1、实体店“双 11”促销活动方案实体店实体店“双双 11”促销活动方案促销活动方案一、一、活动活动背景：背景：国庆长假刚刚过去，即将到来的光棍节是全年中大型购物狂欢节，也是重点释放消费力的好时机。随着节日的临近，火药味越来越浓，线上线下家电企业绞尽脑汁，布局双十一购物狂欢节。对于 XX 白电来说，我们应该抓住这个机会，线上线下并举，发挥新的方式，改善客户关系，宣传新产品，给客户信心，清仓滞销，树立 XX 良好的品牌形象，同时促进销售。二二、活动的主题和时间活动的主题和时间1、主题：双十一狂欢，全民嘉年华2、有效日期：20XX 年 11 月 1 日-20XX 年 11 月 30 日3、参考渠道：零
2、售、代理商、超市三三、促销内容促销内容优惠 1、第二件 5.1 折（利润机+滞销机，不参与以旧换新抵扣，库存大的公司主打）优惠 2、以旧换新抵 111、211 元等（旧机器抵扣#现金）优惠 3、双十一专供（少量特价机 1111.11、超低价格 811 等、引流，不参与以旧换新）优惠 4、预约优惠购（预约交 1 元有礼，可根据情况写上优惠方式）优惠 5、扫码有惊喜，扫码关注“康佳冰箱洗衣机”官微有精美礼品价值 11.11元相送优惠 6、一元抽奖；凡现场购机加一元即可参与抽大奖（奖品自行设定，要有吸引力）四、活动实施四、活动实施1、活动目标定位：各分公司根据自身实际情况确定本次活动的主要目的。对于
3、库存量大的，主要目的是消除库存，对于库存量合理的，主要目的是利润机。2、人员安排：节前要做好分工、兼职人员、展会筹备工作，尤其是超市导购、排水人员的便利交易不容忽视。3、培训：节前安排专人做导购专业知识、销售技巧、礼仪形象培训，统一演讲，统一着装。4、宣传：宣传不到位，直接影响客流量和营业额。（1） 预订优惠购买；重点住宅联合装修公司、建材公司做团购活动展示形式；（2） 您可以扫描微信上的代码，关注“XX 冰箱和洗衣机”发送优惠券；（3） 向特定群体发放的传单；宣传车巡游转移到城镇；提取兴趣点后，进行反复广播宣传；（4） 乡镇经销店、小家电销售网络宣传、海报、展示架；同时，整合资源，联合彩电、合作伙伴等活动扩大影响力，平均分担成本5、门店活动特点：销售样品多，销售样品少；网点多过网点少；升职率高的人比升职率低的人；吵闹的卖安静的；形象最好的卖形象最差的。6、活动总结：活动结束后，检查销量，安排发货，计算相关奖励费用，准备销售明细、照片、活动总结，每次活动及时提交一份。
