1、 回顾：什么是企业？ 企业是以赢利赢利为目的而进行商品商品生产和交换的经济组织。经济组织。 一一 企业想法和要素企业想法和要素 什么是企业想法？什么是企业想法？ 用简短而精确的语言，对即将打算用简短而精确的语言，对即将打算创办的企业的基本业务所做的描述。创办的企业的基本业务所做的描述。 您，将来想做什么？您，将来想做什么？原因是什么？原因是什么？分组讨论( 10分钟):企业想法企业想法包含哪些方面？包含哪些方面？ 要求：每组最少要求：每组最少5个答案个答案 一个企业想法的基本构成要素有哪些？一个企业想法的基本构成要素有哪些？ 包括四个要素，即你的企业将：包括四个要素，即你的企业将： 1、销售什
2、么产品和服务、销售什么产品和服务(what) 2、销售给谁、销售给谁(who) 3、满足顾客哪些需求、满足顾客哪些需求(which) 4、如何销售、如何销售(how)产生企业想法的重要性产生企业想法的重要性 好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线 如没有正确的理念和好的企业构思，如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。 努力重要，选择更加重要努力重要，选择更加重要 怎样选择项目呢？怎样选择项目呢？如何挖掘出好的企业想法如何挖掘出好的企业想法产生企业想法的思路产生企业想法的思路个人特长个人特长顾客需要顾客需要
3、创业项目创业项目 白手起家的亿万身家老板白手起家的亿万身家老板 陶华碧一农村妇女陶华碧一农村妇女, 1989年开了个年开了个 “实惠餐厅实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来一下就看准了麻辣酱的潜
4、力，从此潜心研究来经过经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特.1997年年“老干妈风味食品有限公司老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家，正式挂牌。她白手起家，6年间创出了一家资产年间创出了一家资产13亿元亿元1300多人的私营大企业！多人的私营大企业！如今，如今，“老干妈老干妈”每年纳税每年纳税1.8亿，名列中国私营企业亿，名列中国私营企业50强排行榜的第强排行榜的第5名。名。 挖掘企业构思挖掘企业构思挖掘企业构思挖掘企业构思二、产生企业构思二、产生企业构思 所采用的方法所采用的方法2022-4-2513 头脑风暴英文是头脑风暴英文是B
5、rains storm ,Brains storm ,是就某一事物在是就某一事物在头脑中产生的想法，可以没有局限、随心所欲、思维头脑中产生的想法，可以没有局限、随心所欲、思维跨度大甚至异想天开。跨度大甚至异想天开。 原则：原则：如果我们拥有的主意如果我们拥有的主意量越多、种类越多，我们就越量越多、种类越多，我们就越容易找到我们所需的答案。容易找到我们所需的答案。2022-4-2514 一般性头脑风暴演示一般性头脑风暴演示“看见看见美丽可美丽可爱的我，爱的我，你会有你会有什么样什么样的企业的企业想法想法呢？呢？”一般头脑风暴法一般头脑风暴法 从一个词语或一个题目出发从一个词语或一个题目出发,写出
6、你的写出你的企业想法，越多越好！企业想法，越多越好！ (10分钟）分钟） 小组小组代表代表发言发言（5分钟）分钟）2022-4-2516 从一个特定方向开始，尽力想出所有相关的想法：从一个特定方向开始，尽力想出所有相关的想法：结构性头脑风暴法结构性头脑风暴法结构性头脑风暴法结构性头脑风暴法 以一个产品出发以一个产品出发，产产生你的企业想法。生你的企业想法。2022-4-2519 练习：练习： 1、一般性头脑风暴法、一般性头脑风暴法 2、结构性头脑风暴法、结构性头脑风暴法 3、企业调查、企业调查 4、环境调查、环境调查 5、利用各种问题、利用各种问题 6、利用互联网、利用互联网 7、个人创新法、
7、个人创新法 8、经验法、经验法 企业调查企业调查 在创业区域进行一次企业普查，并分别按类型进在创业区域进行一次企业普查，并分别按类型进行列表，不要依靠黄页，一定要花时间去了解，行列表，不要依靠黄页，一定要花时间去了解，最后从这些列表中去最后从这些列表中去“发现发现”是否还有新的或者是否还有新的或者潜在的创业机会？潜在的创业机会？环境调查环境调查 分析你居住或者创业地区的所有资源和机构，并分析你居住或者创业地区的所有资源和机构，并运用头脑风暴法可以获得很好的企业想法。可以运用头脑风暴法可以获得很好的企业想法。可以考虑：考虑： 自然资源、居民的能力和技能、机构、工业、进口替代品、自然资源、居民的能
8、力和技能、机构、工业、进口替代品、出版物、商品展销会等出版物、商品展销会等 案例：贵州的制药业、外语培训、大学周围的小餐馆、卷案例：贵州的制药业、外语培训、大学周围的小餐馆、卷烟工业的包装材料印刷、国内的芯片技术、报刊杂志的分烟工业的包装材料印刷、国内的芯片技术、报刊杂志的分类广告、展销会等。类广告、展销会等。利用各种问题利用各种问题 自己遇到过的问题自己遇到过的问题 工作中的问题工作中的问题 其他人遇到过的问题其他人遇到过的问题 你所在的社区缺少什么你所在的社区缺少什么利用互联网利用互联网 B2B (B2B (企业对企业企业对企业) )网站网站 阿里巴巴（阿里巴巴（） B2CB2C（企业对顾
9、客）网站（企业对顾客）网站 淘宝网淘宝网()() 搜索网站搜索网站 百度百度()()个人创新法个人创新法 每个人都有很多每个人都有很多“创意创意”，充分运用头脑风暴会产生很，充分运用头脑风暴会产生很多出奇不意的多出奇不意的“奇思妙想奇思妙想”，从这些想法里面可以产生很，从这些想法里面可以产生很多适合你的企业想法。多适合你的企业想法。 案例：孙正义的案例：孙正义的“多国语言翻译机多国语言翻译机”的创意来源的创意来源 英语英语+ +电脑电脑+ +日语日语= =日语翻译机日语翻译机 多国语言翻译机多国语言翻译机 经验法经验法 1 1、自己的经验、自己的经验 2 2、别人的经验、别人的经验“问题导致机
10、会，从问题中去发现找到创业问题导致机会，从问题中去发现找到创业的机会的机会”商机无限多商机无限多 处处是项目处处是项目健康健康的商机的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品保健、健身、健身用品、医疗药品)现代饮食现代饮食商机商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐)现代信息现代信息商机商机(法律、心理、中介、企业咨询法律、心理、中介、企业咨询)现代生活现代生活时尚商机时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容饰品、摄影、宠物、汽车美容)女性女性的商机的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、美容化妆、服装、饰物、减肥、)小孩小孩的商机的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、玩具、学
11、习辅导、服装、心理咨询、 幼儿教幼儿教 育、学习用品育、学习用品)老人老人的商机的商机(托老、保健用品、老年用品、托老、保健用品、老年用品、) 创业项目哪里找创业项目哪里找,其实就在你身边其实就在你身边,就在你脚下就在你脚下,只要只要你处处留心你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。就一定能够发现适合自己的创业项目。 展开思维异想天开吧！展开思维异想天开吧！ （练习）（练习）小小 结结 产生企业想法的渠道和方法事实上是多种多样产生企业想法的渠道和方法事实上是多种多样的，我们需要注意的是不要很主观地去评价一个想的，我们需要注意的是不要很主观地去评价一个想法受否可行，然后就法受否可行，然后就
12、“武断武断”地枪毙一个好的想法地枪毙一个好的想法和创意，保持好奇心和良好的商业直觉对于创业也和创意，保持好奇心和良好的商业直觉对于创业也是很重要的。是很重要的。三三 筛选并分析最好的企业想法筛选并分析最好的企业想法初步筛选考虑的四要素初步筛选考虑的四要素 1 1、顾客、顾客 2 2、竞争对手、竞争对手 3 3、资源和要求、资源和要求 4 4、你的技能、知识和经验、你的技能、知识和经验顾客顾客1 1、顾客需求、市场容量、顾客需求、市场容量2 2、谁是顾客、谁是顾客3 3、有多少顾客、有多少顾客4 4、顾客的购买能力、顾客的购买能力5 5、顾客是否愿意购买、顾客是否愿意购买竞争对手竞争对手1 1、
13、谁是竞争对手、谁是竞争对手2 2、如何竞争、如何竞争资源和要求资源和要求1 1、产品或服务品质的保证、产品或服务品质的保证2 2、创办企业的社会资源、创办企业的社会资源3 3、关键信息和建议、关键信息和建议4 4、设备、厂房和员工、设备、厂房和员工5 5、资金和人脉资源、资金和人脉资源技能、知识和经验技能、知识和经验1 1、了解多少产品或服务的知识、了解多少产品或服务的知识2 2、是否具备必备的知识、技能和经验、是否具备必备的知识、技能和经验3 3、企业为什么会赢利、企业为什么会赢利4 4、未来十年企业的发展、未来十年企业的发展5 5、你的创业素质和能力评价如何、你的创业素质和能力评价如何6
14、6、你对这家企业是否感兴趣、你对这家企业是否感兴趣7 7、你的时间和精力是否有保障、你的时间和精力是否有保障三种基本分析方法三种基本分析方法一、实地调研一、实地调研 二、二、SWOT分析分析 三、环境影响评估三、环境影响评估实地调研实地调研 1 1、明确交谈对象、明确交谈对象 2 2、抓住关键信息提供者、抓住关键信息提供者 3 3、面谈、面谈 4 4、问顾客的问题、问顾客的问题 5 5、问供货商、批发商和竞争对手的问题、问供货商、批发商和竞争对手的问题 6 6、问关键信息提供者的问题、问关键信息提供者的问题作业进行一次实地访谈进行一次实地访谈承德大厦承德大厦调查问卷的制定（样本）调查问卷的制定
15、（样本）Philips 手机市场问卷调查表手机市场问卷调查表 基本信息基本信息:您的性别：A男 B女 您的年龄： A 20以下 B 20-30 C 30-40 D 40以上 您的收入： 800元以下 B 800-2500 C 2500-3500 D 3500以上 您的职业及所在城市? （请在横线上填写）_ 1.您购买现在所用的手机的原因是? 多选( )A 价格便宜 B功能C 款式好看 D 品牌忠诚度 E 其他_2.下述手机的功能最能吸引您的是? 请按优先顺序排列( )A 待机时间 B智能 C音乐 D炒股 E 其他_3.您会选择哪种款式的手机： A 直版手机 B 滑盖手机 C 翻盖手机 D 其他
16、_4.您理想的购机价位： A1000元以下 B 1000-2000 C 2000-3000 D 3000以上 5.您一般多久更换一次手机?A 不到一年 B 一年左右 C 两年左右 D 两年以上调查问卷的制定（样本）调查问卷的制定（样本）Philips 手机市场问卷调查表手机市场问卷调查表 6.如果您更换手机,最想使用下列哪种手机?A 智能手机 B 音乐手机 C 拍照手机 D 普通手机 E 商务手机 F 其他_ 7.您一般会通过什么渠道了解手机相关信息？请按优先顺序排列( ) A 直接去手机卖场 B上网查询 C亲朋好友介绍 D看报纸,杂志 E其他_ 8.当您走进卖场,准备购买手机时,什么促销活动
17、最能让您决定购买?A 积点积分 B买赠活动 C代金券 D抽奖 E其他_9.列举您感兴趣的5个手机品牌_10.您是否使用过Philips手机?A 是 请问是何机型?_ B 否11.您认为此次最新推出的99K除待机时间够长以外,还有何吸引人的功能？A 时尚外观 B 1.8寸屏幕C 能听收音机 D 大容量的电话本 E 其他_12.除必要的打电话和发短信功能外,您觉得以下最能吸引您购买手机的其他功能是？A高像素照相机B 支持MP3,MP4 C 具有蓝牙,红外线 D 大容量的短信存储空间 E 其他_-谢谢您的参与，祝您有愉快的一天！SWOTSWOT分析分析企业内部企业内部企业外部企业外部优势（优势（S)
18、S)机会机会(O)(O)劣势劣势(W)(W)威胁威胁(T)(T)环境影响评估环境影响评估对外部环境产生的影响投入投入（例如原材料）（例如原材料）企业生产过程企业生产过程（转变过程）（转变过程）产出产出（产品、服务）（产品、服务）对企业内部环境的直接影响SWOT案例分析案例分析 筛选出你的企业想法，进行筛选出你的企业想法，进行SWOT分析。分析。 分组讨论（分组讨论（10分钟）分钟） 考试答辩：包含四大要素、常用方考试答辩：包含四大要素、常用方法。每组发言法。每组发言(5分钟分钟) 选择一个好机会比努力更重要！（成功者一定努力，努力者不一定成功） 知识改变命运！命运！ 知识改变观念! 观念影响行动! 行动决定命运！命运！学习成就未来总 结一、要认识到：一、要认识到：选择人生方向，努力才有意义！选择人生方向，努力才有意义！二、创业是一件非常艰难的事情二、创业是一件非常艰难的事情： 1 1、了解企业、了解企业 ！ 2 2、了解自己、了解自己 ！ 3 3、一切皆有可能！、一切皆有可能！激情点燃人生激情点燃人生 创业成就梦想创业成就梦想 SIYB祝你创业成功！祝你创业成功！谢谢大家！谢谢大家！
