1、电 子 邮 件 营 销 推 广 培 训汇报人：xx邮件营销邮件营销G E N E R A L P P T T E M P L AT E O F E - M A I L M A R K E T I N GC O N T E N T S01E X I S T I N G P R O B L E M S02MAIN METHODS03BASIC STEPS04BASIC CONTENT存在问题E X I S T I N G P R O B L E M SPART 01准确、客观的市场定位同一般营销相比，E-mail营销的前期工作也包括准确客观的市场市场定位由于资料数多繁杂，分析员很难精确地对资料分类
2、。许多企业通常以批量发送的方式向用户散发营销邮件，根本无法达到定制化的目标营销定制化程度从其历史来源来看早期的Email营销来源于垃圾邮件，使人们对其没有好感，存在排斥心理历史来源对E-mail营销的研究，大都着眼于具体的操作技巧和一般方法，而站在企业营销战略的高度进行 研究的很少营销的专业化程度历史来源市场定位专业化程度定制化程度存在问题由于种种原因，造成邮件列表退信率不断增高，这在很大程度上降低了E-mail营销的效果，制约了邮件广告的发展。电子邮件退信率电子邮件退信率存在问题市场供求信息不畅通市场供求信息不畅通同许多行业一样，是市场形成初期买卖双方的信息不畅通，为沟通带来一定的困难，在互
3、联网上，这种状况也没有根本的改变。主要方式MAIN METHODSPART 02只要你的产品或服务价格公道质量又好，你的客户就会继续信任你并且向你购买现有客户现有客户通过互惠的交换，在其他公司向其顾客发送的邮件中加入介绍你的产品或服务的信息其它业务的顾客其它业务的顾客给出适当的理由吸引人们留下联系信息以便和他们保持联系，向他们发送新的产品或服务信息网站的访问者网站的访问者主要方式010403060502主要方式无论利用在线广告或者非在线广告，都要留下你的email地址，以鼓励人们通过email与你联系广告广告可以在报刊上发表人们必须通过email才可以接收的免费报告，或者可以通过email发送
4、的产品在报刊上发布新闻在报刊上发布新闻这可能要花费较大的代价，但如果邮件列表非常适合你的目标受众，付出也是值得的租用租用email地址列表地址列表通过会员组织的新闻或公告宣传对会员的特别优惠，为会员提供服务，这种措施肯定是有价值的会员组织会员组织当有潜在顾客与你联系索取免费报告时，请求他向自己认为可能感兴趣的朋友推荐这份报告推荐推荐给潜在客户邮寄你的email地址，对利用email回应你的邮件者给予额外的奖励，告诉他们订单很快处理完毕直接回应邮件直接回应邮件基本步骤BASIC STEPSPART 03要让潜在顾客有兴趣并感觉到可以获得某些价值或服务，从而加深印象和注意力，值得按照营销人员的期望
5、，自愿加入到许可的行列中去步骤一步骤一基本步骤当潜在顾客投入注意力之后，应该利用潜在顾客的注意，比如可以为潜在顾客提供一套演示资料或者教程，让消费者充分了解公司的产品或服务步骤二步骤二继续提供激励措施，以保证潜在顾客维持在许可名单中步骤三步骤三经过一段时间之后，营销人员可以利用获得的许可改变消费者的行为，只有这样，才可以将许可转化为利润步骤五步骤五为顾客提供更多的激励从而获得更大范围的许可，例如给予会员更多的优惠，或者邀请会员参与调查，提供更加个性化的服务等步骤四步骤四基本内容BASIC CONTENTPART 04建立邮件营销的目的，主要体现在顾客关系和顾客服务、产品促销、市场调研等方面。基
6、于用户许可、通过电子邮件传递信息、信息对用户是有价值的，三个因素缺少一个，都不能称之为有效的Email营销。E-mail营销即电子邮件营销，是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。基本内容应该注意控制邮件内容数量，如果确实有大量的信息，可充分利用链接的功能，如果用户有兴趣，可以通过点击链接到网页浏览。内容精简性内容精简性邮件内容需要设计为一定的格式来发行，常用的邮件格式包括纯文本格式、HTML格式（推荐）和Rich Media格式，或者是这些格式的组合。最佳邮件格式最佳邮件格式邮件内容的目标一致性是指邮件营销的目标应与企业总体营销战略相一致，营销
7、目的和营销目标是邮件内容的第一决定因素。目标一致性目标一致性邮件营销的内容策略也不是一成不变的，在保证整体系统性的情况下，应根据阶段营销目标而进行相应的调整，这也是邮件内容目标一致性的要求。内容灵活性内容灵活性基本内容只要你拥有足够多的Email地址，就可以在短时间内向数千万目标用户发布广告信息，营销范围可以是中国全境乃至全球范围广Email营销是一种低成本的营销方式，所有的费用支出就是上网费，成本比传统广告形式要低的多成本低廉使用我们提供的专业邮件群发软件，单机可实现每天数百万封的发信速度，不需要繁锁的制作及发送过程操作简单效率高广告的内容不受限制，适合各行各业。因为广告的载体就是电子邮件，具有信息量大、保存期长的特点。具有长期的宣传效果，而且收藏和传阅非常简单方便。应用范围广基本内容主要特点主要特点电 子 邮 件 营 销 推 广 培 训汇报人：xx感谢观看感谢观看G E N E R A L P P T T E M P L AT E O F E - M A I L M A R K E T I N G
