1、黄 辉 2010年03月 厦门晋江XX机械工业有限公司企业发展战略规划目 录序 言 3第一章 XX机械企业总体发展战略 第一节 XX机械目前战略态势分析 4 第二节 XX机械调整发展战略的背景与基础条件 12 第三节 XX机械企业发展战略调整目的 22 第四节 XX机械总体战略方向与目标 25 第二章 业务发展战略：主业的加强与扩展 第一节 XX机械现状产业链透视 29 第二节 主导产品的行业与市场发展潜力 37 第三节 竞争分析与业务定位 40 第四节 向下游延伸的产品策略 43第三章 市场营销战略：构造现代营销体系 第一节 设备产品市场营销特点 48 第二节 XX机械目前的销售体系 50
2、第三节 现代市场营销体系的主要内容 53 第四节 XX机械市场营销运作策略 59第四章 公司治理战略：法人治理结构与组织架构的调整 第一节 法人治理结构的适度调整 65 第二节 企业总体运作框架内部疏理 75 第三节 核心组织机构功能定位 85 第四节 XX机械的制度化建设 108第五章人力资源战略：构筑面向未来的人力资源管理体系 第一节 XX机械人力资源管理需要解决的核心问题 122 第二节 未来可持续发展的XX机械人力资源规划 125 第三节 XX机械人力资源绩效评估系统建设 139 第四节 XX机械薪酬与激励系统建设 158 附 录 晋江XX机械工业有限公司的变革与创新刍议 172 序
3、言 作为XX机械的企业战略发展与资本运作顾问，今年在公司两位创始人的迫切要求下组建企业战略规划项目组，展开对XX机械的整体经营管理情况进行了专业性调研，并在尽职调查基础上就XX机械的发展策略、经营战略、管理方略等主题提出了诊断与咨询报告。 在诊断与调研报告中，本人建议XX机械对企业现有发展规划进行适当的修订、补充、充实。受公司董事长和总经理两位企业创始人委托，经过对XX机械已有发展规划的研究（包括XX机械“十二五”发展远景规划和产品发展技术规划），结合专业化的行业分析与调研研究工作，企业战略规划项目组完成了围绕XX机械发展战略调整而展开的本咨询研究报告。 本报告所提出的战略研究意见有三种情况，
4、当请XX机械领导从不同角度进行参阅。一是战略方法问题（如主业拓展与市场营销），一是战略调整问题（如法人治理结构与组织架构），一是战略布局问题（如人力资源）。此外，为便于XX机械各管理层面共同关注和领会发展战略问题，项目组另行提炼编制了晋江XX机械工业有限公司企业发展战略纲要的浓缩版本，与本报告一并提交。 本报告发展战略研究范围仅限于XX机械工业有限公司，而不涉及合资的整体发展战略。但因佶龙集团与股份公司之间必然的变革互动关系，报告以附录方式就集团公司整体变革须注意的要点问题亦提出了咨询意见。 第一章 XX机械企业总体发展战略 第一节 XX机械目前战略态势分析 第二节 XX机械调整发展战略的背景
5、与基础条件 第三节 XX机械企业发展战略调整目的 第四节 XX机械总体战略方向与目标我国多数传统民企所面临的主要问题q战略定位不明:企业缺乏对产业愿景的认识和自身的定位，无法组织和建立未来竞争所需的资源和竞争力q组织架构紊乱:企业的组织架构不能配合企业战略的实施，难以整合和提升资源q业务流程松散:业务部门之间联系松散，职能重叠，缺乏信息共享机制，无法为企业创造更多的附加价值q激励机制不足:缺乏全面和完备的绩效评估制度等激励机制，人才的成长落后于企业的发展需要q信息技术缺乏:企业的信息系统建设落后，信息技术运用程度较低，难以为企业提供有效的决策支持q资金管理低效:企业相对缺乏成熟的资金运用和投资
6、管理技能容易造成资金运用的低效率Page7抓住新的 市场机会促进学习实施变革 解决经营管理问题企业竞争只有起点，没有终点XX机械的经营管理创新和变革是长期的任务 XX机械持续 快速发展目标战略总揽：历经十几年发展，XX机械的资产和产品均已达一定规模，并已经形成了比较系统和成形的经营管理模式2005年企业初创阶段第一次创业1997年2003年2001年1999年宝龙机械厂企业规模定向募集设立总股本7195万元法人股5182.02万内部职工股2012.58万元2007年2011年对产品结构的调整和产量的增加是本阶段的发展诉求，国家直接投资的减少是企业不得不另辟融资渠道的动因之一根据国家指令性计划进
7、行生产和销售，是“厂”而非“企业”；国家重要印染设备基地之一，企业发展主要依靠国家扶持XX机械工业有限公司2009年开始步入市场经济时代。当潜在竞争对手实力尚弱小时，借助原有市场和业绩惯性仍可保持快速增长谋求上市给XX机械带来的阵痛在随后几年中开始显现兼并中牟失败新项目投资不理想时间轴第二次创业蹒跚期枯竭期衰亡孕育婴儿期学步期青春期盛年期成熟期病态期XX机械目前所处的企业生命周期段XX机械处于由企业发展的盛年期进入成熟期的过程，但已有部分病态呈现，有可能直接转入病态期，此将界定XX机械企业发展战略规划调整的起点由盛年期进入成熟期的XX机械整体实力处于起伏波动的不稳定状态，需要进行战略性变革提升
8、，实现第二次创业孕育婴儿期学步期青春期盛年期成熟期病态期蹒跚期枯竭期衰亡变革导入期成长期成熟期第二次创业期变革阵痛！所有变革都存在风险但变革终究不可避免企业生命周期企业战略周期进入新一轮发展周期XX机械现有产业经营模式难以实现第二次创业的战略提升式发展，必须将资本经营、新兴产业与传统产业结合在一起综合考虑XX机械的现在XX机械的将来单一的产业经营模式资本经营新兴产业传统产业战略提升资本运作资本经营的目标寻找新兴产业领域商机，嫁接资源，培育能力，快速形成优势产业寻求新的融资通道，降低融资风险进入资本市场，进行单纯意义的投资，以获取投资利润回报资本经营产品经营由产品经营过渡到产品经营与资本经营并举
9、是XX机械今后发展过程中的必然选择实业领域资本领域资本经营的主要目的在于打通融资通道、进入资本市场和新兴产业 第一章 XX机械企业总体发展战略 第一节 XX机械目前战略态势分析 第二节 XX机械调整发展战略的背景与基础条件 第三节 XX机械企业发展战略调整目的 第四节 XX机械总体战略方向与目标战略调整宏观背景：利好的宏观经济环境q国际性的分工协作日益加强，各国都在发挥比较优势中国正越来越成为国际工业产品的加工制造中心，西方国家正在转移对环境有潜在危害和加工成本较高的装备制造生产基地，尤其是向劳动力密集而廉价的发展中国家或地区转移未来相当长时期内，中国将会成为重要的世界性生产加工生产基地q中国
10、在世界经济中的地位日趋增长，增强国外印染装备企业在中国的投资信心尤其是后金融危机时代，世界范围印染装备产业链的重组和调整必定会将中国纳入到重要的一环，世界各大印染装备巨头纷纷将眼光移向中国例如，德国MKB集团在2008年之前将向江苏纺织工业园投资34亿美元，主要用于建立一体化高精度圆网印花机生产基地。该项目是江苏纺织园区第一笔外国直接投资，是德国公司迄今为止最大的对外投资项目之一，也是MKB公司138年以来最大的单项资金支出项目q目前世界正处于后金融危机时代，中国未来经济将继续保持持续快速增长。传统的计划经济体制羁绊大大减弱，加上广阔的消费市场，是未来经济快速发展的重要前提q中国经济已经进入到
11、体制转型和结构调整阶段体制上由计划经济大踏步地转向市场经济，经济政策上由原来重视数量的膨胀向提高效益和优化结构的方向转变由此而使中国未来经济将在产业布局、运作效率和经济效益更加优化合理的前提下，整体质量和数量都得到不断改善q国家整体经济发展战略有利于海西地区的经济发展为了加快海峡西岸经济建设，缩短海西地区与京上广地区的发展差距，国家加大了对海西地区的投资力度，相应出台了一系列优惠政策，海西地区的经济发展将逐渐进入快车道XX机械地处沿海地区，完全有可能利用地缘优势，及时抓住海西地区的发展机遇，进行企业的战略性调整战略调整的行业环境：目前传统印染装备行业仍然存在一定的市场机会，但市场竞争日趋激烈机
12、会威胁中国印染装备行业整体上正处于向纵深方向延伸发展阶段对基础印染装备产品的需求处于缓上升态势对行业的潜在进入者来说存在技术和规模上的壁垒与外合作的环境将不断改善在中国进入WTO后，国外印染装备制造巨头将会以雄厚的资金、技术和经验在国内建厂，或收购兼并现有印染装备制造企业，达到迅速抢占中国印染设备产品市场的目的国内竞争对手以多业态、大区域的方式抢占先行者优势国家政策变化和当地政府在资源配置上可能的限制（如强调环保投入）战略调整的企业条件：XX机械的战略优势与弱势优势弱势几十年的装备制造行业经验一定的技术储备相对合理的产品结构和生产工艺属海西地区大型综合印染装备机械制造生产基地之一企业主要领导人
13、的变革意识和对全局的把握能力民企员工固有的奉献精神相对便宜和丰富的劳动力资源缺少下游产品支持，没有能够形成完整的产品链生产规模仍然嫌小，能耗较高，没有形成经济规模市场开拓能力低，信息反馈迟缓，生产营销体系滞后产权结构不尽合理，综合管理水平较低，激励机制不到位，缺乏竞争机制“民企病”严重，人力资源开发十分不足，体制外的历史包袱沉重战略调整的专业基础：企业发展战略内部环闭关系 经 营 战 略 信 息 技 术业 绩 评 估 业 务 流 程组 织 架 构环环市场境境业行XX机械未来的管理必须在确认自身发展战略目标的基础上，对组织架构、业务流程以及业绩评估三个元素进行整合，并在合适的时候引入信息技术，全
14、面提升管理水平 经 营 战 略 信 息 技 术业 绩 评 估 业 务 流 程组 织 架 构环环市场境境业行q企业经营战略是指一套系统化和全面化的规划，指企业为了制订出实行企业最终目标而采取的一系列战略决策和经营行为q企业经营战略是用来达成目标的导向q企业经营战略需根据企业内部形势和外部环境而构思q企业经营战略必须和有效的执行结合在一起，不是空中楼阁外部环境分析客户满意程度主要成功因素风险评估理想及使命确定战略定位战略改进评估和控制特定战略执行经营计划内部因素分析行业/市场竞争分析国内最佳借鉴SWOT分析经营战略架构图q了解企业内部优劣q剖析企业外部环境q帮助企业迎接未来的挑战q提供企业未来明确
15、的目标及方向q使企业每个成员明白企业的目标q拥有完善战略经营体系的企业比没有这一体系的企业有更高的成功机率制定经营战略的意义 经 营 战 略 信 息 技 术业 绩 评 估 业 务 流 程组 织 架 构环环市场境境业行q业务流程的设计直接影响企业竞争力q业务流程重组的意义：精简机构，明确职责，加强风险管理和控制，质量持续改进，降低成本，消灭官僚主义q根据企业经营战略，为提高企业的核心竞争优势，确保主要业务流程协调一致，在业务流程调整设计过程中，应考虑以下因素:达到更高的效率(时间上)；提供更好的质量(质量上)；增强成本竞争力(成本上)q由领导层直接推动的变革动力XX机械主要领导对企业发展战略的提
16、升与定位有着深刻认识XX机械中层管理干部对企业变革有着相应的心理准备q相对成熟的经营管理基础尽管各方困难不少，但公司经营目前仍处于稳定盈利阶段 多年来形成的基础管理优势依然可以保证企业正常运转q战略意识与风险抵御XX机械现有的“十一五”规划已经为企业打下了较好的产品战略基础XX机械已经具备的企业规模和经营实力在一定时期内还可以抵御一定的变革风险，机会与风险并存q可能出现的变革阻力：旧的习惯难以改变；旧的观念难以更新；利益的重新分配打破原有平衡激励机制不到位q变革力量的来源：要让股东、管理者、员工都成为变革的力量XX机械高层领导是变革的思想推动者XX机械中层干部是变革的实施者企业、员工、股东是变
17、革的受益者战略调整的变革基础：谋求变革的内部环境 第一章 XX机械企业总体发展战略 第一节 XX机械目前战略态势分析 第二节 XX机械调整发展战略的背景与基础条件 第三节 XX机械企业发展战略调整目的 第四节 XX机械总体战略方向与目标XX机械战略提升事关企业发展诸多重大问题战略提升未来试图发展成为什么样的企业现有产业链业务各自发展前景如何下一步的产业发展调整方向在哪里如何打通长期稳定的融资通道如何实现企业的跨越式前进? XX机械调整企业发展战略的意义q提出XX机械实现企业长久、稳定、快速发展的基本方向发展战略不仅考虑XX机械短期利益，更重要的是关注XX机械未来发展注重企业整体能力的提升，为X
18、X机械实现长久、稳定、快速发展明确方向q提高XX机械资源的利用效率明确发展方向后，便可以将XX机械的有限资源在使用时间、使用方式上进行有效规划，从而提高资源的利用效率，减少机会成本，获得更好的收益，实现企业价值最大化q降低XX机械的决策风险通过对企业所处外部环境、内部条件进行科学系统的分析与研究，真实客观地了解自身的优势和劣势，及面临的机遇和威胁，做到“知己知彼”，为XX机械的重大经营决策提供战略依据，避免企业在未来发展中决策的随意性，降低决策风险 第一章 XX机械企业总体发展战略 第一节 XX机械目前战略态势分析 第二节 XX机械调整发展战略的背景与基础条件 第三节 XX机械企业发展战略调整
19、目的 第四节 XX机械总体战略方向与目标调整企业发展战略的原则q平稳、快速发展原则。平稳发展就是要使XX机械按百年企业的发展理念构造可持续发展能力，快速发展就是要在短期内把XX机械打造成为具有一定抗风险能力的印染装备行业优势企业q企业价值最大化原则。企业价值最大化就是把XX机械的价值建立在股东、员工、客户总体价值的基础上，唯有三者利益融为一体，XX机械才能实现企业价值最大化q实事求是原则。XX机械未来外部环境的变化具有不确定性，XX机械发展战略必须充分考虑到印染装备行业和后金融危机时代和全球化竞争的趋势，研究对XX机械产生的影响；同时，分析未来国内市场变化趋势和竞争形势，合理估量企业的内部资源
20、和可发挥的潜力，使XX机械的发展和整个行业市场保持基本同步，避免过分超前和错失良机q适度超前原则。XX机械战略规划应在综合分析国内外宏观经济环境和行业发展趋势的基础上，具有预见性和前瞻性的提出未来企业的发展目标和努力方向，并为未来的发展目标设想比较可信的实现途径和方式。XX机械未来发展总体战略目标q未来长期目标争取在未来较长（10年至20年）的时期，成为中国印染装备行业相关产业链中具有相当影响力的优势企业在基础印染装备及其展延的下游产品领域，成为中国行业市场中接近第一梯队的企业或企业集团q近期目标在未来35年内，摆脱目前发展困境，顺利完成国有企业从计划经济体制痕迹下的经营管理向市场经济下的现代
21、经营管理方式的成功完全转轨企业运作达到以市场为导向，优化产权结构、人员结构、管理架构，整体提升企业的经营管理水平和资本、资产运作水平，使企业步入良性发展时期q产品经营战略：夯实主业，拓展产业链，寻求与产业资本市场对接的新产品开发q市场营销战略：扭转过去单纯“重生产、轻市场”的思想，树立现代市场营销理念，搭建适应市场竞争的现代化工产品营销体系，根据市场环境和竞争特点，围绕产品、价格、分销渠道和促销措施制定相应的应对策略q人力资源战略：彻底摒弃计划体制下的人事管理办法，树立现代人力资源管理理念，建立人力资源管理与开发体系，优化人才队伍，疏通引才渠道，合理规划人力资源结构，建立有效的激励和约束机制q法人治理结构和组织结构按照现代企业制度的要求，进一步清理股份公司的产权关系，力争产权结构多元化，规范股东会、董事会和监事会的运作适当调整组织结构，以适应发展战略的要求，达到“决策科学、指挥有力、管理高效、制衡得当”的效果q资本运营战略盘活现有资产，适度剥离不良或无效资产，将企业的主要资金资源投入到最能发挥效率的业务上（短期主要是主业和由主业延伸的产业链）通过引进战略合作伙伴，重新疏通融资渠道，优化产权结构，以外推内，实现整体战略运作水平的提升
