1、2020最新最新SYB创业培训第创业培训第八步：成本核算八步：成本核算*2与利润直接相关的问题：与利润直接相关的问题：n 如何给自己的产品定价？如何给自己的产品定价？要制要制定销售价格定销售价格n 卖出商品之后是赚还是赔了？卖出商品之后是赚还是赔了？要做销售成本计划要做销售成本计划n 如何保证企业运转中不因缺钱而搁如何保证企业运转中不因缺钱而搁浅？浅？要制定现金流量计划要制定现金流量计划*3第八步：制定利润计划 学习目的：本步结束时，大家能知道：学习目的：本步结束时，大家能知道：n产品成本的构成。产品成本的构成。n学会成本计算和制定价格的方法。学会成本计算和制定价格的方法。n学习销售预测的方法
2、。学习销售预测的方法。n学习制定销售成本计划。学习制定销售成本计划。n学习制定现金流量计划。学习制定现金流量计划。*4课题一、确定产品价格课题一、确定产品价格学习目的学习目的 在本次课结束时，大家将：在本次课结束时，大家将：n确定单位产品成本确定单位产品成本n知道确定产品价格的两种方法知道确定产品价格的两种方法n判断自己的企业或产品是否有竞争优势判断自己的企业或产品是否有竞争优势*5 案例讨论：案例讨论： 李涛和他的砖厂李涛和他的砖厂 李涛先生在市郊创办了一家砖厂，他向这个城市的建筑工地供砖，每块砖 0.15元钱。他很担心，因为过去的几个月里他都没有赢利。他已经决定采取更加大胆的促销活动来增加
3、他的销售。结果是他的销售增加了，但赔了更多的钱！ 问题： 1、 李涛亏损的原因是什么？ 2、它是市场营销问题还是管理问题？*6答案：答案：李涛不知道他生产砖的成本李涛不知道他生产砖的成本 由于管理不善造成成本增加，他自由于管理不善造成成本增加，他自己不会核算成本，售价低于实际成本己不会核算成本，售价低于实际成本（可能已经涨到（可能已经涨到0.160.16元），结果是他的元），结果是他的砖卖得越多，亏得越多。砖卖得越多，亏得越多。 他不清楚他的生产成本是如何组成的，也不知道他的企业是否能赚钱？应该赚多少钱？从根本上讲：就是缺少一个合理的利润计划。 它是一个管理问题它是一个管理问题。*7案案 例例
4、 启启 示：示： 控制不好成本经营往往陷入困境！控制不好成本经营往往陷入困境！ 利润利润=销售销售成本成本 要保证售价高于成本价要保证售价高于成本价 企业成本是制作产品服务的全部费企业成本是制作产品服务的全部费用相加构成。用相加构成。 制定价格必须研究成本制定价格必须研究成本*8制定商品销售价格的方法一制定商品销售价格的方法一 成本加价法成本加价法 所谓成本加价法就是在你的成本上加上一所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比的利润就成了你的产品定百分比的利润就成了你的产品/服务的定价服务的定价 较适用制造商和服务商：较适用制造商和服务商： 计算公式：销售价格计算公式：销售价格=成本成本+（
5、成本（成本x利润利润%） 如：某玩具成本是如：某玩具成本是28元，利润按元，利润按20%，求玩具的销售价格？求玩具的销售价格？ 28元元+（28x20%）=33.6元元*9企业的成本是如何构成的企业的成本是如何构成的n固定成本：固定成本：固定成本是一成不变的企业成本。包括：租固定成本是一成不变的企业成本。包括：租金、保险、营业执照等。（开办费和保险以分摊方式计金、保险、营业执照等。（开办费和保险以分摊方式计入成本）入成本）n可变成本：可变成本：可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的企业成本。包括：原料、燃料、辅助材料、工资和职工企业成本。包括：原料、燃料、
6、辅助材料、工资和职工福利、维修、办公文具和邮费、广告、电话费、咨询费福利、维修、办公文具和邮费、广告、电话费、咨询费等。这些成本是随着销售的增长而不断变化。等。这些成本是随着销售的增长而不断变化。n折旧成本折旧成本：折旧是一种特殊的隐形成本。：折旧是一种特殊的隐形成本。 想想：一碗羊肉烩面的实际成本都有哪些？想想：一碗羊肉烩面的实际成本都有哪些？ *10一碗羊肉烩面的实际成本一碗羊肉烩面的实际成本n固定成本：固定成本：房屋租金、保险、营业执照费等房屋租金、保险、营业执照费等。（不随营业额变化的固定支出）（不随营业额变化的固定支出）n可变成本：可变成本：羊肉、原料、煤气费、调料、厨师羊肉、原料、
7、煤气费、调料、厨师和服务员工资、办公费、电话费、维修费等和服务员工资、办公费、电话费、维修费等。（随着营业额变化而变化）（随着营业额变化而变化）n折旧成本折旧成本：冰箱、空调、厨具、桌凳、装修费：冰箱、空调、厨具、桌凳、装修费。（容易被忽略的隐形成本）（容易被忽略的隐形成本）做做88页练习页练习18习题习题1*11企业的折旧计算方法企业的折旧计算方法 折旧：是一种特殊成本，它是由于固定资折旧：是一种特殊成本，它是由于固定资产不断贬值而造成的一种成本。产不断贬值而造成的一种成本。 在小企业中主要包括：工具和设备、交通在小企业中主要包括：工具和设备、交通工具、办公家具和设备三大类。工具、办公家具和
8、设备三大类。 折旧只是针对固定资产而言的。折旧只是针对固定资产而言的。 *12税法规定的折旧期限、折旧率税法规定的折旧期限、折旧率 工具设备：工具设备： 折期折期5年年 年折旧率年折旧率20 办公家具：办公家具： 折期折期5年年 年折旧率年折旧率20 工厂建筑：工厂建筑： 折期折期50年年 年折旧率年折旧率2 机动车辆：机动车辆： 折期折期10年年 年折旧率年折旧率10 店店 铺：铺： 折期折期20年年 年折旧率年折旧率5*13 练习18习题1答案 苏秋莲的洗染店苏秋莲的洗染店6 6年陆续投入资金年陆续投入资金6500065000元，她应该按设备五年折旧方式，元，她应该按设备五年折旧方式，每月
9、从利润中提取折旧费，这笔钱只能每月从利润中提取折旧费，这笔钱只能用于设备更新不能移作他用。而她把经用于设备更新不能移作他用。而她把经营利润和折旧费拿出来买新车、付高额营利润和折旧费拿出来买新车、付高额学费，致使维持经营的资金连断裂，出学费，致使维持经营的资金连断裂，出现经营危机。现经营危机。*14折旧的计算公式折旧的计算公式： 某设备购买价某设备购买价1200元，求每月折旧额？元，求每月折旧额？ 月折旧额月折旧额=1200（512）=1200 60=20（元）（元）*15SYB使她走出了经营误区 张丽1998年看好养殖业，并陆续投资近30万元，兴建了养猪厂。通过自身的精心设计和辛勤努力，养猪事
10、业发展顺利。在近4年的时间里，饲养的猪由于防疫措施得当，品种优良，饲料结构和成本控制合理，生长速度快、成活率高，销售畅通无阻，在当地有了一定的知名度。几年下来资金在口袋里进进出出，感觉很成功。不久后，她参加了SYB培训班，通过学习后，她发现自己的养殖事业似乎并不象以前想像的那么成功，其中忽略了经营计算中非常重要的环节总成本的核算。当初在计算成本的时候，张丽没有把很多重要的支出考虑进去，其中包括：房屋、设备、汽车的折旧费，自己的工资、电话费、汽车用油费及预料不到的日常饲料浪费等。张丽为了经营养殖场，48000元买了一辆客货车，现在最多能卖一万五千元，三万多元的应提折旧在哪里？经过重新计算，她这几
11、年几乎没有利润。她考虑再三，决定二次创业。问题： 1、微小企业小老板经常忽略的是折旧费的计提。折旧费是企业设备更新改造的保障。任何企业都要把折旧计入成本，微小企业也不例外。 2、小老板的工资、电话费等没有列在企业的费用里，就会少算支出、虚增收入。不准确的企业利润，就不能保证企业的良性发展。*1642页 阅读创业故事（二十四） 预测折旧费工棚工具设备折旧费工棚工具设备折旧费(800200800) 60月月1800元元 60月月30元月元月前期开办费摊销前期开办费摊销350元元10月月35元元月月*171 1、列工具和设备清单、列工具和设备清单名名 称称数数 量量单单 价价总费用（元）总费用（元）
12、场地场地1100100工棚工棚1700700工具工具1100100晾晒架晾晒架1300300工作台工作台22004001600*182 2、列交通工具清单、列交通工具清单名名 称称数数 量量单单 价价总费用（元）总费用（元）*193、列办公家具和设备清单、列办公家具和设备清单名名 称称数数 量量单单 价价总费用（元）总费用（元）桌椅板凳桌椅板凳5050灭火器灭火器100100办公用品办公用品2020电灯电线电灯电线3030200 请参考上述表格做请参考上述表格做85页练习页练习17,列列出自己的固定资产项目。出自己的固定资产项目。*204、列固定资产概要、列固定资产概要（将（将1、2、3内容汇
13、总）内容汇总）项项 目目价值（元）价值（元）年折旧（元）年折旧（元）设备和工具设备和工具1600320交通工具交通工具办公家具和设备办公家具和设备20040店铺店铺厂房厂房土地土地合计合计1800360 请做请做86页题计算自己的折旧。页题计算自己的折旧。 月折旧月折旧：360 *21确定单位产品成本确定单位产品成本阅读理解创业故事（二十五）阅读理解创业故事（二十五）预测一件工艺品的成本预测一件工艺品的成本*22单位产品成本总成本单位产品成本总成本产品产量产品产量产品单价单位产品成本产品单价单位产品成本（利润率）（利润率）计算单位产品成本价格计算单位产品成本价格阅读创业故事（二十五）阅读创业故
14、事（二十五） 预测一件工艺品的成本预测一件工艺品的成本*23生产1200件工艺品总成本朱砂泥400羊毛和其他纤维材料60彩绘原料120市场营销和促销50工资600折旧及开办费摊销65保险费20维修费30电费、电话费20月成本总计1365原材料*24工艺品单位成本工艺品单位成本当月总成本工艺品产量当月总成本工艺品产量13651200 1.14元元不含增值税的出厂单价不含增值税的出厂单价1.14(132) 1.5元元含增值税的出厂单价含增值税的出厂单价1.5(16) 1.59元元*25如何计算单位产品的成本价格？如何计算单位产品的成本价格？1 1、列出、列出“固定成本固定成本”项目（项目（3535
15、页）页）, ,2 2、计算出折旧费。、计算出折旧费。(42(42页页) )3 3、列出与产品相关的支出项目（、列出与产品相关的支出项目（4343页）页）4 4、变动成本加折旧构成批量产品总成本。、变动成本加折旧构成批量产品总成本。5 5、总成本除以产品数量即是单位产品的成本。、总成本除以产品数量即是单位产品的成本。 做做8888页习题页习题2 2 习题习题3 3*26企业的成本是如何构成的企业的成本是如何构成的n固定成本：固定成本：固定成本是一成不变的企业成本。包括：固定成本是一成不变的企业成本。包括：租金、保险、营业执照等。（开办费和保险以分摊方租金、保险、营业执照等。（开办费和保险以分摊方
16、式计入成本）式计入成本）n可变成本：可变成本：可变成本是随着生产或销售的起伏而变化可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的企业成本。包括：原料、燃料、辅助材料、工资和的企业成本。包括：原料、燃料、辅助材料、工资和职工福利、维修、办公文具和邮费、广告、电话费、职工福利、维修、办公文具和邮费、广告、电话费、咨询费等。这些成本是随着销售的增长而不断变化。咨询费等。这些成本是随着销售的增长而不断变化。n折旧成本折旧成本：折旧是一种特殊的隐形成本。：折旧是一种特殊的隐形成本。 *27 练习练习1818习题习题2 2答案：答案：陈立华购置工具按陈立华购置工具按5年折旧计算：年折旧计算：3250（电焊机）（电
17、焊机）250（手电钻）（手电钻）450（切割机）（切割机）800（氧气瓶）（氧气瓶）1000（乙（乙炔瓶）炔瓶）3000（手动工具）（手动工具）875087505年年12月月146元元*28 练习练习18习题习题3答案答案 陈立华认为陈立华认为他达到满负荷生产能力后他达到满负荷生产能力后，每每月能制作销售月能制作销售10扇以上的门，物品每月折旧为扇以上的门，物品每月折旧为146元元/月，月，月经营总成本为：146（折旧）（折旧）700（房租）（房租）3200（工资）（工资）25（保险）（保险）350（水电费）（水电费）100（广告）（广告）50/12（注册（注册费）费）600（办公费）（办公费
18、）100（电话费）（电话费）60（维修费）（维修费）5285元元 5285/10（门）（门）=529元元/门门制作一扇门的成本：制作一扇门的成本：900（材料费）（材料费） 200/10（罐气费）（罐气费） 529（单门经营总（单门经营总成本）成本）1449元元每扇门加价每扇门加价25%，销售价为：，销售价为：14491.251811.25元（约元（约1800）*29制定商品销售价格的方法二制定商品销售价格的方法二竞争比较价格竞争比较价格 价格的基础是成本核算。价格的基础是成本核算。 参照竞争对手的价格，确定自己最参照竞争对手的价格，确定自己最具竞争力的价格。具竞争力的价格。阅读理解创业故事（
19、二十六）阅读理解创业故事（二十六） 价格比较价格比较*30要同时用两种方法来制定价格：要同时用两种方法来制定价格： n业主要严格核算产品的成本，保证你的业主要严格核算产品的成本，保证你的定价高出你的成本。定价高出你的成本。n随时观察竞争者的价格，以保证你的价随时观察竞争者的价格，以保证你的价格有竞争力。格有竞争力。n用竞争对手的出厂价和自己的出厂价作用竞争对手的出厂价和自己的出厂价作同类比较。同类比较。*31特别提示：特别提示： 在在4P计划里，你的企业初步确定了计划里，你的企业初步确定了产品价格，而在这一步里你要更准确地产品价格，而在这一步里你要更准确地制定销售价格。制定销售价格。 你的竞争
20、对手对你这家新企业会反你的竞争对手对你这家新企业会反应激烈，他们会压低价格使你的新企业应激烈，他们会压低价格使你的新企业难以立足，要有思想准备。难以立足，要有思想准备。 二、预测销售收入 预测销售收入的意义 在第三步预测了每月的销量，本步要根据在第三步预测了每月的销量，本步要根据销量算出销售收入数额，这关系到：销量算出销售收入数额，这关系到： 1、是、是销售和成本计划销售和成本计划、现金流量计划现金流量计划前提数据。前提数据。 2、是企业制定和实施价格策略、选择销售渠道和、是企业制定和实施价格策略、选择销售渠道和销售促进策略的依据之一。销售促进策略的依据之一。 3、也是企业合理安排仓储与运输的
21、主要依据之一、也是企业合理安排仓储与运输的主要依据之一。预测销售收入的步骤： 1.1.列清单：列出你的企业推出的所有列清单：列出你的企业推出的所有产品或产品系列、或所有服务项目并进行归产品或产品系列、或所有服务项目并进行归类。类。 2.2.预测销售量：预测第一年里每个月预测销售量：预测第一年里每个月你期望销售的每项产品的数量，它来自于你你期望销售的每项产品的数量，它来自于你所做的市场调查。所做的市场调查。 3.3.定价：为你计划销售的每项产品制定价：为你计划销售的每项产品制定价格。定价格。 4.4.计算月销售额：用销售价格乘以月计算月销售额：用销售价格乘以月销售量来计算每项产品的月销售额。销售
22、量来计算每项产品的月销售额。 黄亮、李燕黄亮、李燕预测销售收入项项 目目3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月销售销售数（件数（件）3006008001000120012001200120012001200产品产品单价（单价（元）元）1.591.591.591.591.591.591.591.591.591.59含税含税销售收销售收入（元入（元）47795412721590190819081908190819081908再 次 提 示： 预测销售收入是创业计划中最重要和最困难的部分。你在预测时不要太乐观，要留有充分的余地。 千万记住，在企业开办企业的头几个月里，你的
23、销售收入不会太高。 很多企业成活率低，大多都是预测销售过高而导致盲目投资所致。 完成练习完成练习20、 你企业预测的销售收入你企业预测的销售收入 *36课题三、制定销售和成本计划教学目的知道利润知道利润( (收入减成本收入减成本) )的意思的意思知道怎样制定销售与成本计划知道怎样制定销售与成本计划*37一、为什么要制定销售和成本计划一、为什么要制定销售和成本计划 制定销售和成本计划，可以掌握企业的制定销售和成本计划，可以掌握企业的实际运转情况，清楚企业是否有利润，使你实际运转情况，清楚企业是否有利润，使你既看到既看到销售销售也看到也看到成本成本，并知道是否在赢利。，并知道是否在赢利。如果赢利，
24、就继续做下去（继续做计划）；如果赢利，就继续做下去（继续做计划）；如果亏损，需要及时弄明白哪个环节出了问如果亏损，需要及时弄明白哪个环节出了问题，调整后重新做计划。题，调整后重新做计划。制定销售和成本计制定销售和成本计划非常重要划非常重要。*38二、相关概念及公式净利润净利润含税销售收入增值税及附加税费总成本含税销售收入增值税及附加税费总成本净销售收入净销售收入含税销售收入（毛收入）增值税含税销售收入（毛收入）增值税 含税销售收入含税销售收入 (1增值税税率增值税税率)应纳应纳增值税增值税=净销售收入净销售收入增值税率增值税率应纳城市维护建设税和教育费附加应纳城市维护建设税和教育费附加=应纳增
25、值税额应纳增值税额X（1%+3%）*39增 值 税 是以商品生产流通和劳务服务在各个流转环是以商品生产流通和劳务服务在各个流转环节的增值额为征税对象的一种流转税。增值税纳节的增值额为征税对象的一种流转税。增值税纳税人分两种：税人分两种： 小规模纳税人：小规模纳税人：、年应征销售额、年应征销售额180万以下的税率万以下的税率6、1998年年7月规定小规模商企减为月规定小规模商企减为4 一般纳税人：一般纳税人：、年应征销售额、年应征销售额180万在上，非个人企业或不万在上，非个人企业或不常应税单位。常应税单位。、三种税率：一是基准率、三种税率：一是基准率17；二是低税率；二是低税率13；三是零税率
26、出口货物；三是零税率出口货物*40计算成本原则直接费用直接计入：直接费用直接计入：料、工、费料、工、费间接费用分摊计入：间接费用分摊计入：开业、保险、促销等开业、保险、促销等固定资产计提折旧：固定资产计提折旧：不同物品，不同折旧率不同物品，不同折旧率缴纳给国家和地方的税费都不许打入成本缴纳给国家和地方的税费都不许打入成本*41个人净收入个人净收入毛收入税费企业成本个人所得税毛收入税费企业成本个人所得税 毛收入毛收入含税销售收入含税销售收入 税费税费增值税城市建设维护税教育费附加增值税城市建设维护税教育费附加 城建税城建税应纳增值税应纳增值税1% 教育费附加教育费附加应纳增值税应纳增值税3 企业
27、成本企业成本企业各项经营成本企业各项经营成本 个人所得税个人所得税（业主工资利润）（业主工资利润）税率税率个人净收入*42个人所得税个体生产经营所得与职工工资、薪个体生产经营所得与职工工资、薪金所得适用的税率不同。金所得适用的税率不同。个体适用个体适用五级超额累进税率五级超额累进税率，税率，税率为为535，以年应税额计算。，以年应税额计算。职工工资适用职工工资适用九级超额累进税率九级超额累进税率，税率为税率为545，以月应税计算，以月应税计算。*43个体全年应税额个体全年应税额税率税率不超过5000元的部分5%超过5000元-10000元的部分10%超过10000元-30000元的部分20%超
28、过30000元-50000元的部分30%超过50000元的部分35%个人所得税税率表*44全月应纳税所得额税率不超过500元的部分5%超过500元-2000元的部分10%超过2000元-5000元的部分15%超过5000元-20000元的部分20%超过20000元-40000元的部分25%超过40000元-60000元的部分30%超过60000元-80000元的部分35%超过80000元-100000元的部分40%超过100000元的部分45%个人所得税税率表（月工资总额减（月工资总额减16001600元的余额）元的余额）*45阅读创业故事（二十八）阅读创业故事（二十八） 销售和成本计划销售和
29、成本计划含税销售收入含税销售收入1.59 元元产量产量增值税增值税净销售收入净销售收入6原材料单价原材料单价0.4833元（故事二十五推算）元（故事二十五推算）原材料价原材料价0.4833元元产量产量利润利润含税销售收入增值税总成本含税销售收入增值税总成本纳税基数纳税基数利润工资（都是二人收入）利润工资（都是二人收入）个人所得税个人所得税纳税基数纳税基数税率税率8215 5410.75元元年年附加费税附加费税增值税增值税（13）=891 435.64元元个人净收入个人净收入纳税基数个人所得税附加费税纳税基数个人所得税附加费税*46101112合计销售含税销售收入4774779549541272
30、1272159015901908190819081908190819081901908 819081908190819081574115741增值税2727545472729090108108108108108108108108108108108108891891销售净收入45045090090012001200150015001800180018001800180018001801800 018001800180018001485014850成本原材料14514529029038738748348358058058058058058058058058058058058047854785工资6
31、0060060060060060060060060060060060060060060060060060060060060006000营销和促销5050505050505050505050505050505050505050500500保险费2020202020202020202020202020202020202020200200维修费3030303030303030303030303030303030303030300300电费、电话费2020202020202020202020202020202020202020200200折旧和摊销656565656565656565656565656
32、5656565656565650650总成本9309301075107511721172126812681365136513651365136513651361365 513651365136513651263512635利润-480-480-175-175282823223243543543543543543543543543543543543522152215税费纳税基数82158215个人所得税410.75410.75附加税费35.6435.64个人净收入7768.617768.61*47黄亮、李燕的自我总结黄亮、李燕的自我总结 他们的总收入是他们的总收入是3月份月份 12月份总的利润月
33、份总的利润2215元，元，再加上每月再加上每月600元的工资总计元的工资总计6000元，总的收入元，总的收入8215元。依法纳税先交纳个人所得税；个人所得税的纳税范元。依法纳税先交纳个人所得税；个人所得税的纳税范围是围是5% 35%。因黄亮和李燕两个人的个人年收入。因黄亮和李燕两个人的个人年收入小于小于5000元，因此他们适合元，因此他们适合5%的税率。应纳个人所的税率。应纳个人所得税：得税：82155% = 410.75 在增值税在增值税891元的基础上，他们相应的还要交纳元的基础上，他们相应的还要交纳城市维护建设税城市维护建设税1%和教育附加费和教育附加费3%，总共是：，总共是： 891元
34、元（1%+3%）= 35.64元元 黄亮和李燕创办企业从黄亮和李燕创办企业从3月月12月总净收入为：月总净收入为： 8215元元 410.75元元 35.64元元 = 7768.61元元 （所得税）（所得税） （附加税费）（附加税费）*48 学习更多有关销售和成本计划的知识学习更多有关销售和成本计划的知识（第（第9191页），习题页），习题3 3按一年销售量：按一年销售量：2、4、6、8、10、11、12、12、13、13、14、14制定制定陈立华的销售和成本计划表陈立华的销售和成本计划表完成练习22制定你的销售和成本计划习题1：不含增值税收入不含增值税收入600001.0656604 税前利
35、润税前利润5660438000-475013854习题习题2：不含增值税收入不含增值税收入320001.0630189 税前利润税前利润301898500-280015639习题3： 陈立华的销售和成本计划表陈立华的销售和成本计划表做练习做练习2121*4967891011销售收入180036007200108001440018000成本钢 门90018003600540072009000气 费204080120160200工 资320032003200320032003200营 销100100100100100100公用事业费105010501050105010501050维修费606060606060折旧费146146146146146146房租700700700700700700保险费252525252525登记注册费444444总成本620571258965108051264514485利润（税前）-4405-3525-1765-517553515月份金额（元）项目表8的销售总收入=表9的含税销售收入(不上增值税的情况下)=销售净收入原料=表8中各产品的销量X进货价利润=销售净收入-总成本净利润=利润-定额税
