1、红蜻蜓服装事业部终端运营培训教材红蜻蜓服装事业部终端运营培训教材尊敬的各位来宾：尊敬的各位来宾： 本次会议即将开始，请您尽快就坐，并将本次会议即将开始，请您尽快就坐，并将手机调为静音或振动状态，谢谢合作！手机调为静音或振动状态，谢谢合作！前言：红蜻蜓品牌男女服装品类定位与市场规划前言：红蜻蜓品牌男女服装品类定位与市场规划第一讲、服装面料基础知识第一讲、服装面料基础知识第二讲、服装生产工艺知识第二讲、服装生产工艺知识第三讲、服装销售技巧（十步曲第三讲、服装销售技巧（十步曲/FAB/AIDI/FAB/AIDI）第四讲、服装销售礼仪第四讲、服装销售礼仪( (形象形象/ /接待接待/ /送客送客/ /
2、售后售后) )第五讲、货品管理技巧（订货第五讲、货品管理技巧（订货/ /陈列陈列/ /销补销补/ /库存控制）库存控制）本次培训你将学习到以下本次培训你将学习到以下专业知识专业知识第一讲第一讲服装面料基础知识服装面料基础知识1、纤维、纺织纤维、纤维、纺织纤维产品面料基本知识产品面料基本知识 2 2、织物组织（面料是如何形成的）、织物组织（面料是如何形成的） 环环相扣环环相扣有弹性有弹性未拉直未拉直针织布一般特性：针织布一般特性： 弹力强，布身多孔透气性弹力强，布身多孔透气性能极高能极高打直、打横交错打直、打横交错较少弹性较少弹性已拉直已拉直梭织布一般特性：梭织布一般特性： 密度高、结构稳定及挺
3、直，密度高、结构稳定及挺直，没有弹性没有弹性针织针织梭织梭织认识面料认识面料的织法的织法3、织物经纬密度、纱支、织物经纬密度、纱支4、织物的缩水率、织物的缩水率 5、织物的识别、织物的识别 6、如何选择服装、如何选择服装1）、面料选择）、面料选择 2）、填充料选择）、填充料选择 7、几种常见填充料对比、几种常见填充料对比品名品名弹性弹性保暖性保暖性透气性透气性其他其他新棉花新棉花一般一般良好良好一般一般易回潮、厚重、较柔易回潮、厚重、较柔软软旧棉花旧棉花差差差差差差潮湿、结板发霉、厚潮湿、结板发霉、厚重不贴身重不贴身聚 脂 纤聚 脂 纤维维优优优优优优不易回潮、贴身柔顺不易回潮、贴身柔顺羽绒羽
4、绒优优优优优优价格昂贵价格昂贵羊毛羊毛优优优优优优价格昂贵价格昂贵8、面料印染工艺、面料印染工艺主要工艺流程：主要工艺流程： 涂料印花涂料印花活性印染活性印染适合织物适合织物全棉、涤棉、涤纶等全棉、涤棉、涤纶等所有织物所有织物全棉、涤棉、涤纶等全棉、涤棉、涤纶等所有织物所有织物水洗牢度水洗牢度稍差稍差好好手感手感较硬且拈平较硬且拈平柔软柔软9 9、印花工艺对比、印花工艺对比 基础质料基础质料 天然：棉、麻、羊毛天然：棉、麻、羊毛 人造：涤纶、尼龙、醋纤人造：涤纶、尼龙、醋纤常用质料常用质料 天然：莫代尔天然：莫代尔 人造：粘纤、晴纶、氨纶、莱卡、羽绒人造：粘纤、晴纶、氨纶、莱卡、羽绒10、织物
5、种类及主要特征、织物种类及主要特征Tips常保衣物白皙：可在洗涤时加入醋来预防衣物发黄常保衣物白皙：可在洗涤时加入醋来预防衣物发黄预防衣物褪色：在首次洗涤时加放盐可保持常新预防衣物褪色：在首次洗涤时加放盐可保持常新棉（棉（Cotton）优点优点1、棉纤维是天然植物、棉纤维是天然植物纤维纤维,由它组成的面料不由它组成的面料不刺激皮肤刺激皮肤;2、具有柔软、透气、具有柔软、透气、吸汗的特性，穿着舒适吸汗的特性，穿着舒适.不生静电不生静电缺点缺点易掉色、易缩水是棉纤易掉色、易缩水是棉纤维固有的缺陷，维固有的缺陷，如对面料进行固色、防如对面料进行固色、防缩处理会有所改善缩处理会有所改善易皱、缩水易皱、
6、缩水洗涤洗涤1、可手洗、机洗、可手洗、机洗2、可用各种洗涤剂，但为、可用各种洗涤剂，但为防止掉色，避免使用有防止掉色，避免使用有漂白效果的洗涤剂，白漂白效果的洗涤剂，白色衣物如用碱性较强的色衣物如用碱性较强的洗涤剂高温洗涤，有漂洗涤剂高温洗涤，有漂白效果白效果3、为避免退色，浸泡时间、为避免退色，浸泡时间不宜太长不宜太长 保养保养1、避免暴晒，以免褪色、避免暴晒，以免褪色泛黄，泛黄，在日光下晾晒时，应将衣在日光下晾晒时，应将衣物里面朝外；物里面朝外；2、洗涤凉干，深、浅色、洗涤凉干，深、浅色分置分置3、注意通风，以免潮湿，、注意通风，以免潮湿，发酶发酶棉（棉（Cotton） Tips: 麻质是
7、一种很具个性的质料，在洗涤时不需用力扭干衣物；麻质是一种很具个性的质料，在洗涤时不需用力扭干衣物；清洗后以悬挂晾干的形式晾晒便可清洗后以悬挂晾干的形式晾晒便可麻（麻（Linen）优点：优点：1、麻纤维是天然植物纤维、麻纤维是天然植物纤维,由它织成的面料有独特的凉由它织成的面料有独特的凉爽感爽感;2、透气、出汗不粘身、透气、出汗不粘身,坚韧坚韧耐磨干爽也快。耐磨干爽也快。缺点：缺点：易皱是麻纤维固有的缺陷易皱是麻纤维固有的缺陷，如将衣物挂起放置，较，如将衣物挂起放置，较易恢复平整的外观易恢复平整的外观欠柔软、易起皱折欠柔软、易起皱折 洗涤洗涤1、同棉织物洗涤要求基本、同棉织物洗涤要求基本相同相同
8、2、洗涤时应比棉织物要更、洗涤时应比棉织物要更轻柔，轻柔，忌硬物刷洗和用力拧绞忌硬物刷洗和用力拧绞保养保养1、避免暴晒，以免褪、避免暴晒，以免褪色泛黄，色泛黄，在日光下晾晒时，应在日光下晾晒时，应将衣物里面朝外；将衣物里面朝外；2、洗涤凉干，深、浅、洗涤凉干，深、浅色分置色分置3、注意通风，以免潮、注意通风，以免潮湿，发酶湿，发酶麻（麻（Linen）羊毛（羊毛（Wool）优点：优点：1、毛纤维是天然动物蛋、毛纤维是天然动物蛋白质纤维，由它织成的面白质纤维，由它织成的面料对人体的肌肤有很好的料对人体的肌肤有很好的呵护作用；呵护作用；2、保暖性、透气性好，、保暖性、透气性好，不产生静电，穿着舒适；
9、不产生静电，穿着舒适；3、富弹性、富弹性,有优良抗褶皱有优良抗褶皱性；性；4、光泽柔和自然，手感、光泽柔和自然，手感特别柔和。特别柔和。缺点：缺点：1、毛料服装洗后须熨烫、毛料服装洗后须熨烫才能塑性才能塑性2、因为是动物蛋白质纤、因为是动物蛋白质纤维，存放时需防虫蛀维，存放时需防虫蛀起毛球起毛球.缩水率高缩水率高.湿水后湿水后变形变形Tips:尽量避免脱水尽量避免脱水避免暴晒破坏羊毛分子避免暴晒破坏羊毛分子目前很多品牌在使用羊毛时多于晴纶混纺目前很多品牌在使用羊毛时多于晴纶混纺 洗涤洗涤1、干洗：毛织物产品尤其、干洗：毛织物产品尤其是纯毛首选干洗是纯毛首选干洗2、水洗：水洗只适合用于、水洗：水
10、洗只适合用于羊毛混纺或表羊毛混纺或表面肌理简单的面料、织物，面肌理简单的面料、织物，应选用中性洗应选用中性洗涤剂，最好采用羊毛专用洗涤剂，最好采用羊毛专用洗涤剂。冷水涤剂。冷水短时间浸泡，洗涤温度不超短时间浸泡，洗涤温度不超过过40度，轻度，轻揉挤压式手洗，忌拧绞除水揉挤压式手洗，忌拧绞除水羊毛（羊毛（Wool）保养保养1、忌与尖锐、粗糙的物品、忌与尖锐、粗糙的物品和强碱性物品接触和强碱性物品接触2、选择阴凉通风处平摊阴、选择阴凉通风处平摊阴干，勿暴晒，干透后干，勿暴晒，干透后方可收藏，并应放置适量方可收藏，并应放置适量的防霉防蛀药剂的防霉防蛀药剂3、收藏期中应定期打开箱、收藏期中应定期打开箱
11、柜，通风透气，柜，通风透气，保持干燥保持干燥4、高温潮湿季节，应晾晒、高温潮湿季节，应晾晒几次，防止霉变几次，防止霉变Tips:避免长时间暴晒，以免影响衣物变黄避免长时间暴晒，以免影响衣物变黄尼龙多用作运动服尼龙多用作运动服尼龙（尼龙（Nylon）优点：优点：防风防风防水防水免熨免熨缺点：缺点：透气性差透气性差Tips:只能用冷水洗，以防变形只能用冷水洗，以防变形粘纤（粘纤（Rayon）优点：优点：1、粘纤又称人造纤维，、粘纤又称人造纤维，是天然纤维的碎屑通过人是天然纤维的碎屑通过人工方法重新形成可以编织工方法重新形成可以编织衣物的纤维，由它织成的衣物的纤维，由它织成的面料手感柔软，穿着舒适面
12、料手感柔软，穿着舒适，染色面料色彩鲜艳。有，染色面料色彩鲜艳。有光泽光泽如：天丝和木代尔都属于如：天丝和木代尔都属于粘纤柔软粘纤柔软缺点：缺点：1、因为纤维的形态不是、因为纤维的形态不是天然形成，天然形成，所以易褶皱所以易褶皱,不吸汗不吸汗,缩水缩水易皱易皱粘纤（粘纤（Rayon）洗涤洗涤1、洗涤时要轻柔，、洗涤时要轻柔，忌用力搓洗、拧绞忌用力搓洗、拧绞2、不易浸泡，水温、不易浸泡，水温忌超过忌超过40度度3、忌暴晒，应阴干、忌暴晒，应阴干保养保养同棉织物基本相同同棉织物基本相同1、避免暴晒，以免、避免暴晒，以免褪色泛黄，在日光褪色泛黄，在日光下晾晒时，应将衣下晾晒时，应将衣物里面朝外；物里面
13、朝外；2、洗涤凉干，深、洗涤凉干，深、浅色分置浅色分置3、注意通风，以免、注意通风，以免潮湿，发酶潮湿，发酶Tips:正因为涤纶具备以上特色，涤纶在服装上的应用非常广泛，正因为涤纶具备以上特色，涤纶在服装上的应用非常广泛，如西裤等，大大增加货品的人性化穿着性能如西裤等，大大增加货品的人性化穿着性能涤纶（涤纶（Polyester）优点：优点：1、易洗、快干、免汤，、易洗、快干、免汤，易打理易打理2、具有优良的弹性和回、具有优良的弹性和回复性，抗皱，保形性好复性，抗皱，保形性好3、不掉色、不掉色,不易皱不易皱,不易变不易变形形,容易打理容易打理缺点：缺点：1、易产生静电，是纤维、易产生静电，是纤维
14、织物的缺陷织物的缺陷2、易起毛球，避免与粗、易起毛球，避免与粗糙物品摩擦可减少毛球的糙物品摩擦可减少毛球的出现出现透气性差不吸湿透气性差不吸湿涤纶（涤纶（ Polyester ）保养保养1、忌与尖锐、粗糙的物品和强碱性物品接触、忌与尖锐、粗糙的物品和强碱性物品接触2、选择阴凉通风处平摊阴干，勿暴晒，干透后、选择阴凉通风处平摊阴干，勿暴晒，干透后 方可收藏，并应放置适量的防霉防蛀药剂方可收藏，并应放置适量的防霉防蛀药剂3、收藏期中应定期打开箱柜，通风透气，、收藏期中应定期打开箱柜，通风透气， 保持干燥保持干燥4、高温潮湿季节，应晾晒几次，防止霉变、高温潮湿季节，应晾晒几次，防止霉变Tips:晴纶
15、可以单独使用晴纶可以单独使用目前市面上的羊毛多与晴纶混纺目前市面上的羊毛多与晴纶混纺晴纶（晴纶（Acrylic）优点：优点：不缩水不缩水保暖保暖有弹性有弹性缺点：缺点：容易起毛球容易起毛球生静电生静电Tips:避免长时间暴晒，以免影响衣物变黄避免长时间暴晒，以免影响衣物变黄尼龙多用作运动服尼龙多用作运动服尼龙（尼龙（Nylon）优点：优点：防风防风防水防水免熨免熨缺点：缺点：透气性差透气性差Tips:莫代尔只适于水洗，不适宜干洗莫代尔只适于水洗，不适宜干洗莫代尔（莫代尔（Modal）它具有棉的柔软、丝的光它具有棉的柔软、丝的光泽、麻的爽滑。而且吸水泽、麻的爽滑。而且吸水性、透气性都优于棉，它性
16、、透气性都优于棉，它吸收和释放水分的速度比吸收和释放水分的速度比一般纯棉高一般纯棉高50%它具有棉的柔软、丝的光它具有棉的柔软、丝的光泽、麻的爽滑。而且吸水泽、麻的爽滑。而且吸水性、透气性都优于棉，它性、透气性都优于棉，它吸收和释放水分的速度比吸收和释放水分的速度比一般纯棉高一般纯棉高50%莫代尔真丝莫代尔真丝莫代尔天鹅绒莫代尔天鹅绒Tips:氨纶在服装中应用范围较广泛氨纶在服装中应用范围较广泛氨纶的弹力只可左右拉伸氨纶的弹力只可左右拉伸氨纶（氨纶（Spandex）优点：优点：具有高度弹性具有高度弹性 穿着贴身舒适穿着贴身舒适漓水快漓水快容易打理容易打理缺点：缺点：比较容易皱比较容易皱氨纶丝氨
17、纶丝氨纶织造花边氨纶织造花边莱卡（莱卡（Lycra）莱卡是杜邦公司独家发明生产的一种人造弹力氨纶纤维。莱卡是杜邦公司独家发明生产的一种人造弹力氨纶纤维。莱卡具有优异的延伸性和弹性回复性能，可拉伸到原长的莱卡具有优异的延伸性和弹性回复性能，可拉伸到原长的4-7倍，回复率倍，回复率100%Tips:能与任何其他人造或天然纤维交织使用能与任何其他人造或天然纤维交织使用它不可单独使用它不可单独使用材料名称材料名称 性能（优）性能（优）性能（劣）性能（劣）氨纶氨纶 高伸长、高弹性、恢复性好、耐高伸长、高弹性、恢复性好、耐酸性、碱性好。酸性、碱性好。 吸湿性差，不能单独成型，需吸湿性差，不能单独成型，需和
18、其它材料合成。和其它材料合成。 锦纶锦纶耐磨性好、染色性好、回弹力好、耐磨性好、染色性好、回弹力好、耐热性。耐热性。遇火星易熔，耐光性差，曝晒遇火星易熔，耐光性差，曝晒易使弹性下降，易发黄，吸湿易使弹性下降，易发黄，吸湿性差。性差。涤纶涤纶耐磨性良好，强性好，不易变形，耐磨性良好，强性好，不易变形，耐晒性好，易洗快干。耐晒性好，易洗快干。吸湿性差，染色不稳定，一般吸湿性差，染色不稳定，一般染料遇火星易熔，不易上色，染料遇火星易熔，不易上色，易起毛球易起毛球棉棉柔软舒适，亲肤性强，保暖性好，柔软舒适，亲肤性强，保暖性好，吸湿性强，耐光性好。吸湿性强，耐光性好。弹惦度、耐磨性差，易起毛球，弹惦度、
19、耐磨性差，易起毛球，弹力差，易变形。弹力差，易变形。材料成份的特点材料成份的特点是世界上最好的天然面料之是世界上最好的天然面料之一，手感柔软细腻，穿着舒一，手感柔软细腻，穿着舒适、飘逸，悬垂性好，其透适、飘逸，悬垂性好，其透气性和吸湿性都很强，是四气性和吸湿性都很强，是四季都适合穿着的内衣材料。季都适合穿着的内衣材料。但桑蚕丝梭织面料没有弹性但桑蚕丝梭织面料没有弹性，无法制作紧身、塑形的文，无法制作紧身、塑形的文胸、束裤，只有用丝纤维织胸、束裤，只有用丝纤维织造成针织布，增加其经纬向造成针织布，增加其经纬向的弹性后，方可作为内衣面的弹性后，方可作为内衣面料。梭织丝面料可制作室内料。梭织丝面料可
20、制作室内内衣和睡衣等，是内衣中较内衣和睡衣等，是内衣中较高档的面料。高档的面料。桑蚕丝桑蚕丝 最能体现女性魅力的装饰物。富有最能体现女性魅力的装饰物。富有神秘感，价格昂贵，一般用强度最神秘感，价格昂贵，一般用强度最高的锦纶和加弹力最好的氨纶交织高的锦纶和加弹力最好的氨纶交织而成，耐光性差。通常有弹性和宽而成，耐光性差。通常有弹性和宽窄之分。宽的花边窄之分。宽的花边10cm左右，可以左右，可以裁开装饰在服装的各部位；窄的花裁开装饰在服装的各部位；窄的花边只有边只有1cm左右，通常缝在服装边左右，通常缝在服装边缘内侧。花边又可分为水溶花边、缘内侧。花边又可分为水溶花边、刺绣花边、经玮花边，列维斯花边刺绣花边、经玮花边，列维斯花边。 蕾丝花边蕾丝花边最通爽的质料是：麻最通爽的质料是：麻最吸汗的质料是：棉最吸汗的质料是：棉最适合做风衣的质料是：尼龙最适合做风衣的质料是：尼龙为何布料会出现混纺？为何布料会出现混纺？互补，既保留天然质料的优点，亦混合人造质料的好处互补，既保留天然质料的优点，亦混合人造质料的好处重点回顾重点回顾11、合格产品的标签合格产品的标签谢谢谢谢!
