1、、淘宝直通车阐述目录直通车基础知识直通车基础知识直通车操作技巧直通车操作技巧总结总结直通车的基础知识直通车是专职为淘宝卖家量身定做按点击付费的效果营销工具,实现宝贝精准推广推广方式包括搜索关键词推广和非搜索定向等不同的推广方式。 展示位置可分为PC端展示和无线端展示 PC搜索结果页带”展柜热卖”标识,无线端带”HOT”标及直通车的展现位置 无限直通车展现资格根据手机分为三种: 1、首屏展现机会 2、展示机会 3、无展示机会 具体展示结果: 关键词搜索页面的排名原理:根据关键词质量得分和关键词的出价综合衡量得出的商品排名。综合排名=出价*质量得分 质量得分是系统估算的一种相对值,主要用于衡量您的
2、关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。 其计算依据涉及多维度包括:创意质量、相关性、买家体验。 无线和PC质量分单独展示。 创意质量指推广创意近期动态反馈。包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。 相关性指关键词与淘宝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。 买家体验 指根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分。 包括直通车转化率、收藏、加入购物车、关联营销、详情页加载速度等。 点击扣费,但是扣费金额并不等于我们每个关键词的出价: 单次点击扣费=(下一名出价*下一名质量分)/质量分+0.01 定向推广的定义在非搜索的展示位置上,采用人群多维度定向匹配的算
3、法,来精准定位推广的宝贝展现在哪些人群面前,以达到最佳的推广效果。投放人群定义智能投放自定义投放:1.自定义投放喜欢我店铺访客维度2.自定义投放喜欢相似店铺访客维度3.自定义投放购物意图4.自定义投放-搜索重定向直通车操作技巧2413推广新宝贝计划的基本操作关键词的添加及优化添加宝贝创意和搜索人群567查看报表流量解析工具定向推广设置 具体操作:挑选新宝贝挑选比较优质的宝贝来进行推广,可参考生意参谋中宝贝的数据或直通车后台的优质宝贝推广。新宝贝推广步骤:1.选择推广计划2.选择宝贝选择好要推广的宝贝,也可以参考系统中优选宝贝的数据3.编辑创意上传宝贝主图同时进行投放4.设置关键词和出价最多设置
4、200个关键词,初期建议以中长尾精准词为主。设置推广计划设置推广计划按照推广目的来区分计划,如新款计划,爆款计划设置日限额设置日限额推广计划列表,点击计划名称,可看到计划基本按钮设置投放平台设置投放平台适当降低站外折扣,提高移动折扣,获取更为优质的流量计划基本操作计划基本操作设置投放时间设置投放时间选择行业模版或自定义每个时段的出价折扣设置设置投放地域设置投放地域可选择行业模版或自定义每个时间段的出价折扣设置添加你的小标题添加你的小标题搜索高搜索高竞争小竞争小点击率高点击率高直通车好词的特点直通车好词的特点:系统推荐词工具系统推荐词工具根据推荐理由添加或搜索关键词流量解析工具流量解析工具直通车
5、关键词词典直通车关键词词典工具入口流量解锁词新词字典,20w词典,潜力词等 根据数据表现删增词 优化词的出价提升出价可以让关键词展现更好的位子上,提高展现量和点击率 优化匹配方式:不同匹配方式的差异:流量大小和精度都有差异通过解决方案:8分以上的词采用”广泛匹配”、7分以下采用”精准匹配”。 创意是影响点击率的核心因素,也是影响质量分的原因,采用多创意测试的方法不断优化创意 也可借鉴同行的优秀创意1.新增创意新增创意3.查看数据调整创意查看数据调整创意2.流量分配方式流量分配方式点击添加创意可选择本地上传或宝贝主图;可指定投放设备:PC或移动端体统会根据历史表现优选一个表现好的创意进行集中展现
6、,自动优化创意投放数据根据一段时间的累计数据更换创意 在每个宝贝推广中,关键词的右侧,可以设置搜索人群. 可分为三类人群:优质访客人群、自定义人群和天气人群 优质访客人群可分为3类:1.热门节日/活动专用人群2.店铺核心人群3.店铺潜在人群 首页实时数据1.账户实时扣费.点击量和成交额等数据2.当日与过去某一日,每个时间段数据对比3.推广计划昨日的展现点击等数据实时概况内容:1.今日点击花费,成交金额等数据2.折线图用于区分计算机和移动端的数据;3.地域和平台的饼状图数据 历史数据查看在报表中灵活设置已更好的查看分析数据1.可设置转化数据和时间周期2.可通过计划、宝贝、关键词等维度查看账户数据
7、3.更多数据可查看更多字段 市场数据分析:查看关键词指数,点击指数趋势,平均点击率出价等 投放人群设置选择需要的人群包并出价根据效果选择效果优质的人群提升溢价人群选择分析:1.智能投放出价低、投入产出高2.购物意图最精确 流量大3.店铺访客相比不精准,容易促成转化和老客户的沉淀;4.搜索重定向 展示位置设置针对定向的部分资源位置设置上下溢价,注意增加溢价会导致在人群投放中看到人群包的实际扣费高于人群出价 数据透视:查看地域数据.淘宝站内外,计算机/移动设备数据等 线上推广排名:查看实时线上排名靠前的宝贝我们可以根据以上的关键词数据透视,来调整对应的推广策略。 淘宝直通车的核心是质量得分因为质量得分决定了你投放宝贝的排名,决定了你的扣费,决定了你的展现.其次是关键词，养词养词即质量分高转化率高的词，适合产品的易搜词，可以作为支撑整个计划转化的转化率高的词.最后是报表报表往往能体现产品的各种实时,过去对比数据.利用报表可以分析出问题,进一步优化产品,提高投入产出比.
