1、企业内部竞争机制建设的实践企业内部竞争机制建设的实践 革命三部曲：发动群众，组织群众，激励群众革命三部曲：发动群众，组织群众，激励群众 一面旗帜-旗帜鲜明的精神 一个目标-清晰明确的目标 一个标杆-意义非凡的英雄 一个对手-相互鞭策的对手 一个啦啦队长-激情飞扬的舵手 一个永不放弃的信念 亮剑精神：亮剑精神： 狭路相逢勇者胜！狭路相逢勇者胜！天道、自然法则：天道、自然法则：物竞天择，优胜劣汰，适者生存物竞天择，优胜劣汰，适者生存 绞杀树绞杀树 1）、唯有奋斗，才能成功 2）、思维模式x热情x方法=成功 3）、公道自在人心，更在实力 4）、心有多大，人生的舞台就有多大 5）、只有成为狼，才能与狼
2、共舞 1）、 绝对自信，勇者无敌 2）、 锁定目标，持之以恒 3）、 抢做老大，勇于竞争 1）精神文化宣传 2）精神文化注入 3）精神文化的可持续性华东狼战队的精神：咬定目标、使命必达！华东狼战队的精神：咬定目标、使命必达！ 我们拒绝平庸我们拒绝平庸 我们拒绝舒适我们拒绝舒适 没有完成目标就去死吧没有完成目标就去死吧 宁做旷野里奔啸的狼宁做旷野里奔啸的狼 也不做马戏团里漂亮的老虎也不做马戏团里漂亮的老虎 我们的业绩已不满足于公司的认可我们的业绩已不满足于公司的认可 更要求我们自己的成功更要求我们自己的成功 既定的目标得不到完全的达成既定的目标得不到完全的达成 我们一样愤怒我们一样愤怒 因为我们
3、渴望成为英雄因为我们渴望成为英雄狼战队宣言狼战队宣言精神文化艺术精神文化艺术虞美人虞美人 狼战队狼战队 昂首长啸五月天昂首长啸五月天,四野战狼聚四野战狼聚,乾坤既定放手乾坤既定放手干干,咬死目标誓破一千万咬死目标誓破一千万 战天斗地豪情漫，我自尽欢颜战天斗地豪情漫，我自尽欢颜,一发不可收一发不可收,处处处签收想刹我无由处签收想刹我无由!任正非就是一个组织建设的行家里手。任正非就是一个组织建设的行家里手。他说，思想工作一定要做他说，思想工作一定要做“势势”，即，即努力造就一种强大的、拥护主流价值努力造就一种强大的、拥护主流价值观的舆论氛围，明确要求组织内部从观的舆论氛围，明确要求组织内部从上到下
4、要人人喊好，个个赞同。开始上到下要人人喊好，个个赞同。开始的时候，可能只有少数人是百分之百的时候，可能只有少数人是百分之百认同，绝大多数人会有不同程度的保认同，绝大多数人会有不同程度的保留。这不要紧。留。这不要紧。“假假”，也要跟着喊，也要跟着喊，只有最高管理层是真想、真说、真做，只有最高管理层是真想、真说、真做，并且长期坚持下去，下面的人并且长期坚持下去，下面的人“假假”久了，慢慢也能成真。久了，慢慢也能成真。 目标清单目标清单 工作目标工作目标 生活目标生活目标 1）、大目标，大格局，大作为 2）、系统清晰的分解工作目标 3）、永远挑战目标的150% 4）、外动力启动 1）、你活着的标准？
5、 2）、当下最想得到什么？ 3）、数字可以等于一切 4）、内动力启动项目项目蓝领蓝领 白领白领 金领金领 钻石领钻石领住宿住宿普通合租月租：普通合租月租：500500元元一室户合租月租：一室户合租月租：800800元元单身公寓月租：单身公寓月租：23002300元元高档公寓月租：高档公寓月租：35003500元元吃饭吃饭月：月：750750元元（2525元元/ /天）天）月：月：15001500元（元（5050元元/ /天）天）月：月：24002400元（元（8080元元/ /天）天）月：月：39003900元（元（130130元元/ /天）天）服妆饰品服妆饰品均：均：200200元元/ /月
6、月均：均：500500元元/ /月月均：均：20002000元元/ /月月均：均：50005000元元/ /月月娱乐娱乐均：均：5050元元/ /月月均：均：200200元元/ /月月均：均：600600元元/ /月月均：均：10001000元元/ /月月人际关系人际关系均：均：200200元元/ /月月均：均：500500元元/ /月月均：均：10001000元元/ /月月均：均：30003000元元/ /月月服务客户服务客户均：均：100100元元/ /月月均：均：500500元元/ /月月均：均：10001000元元/ /月月均：均：50005000元元/ /月月孝顺父母孝顺父母5005
7、00元元/ /月月10001000元元/ /月月20002000元元/ /月月40004000元元/ /月月积累存款积累存款均：均：300300元元/ /月月均：均：20002000元元/ /月月均：均：80008000元元/ /月月均：均：2000020000元元/ /月月购置房子购置房子100 100 首付首付2020万装修万装修1515万万月供约月供约36003600元元（不含首付和装修）（不含首付和装修）200 200 以上别墅首付以上别墅首付7070万万装修装修4040万，月供约万，月供约1 1万元万元 （不含首付和装修）（不含首付和装修）独栋别墅首付独栋别墅首付7070万万装修装修
8、4040万，月供约万，月供约3.53.5万元万元（不含首付和装修）（不含首付和装修）合计合计需月收入需月收入26002600元元1060010600元元（不含租房：（不含租房：98009800）3020030200元元（不含租房：（不含租房：2790027900）8040080400元元（不含租房：（不含租房：7690076900）项目项目蓝领蓝领 白领白领 金领金领 钻石领钻石领月净收入月净收入26002600元元1060010600元元（不含租房：（不含租房：98009800）3020030200元元（不含租房：（不含租房：2790027900）8040080400元元（不含租房：（不含租
9、房：7690076900）对应业绩对应业绩X X万万 X X万万X X万万X X万万对应课程对应课程X X个赢利个赢利 X X个赢利个赢利X X个教导个教导X X家绩效家绩效X X个教导个教导X X个赢利个赢利X X家内训家内训X X个教导个教导X X个赢利个赢利对应对应准客户准客户1 1个客户个客户1-41-4个客户个客户1-71-7个客户个客户1-61-6个客户个客户服务周期服务周期2-42-4个月个月3-53-5个月个月4-84-8个月个月7-127-12个月个月对应工龄对应工龄0-30-3个月个月3 3个月至一年个月至一年一年至二年一年至二年二年以上二年以上 1）、为精彩而战斗不息 2
10、）、轰轰烈烈的誓师大会 3）、与目标同行 奖励奖励+激励激励+目标确定目标确定+宣誓宣誓 1）、晨夕会：三每三对照）、晨夕会：三每三对照对照目标、对照过程、对照结果对照目标、对照过程、对照结果3）、二次晨会：目标汇报）、二次晨会：目标汇报4）、二次夕会：目标达成情况）、二次夕会：目标达成情况5）、沟通能力提升会）、沟通能力提升会6）、）、7+1培训模式培训模式 1）、从第一名身上总结成功经验 2）、悄悄帮助“第二名”获得成功 3）、倡导新冠军的成功特质 4）、提出“向先进学习的口号” 1）、复制第二名 2）、创造更多的可能性 3）、各阶段的战斗口号 4）、一片“森林”诞生 1）、要“花园”还是
11、要“森林” 2）、控制还是引导 3）、每个人都是领导者 4）、草根成功学草根成功学：草根成功学： 一鸣惊人一鸣惊人 万众瞩目万众瞩目 众望所归众望所归 施淇丰施淇丰从经典语录中学习从经典语录中学习 人民群众的智慧是无穷的人民群众的智慧是无穷的 从群众中来，到群众中去从群众中来，到群众中去 毛主席说：我这辈子靠毛主席说：我这辈子靠“总结总结”吃饭吃饭 像雷锋同志学习像雷锋同志学习 生的伟大，死的光荣生的伟大，死的光荣 1）、“双子塔”无处不在 2）、体育比赛给我们的启示 3）、“大比武，大练兵”的管理日常化 1）、通过目标设定量级 2）、“错位”了的级别机制 3）、挑战荣辱心 4）、让“虚荣心”
12、鲜活起来 4）、该死的业绩排名 5）、可怕的数字游戏 量级管理量级管理 团队团队/个人按综合能力，划分量级考核管理。个人按综合能力，划分量级考核管理。 团队 人数考指标雪狼队9 100万雄鹰队8 80万太阳队6 60万阳光队5 50万 1）、成功需要对手 2）、亮出你的宝剑 3）、请给胜利者鞠躬 4）、我成功我快乐，我失败我成长！ 5）、笑傲于群峰之巅 AB搭档搭档PK制制 在量级管理基础上，对同量级的伙伴或团队进行在量级管理基础上，对同量级的伙伴或团队进行AB搭档搭档PK竞争机制。竞争机制。伙伴/团队量级搭档王瑞萍200万AB搭档李纯200万大客户队500万AB搭档猎豹队500万 1）、三个
13、核心的运用 2）、必定成功的三定律 3）、巧用“国策”系统规划 4）、我为兴趣狂巧用国策规划自己巧用国策规划自己 一个中心 两个点 四项基本原则 当下的一个主要矛盾 核心员工 核心客户 核心产品快乐是第一生产力！快乐是第一生产力！思想工作是第一位的！思想工作是第一位的！1）、奖励激励奖励激励2）、奖金不是万能的）、奖金不是万能的3）、为荣誉而战）、为荣誉而战4）、琳琅满目的奖项）、琳琅满目的奖项5）、每周都要庆祝）、每周都要庆祝6）、把受奖者的照片高高挂起！）、把受奖者的照片高高挂起！7）、最高纪录在那里）、最高纪录在那里8）、不要让雷锋受委屈）、不要让雷锋受委屈9）、无限风光在明天）、无限风
14、光在明天10）、激情飞扬的拉拉队队长）、激情飞扬的拉拉队队长 日冠军，周冠军，月冠军，季度冠日冠军，周冠军，月冠军，季度冠军，年度总冠军，诸葛奖，最佳服军，年度总冠军，诸葛奖，最佳服务之星，守护者奖，最佳会务之星务之星，守护者奖，最佳会务之星特殊奖项特殊奖项 特殊贡献特殊贡献罗文奖罗文奖 新伙伴新伙伴猎狗奖猎狗奖 团队团队吉尼斯奖吉尼斯奖 个人个人总裁奖总裁奖 等等 1）、给我一个理由先 2）、我能再改变的是什么 3）、失败者的墓志铭 4）、为了母亲的微笑 5）、成功意味着什么 6）、失败的代价 7）、我要，我能 1）、快乐是第一生产力 2）、思想工作是第一位的 3）、家庭化的情感氛围 4）、
15、教导力的实践文章激励之为荣誉而战文章激励之为荣誉而战 各位家人，人生奋斗的旅程里需要一个自我的永恒激励，那他是什么各位家人，人生奋斗的旅程里需要一个自我的永恒激励，那他是什么呢？金钱，名誉，地位呢？金钱，名誉，地位其实都不是！要金钱，你会发现有钱没了朋友其实都不是！要金钱，你会发现有钱没了朋友！不管怎么努力，还是有很多人比你有钱，甚至有钱使人！不管怎么努力，还是有很多人比你有钱，甚至有钱使人“变坏变坏”。为钱。为钱而奋斗终会给你带来人生的不幸福，更何况，谈钱太而奋斗终会给你带来人生的不幸福，更何况，谈钱太“俗俗”！要名誉，要！要名誉，要地位也都不是最终人的追求！到头来空有虚名，即使地位所谓地位
16、也都不是最终人的追求！到头来空有虚名，即使地位所谓“高高”，也，也只是被人给你扣的高帽而已！我自己给自己所定的人生激励是：为荣誉而只是被人给你扣的高帽而已！我自己给自己所定的人生激励是：为荣誉而战！马斯洛的战！马斯洛的“五项修炼五项修炼”告诉我们，人的终结追求是实现自我！不管你告诉我们，人的终结追求是实现自我！不管你做什么，其实都是为了使自己发挥最大的价值和超越自我最大价值！希望做什么，其实都是为了使自己发挥最大的价值和超越自我最大价值！希望自己在某个领域能到达更高的高度！就要挑战自己，一开始以别人为参照自己在某个领域能到达更高的高度！就要挑战自己，一开始以别人为参照物不断的学习和成长，当你不
17、需要用别人做参照时，用过去最好的自己做物不断的学习和成长，当你不需要用别人做参照时，用过去最好的自己做参照！以最高目标的实现作为荣誉！为荣誉而战！参照！以最高目标的实现作为荣誉！为荣誉而战！ 作为把自己彻底奉献给教育事业，并以推动社会生产力为己任的行动人，作为把自己彻底奉献给教育事业，并以推动社会生产力为己任的行动人，我们是斗士，是时代进步的先锋，销售伙伴更是横刀立马的开疆勇士！我们是斗士，是时代进步的先锋，销售伙伴更是横刀立马的开疆勇士！ 所以为荣誉而战！只要一息尚存就奋斗到底！宁愿战死在冲锋的路上，也所以为荣誉而战！只要一息尚存就奋斗到底！宁愿战死在冲锋的路上，也不躲在战壕里苟延残喘！不躲
18、在战壕里苟延残喘！ 好一个英雄了得！英雄，你就是！好一个英雄了得！英雄，你就是！ 念奴娇念奴娇.五月豪情五月豪情大势已成，风云决大势已成，风云决行动英雄伙伴，志在必得行动英雄伙伴，志在必得有道是，加班加点加油，群情激奋，惊天动地，有道是，加班加点加油，群情激奋，惊天动地，直冲五百万。直冲五百万。人生如梦，一时多少豪情。人生如梦，一时多少豪情。遥想杭州当年，黄总初出单，雄心勃勃，你追我赶，遥想杭州当年，黄总初出单，雄心勃勃，你追我赶，谈笑间，业绩风生水起！往事神游，拼搏须学他，谈笑间，业绩风生水起！往事神游，拼搏须学他，壮志凌云！壮志凌云！人在戏里，乘胜追击到底！人在戏里，乘胜追击到底！ 重复昨
19、天的动作和方法，只会得到昨天的重复昨天的动作和方法，只会得到昨天的结果！结果！ 要改变结果只有两种方法：要么换方法，要改变结果只有两种方法：要么换方法，要么换人要么换人 毛主席语录：思想政治工作是第一位的！毛主席语录：思想政治工作是第一位的！ 聚焦定律 愿力定律 简单+勤奋定律 为了更加规范行动成功国际教育集团华东为了更加规范行动成功国际教育集团华东区的行为作风，严厉杜绝和打击不良的行区的行为作风，严厉杜绝和打击不良的行为，现做出十条禁令：为，现做出十条禁令：一、一、 严禁不孝顺父母，不团结友爱；严禁不孝顺父母，不团结友爱； 1）、水滴石穿的原理 2）、“猪坚强”的生命哲学 3）、剩者为王 今天很残酷，明天更今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，残酷，后天很美好，但大多数人都死在明但大多数人都死在明天晚上，看不见后天天晚上，看不见后天的太阳的太阳 -马云马云六个一管理的实践管理是可以学会的领导和管理之间不矛盾商道原理的运用
