1、2022-4-16顺华能源学院顺华能源学院 工商管理系：刘宏涛工商管理系：刘宏涛清代著名画家清代著名画家-郑板桥郑板桥趣事-郑板桥n清代著名诗人、画家、书法家n“扬州八怪”之一，其诗、书、画世称“三绝”，擅画兰竹-郑板桥n2011年北京匡时春季专题拍卖会传出消息，一幅郑板桥的竹石兰蕙图以4600万元的天价成交。n郑板桥作诗的感悟 作诗非难，命题为难。题高则诗高，题作诗非难，命题为难。题高则诗高，题矮则诗矮。矮则诗矮。 - -清清郑板桥郑板桥郑板桥作诗的感悟一分钟的营销n谁动了我的奶酪？谁动了我的奶酪？n被译成被译成4141钟语言，销售量超亿册。钟语言，销售量超亿册。n作者：斯宾塞作者：斯宾塞约
2、翰逊约翰逊n新作新作一分钟推销人一分钟推销人n美国顶级营销员的训练美国顶级营销员的训练-一分钟营销一分钟营销n迅速找到营销的主题，谈话的中心迅速找到营销的主题，谈话的中心课程重点内容：n理解什么是广告主题n广告主题策划的基础n确定广告主题应注意的问题一、什么是广告主题一、什么是广告主题n是根据广告目标所提炼的、能够达到某种诉求是根据广告目标所提炼的、能够达到某种诉求目的的目的的基本观念基本观念；n是广告的是广告的中心思想中心思想，贯穿在整个广告活动和作，贯穿在整个广告活动和作品中；品中；n是解决是解决“说什么说什么”的问题，是科学的问题，是的问题，是科学的问题，是通过市场调查分析、通过科学的理
3、论和方法确通过市场调查分析、通过科学的理论和方法确定的（广告创意解决定的（广告创意解决“怎么说怎么说”的问题，是艺的问题，是艺术问题）术问题）2022-4-169n广告创意是广告策划的中心环节，解决的是广告“如何说”的问题。广告创意是介于广告主题策划与广告表现制作之间的艺术构思活动。n广告创意是根据广告主题，经过精心构思，运用艺术化手段创造性的表现广告的主题意念的过程。即广告主题意念的意象化。n广告创意中，必须先确定广告主题。一、什么是广告主题一、什么是广告主题引申创意引申创意一、什么是广告主题？n广告主题的定义n广告主题是广告为达到某项目的而要说明的基本观念，这一观念是在广告商品中提炼出来的
4、，对消费者有着实质的或心理上的价值。一、什么是广告主题？n1）广告主题的定义n广告主题是广告为达到某项目的而要说明的基本观念，这一观念是在广告商品中提炼出来的，对消费者有着实质的或心理上的价值。n广告主题是广告的灵魂，是在广告商品中提炼出来的。如：健康、社交、经济、舒适、进取、美丽、功能、效能、利益、安全、自爱、感情、传统等。n2）广告主题的的三要素n广告主题=广告目标+信息个性+消费心理2022-4-1612n有奥妙，没污渍 功能主题广告主题的三要素n广告目标广告目标 广告主题的基础和方向，离开了广告目标，广告主题即为广告主题的基础和方向，离开了广告目标，广告主题即为“广告广告偏题偏题”。n
5、信息个性信息个性 广告主题的依据，没有信息个性，广告主题就会空洞、贫乏。广告主题的依据，没有信息个性，广告主题就会空洞、贫乏。n消费心理消费心理 广告主题要引起消费者得共鸣，要使消费者易于接受。广告主题要引起消费者得共鸣，要使消费者易于接受。n三者应该和谐统一三者应该和谐统一广告主题的构成要素广告主题广告主题广告目标广告目标消费心理消费心理信息个性信息个性小结n广告主题是广告的中心思想n广告主题是广告的灵魂n广告主题统帅广告作品的创意、文案、形象等要素。n广告主题是贯穿广告始终的一根红线小结n确定广告主题就是为确定广告主题就是为产品寻找购买理由产品寻找购买理由；n奥格威：广告要找出最有份量的承
6、诺、最受奥格威：广告要找出最有份量的承诺、最受欢迎的承诺、最有力的承诺，最有可能促成欢迎的承诺、最有力的承诺，最有可能促成购买的承诺；购买的承诺；n是广告调研的结果、广告创意的基点。是广告调研的结果、广告创意的基点。广告主题的重要性-企业篇n日本汽车n宝洁尿不湿n速溶咖啡为何受冷遇n狮子统帅的绵羊能够打败绵羊统帅的狮子狮子统帅的绵羊能够打败绵羊统帅的狮子广告主题案例广告主题案例n 案例案例1： P PG G公司推出公司推出“尿不湿尿不湿”时，想当然地把时，想当然地把“方便方便”作为作为广告主题，以为凭此必能大受年轻母亲们的青睐，然而广告主题，以为凭此必能大受年轻母亲们的青睐，然而事实却大大地出
7、乎意料之外。后经过深入细致的调查发事实却大大地出乎意料之外。后经过深入细致的调查发现：由于使用纸尿布，在年轻母亲的潜意识里，产生了现：由于使用纸尿布，在年轻母亲的潜意识里，产生了一种因为太方便而没有恪守母爱职守的负疚心理。这直一种因为太方便而没有恪守母爱职守的负疚心理。这直接影响了年轻母亲的购买行为，即使有的母亲偶尔使用，接影响了年轻母亲的购买行为，即使有的母亲偶尔使用，一旦发现婆婆来看望孙儿时，也会手忙脚乱地把一旦发现婆婆来看望孙儿时，也会手忙脚乱地把“尿不尿不湿湿”藏起来。于是，藏起来。于是，P PG G公司把广告主题由原先的公司把广告主题由原先的“方方便便”转为转为“保护婴儿皮肤干爽，防
8、止尿布湿疹保护婴儿皮肤干爽，防止尿布湿疹”。“尿尿不湿不湿”2020年一蹶不振的销售状况一举得到了彻底改变。年一蹶不振的销售状况一举得到了彻底改变。三、广告主题的体现形式三、广告主题的体现形式n显性形式：显性形式： 直接通过广告语表现出来，广告语与广直接通过广告语表现出来，广告语与广告主题合一告主题合一n隐性形式：隐性形式： 藏在作品中靠人体会，通过画面、比喻、藏在作品中靠人体会，通过画面、比喻、情节等表现出来情节等表现出来广告主题的体现形式n 显性形式显性形式 举例：三全凌汤圆，味美香甜甜举例：三全凌汤圆，味美香甜甜 怕冷就穿北极绒（赵本山）怕冷就穿北极绒（赵本山） 广告主题的体现形式-显性
9、形式n步步高复读机，学外语更容易（步步高）步步高复读机，学外语更容易（步步高）n20002000万妈妈的营养选择（三鹿奶粉）万妈妈的营养选择（三鹿奶粉）n最好的品牌选最好的杂志（新周刊广告）最好的品牌选最好的杂志（新周刊广告）广告主题的体现形式-隐性形式广告主题的体现形式-隐性形式广告主题的体现形式-隐性形式2022-4-1626n杀虫剂广告，虫子死光光了，青蛙只好出来工作谋生2022-4-1627n杀虫剂广告，虫子死光光了，食虫草只好出来工作谋生28立邦漆盘龙滑落小结2，广告学核心之一（主题）n广告学有两大核心n一个是广告主题n一个是广告创意n广告主题广告主题是解决“说什么”的问题，是科学的
10、问题，是通过市场调查分析、通过科学的理论和方法确定的n广告创意广告创意解决“怎么说”的问题，是艺术问题小测验n小测验，请说出下列广告的主题是什么，采取的是什么表现方式？广告主题内容是什么？n案例1n案例2n案例3n广告最大的作用是促销n相关理论回顾，经典4p理论nProduct， Price， Place， Promotionn作为营销专业大四大四的学生，未来的工作是营销。n眼前面临的20多年来你最大的挑战 -营销你自己，找到一个合适的工作 广告主题的知识，可以让你在简历筛选和面试中过关斩将、脱颖而出。学习了广告主题，你的简历和面试就不应该是千篇一律的，而是每份简历和每次面试设计一个主题，你想
11、向面试官展示什么？引导你的面试官向那方面提问，管理你的面试官，未来工作还要管理你的领导。广告目标，明确你要求职的是什么类型的公司（私企、国企、外企）、明确你的工作岗位、明确你的工作职责和要求。知己知彼。n广告主题策划的基础-如何找到广告主题n广告的主题是随着时间在改变的n广告促销营销工业化生产n广告主题的变化与工业生产的发展密切相关广告主题理论的发展n第一个阶段-工业化早期其主要特点是标准化、自动化及流水线。主要标志为由福特汽车开始的流水线。流水线生产+T型车（福特成功的两大因素）亨利福特曾有一句名言“任何顾客可以将这辆车漆成任何他所愿意的颜色，只要它是黑色的。工业化早期严重供不应求广告主题=
12、商品+好话+美女广告主题理论的发展n第二个阶段生产力发展，相同产品增多，出现竞争广告主题以突出商品之间的差异为主罗瑟.里夫斯的USP理论（unique selling proposition） 独特的销售主题经典广告：只溶在口，不溶在手只溶在口，不溶在手广告主题理论的发展n第三个阶段随着技术的发展，产品差异减小产品内在差异消失以后，就要在外在制造差异，即产品的品牌和形象的差异。广告主题以突出产品的品牌和形象为主代表人物，大卫.奥格威n现在 产能严重过剩，以制造者为中心转为以消费者为中心，为消费者创造价值，消费者是上帝着重于消费者心理的研究和为消费者创造价值n从三个方面建立起产品的价值体系1.建
13、立产品价值网建立产品价值网2.建立产品价值链建立产品价值链3.挖掘产品潜在价值，创造产品新价值挖掘产品潜在价值，创造产品新价值 从“产品整体”概念出发，一个产品的属性是多样的，它不仅要提供某一基本功能和效用的产品核心，同时，产品的形体，包括质量、品牌、包装、款式以及产品的附加也能给消费者提供一定的价值，这些价值就构成了产品的价值辐射网。2022-4-1642（一）建立产品价值网产品整体构成（一）建立产品价值网n核心产品也称实质产品，是指消费者购买某种产品时所追核心产品也称实质产品，是指消费者购买某种产品时所追求的利益，是顾客真正要买的东西，因而在产品整体概念求的利益，是顾客真正要买的东西，因而
14、在产品整体概念中也是最基本、最主要的部分。如买自行车是为了代步，中也是最基本、最主要的部分。如买自行车是为了代步，买汉堡是为了充饥，买化妆品是希望美丽、体现气质、增买汉堡是为了充饥，买化妆品是希望美丽、体现气质、增加魅力等加魅力等n有形产品是核心产品借以实现的形式，即向市场提供的实有形产品是核心产品借以实现的形式，即向市场提供的实体和服务的形象体和服务的形象，产品的有形特征主要指质量、款式、特产品的有形特征主要指质量、款式、特色、包装色、包装等。等。n附加产品是顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和附加产品是顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，包括提供信贷、免费送货、保证、安装、售
15、后服务利益，包括提供信贷、免费送货、保证、安装、售后服务等。等。n心理产品指产品的品牌和形象提供给顾客心理上的满足心理产品指产品的品牌和形象提供给顾客心理上的满足（车的品牌，不只是代步的问题，现在不是车的问题，是面子（车的品牌，不只是代步的问题，现在不是车的问题，是面子的问题）的问题）n价值网中的每一特征都可充任广告主题诉求的立意点。n例子例子1 上海世博会上海世博会n主题：主题：城市城市，让生活更美好！（首次以城市为主题），让生活更美好！（首次以城市为主题）n英文主题：英文主题：Better City, Better Life.n副主题副主题n1. 城市城市多元文化多元文化的融合的融合n2.
16、城市经济城市经济的繁荣的繁荣n3. 城市城市科技科技的创新的创新n4. 城市社区的重塑城市社区的重塑n5. 城市和乡村的互动城市和乡村的互动n上海世博会的主题体现了全人类对于未来城市环境中美好生活的上海世博会的主题体现了全人类对于未来城市环境中美好生活的共同向往，反映了国际社会对于城市化浪潮、未来城市战略和可共同向往，反映了国际社会对于城市化浪潮、未来城市战略和可持续发展的高度重视。持续发展的高度重视。n涉及到人、城市、地球、足迹、梦想五个概念领域。围绕这五个涉及到人、城市、地球、足迹、梦想五个概念领域。围绕这五个领域，上海世博会设立了五个主题馆。领域，上海世博会设立了五个主题馆。n城市人城市
17、人”、“城市生命城市生命”、“城市星球城市星球”、“城市足迹城市足迹”、“城城市未来市未来”馆馆n建立产品的价值网包括以下几个方面：（一）从商品实体因素出发（二）从商品的使用情况出发（三）从商品价格档次出发（四）从产品与其他产品的关系出发（五）从消费者对产品的关心点和期望出发n运用垂直思考法垂直思考法，按照产品原材料生产-消费的逻辑思路，使产品价值网的几个方面层次更加清晰。n垂直思考法，即按照一定的思维路线或思维逻辑进行的、向上或向下的垂直式思考方法。n产品原材料产品原材料（1）原料产地原料产地：纯天然，鲜牛奶，来自内蒙古纯天然，鲜牛奶，来自内蒙古大草原（伊利）大草原（伊利） （三鹿奶粉事件）
18、（三鹿奶粉事件）小糊涂仙，茅台镇传世佳酿（小糊涂仙酒）小糊涂仙，茅台镇传世佳酿（小糊涂仙酒）（2）原料品质：百分百好牛产百分百好奶（光原料品质：百分百好牛产百分百好奶（光明乳业）明乳业）（3）原料成分原料成分：鲁花花生油，不含胆固醇鲁花花生油，不含胆固醇n产品原材料产品原材料（3）原料成分原料成分：鲁花花生油，不含胆固醇鲁花花生油，不含胆固醇 潘婷潘婷“含有维他命原含有维他命原B5” 新康泰克，不含新康泰克，不含PPAn产品的生产和管理产品的生产和管理（1）生产工序生产工序：“乐百氏乐百氏”矿泉水矿泉水27层净化层净化（2）生产环境：生产环境：“无菌冷灌装无菌冷灌装”（汇源（汇源“真鲜橙真鲜橙
19、”）（3）生产历史，比如：泸州老窖窖池，国家重生产历史，比如：泸州老窖窖池，国家重点保护文物点保护文物 其他：如生产检验、生产技术、使用专利、管其他：如生产检验、生产技术、使用专利、管理方法等。理方法等。n产成品产成品（1）品质：好空调格力造（2）外观其他：如品牌、包装等产品的外观美n产品的价格、档次等产品的价格、档次等沃尔玛，天天平价雕牌，只选对的，不买贵得世界上最贵的香水只有快乐牌世界上最贵的香水只有快乐牌n产品的使用产品的使用（1）用前期望（消费者期望、关心点）用前期望（消费者期望、关心点） 打多了不头疼，说多了不心疼（小灵通）打多了不头疼，说多了不心疼（小灵通）（2）产品的用途和用法产
20、品的用途和用法：白加黑感冒药白加黑感冒药 “白天白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香” “肠虫清”的“两片”-广告欣赏（3）使用效果：）使用效果：有汰渍没污渍（洗衣有汰渍没污渍（洗衣粉）粉） 药品广告居多药品广告居多（4）用后反应：）用后反应：今麦郎皇上吃了都说好今麦郎皇上吃了都说好- -广告欣广告欣赏赏n用后评价（与其他产品关系用后评价（与其他产品关系）n互补关系互补关系n竞争关系竞争关系 促进；屏蔽；同化促进；屏蔽；同化n用后评价（与其他产品关系用后评价（与其他产品关系）与其他产品关系与其他产品关系 （1）互补关系：）互补关系：呼机、手机、商务通，一个都呼机、手
21、机、商务通，一个都不能少（商务通）不能少（商务通） （2）竞争关系（促进）：）竞争关系（促进）：来自意大利菲亚特与来自意大利菲亚特与法拉利同出名门（菲亚法拉利同出名门（菲亚 特派力奥汽车广告）特派力奥汽车广告） B B、屏蔽屏蔽n 额尔多斯羊绒衫，温暖全世界；额尔多斯羊绒衫，温暖全世界；n唐时宫廷酒，今日剑南春；唐时宫廷酒，今日剑南春；n好空调，格力造。好空调，格力造。 C C、同化同化 19981998年前后年前后VCDVCD大战中的大战中的“好工夫好工夫”、“真工夫真工夫”、“硬工夫硬工夫”轮番上场，使轮番上场，使得得VCDVCD品牌概念、产品个性模糊，消费者品牌概念、产品个性模糊，消费者
22、无从选择。无从选择。（二）建立产品价值链从产品价值网中寻找广告主题，是从里到外的思考模式，通常被 认为是传统分析方法，往往很有 效，但弊端明显。 一方面一方面，可能使主题过于狭窄，从而造成目标对象缩小，广告功效亦会相应缩小；另一方面另一方面，在某些条件下，主题过小不利于做大，很难跃居领导者位置。 以产品价值网为基础，多层次、多角度挖掘广告以产品价值网为基础，多层次、多角度挖掘广告主题成为必然。主题成为必然。 2022-4-1660（二）建立产品价值链n 产品的一项价值可以延伸出另一项价值，另一项价值又可延伸出另外的价值，这种价值的衍生便构成产品的价值链。如“蓝天六必治”牙膏广告“牙好,胃口就好
23、,吃饭倍儿香,身体倍儿棒”.n广告欣赏n从价值链中提炼那些最有特色最有吸引力的环节作为广告主题的立意点。2022-4-1661n1、建立产品的社会价值链n产品不仅对消费者个体消费有价值，而且还有社会价值。因此友情、亲情、爱情等可作为广告主题的立意点。n如“珍珍（鱿鱼）送礼够面子”、“有了电话还怕没有朋友”、“电话约会能避免失约”等。2022-4-1662n1、建立产品的社会价值链n钻石恒久远，一颗永流传钻石恒久远，一颗永流传n今年我家不收礼，收礼只收脑白金今年我家不收礼，收礼只收脑白金n人们把五粮液比作人际关系的润滑剂一样，人们把五粮液比作人际关系的润滑剂一样，产品常常被赋予一定的社会价值。产
24、品常常被赋予一定的社会价值。2022-4-1663n2、建立产品的主观价值链n从产品及其相关因素出发，发挥想象赋予产品某种主观价值。n这种主观价值是对人们对产品的感受、联想或象征意义的挖掘，它不是实体商品本身所具有的属性，而是人的心理与文化之间的一种联系。n皇帝的新装2、建立产品的主观价值链（1 1）产品给人的感觉）产品给人的感觉比如：比如：n味道好极了（雀巢咖啡）；味道好极了（雀巢咖啡）；n甜甜的，酸酸的，有营养，味道好（娃甜甜的，酸酸的，有营养，味道好（娃哈哈果奶）；哈哈果奶）； （2 2）产品的性格）产品的性格n产品的品质、形态、功效、档次及给人的感觉、产品的品质、形态、功效、档次及给人
25、的感觉、感受等，使其在人们心中有了一定的性格特征，感受等，使其在人们心中有了一定的性格特征，这是人类感知和理想过程中的自我投入和移情这是人类感知和理想过程中的自我投入和移情的结果。的结果。n非常可乐，喝出民族志气（非常可乐非常可乐，喝出民族志气（非常可乐n沃尔沃沃尔沃-安全；安全；n梦特娇梦特娇-浪漫；浪漫；n酒鬼酒酒鬼酒-神秘；神秘；n人头马人头马经典。经典。 （3 3）产品的象征）产品的象征n丽岛花园，生活特区；丽岛花园，生活特区；n碧桂园，给你一个五星级的家碧桂园，给你一个五星级的家; ;n东湖东湖武汉市的会客厅，武汉人的养武汉市的会客厅，武汉人的养生堂生堂2022-4-1667 n注意
26、：产品的价值是有限度的，不能任意延伸扩展。社会价值和主观价值的赋予，应该符合一定的事理逻辑和心理逻辑。n如“人头马一开，好事自然来”，它虽不是客观事实，但作为一种美好愿望和祝愿，是符合心理逻辑的。但如果将方便面作为“新年送大礼”的佳品，实在是不妥。2022-4-1668n（三）挖掘产品潜在价值，创造产品新价值 n产品的价值，有些是消费者能够感知的，有些则是潜在的价值，还未被消费者感知。因此广告主题策划中，应把产品放在更广阔的关系中考察，发掘产品的潜在价值，创造产品的新价值。（三）挖掘产品潜在价值，创造产品新价值 （1 1）唤醒消费需求）唤醒消费需求 由人们还没有意识到的需求，即潜在需求变为显性
27、需由人们还没有意识到的需求，即潜在需求变为显性需 求。比如保健品市场补碘、补锌、补钙、补血等的流行；求。比如保健品市场补碘、补锌、补钙、补血等的流行； （2 2）创造消费需求）创造消费需求 即由无需求变为有需求，主要是一些新产品、休闲品、即由无需求变为有需求，主要是一些新产品、休闲品、 奢侈品。奢侈品。 （3 3）突破消费观念，挖掘产品价值）突破消费观念，挖掘产品价值 比如速溶咖啡、尿不湿的例子比如速溶咖啡、尿不湿的例子（4 4）逆向思维）逆向思维n不戒香烟，只戒油烟（香烟广告）；不戒香烟，只戒油烟（香烟广告）；n除了脏物之外，她不会伤害任何东西除了脏物之外，她不会伤害任何东西（清洁剂广告）；
28、（清洁剂广告）；n乖孩子，每天只吃一只伊利雪糕；乖孩子，每天只吃一只伊利雪糕； 第三节第三节 确定广告主题应注意的问题确定广告主题应注意的问题 2022-4-1672n（一）必须为消费者提供利益承诺n一个正确的广告承诺，有三个组成要素：n（1）必须为消费者提供利益或解决消费者的问题；n（2）提供的利益或所解决的问题，必须是重要的，并且是潜在消费者所需要的；n（3）这一品牌必须整个地融入所提供的利益或所解决的问题中。2022-4-1673n1、选择能解决销售难题的承诺n 选择可按下列程序进行：n（1）是产品本身的问题，还是市场营销过程中的问题，牢记广告能做什么，不能做什么是非常重要的。对于产品本
29、身的问题，广告作用非常有限。n（2）是不是消费需求方面的问题？n（3）是不是受众认知上的问题？ 2022-4-1674n找到销售难题之后，就可根据具体情况，针对这一难题，确定广告主题内容和广告策略。n（1）针对需求障碍式销售难题的广告主题。如“碧丽珠”打光蜡广告 p158n（2）针对产品认知障碍式销售难题的广告主题。如“丹侬”牌太空棉服装广告 p158n（3）针对观念障碍式销售难题的广告主题。参考教材第三章案例速溶咖啡为何受冷落 （2 2）选择消费者关心点的承诺）选择消费者关心点的承诺 购买目的（比如母亲节、情人节等的广告购买目的（比如母亲节、情人节等的广告主题非常强调其购买目的）主题非常强调
30、其购买目的）n生活难题（只要青春不要痘）生活难题（只要青春不要痘）n自我形象：广州东自我形象：广州东JINGJING花园针对外地白领花园针对外地白领女性的广告：女性的广告：“3030岁，应该在天河有个家岁，应该在天河有个家”n潜意识（交友、女性美容）潜意识（交友、女性美容）2022-4-1676n3、选择最能体现产品信息个性的承诺n信息个性是不同于其他产品的独特之处，这一特色，有时并非是最重要的利益，但却能给消费者带来乐趣。雕牌全效洗洁精唱歌篇广告2022-4-1677n（二）广告主题应单纯、集中、精练n广告主题应该力求单纯集中，不要试图对太多人说话，用步枪瞄准最佳顾客来射击的方法，远比用猎枪
31、散射打倒全部市场的方法要好得多。汇源果汁高城许三多版2022-4-1678n（三）广告主题应保持统一性和连贯性n广告是企业和商品的“脸。”因此，一旦确定了一个广告主题，且经过市场检测，较为理想，除非遇到市场困境，或者形势发生变化，最好不要轻易改变。这有利于品牌形象的积累和塑造。n宝洁公司的“飘柔”的每一广告中，前后都贯穿着“使头发更柔更顺”这一主题意念；三、广告主题应保持统一性和连贯性三、广告主题应保持统一性和连贯性n广告主题的艺术化即广告表现可以不断广告主题的艺术化即广告表现可以不断更新，但传播的主题必须统一连贯；更新，但传播的主题必须统一连贯；n “换新但不换心换新但不换心”。n保持统一性和连贯性保持统一性和连贯性一层不变一层不变案例：案例： 1 1、瑞典的沃尔沃汽车一直是坚持安全的主张，、瑞典的沃尔沃汽车一直是坚持安全的主张， 2 2、康师傅冰红茶、康师傅冰红茶“冰力十足，无可替代冰力十足，无可替代”的的主题在形象代言人变化后（任贤齐主题在形象代言人变化后（任贤齐张惠妹）张惠妹）一直保持着；一直保持着；2022-4-1681n（四）广告主题易懂 n广告主题应尽量做到简洁易懂，直截了当，不要和受众捉迷藏，否则，被捉弄的只能是你自己。
