量、单价、总值均按合同开立，从表面上显示，这是一份完 全按合同开立的信用证。全按合同开立的信用证。 8月月10日，该企业按信用证日，该企业按信用证“数量为数量为600公吨，可溢短装公吨，可溢短装5%” 的规定装运的规定装运630公吨货物，并制作全套的单据于公吨货物，并制作全套的单据于8月月16日向开征行日向开征行 收款。收款。 8月月20日，我出口企业接到由通知行转来的拒付书，理由是：
12、日，我出口企业接到由通知行转来的拒付书，理由是： 发票金额为发票金额为3276000美元，大于信用证金额美元，大于信用证金额312000美元。美元。 我出口企业经分析明白，原来信用证的金额未包括溢装的我出口企业经分析明白，原来信用证的金额未包括溢装的 5%货物款。只好重新开出金额为货物款。只好重新开出金额为312000美元的发票，向开证行美元的发票，向开证行 收回了部分货款。其余收回了部分货款。其余30公吨的货款，进口商拒绝付款，而这时公吨的货款，进口商拒绝付款，而这时 我出口企业已没有控制货物所有权的任何凭证，鉴于金额比较小，我出口企业已没有控制货物所有权的任何凭证，鉴于金额比较小， 要通过
13、诉讼程序解决比较麻烦，该出口企业只得放弃收款的权利，要通过诉讼程序解决比较麻烦，该出口企业只得放弃收款的权利， 给企业造成给企业造成15600美元的损失。美元的损失。 三、商品的包装条款三、商品的包装条款 l包装分类包装分类 运输包装（大包装运输包装（大包装/外包装）外包装） 销售包装（小包装销售包装（小包装/内包装）内包装） l包装条款的规定包装条款的规定 （一）运输包装（一）运输包装 （Transport Packing） l定义定义：是将货物装入：是将货物装入 特定容器，或以特定特定容器，或以特定 方式成件或成箱的包方式成件或成箱的包 装。装。 l作用作用： 1）保护货物在长保护货物在长
14、 时间和远距离的运输时间和远距离的运输 过程中不被损坏和散过程中不被损坏和散 失；失； 2）方便货物的搬方便货物的搬 运、储存和运输运、储存和运输。 运输包装运输包装 单件运输包装单件运输包装 集合运输包装集合运输包装 Text 运输标志 指示性标志 警告性标志 运输包装的种类 运输包装标志 1、运输包装种类、运输包装种类 (1) (1)单件运输包装单件运输包装 l箱箱(Case)、桶、桶(Drum)、袋、袋(Bag)、 l包包(Bale)、捆、捆(Bundle)、罐、罐(Can)等等 l纸箱纸箱(Carton)、木箱、木箱(Wooden Case) l铁桶铁桶(Iron drum)、塑料桶、
15、塑料桶(Plastic drum) l纸袋纸袋(Paper Bag)、麻袋、麻袋(Gunny bag)、 塑料袋塑料袋(Plastic bag)。 （2 2）集合运输包装）集合运输包装 1 1集装包和集装袋集装包和集装袋(Flexible container) 14公公 吨，可达吨，可达13公公吨。吨。 2托盘托盘(Pallet) 11.5公公吨吨 3集装箱集装箱(Container) 640公公吨，吨，3种系列、种系列、13种箱型，种箱型，20英尺和英尺和40 英尺，英尺，20英尺最大装载量为英尺最大装载量为20公公吨。吨。 l集装箱使集装箱使“门到门运输门到门运输”(Door to Doo
16、r)(Door to Door)成成 为可能。为可能。 2、运输包装的标志、运输包装的标志 l运输标志（运输标志（Shipping Mark） l指示性标志（指示性标志（Indicative Mark） l警告性标志（警告性标志（Warning Mark） 2.1 运输标志运输标志 l定义定义：为了方便货物运输、装卸及储：为了方便货物运输、装卸及储 存保管，便于识别货物和防止货物损存保管，便于识别货物和防止货物损 坏而在商品外包装上刷写的标志。坏而在商品外包装上刷写的标志。 l作用作用：易于辨认货物，便于核对单证，：易于辨认货物，便于核对单证， 使货物顺利和安全地运抵目的地。使货物顺利和安全地
17、运抵目的地。 运输标志的三项基运输标志的三项基 本内容：本内容： l收收/发货人的名称代发货人的名称代 号、简单的几何图形号、简单的几何图形 l目的港和目的地的名目的港和目的地的名 称称 l件号件号 联合国欧洲经济委员联合国欧洲经济委员 会制定的标准运输标会制定的标准运输标 志志 的四要素：的四要素： l收货人或买方的名称收货人或买方的名称 字首字首 l参考号码参考号码 l目的地目的地 l件数号码件数号码 说明：标准运输标志不使用几何图形或其 他图形。 S S LONDON No.1-up LC071366 运输标志举例 2.2 指示性、警告性标志指示性、警告性标志 l指示性标志指示性标志：根
18、据商品的特性，对一些容易根据商品的特性，对一些容易 破碎、残损、变质的商品，在破碎、残损、变质的商品，在搬运装卸操作搬运装卸操作和和 存放保管条件存放保管条件方面所提出的要求和注意事项，方面所提出的要求和注意事项， 用图形或文字表示的标志。用图形或文字表示的标志。 l警告性标志：警告性标志：在装有爆炸品、易燃物品、腐在装有爆炸品、易燃物品、腐 蚀物品、氧化剂和放射物质的运输包装上用图蚀物品、氧化剂和放射物质的运输包装上用图 形或文字表示各种形或文字表示各种危险品危险品的标志。的标志。 说明说明：除上述三种包装标志外，商品的运输包：除上述三种包装标志外，商品的运输包 装上一般还刷上包件的毛重、净
19、重、体积尺码装上一般还刷上包件的毛重、净重、体积尺码 和商品的生产国别或地区。和商品的生产国别或地区。 指示性标志指示性标志 小心轻放 禁用手钩 向上 怕热 远离放射源 及热源 由此吊起 怕湿 重心点 禁止滚翻 堆码重量极限 堆码层数极限 温度极限 指示性标志指示性标志 警告性标志警告性标志 有机过氧 化物标志 氧化剂标志 遇湿易燃 物品标志 自燃物品标志易燃固体标志 易燃液体标志有毒气体标志不燃气体标志易燃气体标志 爆炸品标志 剧毒品标志有毒品标志有害品标志感染性 物品标志 一级放射性 物品标志 二级放射性 物品标志 腐蚀品标志杂类标志三级放射性 物品标志 爆炸品标志 警告性标志警告性标志
20、（二）销售包装（二）销售包装 （Selling Packing） l定义定义：是在商品制造出来以后以适当的材：是在商品制造出来以后以适当的材 料或容器所进行的初次包装。料或容器所进行的初次包装。 l作用作用： （1）保护商品的品质保护商品的品质 （2）方便消费者识别、选购、携带和方便消费者识别、选购、携带和 使用使用 （3）促进销售，提高商品价值促进销售，提高商品价值 1、销售包装种类、销售包装种类 l挂式包装挂式包装 l堆叠式包装堆叠式包装 l便携式包装便携式包装 l一次用量包装一次用量包装 l易开包装易开包装 l喷雾包装喷雾包装 l配套包装配套包装 l礼品包装礼品包装 2、物品条码标志、物
21、品条码标志 l定义：定义：是一种产品代码，它是由一组粗细间隔是一种产品代码，它是由一组粗细间隔 不等的平行线条及其相应的数字组成的标志。不等的平行线条及其相应的数字组成的标志。 l国际上通用的条码种类：国际上通用的条码种类： A： UPC码码（美国统一代码委员会编制）（美国统一代码委员会编制） B： EAN码码（国际物品编码协会编制）（国际物品编码协会编制） （EAN码由码由12位产品代码和位产品代码和1位校验码构成）位校验码构成） l我国加入国际物品编码协会（我国加入国际物品编码协会（EAN）的）的时间时间： 1991年年 l我国条码的我国条码的国别号国别号：690 691 692 3、一些
22、说明、一些说明 l销售包装的装潢和文字说明销售包装的装潢和文字说明 注意：注意：有些国家明文规定所有进口商品的有些国家明文规定所有进口商品的 文字说明必须使用本国文字。文字说明必须使用本国文字。 l补充说明：补充说明： （1）商品的包装除运输包装和销售包装外，）商品的包装除运输包装和销售包装外， 衬垫物也是包装的重要组成部分。衬垫物也是包装的重要组成部分。 （2）衬垫物一般用纸屑、纸条、防潮纸和）衬垫物一般用纸屑、纸条、防潮纸和 各种塑料衬垫物。各种塑料衬垫物。 （3）我国出口包装不准用报纸之类做衬垫）我国出口包装不准用报纸之类做衬垫 物。物。 （三）定牌、无牌和中性包装（三）定牌、无牌和中性
23、包装 定牌定牌 l定义：指买方要求在出口商品和定义：指买方要求在出口商品和/或包装上使或包装上使 用买方指定的商标或牌名的做法。用买方指定的商标或牌名的做法。 l作用：出口商利用买方的经营能力、企业商誉作用：出口商利用买方的经营能力、企业商誉 或名牌声誉，以提高商品售价和扩大销售数量。或名牌声誉，以提高商品售价和扩大销售数量。 无牌无牌 l定义：买方要求在出口商品和定义：买方要求在出口商品和/或包装上免除或包装上免除 任何商标或牌名的做法。任何商标或牌名的做法。 l作用：用于尚待进一步加工的半制成品，避免作用：用于尚待进一步加工的半制成品，避免 浪费，降低费用成本。浪费，降低费用成本。 说明说
24、明：除非另有约定，除非另有约定，采用定牌和无牌时采用定牌和无牌时，在，在 我出口商品和我出口商品和/或包装上须标明或包装上须标明“中国制造中国制造” 字样字样 中性包装（中性包装（Neutral Packing） l定义：指在商品上和内外包装上不注明生产国定义：指在商品上和内外包装上不注明生产国 别的包装。别的包装。 l作用：为了适应国外市场的特殊需要，如转口作用：为了适应国外市场的特殊需要，如转口 贸易。贸易。 l分类：分类： 1）定牌中性）定牌中性 2）无牌中性）无牌中性 1.1. 关于包装材料和包装方式的规定关于包装材料和包装方式的规定 2.2.关于包装标志的规定关于包装标志的规定 3.
25、3.关于包装费用的规定关于包装费用的规定 （四）包装条款的规定 （四）包装条款的规定 l如：如：每每5050公斤用内衬纸袋的玻璃纤维袋装公斤用内衬纸袋的玻璃纤维袋装 Packing in Glass-fiber bag, 50kg each. 绿色包装绿色包装是包装的发展趋势是包装的发展趋势 l对包装的规定要明确具体；对包装的规定要明确具体； l要考虑商品特点和不同运输方式的要求；要考虑商品特点和不同运输方式的要求； l明确包装费用由何方负担；明确包装费用由何方负担； 出口实践中出口实践中 进口实践中进口实践中 l要明确唛头的指定。要明确唛头的指定。 联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销
26、售合同公约第第35条第（条第（1）款）款 规定，规定，“卖方须按照合同规定的方式装箱或包卖方须按照合同规定的方式装箱或包 装。装。”。卖方交付的货物，如未按合同规定的方式。卖方交付的货物，如未按合同规定的方式 装箱或包装，就构成违约。装箱或包装，就构成违约。 思考题思考题 l包装上仅有买方指定的商标或牌名，但无生产包装上仅有买方指定的商标或牌名，但无生产 国别的包装方式是国别的包装方式是 （ ） A 无牌中性包装无牌中性包装 B 定牌中性包装定牌中性包装 C 卖方习惯包装卖方习惯包装 D 销售包装销售包装 l我国某公司从国外进口一批手套，合同上规定我国某公司从国外进口一批手套，合同上规定 每箱
27、每箱60双，共双，共100箱。货物运抵大连海关后，箱。货物运抵大连海关后， 经检验发现外商擅自改为每箱经检验发现外商擅自改为每箱50双，共计双，共计120 箱。此时该手套在国际市场上的价格大幅下跌。箱。此时该手套在国际市场上的价格大幅下跌。 请问我方若据买方的包装不符提出拒收或索赔请问我方若据买方的包装不符提出拒收或索赔 是否合理？是否合理？ l某公司向国外出口一批仪器，合同规定由某公司向国外出口一批仪器，合同规定由 买方提供唛头，但截至买方提供时间届满买方提供唛头，但截至买方提供时间届满 为止，仍未见其通知设计情况，而该公司为止，仍未见其通知设计情况，而该公司 货已备好。请问该公司应如何处理
28、此事？货已备好。请问该公司应如何处理此事？ l案例分析：案例分析：某年某年3月初，山东省某乡镇企业与月初，山东省某乡镇企业与A国的国的M贸易发展贸易发展 公司签订了一份出口烤花生的合同。合同规定出口数量为公司签订了一份出口烤花生的合同。合同规定出口数量为40吨，吨， 采用纸箱装，每箱装采用纸箱装，每箱装10袋，每袋袋，每袋450克。合同规定，付款方式为克。合同规定，付款方式为 即期信用证，交货时间为当年的即期信用证，交货时间为当年的4月月30日前，目的港为日前，目的港为A国国S港。港。 由于由于M贸易发展公司对货物的内包装袋不太满意，认为太粗糙，贸易发展公司对货物的内包装袋不太满意，认为太粗糙
29、， 图案不很理想，于是签约时决定使用自己的包装袋。因此，在合图案不很理想，于是签约时决定使用自己的包装袋。因此，在合 同的包装条款中附带了一句：内包装由同的包装条款中附带了一句：内包装由A方提供。方提供。 合同签订后，中方遂抓紧时间组织加工，同时催促合同签订后，中方遂抓紧时间组织加工，同时催促A方抓紧方抓紧 运送包装袋。中方于运送包装袋。中方于4月月15日将货物加工完毕，只等日将货物加工完毕，只等A方包装袋到方包装袋到 位，但位，但A方包装袋始终未到。中方多次催促之后，方包装袋始终未到。中方多次催促之后，A方提供的内方提供的内 包装终于在包装终于在4月月24日到货。中方立即组织装袋打包，但货物
30、终于日到货。中方立即组织装袋打包，但货物终于 没能赶上没能赶上28日的船期，中方于日的船期，中方于28日致电日致电A方公司，指出由于方公司，指出由于A方方 公司内包装袋的迟交，导致了中方公司不能按时交货，因此要求公司内包装袋的迟交，导致了中方公司不能按时交货，因此要求 将交货期改为将交货期改为5月月15日之前。日之前。 29日，对方回电说：日，对方回电说：“由于贵方延迟交货已成事实，我方不由于贵方延迟交货已成事实，我方不 同意关于贵方迟交系由我方造成的说法。但我方考虑到贵方的实同意关于贵方迟交系由我方造成的说法。但我方考虑到贵方的实 际困难，要求中方公司在价格上减让际困难，要求中方公司在价格上减让10%，否则拒绝改期交货。，否则拒绝改期交货。” 中方加工厂在接到对方的电函后，与对方交涉，对方做出让步，中方加工厂在接到对方的电函后，与对方交涉，对方做出让步， 同意交货期改为同意交货期改为5月月15日之前，中方价格减让了日之前，中方价格减让了8%。考虑到货物。考虑到货物 迟交已成事实，而且货物已经准备就绪，市场行情不断看跌，没迟交已成事实，而且货物已经准备就绪，市场行情不断看跌，没 有别的选择，只好同意的对方的要求。有别的选择，只好同意的对方的要求。
