1、农村电子商务发展思考 电子商务概念和本质1电子商务发展成为驱动区域经济增长的新动力2农产品电子商务的数据案例分享3农村电子商务发展的总结建议4课 件 纲 要电子商务概念和本质 电子商务简单说，就是将商务活动从面对面转移通过电子化的方式实现。这种电子化的方式可以是电话、email、网站或者其他的形式。电子商务的本质是互联网技术在商务活动中的应用。 按照参与方的分类，电子商务通常可以分为 B2C：商家直接面对用户，对我们意义最大。典型京东。 B2B：商家面对商家，通常是外贸、批发等 C2C：典型的是淘宝集市，用户自发交易 B2B2C：品牌商-供应商-消费者的模式 电子商务研究的核心，是如何将货物最
2、快、最好地从生产方手中交付到客户手中，这个过程就是供应链。 供应链的每一个环节，都会影响到公司的现金流和损益，因此典型的B2C公司很难实现纯粹的轻资产运营（相对于典型互联网企业）电子商务概念和本质 电商是典型 “大后台，小前台”模式电子商务概念和本质B2C企业的大致分类 超市业态 便利店 百货公司 购物中心 前店后场电子商务概念和本质7电子商务概念和本质1电子商务发展成为驱动区域经济增长的新动力2农产品电子商务的数据案例分享3农村电子商务发展的总结建议4课 件 纲 要法无禁止即可为 法无授权不可为互联网+ 两小时送达余额宝余额宝世纪之村世纪之村“千县万村千县万村”地方馆现象地方馆现象打车软件打
3、车软件京东京东3F3F电商扶贫电商扶贫褚橙褚橙全球互联网大会淘宝村新农人现象C2B沙集模式沙集模式跨境电商跨境电商阿里上市阿里上市最昂贵的吵架中国质造菜鸟“双十一现象”赶街网供销社电商转型十年巨变 互联网广泛渗透 60亿网民，5亿智能手机用户。11年间中国网民数增长了8倍，网购人群英法德意四国人口综合2003年年网民数：网民数：0.79亿亿网民渗透率：网民渗透率：4.6%2014年年网民数网民数6.49亿亿 网民渗透率：网民渗透率：48%英法德意四国英法德意四国总人口总人口2.7亿亿中国网购人群中国网购人群3.61亿亿中国网民规模112014年手机网民规模5.27亿元中国手机网民规模关键词：新
4、常态网络零售2013年 1.85万亿2014年 2.8万亿增长率51%农产品电子商务发展路径电子商务主流化大趋势来自：来自：CNNIC中国网络零售增长状况（中国网络零售增长状况（201014）数据来源：中国商务部、艾瑞咨询、易观咨询 U.S. Census Bureau Forrester Research METI、阿里研究中心分析中美日英四国网络零售增长率比较中国中国美国美国日本日本英国英国99%99%12%12%21%21%10%10%年复合增长率年复合增长率 2006-20122006-2012（十亿美元）（十亿美元）工具渠道基础设施经济体1995200320132008时间（大致）规
5、模百亿量级千亿量级万亿量级十万亿量级县域电商趋势与机遇电子商务概念和本质1电子商务发展成为驱动区域经济增长的新动力2农产品电子商务的案例数据分享3农村电子商务发展的总结建议4课件纲要丽水农村青年的就业创业丽水优质生态农特产的网络销售农村居民的购物环境2014年，全市农村电子商务的销售总额达38.18亿元，其中农特产品网络销售额达16.15亿元，占总销售额的42.3%，全市电商从业青年数达22198人。截止2015年4月份，全市农村电子商务的销售总额已达15.86亿元，同比增长70.4%，其中农特产品网络销售额达6.72亿元，占总销售额的42.4%，同比增长68.8%。农村电子商务的网店数（企业
6、数）达到8841家，全市电商从业青年数达22946人，分别比去年同期增长70.8了%和56%， 丽水经验服务与工艺品居家收纳用品女装农特产品户外用品男装、男鞋特色工艺品遂昌、景宁松 阳龙 泉缙 云青 田丽水经验松阳农村电子商务创业孵化中心 主要做法集聚效应 全市相继建成并投入运营龙泉、缙云、松阳等9个电商创业园，2014年各大园区入驻网商企业近300 家，销售额突破4亿元，集聚效应明显。市本级的网商创业园以O2O展示馆、智能仓储为亮点，首期集聚电商30家，目前已经进入试运营阶段。缙云县电商孵化中心龙泉电商创业集聚大楼丽水经验2014年，全市共开展专项培训班115期，培训青年7189人次。课程包
7、括基础创业班、提升班、精英班。不包括基础应用班与企业转型班。 县级公共服务中心主要做法培训见习丽水经验 主要做法示范培育建立骨干龙头企业、示范村镇创建体系，目前已命名表彰19个企业，分别给予10万元奖励 ，目前月销售额达百万元以上的企业有129家，年销售额在百万元以上的企业（网店）600多家。 丽水经验培育一批客户信得过网销产品，进行示范推广目前在全国淘宝类目销售排名前10的品牌产品近40个 主要做法示范培育丽水经验 曹县大集镇的特点曹县大集镇的特点大集镇行政区划图（一）地理位置非常偏僻，位于 曹县东南15公里处，不临国道、 省道，仅有一条县乡道路，横穿东西。（二）大集是一个传统意义上的 农业
8、乡镇，工业基础薄弱，村民 以种植小麦、玉米为主要收入来源。大集镇经验 菏泽市在山东省十七地市中，是经济最为落后的一个市。各项工作基本处于落后的位置，然而山东省省长郭树清同志2014年10月19日在菏泽市政府关于曹县“淘宝村”发展情况的汇报上对大集镇的发展做出批示。 “曹县大集镇的经验表明，落后地区在工业化、信息化融合发展的条件下，也可以实现跨越式的产业进步和经营模式转型。农民群众和外出务工、上学人员中都蕴藏着巨大的创造潜力，政府要着力于营造更好的发展环境，推动新兴产业和新型业态持续、健康发展。目前电子商务仍处于超常的发展过程中，面临的不确定性和风险也较大，需要时刻关注并深入研究，做好应对工作。
9、”现任山东省省长。曾任证监会主席，建设银行董事长。大集镇经验秧歌服民族表演服摄影服拉丁舞服舞蹈鞋红色文化演出服大集镇经验2013年，全镇淘宝产业产值近2亿元；2014年，仅六一期间，销售额就突破了3亿元。2014年全年销售额超过了5亿元。大集镇经验三个医学专业的儿子、儿媳全部是客服的乡村医生张德波一家人老板兼客服的丁伟一家人成功就业的返乡务工青年曾是工友的返乡务工青年在创业大集镇经验2013年8月份至今，有12家布匹批发商落户大集镇。大集镇经验 大集镇电子商务公共服务平台通过企业推介、资讯洽谈、服务传递、意见交流、交易管理等方式，为电商企业提供成果转化、第三方服务、产品营销渠道拓展、政府资源转
10、化等管理与服务。大集镇经验催化剂效应2013年下半年，办理26家服饰有限公司；截止到2014年12月底，已经办理服饰有限公司112家。大集镇经验我们演出服饰的发展，不仅带动了大学生、青年们的就业创业，还帮助了一批身体残疾的弱势群体就业。下肢残疾的网商张大鹏、仲留成心灵手巧的聋哑人张海军，裁剪、缝纫样样精通“蹲”着走路、“站”着生活的残疾人网商回兰英大集镇经验启示一：在信息化快速发展的今天，区位优势不明显的地区，也能实现均等的发展机会。贫穷落后的鲁西南地区，实现了电商脱贫的新模式。老有所依大集镇经验 启示二：农村电商迅猛发展，得益于互联网技术的提升和普及农村电商迅猛发展，得益于快递业的快速发展二
11、者如车之双轮，鸟之双翼，共同助推了农村电子商务的发展。大集镇经验启示三：我们的经验表明，农村返乡务工青年和返乡大学生在农村电商发展中的作用是积极的，是主力军。168个返乡大学生就是168个火种，2500多名返乡青年，共同铸就了大集镇农村电商发展的星火燎原。大集镇经验 启示四：在农村，发展农村电子商务，很重要的一点就是成功案例的引领示范效应。我们镇的网店数之所以出现裂变式的发展，与农民群众身边一个又一个成功的案例影响密不可分。返乡大学生：赵忠标丁楼村支部书记：任庆生大集镇经验 启示五：要敬畏市场。 在市场的主导作用下，政府要做的是充分体现自身的服务特性，因时因势的引导，创造一个好的发展环境。农村
12、情况千差万别，电子商务要在广阔原野生根开花，一定要做到因地制宜。大集镇经验 成县做法通过大力发展成县电子商务，帮助农民把农产品卖出去，实现通过大力发展成县电子商务，帮助农民把农产品卖出去，实现助农人均增收助农人均增收653元元成县做法 成县拥有50多万亩核桃园，人均核桃树达50多棵，卖核桃是当地百姓最主要的收入来源。近几年，随着成县核桃产量的增加，如何卖出这些核桃，成了每一个成县人面临的首要难题。2013今年6月初，一次偶然的机会，李祥产生了微博卖核桃的想法，抱着试一试的态度，李祥开通了微博，开始在微博上介绍、推销成县核桃。没想到的是，此举立即在微博上引起了强烈反响，而“成县李祥”也成了一名微
13、博达人，“核桃书记”的名号也随之传播开来。同时，李祥此举也让成县核桃吸引了众多国内电商的目光。成县做法1政策2媒体宣传3青年创业4协会助推5单品突破1政策引导成县做法淘宝特色中国 天猫喵鲜生 淘宝生态农业 聚划算 联想佳沃我买网一号店 优菜网沱沱工社本来生活 电果网遂昌麦特龙三只松鼠新农哥艺福堂中闽弘泰多利农庄菜管家菜易家京东顺丰优选天天果园甫田网厨艺时代风起云涌的农产品网商41单品突破，打通生鲜电商瓶颈山区土鸡飞向杭州、上海山区土鸡飞向杭州、上海山区土鸡飞向杭州、上海连锁反应带动整个产业消费者网络抢购农产品消费者网络抢购农产品地方特产变身进军网购市场46 2013年“双十二”的战场上，丽水市
14、缙云县姓王村土面对V4-V6买家开辟限量专供区，800份土面全部售罄，老李的土索面首次触网就遭到抢购，让合作社的社员尝到了电子商务的甜头。目前，“缙云土面”已经从地域品牌成为网络上的地标品牌。地方特产变身进军网购市场展示真实的制作场景和工艺流程，增强消费者的信任感在我们采风过程中，百岁老人在制作土面地方特产变身进军网购市场我是米大叔徐万波，我为社群小伙伴带来2015年秋天收获的东北五常龙凤山好大米。米大叔，只卖当年新米。产品有疑问，售后有烦恼，拨打上面的客服电话，大叔随时恭候，妥妥的。孝亲米礼盒：2015年秋天收获的五常稻花香5公斤。一粥一饭，温暖孝亲，没有豪言壮语，都是贴心惦念。孝亲米全年套
15、餐：一次下单预定12盒，每月新鲜脱粒，按时送到爹娘府上。省去每月麻烦，只吃新鲜好米。 开门七件事，米排第二，爹娘俭省一辈子，日常吃用指定不舍得买最好的米。百来块钱，要是现金你根本拿不出手；可要是换成孝敬双亲的米，娘亲嘴上骂瞎花钱，每回煮饭却都能念着你的好，还能跟隔壁老张家得瑟好几回。 爹娘年纪大了，买米是个力气活。你不在家帮不上手，只要戳戳手机一声令下，大叔帮你把米奉到双亲门上。微信营销半年销售大米120吨。 五常大米微营销案例 米大叔 I孝亲米礼盒￥ 138.00 - 1656.00产品类型：孝亲米礼盒、孝亲米全年套餐（12盒）运费：免运费本商品的发货及售后，均由米大叔提供贴心服务联系我们：
16、4000945005工作时间：周一到周五9:0018:00新疆、西藏地区不包邮。米有限，情无价。戳我享好米。五常大米微营销案例大叔给大伙赔个不是。咱家的米，从年货市集卖到中秋市集，总共卖了25000盒，差不多120吨。这几天销售势头正旺，货没了。这不，2015年稻子还没开割，吃惯米大叔的朋友，怕是要断顿了。市面上卖的大米，一般不告诉你是哪年的稻子。罗辑思维店里销售的孝亲米和米大叔礼盒，咱家坚持用当年新米，当月现磨。地里长的东西，没了就是没了，就算您自个儿看不出来，大叔也不能拿别人家的陈米糊弄您。好在新米马上就收成了，今年俺们五常龙凤山天儿好，稻子长得格外壮实。我小时候，收了新稻子煮的第一碗新米
17、饭，那是真香真甜啊。如今要不是生活在农村，你多半吃不上新米。今年，大叔一定让大伙吃上新米饭。今年的稻子马上就收，趁着最近的好天气晾晒干，新米10月中就能上市了。郑重其事地煮一锅新米饭，是对爹娘劳碌一辈子的感恩。郑重其事地吃一碗新米饭，也是对自己一年辛苦的犒劳。吃好了，咱们一起继续打拼啊。新米收获的时节赶上重阳节，这是咱们中国人传统的敬老节。大叔特别准备了个重阳新米礼盒，专门给大家孝敬老人。还是锅一菌姑娘出手做的插画设计，有爱又喜庆。五常大米微营销案例订年度套餐，送新米礼盒。 【预售10月16号发货】米大叔 I孝亲米礼盒￥138.00重阳新米礼盒，备了3000盒。10月15日之前，只送，不卖。送
18、上半年在大叔这儿订过半年套餐的铁杆用户。您信任我半年的交情，就算买卖做完了，咱还惦记着。不用您言语，按照您之前留的地址，大叔妥妥地重阳节前寄到。也送今年订2015年全年套餐的朋友。10月15日之前，只要您预订米大叔2015年套餐，咱也双手奉上重阳新米礼盒。该送的人情送到了，重阳节前，要是还有富余，咱才拿出来单卖，136元一盒。大叔还啰嗦一句，新米拿到手，千万别舍不得吃，搁陈了太可惜。人世上最平常的幸福，是一碗新米饭的甜。订全年套餐，您就一次下单，剩下的事交给我操心，12个月每月按时磨米，送到府上，五常大米微营销案例阿芙-就是精油经典品牌案例-阿芙精油 阿芙“精油之王”。最大的电商精油卖家，最擅
19、长事件营销的店铺。06年创业阿芙精油品牌，原材料由希腊商标持有公司供应，法国FCW集团负责研发和生产，而雕爷则负责其在中国区的运营和推广。阿芙目前在北京新光天地、北京国贸商城，上海万达广场、杭州银泰百货等十几家大型商城设有专柜。09年9月上线，10年线上销售额超过2000万，2011年6月线上营收超过600万。 阿芙，借力电子商务，用1年左右的时间把一个线下不知名的化妆品精油品牌成长为行业龙头品牌； 新锐作家，著有MBA教不了的创富课 互联网知名人士，网名“雕爷”。经典品牌案例-阿芙精油 阿芙的优势在于对于品牌的营销经典品牌案例-阿芙精油阿芙的广告经典品牌案例-阿芙精油阿芙焦点广告经典品牌案例
20、-阿芙精油 雕爷：化妆品的本质在于娱乐 女人用化妆品，把一堆瓶瓶罐罐摆在桌子上，本质上是好玩 目前阿芙线上年销售额突破1亿经典品牌案例-阿芙精油网络上有很多意想不到的市场需求农产品整体销售情况2014年阿里平台上完成农产品销售483.02亿元，其中淘宝占比59.65%，天猫占比33.23%，1688占比7.12%，速卖通等平台未计入。用2014年同口径相比，较2013年增长69.83%，其中淘宝增长54.61%，天猫增长84.64%，1688增长208.73%。【数据说明】阿里平台上的交易数据为有效GMV口径，而去年白皮书中，淘宝&天猫数据为GMV口径，1688交易额为支付宝口径。从数据看农产
21、品电子商务阿里零售平台上农产品销售的类目分布从具体类目来看，阿里零售平台上，零食/坚果/特产为最大农产品类目，占比32.21%，但占比有所下降；从增长趋势来看，鲜花绿植类目增速最高，达到164.87%。 从数据看农产品电子商务从数据看农产品电子商务从数据看农产品电子商务1、不要用自己的固化思维去引导消费者 （思维模式的转变）2、消费者对产品的认知价值在于细节把握 （极致思维做产品）3、网络购买农产品是为了吃好而不是吃饱 （乡愁、尝鲜、口碑）农产品电商带来的启示1、农产品电子商务刚刚起步2、冷链物流是生鲜农产品网销的瓶颈3、溯源体系的建设为农产品网销保驾护航4、想法+做法+实效农产品电子商务的小
22、结5、产品、互联网品牌、平台产品为王是基础。品牌是王后，它是产品的另一半，是产品的灵魂，是附着在产品之上的主宰。平台是一个电商项目的子宫。王与王后结合，通过子宫，然后才能产生销量。农产品电子商务的小结电子商务概念和本质1电子商务发展成为驱动区域经济增长的新动力2农产品电子商务的数据案例分享3农村电子商务发展的总结建议4课件纲要一、永宁县政府相关部门：1、做好当地特色农产品资源的协调、整合、组织。2、为当地特色农产品的地域品牌推广提供配套资金、资源、政策支撑。二、永宁县农村合作社：1、提供质量优良、价格合理的初级农特产品。2、做好产品资源保证，质量保证（认证、检测、溯源等）三、电信电商中心：1、提供现有的电商渠道（淘翼夏平台、淘宝淘翼夏网店、京东淘翼夏网店、1号店淘翼夏网店）、淘翼夏微商城、微信公众号营销等。2、协助进行农特产产品开发、品牌产品的营销策划。开展永宁农村电商合作的建议政府支撑资源输出 委托服务 谢谢聆听、不足之处请批评指正。青山绿水就是金山银山青山绿水就是金山银山沟沟坎坎变成网络通途沟沟坎坎变成网络通途
