1、企业竞争力分析及业绩分析在我事业部应用的探讨赵虎2015年9月27日第一部分 什么是阿米巴经营第二部分 阿米巴经营如何创造高利润第三部分 如何正确学习阿米巴经营第四部分 阿米巴经营的本土实践成果什么是阿米巴经营阿米巴经营是一种经营方法，也是一种组织形态，就是把组织划分成一个个的小团体，通过独立核算制加以运作在公司内部不断培养具备经营者意识的人才，实现全体员工共同参与经营的全员参与型经营。 稻盛和夫关键字：独立核算 经营人才 全员参与阿米巴：单细胞动物的一类。多生活在水中。身体形状常变化，靠伪足运动或捕食。多为寄生性，有的可导致阿米巴病。又叫变形虫。剖析阿米巴经营产生高利润的原理一、经营哲学凝聚
2、人心，产生高利润二、阿米巴组织灵活高效，产生高利润三、核算系统精打细算，产生高利润四、阿米巴内部交易，产生高利润五、公平合理的考核与分配机制，产生高利润三个核心部分：哲学思想分配机制会计系统很多人以为，京瓷成功是因为有先进的技术，而且抓住了机会。但我认为绝非如此。我认为京瓷之所以成功，是因为京瓷经营判断的基准，不是“作为京瓷，何为正确”，更不是“作为经营者的我个人，何为正确”，而是“作为人，何为正确”。因而它具备了普遍性，能够为全体员工所共有。我认为京瓷成功的原因就在于此，没有别的原因。 稻盛和夫阿米巴经营推行误区：1、徘徊在哲学共有，无法入门推进；2、领导独角戏；3、全员学习照搬；4、局部试
3、点无法推广；5、=联产承包；6、内部交易争吵不休；7、由财务部门来“主导推行”=财务核算；8、辅助部门成为利润中心，适得其反；稻盛和夫先生“京瓷哲学”、“做人何为正确”等道的方面的贡献便是“人人参与管理、个个从事经营”，这一理念颠覆了中国传统的管理“肉食者谋之”的观念。 张勇 第18章 竞争战略第一部分 行业分析第二部分 竞争力分析第三部分 案例第四部分 战略选择行业调查表：行业最主要的经济特性是什么？ 行业中的变革驱动因素有哪些？ 决定在行业环境中取得竞争成功的因素是什么？ 行业是否具有吸引力以及取得超过年平均水平的盈利前景如何？ 行业的竞争结构如何？哪一方力量最强大？ 客户能找到替代产品的
4、难易程度如何？ 供应商对该行业有多大影响力？ 在购买过程中，客户是否有很大的讨价还价能力？ 经销商在该行业中起着怎样的作用？ 行业中最主要的经济特性市场规模竞争角逐的范围市场增长速度行业在成长周期中目前所处的阶段竞争厂家的数量及相对规模购买者的数量及相对规模；在整个供应链中，向前整合或向后整合的程度如何？到达购买者的分销渠道种类；产品生产工艺革新和新产品技术变革的速度；竞争对手的产品服务是强差别化的、弱差别化的、同一的还是无差别化的？行业中的公司能否实现采购、制造、运输、营销或广告等方面的规模经济？行业中的某些活动是不是有学习和经验效应方面的特色，从而导致单位成本会随累计产量的增长而降低？生产
5、能力利用率的高低是否在很大程度上决定公司能否获得成本生产效率？因为生产过剩往往降低价格和利润率，而紧缺时则会提高价格和利润率。必要的资源以及进入和退出市场的难度行业的盈利水平处于平均水平之上还是处于平均水平之下？高利润行业吸引新进入者，行业环境萧条往往会加速竞争者退出。竞争优势不在于企业的产品，而在于其竞争能力。这些竞争能力被定义为难以复制的知识、技能、管理流程和随时间而获得的常规。 （Gary and C.K. Prahalad,1994） 竞争地位加强的指标 拥有重要的资源强势和核心能力； 具有能带来竞争优势的核心竞争能力； 拥有很高的市场份额； 客户群在增大，客户忠诚度不断提高； 在具有
6、吸引力的细分市场上占据着有力的地位； 有差别化很强的产品； 具有成本优势； 可获得平均水平之上的利润率； 拥有高于平均水平以上的技术和革新能力； 具有创新精神和团队精神的管理队伍； 具有能够利用新兴市场机会的能力。 竞争地位转弱的指标 面临竞争劣势； 竞争对手正在攫取自己的市场份额； 收入增长居于平均水平之下； 缺乏财务资源； 在客户中的声誉正在下降； 产品开发和创新能力落后； 在有着很多市场机会的领域里能力很弱； 成本很高； 所出的状况不能很好地应付市场威胁； 产品质量很差； 在关键的领域里缺乏技术、资源和竞争能力； 比竞争对手的分销能力要差。公司竞争地位变化的主要指标五力模型哈佛商学院竞争
7、力分析的案例：基本的竞争战略：差异化战略总成本领先战略聚焦战略多元化战略.企业的三种成功的基本竞争定位战略 Michael Porter根据企业在目标市场上所扮演的角色来审视竞争战略（营销战略）：市场领导者战略市场追随者战略市场补缺者战略市场挑战者战略没有哪一种战略对于所有企业来说都是最好的。 市场营销原理第一部分 阿米巴业绩评价系统第二部分 阿米巴的绩效考核第三部分 业绩评价之销售人员阿米巴的“二元制”业绩评价系统原则意义标准、方法进步性 与自己比与去年比，与上个月比、与昨天比，要求有进步贡献度 与他人比对公司整体贡献度的占比公平性投入与产出比单位时间、单位人工、单位资产投入回报阿米巴业绩评
8、价特点：在财务会计、管理会计的基础上，日企引入经营会计理念；让经营会计对每一个部门进行独立核算；责、权、利清晰为前提；让每个员工自己算账；合理的制度设定，推倒“部门墙”。阿米巴的绩效考核与利润分享公平合理组织业绩量化评价表好的机制可以把坏人变好，不好的机制可以把好人变坏！阿米巴经营是一套让每个人都自动自发工作的好机制！阿米巴经营的绩效考核与利润分享保证了内部的良性竞争，阿米巴经营就是通过内部良性竞争更好的应对外部竞争。销售人员的业绩评价主要包括以下几方面：1、收集考评资料2、建立绩效标准3、选择考评方法4、进行具体考评1、考评资料出差报告销售记录（可计算出各项指标情况：毛利、成本、销售额等）顾
9、客意见企业内部意见2、建立绩效标准的方法：一是为每种工作因素制定特别的标准，例如访问次数、销量等；二是将每位销售人员与销售人员的平均绩效相互比较。常用的推销人员的绩效指标主要有：销量、毛利、回款率、销售费用率、新客户数目、产品库存占压率（产品周转率/资金周转率）、平均订单数目注意：销售区域的的潜量以及区域形状的差异、地理分布状况、交通条件等对指标的影响；一些非数量化的标准影响。如：合作性、工作热忱、责任感、判断力度等。3、业绩考评的方法：业绩考评的办法很多，就推销人员的业绩考评来说，较具有代表性的方法主要有横向比较法、纵向分析法和尺度考评法。 （阿米巴二元制绩效评价系统）4、业绩考评流程1、推销人员日报表；2、推销月报表；3、部门业绩指标汇总计算表（推销效率计算表）；4、分人员/分小组的指标对比表（推销效率直观图）赵 虎 /2015.09.26邢台市宁波紧固件有限责任公司
