1、雪佛兰三区七月经销商市场活动指引 目 contents 录关于七月的主题活动通过开展7月度主线活动，我们一起将达成以下目的： 实现全新科帕奇与创酷的新车体验，同时推动老款的清库动作； 以毕业季为主题，进行科鲁兹全系车型的专项推广； 以上述市场推广动作为主导，推动全系夏季大促销。关于七月-重点车型策略指引科鲁兹迈锐宝赛欧创酷科帕奇背景：2015年1-5月科鲁兹家族同比2014年同期在订单，客流，成交率三大指标均同比下滑；策略：科鲁兹掀背，经典科鲁兹，新科鲁兹各推出一款车型推出周年纪念版，覆盖10-13万A级车区间；背景：2015款迈锐宝将于9月全国上市，区域14款迈锐宝库存较高，需在6-8月完成
2、老款车型清库；策略：继续力推美系中高级销量冠军话题，借助联广宣传，从6月底开始全区迈锐宝促销清库工作；背景：赛欧AMT上市后销量趋于平稳，但山西等赛欧销售重点区域销量同比下滑明显；策略：借力区域百城千镇平台；继续渠道下沉，拓展四五线市场；背景：2015款创酷将于7月上市，老款车型存在较大清库压力，新车上市的相关工作也待启动；策略：6月着力老款车型清库，7月开始创酷上市传播，承接总部试驾，开展区域媒体及客户试驾工作；背景：2015款科帕奇6月上市，区域仍有部分老款车型待清库；策略：通过价格差别，凸现老款车型价格优势，逐渐完成清库；7月承接总部试驾，开展2015款车型试驾；关于七月-总体工作纵览项
3、目维度 7月公关传播“科鲁兹毕业季”科鲁兹周年纪念版推广活动暨科鲁兹全系车型团购会联合广告区域专项展厅活动百城千镇“嘿！SUV兄弟来了！”新科帕奇&新创酷上市试乘试驾活动创酷上市传播、科帕奇试驾、科鲁兹周年版创酷试驾、迈锐宝清库毕业季科鲁兹周年纪念版推广；双SUV捆绑宣传2015款上市信息及媒体试驾；迈锐宝清库赛欧搭载百城千镇平台，下沉市场进行推广7/15新创酷上市，科鲁兹周年纪念版科鲁兹周年纪念款展厅展示专区；新科帕奇&新创酷展厅展示专区7/25、26科鲁兹全系团购会车型创酷结合“科鲁兹毕业季”主题，围绕金融方案进行推广科鲁兹科帕奇迈锐宝赛欧7/15科鲁兹周年纪念版结合金融方案进行老款创酷清
4、库动作与新款科帕奇捆绑，开展上市推广动作，进行终端试驾活动7/15新创酷上市老款科帕奇清库；新款科帕奇上市推广；在经销商终端开展试驾活动迈锐宝清库动作搭载百城千镇的活动平台，下沉市场进行推广关于七月-重点车型推广节奏 7月7/15新创酷上市，科鲁兹周年纪念版7/25、26科鲁兹全系团购会 目 contents 录七月执行要点1、以科帕奇上市、创酷上市与科鲁兹周年纪念版为7月重点推广项目，为推动其他重点车型和常规车型推广搭建一个互动沟通、相互促进、相互拉动的大平台；2、巧妙植入促销信息点，在提升品牌关注度的同时，促进集客量，进而拉动销量；3、在7月进行双SUV捆绑营销与科鲁兹家族“三剑合一”包装
5、促销，激起7-8月雪佛兰三区市场营销的浪花与高潮。以线串点，以点带面，以面促点科鲁兹周年纪念版推广雪佛兰新生代实力小生科鲁兹周年纪念版惊座亮相推广时间：2015.7.15-2015.8.31推广目标：强化产品的核心优势深入打造品牌精神围绕毕业季，重新包装科鲁兹三款车型，结合金融方案进行科鲁兹家族促销科鲁兹毕业季与 一起出发科鲁兹周年纪念版推广-主KV推广执行要点：线上传播线下推广1、在经销商展厅端设置科鲁兹周年纪念版展示专区；2、推广科鲁兹周年纪念版的新增卖点及配套的金融方案；3、在经销商展厅端开展科鲁兹全系促销活动；4、在7月25、26日在全区范围内广泛开展科鲁兹专场团购会。1、结合毕业季及
6、科鲁兹周年纪念版推广主题进行多角度、多渠道传播；2、以沟通和强化产品核心优势有中心，继续深化科鲁兹家族的品牌精神；3、以科鲁兹周年纪念版金融方案作为提升销售力的重点沟通信息点。科鲁兹周年纪念版推广整合营销-科鲁兹周年纪念版创意精英版商业精英版IT精英版改装亮点：迎合年轻人的时尚需求，增加时尚元素促销包装：雪佛兰科鲁兹周年纪念版惊座亮相，创意精英版、商业精英版与IT精英版领“鲜”登场，不甘平庸的你，可以在这里找到您的初心！即日起订购科鲁兹任意车型最高可享1.5万元现金钜惠，更有全系8万定额贷，24期0利率的金融政策让您轻松开启新生活！改装亮点：增添更多的商务元素，时尚中更具稳重大气改装亮点：使经
7、典版科鲁兹更具科技感，让运动风更加鲜活嘿！SUV兄弟来了！实力大咖科帕奇与魅力小亨创酷新车上市试驾活动推广时间：2015.6.23-2015.8.31策略构思：1、将科帕奇与创酷进行人格化包装，形象生动地传播新款科帕奇与创酷的车型定位、车型特点与产品优势；2、新款科帕奇与新款创酷捆绑推广，围绕金融方案进行促销、老款清库动作；3、在新科帕奇和新创酷上市推广期间，全区经销商在展厅端组织意向客户进行试驾活动 ；4、省会经销商除组织客户进行试驾活动外，还要组织媒体试驾，进行体验营销。创酷&科帕奇捆绑营销创酷&科帕奇捆绑营销-主KV推广执行要点：展厅布置线下推广1、设置科帕奇&创酷展示专区；2、按照7、
8、8月份展厅布置规范及区域要求完成科帕奇、创酷上市物料布置。1、开展线下新科帕奇、新创酷的专场试乘试驾活动；2、试驾活动可在展厅或景点进行。线上传播1、结合区域推广主题进行自主传播推广，投放渠道主要为新媒体；2、结合联合广告加大科帕奇&创酷投放比重，投放渠道主要为网络、电台；3、承接好区域线上推广的话题，围绕金融促销方案，结合当地特色及人群特点，进行二次或多次传播。创酷&科帕奇捆绑营销 目 contents 录时间主题核心信息稿件来源落地渠道传播阶段（7月1日-31日）：毕业季团购+双SUV试驾区域经销商展厅活动传播7月1W毕业季主题团购“毕业季”主题多车系话题炒作，重点车型核心卖点配合“毕业”
9、话题传播,区域7月经销商展厅“毕业季”主题活动招募,创酷、迈锐宝清库信息传播。山西陕西内蒙新疆宁夏甘肃区域网络区域KOL：山西在线内蒙古晨报新疆949广播7月2W置换政策新款科帕奇核心改款卖点，区域新老科帕奇置换政策解读。六省科帕奇、竞品等论坛7月3W媒体试驾科帕奇区域主题媒体试驾活动稿、新科帕奇产品更新点解读、新科帕奇性价比对比解读。新疆、内蒙、甘肃区域KOL：微内蒙新疆交通广播甘肃范儿公关传播指引-区域传播时间主题核心信息稿件来源落地渠道传播阶段（7月1日-31日）：毕业季团购+双SUV试驾区域经销商展厅活动传播7月2W毕业季主题团购“毕业季”主题团购活动招募，活动参与车型及促销政策，活动
10、时间确定。经销商稿件自撰经销商网络（集采）+论坛+微信+其他自主渠道7月4W毕业季主题团购团购活动现场报道，参与盛况，毕业季主题后续传播。经销商稿件自撰经销商网络（集采）+论坛+微信+其他自主渠道7月3W双SUV主题试驾科帕奇区域主题媒体试驾活动、新科帕奇产品更新点解读、经销商试驾招募，活动时间、地点及参与车型等区域+经销商素材经销商网络（集采）+论坛+微信+其他自主渠道7月4W双SUV主题试驾双SUV试驾活动现场报道，活动参与车型及人员、活动情况介绍，车型卖点信息。经销商稿件自撰经销商网络（集采）+论坛+微信+其他自主渠道注：落地渠道经销商为必选传播渠道，区域以时间节点收集传播简报公关传播指
11、引-经销商传播 目 contents 录活动指引-“科鲁兹毕业季”专场团购会活动时间：7月25-26日（全区经销商联动）活动地点：1， 西安，太原，兰州，乌鲁木齐，呼和浩特与银川同时举行大型团购会2，省会外其它地市经销商执行同主题展厅团购会邀约对象：1，线上集客（网络，电台）覆盖全省2，线下邀约（经销商）整体邀约以购车意向易产生反复摇摆及对价格极为敏感的B级客户为主 ；活动指引-双SUV媒体试驾参与试驾车型试驾原则试驾时间媒体选择试驾路线后续传播主题1、区域六省省会城市经销商媒体试驾，区域进行试驾传播建议及媒体选择建议。2、经销商自主邀请当地日常合作媒体进行媒体自主试驾体验活动，区域补贴媒体约
12、稿费用及试驾期间油耗费（一箱油）3、以两款车型的改款上市为试驾主题，科帕奇主题“装下所有 全新科帕奇XX体验之旅”创酷试驾主题以总部改款上市主题为准。2015款新科帕奇2015款改款创酷科帕奇：7月1日-30日期间创酷：8月1日-30日期间1、六省省会城市所在地汽车报纸、网络、电台类媒体。2、同城多家经销商每家至少选择一个媒体试驾，原则同城经销商邀约媒体不重复。如陕西6家经销商需邀约至少6个不同的媒体进行一款车的试驾。3、媒体邀约名单及试驾安排需报区域公关报备。1、试驾路线以自驾旅游的景点为主，由经销商建议媒体选择试驾景点及路线规划。2、媒体自主选择的试驾路线需由经销商报备区域。3、同城经销商
13、媒体试驾路线建议不要重复，经销商需要求媒体自主试驾路线不能跨省。1、科帕奇建议媒体试驾完后以“7座大空间”“新科帕奇生活方式”“18万区间唯一合资SUV”“美式SUV生活主张”“试驾感受”“试驾路书”等主题中选择一个为媒体后续撰稿传播主题，建议媒体自主撰稿。2、创酷媒体试驾主题以后续创酷上市后主题为准。“装下所有，男人硬派实力” 时间：6月-8月从展车打店开始，即时全区展开以经销商为单位的主题试驾。生活场景：在展厅布置以足够道具展现生活场景，如自行车、行李箱、便携冰箱、折叠帐篷、巨型公仔、拉杆箱、婴儿车、碎石沙砾、地贴、枕木、植物、篝火（模拟）；产品USP：七人座大空间、第三排空间、LED尾灯
14、、前脸、Mylink体验销售结合：如售后精品作为礼品，在展厅召开，“美系双雄，魅力试驾会”的活动。0101 车型主题试驾全区经销商配合展厅物料，和车型传播调性，将试乘试驾进行鹰派包装，做店头试驾和景区试驾。0202 常态化运营男人鹰派实力主题试驾进行常态化，将主题化试驾的内容贯穿到试驾流程的动作里形成标准动作。0303 传递生活方式将双SUV车型的展厅试驾进行捆绑，将展厅科帕奇专区进行生活化布置，比如：户外装备、原生态3D展台等。0404 产品USPUSP植入设制展厅SUV专区利用鹅卵石、木架等场景凸显产品USP，让消费者清晰的感知形成打动点。嘿！SUV兄弟来了美系双雄魅力试驾会意向挖掘+US
15、P体验+情景再造+销售促进活动指引-双SUV展厅试驾公路A段公路B段路面试驾准备区公路C段公路公路D段以上为示意道路结构，最终根据当地情况确认路线示意弯道十字路口上下坡试驾体验点及基本流程公路A段：体验科帕奇操控驾驭性 十字路口：体验制动系统公路B段：体验平稳加速性 转弯：体验电子防翻滚ARP系统公路C段：体验电控多片离合器式差速器上下坡：6速手自一体变速器公路D段：胎压监测系统及自由体验时间展厅试驾：路线由经销商根据展厅周边环境，单车体验时长为6分钟为宜，根据客户侧重点试驾科帕奇及创酷。有条件的经销商可以在试驾活动中增加竞技环节。活动指引-双SUV展厅试驾0101 利用景点集客利用景点的客流
16、及双SUV的户外特性，将展厅客流邀约到景点结合景点的人流量增加品牌及产品的曝光度，行程传播素材。0202 车型改装展示男人通过对试驾车车顶的加装和可拆卸的改装，增加双SUV的多功能性，从而激发潜客对产品的兴趣点和生活的贴合度0303 地利优势将双利用各经销商不同的地域特征找到景点适合的崎岖路面展示双SUV的不同产品操控体验和驾驶乐趣。迎合客户的外出旅游消费心态。0404 USPUSP情景展示设制通过景点的开放性环境，以试驾的名义将产品的USP传播出去，加深客户的体验式营销的植入方式，从而实现销售可通过已异业联盟的形式和当地景区、景点合作即时全区展开以经销商为单位的景点主题试驾活动，通过景区试驾
17、增加后期车型传播素材。生活场景：对试驾车的加装及物料布置以足够道具展现生活场景，如车顶行李箱、自行车、行李箱、便携冰箱、折叠帐篷、拉杆箱、婴儿车、篝火（模拟）；产品USP：七人座大空间、第三排空间、LED尾灯、前脸、Mylink体验销售结合：如售后精品作为礼品，在景区开展“美系双雄野外训练营”的活动。嘿！SUV兄弟来了-美系双雄XX景区野外训练营活动指引-双SUV景点试驾“大咖小亨XX景区野外训练营” 时间：7-8月八月展厅活动构思：异业合作不断创新世界因你而不同勇于挑战直面竞争积极乐观与众不同勇于挑战自信睿智年轻活力乐于表现值得信赖 全球销售领先的玩具品牌之一， 生产超过40亿 辆小车创造了
18、平均每秒钟 卖 出7辆 风火轮小汽车销售记录3-5岁男 孩 品 牌6-8岁9-12岁 13岁联合推广活动-风火轮汽车迷踪从起点出发在两辆真车内寻找指定风火轮小车拿着小车到玩具区组装赛道并完成任务冲刺终点让小朋友和父母亲身接触到雪佛兰汽车；通过亲子合作在汽车里面完成指定任务；亲身体验到雪佛兰汽车的豪华配置和安全性能，同时强化雪佛兰汽车和风火轮小车的产品联系，创造动销机会；活动内容简介创新形式的汽车体验推广主题建议百变科鲁兹奔跑吧，科鲁兹兄弟科鲁兹陪你向前冲极速前进现场照片现场照片现场照片现场照片下半年市场营销节点项目维度20157月8月9月10月11月12月营销节点7/13新创酷上市，科鲁兹周年纪念版及专场团购会9/26全新迈锐宝区域上市“科鲁兹毕业季”科鲁兹周年纪念版推广活动“嘿！SUV兄弟来了”新科帕奇&新创酷上市试乘试驾活动1、全新迈锐宝经销商端上市活动；2、媒体&客户新车试驾活动金九银十雪佛兰全系促销活动雪佛兰绽放十年系列推广活动7/25、26美泰玩具异业合作七夕情人节国庆车展国庆车展后一周开展团购活动双11促销推广活动雪佛兰岁末促销雪佛兰圣诞&元旦双节促销中秋节促销Thanks
