1、1（三）自我功效论（三）自我功效论班杜拉提出自我功效理论班杜拉提出自我功效理论：人对行为决策是主动的，人：人对行为决策是主动的，人的认知变量如期待、注意和评价等在行为决策中起着的认知变量如期待、注意和评价等在行为决策中起着重要的作用。其中重要的作用。其中期待是决定行为的先行因素期待是决定行为的先行因素。期待。期待分为结果期待和效果期待。分为结果期待和效果期待。结果期待结果期待：个体对行为结果的估计。如努力学习，可以：个体对行为结果的估计。如努力学习，可以取得好成绩；坚持运动，有助于身体健康等。取得好成绩；坚持运动，有助于身体健康等。效果期待效果期待：个体对自己是否有能力完成某一行为的推测：个体
2、对自己是否有能力完成某一行为的推测和判断，即个体的和判断，即个体的自我效能感自我效能感。2自我效能感：自我效能感：自我效能感对个体做出行为非常重要，它直自我效能感对个体做出行为非常重要，它直接决定个体进行某种活动的接决定个体进行某种活动的动机水平动机水平。自我效能感建立的自我效能感建立的四种信息来源的基础：四种信息来源的基础：1 1、个体自己成功和失败的经验个体自己成功和失败的经验。成功的经验可以提高个体的自我效能感，多成功的经验可以提高个体的自我效能感，多次失败则会降低一个人的自我效能感。次失败则会降低一个人的自我效能感。2 2、替代性经验替代性经验，个体观察他人的行为而获得，个体观察他人的
3、行为而获得的信息。如看到与自己水平差不多的人考上学校，的信息。如看到与自己水平差不多的人考上学校，增加了自己的信心。增加了自己的信心。33 3、言语说服言语说服，如他人的建议，劝告，如他人的建议，劝告，解释等可以改变一个人的自我效能。解释等可以改变一个人的自我效能。4 4、情绪唤起情绪唤起，正情绪可以增加一个人，正情绪可以增加一个人的自我效能，负情绪则会减弱一个人的自的自我效能，负情绪则会减弱一个人的自我效能感。我效能感。4（四）成就目标理论（四）成就目标理论目标目标：个体要努力达到的、：个体要努力达到的、具体具体的成绩标准和的成绩标准和结果。结果。德维克（德维克（DweckDweck，198
4、81988）提出）提出成就目标理论成就目标理论：个体个体对能力的不同看法对能力的不同看法，会直接影响个体，会直接影响个体对成对成就目标的选择就目标的选择。如果个体认为能力是。如果个体认为能力是不断提高不断提高的，的，并把挑战性的情境看作是自己并把挑战性的情境看作是自己提高能力的机会提高能力的机会，他，他就会把就会把发展能力发展能力作为自己追求的目标。如果个体把作为自己追求的目标。如果个体把能力看成是能力看成是一成不变一成不变的，并把情境看作是的，并把情境看作是对自身能对自身能力的一种检验力的一种检验，那么他就会关心怎样去，那么他就会关心怎样去证明自己有证明自己有能力能力。5第三节第三节动机的种
5、类动机的种类一、动机的一般分类一、动机的一般分类二、生理性动机二、生理性动机三、社会性动机三、社会性动机6一、动机的一般分类一、动机的一般分类（一）生理性（一）生理性动机动机和社会性动机：和社会性动机：按动机的按动机的性质性质分为：分为：生理性动机生理性动机：以有机体自身的：以有机体自身的生物需要生物需要为基为基础，如饥、渴、疼痛、母性、睡眠、排泄等。础，如饥、渴、疼痛、母性、睡眠、排泄等。但是人生活在社会中，生物需要的满足还要但是人生活在社会中，生物需要的满足还要受到社会环境的影响。如母亲对孩子的抚爱，除受到社会环境的影响。如母亲对孩子的抚爱，除了本能以外，还有社会责任感等，因此很少有纯了本
6、能以外，还有社会责任感等，因此很少有纯粹的生理性动机粹的生理性动机。社会性动机社会性动机：以：以社会文化的需要社会文化的需要为基础。如为基础。如由权力需要，成就需要，学习需要引起的权力动由权力需要，成就需要，学习需要引起的权力动机，成就动机和学习动机。机，成就动机和学习动机。7（二）原始动机和习得动机（二）原始动机和习得动机按按学习学习在动机形成和发展中的作用分为：在动机形成和发展中的作用分为：原始动机原始动机：是：是与生俱来与生俱来的动机，以人的本能需的动机，以人的本能需要为基础。如饥、渴、母性动机，婴儿最初探索周要为基础。如饥、渴、母性动机，婴儿最初探索周围环境的动机。围环境的动机。习得动
7、机习得动机：后天获得后天获得的，经过的，经过学习学习产生和发展产生和发展起来的动机。如婴儿出生后不知道恐惧和赞许，随起来的动机。如婴儿出生后不知道恐惧和赞许，随着不断参与生活，与人交往，才逐渐明白什么是恐着不断参与生活，与人交往，才逐渐明白什么是恐惧和赞许，因而才会在相应的动机推动下产生相应惧和赞许，因而才会在相应的动机推动下产生相应的行为。的行为。8（三）有意动机和无意动机（三）有意动机和无意动机根据动机的根据动机的认识水平认识水平分为有意动机和无意动机：分为有意动机和无意动机：有意动机有意动机：动机发生在：动机发生在意识水平意识水平上，人们知道上，人们知道自己行为的动机是什么，行为的目标是
8、什么。自己行为的动机是什么，行为的目标是什么。无意识动机无意识动机：无意识或没有清楚地意识到的动无意识或没有清楚地意识到的动机机。如一位教师，认为某个孩子很聪明，相信他的。如一位教师，认为某个孩子很聪明，相信他的成绩一定很好，在改卷时很可能放松要求，但是这成绩一定很好，在改卷时很可能放松要求，但是这位教师却对自己的行为毫无意识。位教师却对自己的行为毫无意识。9（四）外在的动机和内在的动机（四）外在的动机和内在的动机根据动机根据动机来源来源分为：分为：外在动机外在动机：在：在外界的要求与外力的推动下外界的要求与外力的推动下产生产生的动机。的动机。如：有的学生为了得到教师的奖励或免受父母如：有的学
9、生为了得到教师的奖励或免受父母责备才努力学习。责备才努力学习。内在动机内在动机：个体的：个体的内在需要内在需要引起的动机。引起的动机。如：有的学生对知识很感兴趣，能够积极主动如：有的学生对知识很感兴趣，能够积极主动学习。学习。外在动机和内在动机的划分不是绝对的，外在外在动机和内在动机的划分不是绝对的，外在要求必须转化成人的内在需要时，才能成为行为的要求必须转化成人的内在需要时，才能成为行为的动力，如果外在存在要求，个体并没有意识到，或动力，如果外在存在要求，个体并没有意识到，或没有当回事，那么也不会产生动机作用。没有当回事，那么也不会产生动机作用。10二、生理性动机二、生理性动机（一）饥饿（一
10、）饥饿指由体内指由体内缺乏食物或营养缺乏食物或营养引起的一种心理不平衡状态，引起的一种心理不平衡状态，并使个体表现一定的紧张不安，且推动个体去觅食。并使个体表现一定的紧张不安，且推动个体去觅食。饥饿的原因饥饿的原因：1 1、胃壁的收缩胃壁的收缩：坎农的充气球实验，引起胃壁收：坎农的充气球实验，引起胃壁收缩产生饥饿感。缩产生饥饿感。2 2、血液中化学成分的变化血液中化学成分的变化：从饥饿的狗身上抽取血液：从饥饿的狗身上抽取血液再输入到饱了的狗身上，结果后者继续觅食。再输入到饱了的狗身上，结果后者继续觅食。3 3、中枢神经系统的饥饿中枢的作用中枢神经系统的饥饿中枢的作用：在下丘脑发现：在下丘脑发现
11、饥饥饿中枢饿中枢和和厌食中枢厌食中枢，当刺激饥饿中枢时，动物的食欲和进，当刺激饥饿中枢时，动物的食欲和进食量明显变化。食量明显变化。11（二）渴（二）渴指体内缺乏水分指体内缺乏水分引起的一种生理不平衡状态，引起的一种生理不平衡状态，并推动有机体产生找水的行为。并推动有机体产生找水的行为。渴的原因渴的原因：中枢神经系统和血液中中枢神经系统和血液中化学成分的变化化学成分的变化。如：在山羊的下丘脑细胞注射食盐水，山羊会如：在山羊的下丘脑细胞注射食盐水，山羊会饮大量的水。饮大量的水。吃完饭，血液中盐的含量增加，产生渴的动机。吃完饭，血液中盐的含量增加，产生渴的动机。122022-5-2113（三）性（
12、三）性以以性需要性需要为基础，它并不是个体维持生命所必需为基础，它并不是个体维持生命所必需的。性动机与的。性动机与性成熟性成熟有密切的关系。有密切的关系。性动机产生原因性动机产生原因：性荷尔蒙刺激：性荷尔蒙刺激：个体达到性成熟时，男性脑垂体分泌激素刺激睾个体达到性成熟时，男性脑垂体分泌激素刺激睾丸分泌男性激素进入血液，提高性驱力。女性脑垂体丸分泌男性激素进入血液，提高性驱力。女性脑垂体分泌激素刺激卵巢分泌雌性荷尔蒙进入血液，提高性分泌激素刺激卵巢分泌雌性荷尔蒙进入血液，提高性驱力。雌性激素分泌的周期性。驱力。雌性激素分泌的周期性。外界刺激和学习外界刺激和学习等因素对性驱力也有重要的作用。等因素
13、对性驱力也有重要的作用。如由于生活条件改善，青少年的性成熟比以前提如由于生活条件改善，青少年的性成熟比以前提前了好几岁。据统计，在西方从前了好几岁。据统计，在西方从18401840年的年的1717岁，提岁，提前到前到19601960年的年的12.512.5岁。中国也有提前的现象。岁。中国也有提前的现象。14（四）睡眠（四）睡眠由于机体的由于机体的疲劳疲劳产生睡眠需要而引起的动产生睡眠需要而引起的动机。机。睡眠是人的睡眠是人的基本需要之一基本需要之一，睡眠与有机体，睡眠与有机体的疲劳程度有关，受到神经系统的机能状态的影的疲劳程度有关，受到神经系统的机能状态的影响。响。15三、社会性的动机三、社会
14、性的动机（一）兴趣（一）兴趣定义定义：人们：人们探求某种事物或从事某种活动的探求某种事物或从事某种活动的心理倾向心理倾向，以认识或探索外界的需要为基础，推，以认识或探索外界的需要为基础，推动人们认识事物、探求真理。动人们认识事物、探求真理。兴趣不是指向认识的对象，而是兴趣不是指向认识的对象，而是某种活动某种活动时，时，这种动机叫做这种动机叫做爱好爱好。如对体育、书法等活动的爱。如对体育、书法等活动的爱好。好。兴趣的产生兴趣的产生：人的认识动机在个体的发育过：人的认识动机在个体的发育过程中出现得很早，最初表现为对环境的探究，稍程中出现得很早，最初表现为对环境的探究，稍大儿童则对各种玩具很感兴趣。
15、大儿童则对各种玩具很感兴趣。16分类：分类：直接兴趣和间接兴趣：直接兴趣和间接兴趣：前者由认识事物本身的需要引起，如看电影、前者由认识事物本身的需要引起，如看电影、阅读等。阅读等。后者由认识事物的目的和结果引起，如有的人后者由认识事物的目的和结果引起，如有的人对买衣服不感兴趣，但对穿各种服装很感兴趣。对买衣服不感兴趣，但对穿各种服装很感兴趣。间间接兴趣在人们的日常生活中占有重要地位，要注意接兴趣在人们的日常生活中占有重要地位，要注意培养。培养。个体兴趣和情境兴趣：个体兴趣和情境兴趣：前者指个体长期指向一定客体、活动和知识领前者指个体长期指向一定客体、活动和知识领域的一种域的一种相对稳定的兴趣相
16、对稳定的兴趣。如音乐、美术可以成为。如音乐、美术可以成为许多人许多人一生的兴趣一生的兴趣。后者指由环境中的某一事物后者指由环境中的某一事物突然激发的兴趣突然激发的兴趣，它它持续时间较短持续时间较短。17兴趣的品质兴趣的品质：兴趣广度兴趣广度：兴趣：兴趣范围大小范围大小。兴趣广泛有利于获广。兴趣广泛有利于获广博知识。博知识。兴趣中心兴趣中心：对某个：对某个特定领域特定领域的事物的事物更浓厚、更强更浓厚、更强烈的兴趣烈的兴趣。兴趣稳定性兴趣稳定性：对事物具有的：对事物具有的持续的、稳定持续的、稳定的兴趣。的兴趣。兴趣的效能兴趣的效能：积极推动人的活动，并：积极推动人的活动，并提高活动的提高活动的效
17、率效率。18（二）成就动机（二）成就动机是人们希望从事对他是人们希望从事对他有重要意义有重要意义的、有一定的、有一定困难困难的、的、具有具有挑战性挑战性的活动，在活动中能的活动，在活动中能取得优异成绩取得优异成绩，并超过他人，并超过他人的动机。的动机。如学生希望自己成绩好，名列前茅；工人希望工作出如学生希望自己成绩好，名列前茅；工人希望工作出类拔萃；作家希望创作出优秀作品，得到社会承认。类拔萃；作家希望创作出优秀作品，得到社会承认。成就动机的作用：成就动机的作用：成就动机与成就成就动机与成就：智商相同的人，成就动机越高，成：智商相同的人，成就动机越高，成功的可能性越大。如同样智商的两个孩子，成
18、就动机高者，功的可能性越大。如同样智商的两个孩子，成就动机高者，成绩可能会更好。成绩可能会更好。成就动机还成就动机还影响到职业选择影响到职业选择，动机越高，越喜欢开创，动机越高，越喜欢开创性、能发挥自己作用的工作和职业。性、能发挥自己作用的工作和职业。19家庭环境对成就动机形成的影响家庭环境对成就动机形成的影响：有研究发现，父母允许孩子独立活动，让孩有研究发现，父母允许孩子独立活动，让孩子自己决定做什么事情，并给予奖励，有利于孩子自己决定做什么事情，并给予奖励，有利于孩子成就动机培养。子成就动机培养。20（三）权力动机（三）权力动机指人们具有的某种指人们具有的某种支配和影响他人及周围环境支配和
19、影响他人及周围环境的动机。的动机。具有权力动机的人的具有权力动机的人的表现表现：健谈，好争论，对：健谈，好争论，对社会事业有浓厚兴趣，并希望社会事业有浓厚兴趣，并希望说服说服他人，在群体中他人，在群体中处于处于领导领导地位。地位。从行为的从行为的目标上目标上可将权力动机分为：可将权力动机分为：个人化动机个人化动机：寻求权力的目的是为了满足：寻求权力的目的是为了满足个人个人的私欲的私欲，个体常常努力追求物质财富，以此来提高，个体常常努力追求物质财富，以此来提高自己社会地位。自己社会地位。社会化动机社会化动机：寻求权力动机是：寻求权力动机是为了他人为了他人，表现，表现为关心社会和他人，希望通过自己
20、的产品影响他人、为关心社会和他人，希望通过自己的产品影响他人、社会。如敬业的教师，新闻记者，作家、文艺工作社会。如敬业的教师，新闻记者，作家、文艺工作者等。者等。21（四）交往动机（四）交往动机指在交往需要的基础上产生的一种重要的社指在交往需要的基础上产生的一种重要的社会性动机。会性动机。1 1、表现、表现：喜欢与人交往喜欢与人交往，希望得到别人的关，希望得到别人的关心、支持、合作与赞赏。心、支持、合作与赞赏。交往动机满足时，个体会感到安全，有依靠交往动机满足时，个体会感到安全，有依靠; ;相反则会感到孤独、寂寞，甚至焦虑、痛苦。相反则会感到孤独、寂寞，甚至焦虑、痛苦。222 2、形成、形成：交往动机是一个进化过程，反映了生存需要，交往动机是一个进化过程，反映了生存需要，个体不能离开群体而独自生存。个体不能离开群体而独自生存。交往动机反映了劳动和社会生活需要，要参交往动机反映了劳动和社会生活需要，要参与劳动和社会生活，必须与人交往。与劳动和社会生活，必须与人交往。交往动机依赖于个体的经验，生命早期，要交往动机依赖于个体的经验，生命早期，要培养孩子交往的技能，动机。培养孩子交往的技能，动机。232022-5-2124
