1、 1 1 演讲的架构演讲的架构 A A开场白型：开场白型： 1 1、用问的、用问的 2 2、讲故事、讲故事 3 3、讲一个笑话、讲一个笑话 4 4、做一个活动、做一个活动 B B自我介绍型：自我介绍型： 进入主题先自我介绍，输入一些观进入主题先自我介绍，输入一些观 念不会让自我介绍很无聊念不会让自我介绍很无聊. .立刻让观众参与你的演讲自我介绍演讲说服流程 讲一个故事解除顾客反对意见 讲一个故事解除顾客反对意见 怎样塑造发出WOW1. 你成功的秘诀你成功的秘诀2. 只要努力就能成功的故事只要努力就能成功的故事 3. 你失败的故事和感受你失败的故事和感受 4. 为什么听你的故事让他们创造为什么听
2、你的故事让他们创造财富（条例式分享财富（条例式分享5. 你的举例很幽默、很实用、很你的举例很幽默、很实用、很震撼震撼6. 讲你身先足以率人的故事讲你身先足以率人的故事7. 关于名人的故事关于名人的故事8. 关于你和名人的故事关于你和名人的故事 9. 关于你使命感的故事关于你使命感的故事10.写出别人值得读的东西写出别人值得读的东西11.做出别人值得载入史册的事做出别人值得载入史册的事1.用问的问出产品的好处和卖点，用问的问出产品的好处和卖点，问出顾客的渴望问出顾客的渴望2.用问的，把这个产品塑造到无价。用问的，把这个产品塑造到无价。3.用问的与竞争对手作比较，解除用问的与竞争对手作比较，解除顾
3、客反对意见顾客反对意见预先框式预先框式(名人名人见证见证)5.用问的，加大顾客快乐与痛苦用问的，加大顾客快乐与痛苦6.用问的，给到他立即购买的理由。用问的，给到他立即购买的理由。买就送，交全款的学员，多送！买就送，交全款的学员，多送！ 限时，限量，限优惠！限时，限量，限优惠！7.用问的，立刻要求用问的，立刻要求。8.用问的，要求顾客转介绍用问的，要求顾客转介绍1.1.用问的问出产品的用问的问出产品的好处好处和和卖点卖点，问出顾客问出顾客的渴望的渴望2.2.用问的，把这个产品用问的，把这个产品塑造到无价塑造到无价。3.3.用问的与竞争对手作比较，解除顾客反对用问的与竞争对手作比较，解除顾客反对意
4、见意见预先框式预先框式( (名人见证名人见证) )5.5.用问的，加大顾客用问的，加大顾客快乐快乐与与痛苦痛苦6.6.用问的，用问的，给到他立即购买的理由。买就送，给到他立即购买的理由。买就送，交全款的学员，多送！交全款的学员，多送！ 限时，限量，限限时，限量，限优惠！优惠！7.7.用问的，用问的，立刻要求立刻要求。8.8.用问的，用问的，要求要求顾客顾客转介绍转介绍。1.1.你成功的秘诀你成功的秘诀2.2.只要努力就能成功的故事只要努力就能成功的故事 3.3.你失败的故事和感受你失败的故事和感受 4.4.为什么听你的故事让他们创造财富（条例式分享为什么听你的故事让他们创造财富（条例式分享5.
5、5.你的举例很幽默、很实用、很震撼你的举例很幽默、很实用、很震撼6.6.讲你身先足以率人的故事讲你身先足以率人的故事7.7.关于名人的故事关于名人的故事8.8.关于你和名人的故事关于你和名人的故事 9.9.关于你使命感的故事关于你使命感的故事10.10.写出别人值得读的东西写出别人值得读的东西11.11.做出别人值得载入史册的事做出别人值得载入史册的事1.1.用问的问出产品的用问的问出产品的好处好处和和卖点卖点，问出顾客问出顾客的渴望的渴望2.2.用问的，把这个产品用问的，把这个产品塑造到无价塑造到无价。3.3.用问的与竞争对手作比较，解除顾客反对用问的与竞争对手作比较，解除顾客反对意见意见预
6、先框式预先框式( (名人见证名人见证) )5.5.用问的，加大顾客用问的，加大顾客快乐快乐与与痛苦痛苦6.6.用问的，用问的，给到他立即购买的理由。买就送，给到他立即购买的理由。买就送，交全款的学员，多送！交全款的学员，多送！ 限时，限量，限限时，限量，限优惠！优惠！7.7.用问的，用问的，立刻要求立刻要求。8.8.用问的，用问的，要求要求顾客顾客转介绍转介绍。演讲说服流程演讲说服流程演讲说服流程演讲说服流程演讲说服流程 讲一个故事解除顾客反对意见 讲一个故事解除顾客反对意见作业1.1.你成功的秘诀你成功的秘诀2.2.只要努力就能成功的故事只要努力就能成功的故事 3.3.你失败的故事和感受你失
7、败的故事和感受 4.4.为什么听你的故事让他们创造财富（条例式分享为什么听你的故事让他们创造财富（条例式分享5.5.你的举例很幽默、很实用、很震撼你的举例很幽默、很实用、很震撼6.6.讲你身先足以率人的故事讲你身先足以率人的故事7.7.关于名人的故事关于名人的故事8.8.关于你和名人的故事关于你和名人的故事 9.9.关于你使命感的故事关于你使命感的故事10.10.写出别人值得读的东西写出别人值得读的东西11.11.做出别人值得载入史册的事做出别人值得载入史册的事5 找出生命中故事 1 1 最快乐的事最快乐的事 2 2 最骄傲的事最骄傲的事 3 3 最难过、刻骨铭心的事最难过、刻骨铭心的事 4
8、4 最感动的事父母、老师、老板最感动的事父母、老师、老板 5 5 最好笑的事最好笑的事 6 6 最低潮最失败最低潮最失败 7 7 最震撼的故事最震撼的故事-007-007开始开始5 5分钟精彩片段分钟精彩片段 8 8 感情婚姻感情婚姻 9 9 朋友的故事朋友的故事 6 演讲流程 8学会演讲后做哪十件事？ 9 如何达到说服力演说家的境界10 采取行动的两个理由11 演讲过程中要给顾客的感觉演讲的过程中给痛苦演讲的过程中给痛苦 产品就是痛苦的解药产品就是痛苦的解药写你上课的动机和理写你上课的动机和理由，每个人上台分享由，每个人上台分享成功者要有坚定的信念和充足的理由成功者要有坚定的信念和充足的理由
9、假如我不能我就一定要。假如我一定要，我就一定能假如我不能我就一定要。假如我一定要，我就一定能要让要让事情变得更好，首先让自己变得更好要让要让事情变得更好，首先让自己变得更好假如我没有得到想要的，我即将得到更好的假如我没有得到想要的，我即将得到更好的成为冠军成为冠军1.带动气氛，互动（小游戏）2.要求注意事项（手机、走动、抽烟）3.塑造老师-宣传片4.感谢主办方5.主题与销售相关6.要求配合掌声，训练观众7.按摩跳舞，再次调动气氛主持流程主持流程50种鼓掌方式1.1.朋友，当别人身处困境时，请给她温暖的掌声；当别人表现非凡时，请给她朋友，当别人身处困境时，请给她温暖的掌声；当别人表现非凡时，请给
10、她喝彩的掌声；当自己收获成功时，请珍惜那阵阵掌声；喝彩的掌声；当自己收获成功时，请珍惜那阵阵掌声；2.2.昨天已经过去，明天还未到来，我们要好好把握今天，为今天喝彩，为今天昨天已经过去，明天还未到来，我们要好好把握今天，为今天喝彩，为今天鼓掌，对吗？鼓掌，对吗？3.3.让我们用掌声来预祝明天的成功；让我们用掌声来预祝明天的成功；4.4.伸出你的金掌、银掌、铜掌，欢迎伸出你的金掌、银掌、铜掌，欢迎登场；登场；5.5.要不要了解一下要不要了解一下/ /想听吗？那就来点掌声吧！想听吗？那就来点掌声吧！6.6.给这个伟大、精彩的信息掌声鼓励一下；给这个伟大、精彩的信息掌声鼓励一下；7.7.让我们用热烈
11、的掌声来迎接今天让我们用热烈的掌声来迎接今天/ /下面的课程；下面的课程；8.8.大胆鼓掌，为别人，也为自己；更为丰富多彩的人生和美好的大胆鼓掌，为别人，也为自己；更为丰富多彩的人生和美好的生活；生活；9.9.父母把我们生下来，我们大家才有机会在这里相聚，为我们伟父母把我们生下来，我们大家才有机会在这里相聚，为我们伟大的父母亲掌声鼓励一下；大的父母亲掌声鼓励一下；10.10.把掌声送给会务组织的每一个人，感谢他们给我们一个这么好把掌声送给会务组织的每一个人，感谢他们给我们一个这么好的学习机会。的学习机会。11.11.把掌声送给前后左右的人，谢谢你们（即将）给我一个好的安把掌声送给前后左右的人，
12、谢谢你们（即将）给我一个好的安静的学习环境；静的学习环境；12.12.在这里我们要感谢先烈，为国争光的人，有他们才有我们自豪在这里我们要感谢先烈，为国争光的人，有他们才有我们自豪的今天。的今天。13.13.先给那些默默奉献的人，你们平凡但伟大，暗淡却灿烂；先给那些默默奉献的人，你们平凡但伟大，暗淡却灿烂；14.14.我们要不要为这个理论的提出者掌声感谢一下；我们要不要为这个理论的提出者掌声感谢一下；15.15.别人在娱乐，而我们在学习，为我们自己的选择掌声鼓励一下；别人在娱乐，而我们在学习，为我们自己的选择掌声鼓励一下；1.1.用问的问出产品的用问的问出产品的好处好处和和卖点卖点，问出顾客问出
13、顾客的渴望的渴望2.2.用问的，把这个产品用问的，把这个产品塑造到无价塑造到无价。3.3.用问的与竞争对手作比较，解除顾客反对用问的与竞争对手作比较，解除顾客反对意见意见预先框式预先框式( (名人见证名人见证) )5.5.用问的，加大顾客用问的，加大顾客快乐快乐与与痛苦痛苦6.6.用问的，用问的，给到他立即购买的理由。买就送，给到他立即购买的理由。买就送，交全款的学员，多送！交全款的学员，多送！ 限时，限量，限限时，限量，限优惠！优惠！7.7.用问的，用问的，立刻要求立刻要求。8.8.用问的，用问的，要求要求顾客顾客转介绍转介绍。1.1.一定要的请举手，举高举直！一定要的请举手，举高举直！2.
14、2.举手的请起立，起立的统统由大礼送举手的请起立，起立的统统由大礼送3.3.各位，你们是要大礼还是要小礼呢？各位，你们是要大礼还是要小礼呢？4.4.如果我大小都一起送，你们不会反对吧？如果我大小都一起送，你们不会反对吧？5.5.想要大礼的，请掌声加欢呼声！想要大礼的，请掌声加欢呼声！6.6.各位今天的大礼物实在太大了，你们的掌声欢呼声决定我送礼各位今天的大礼物实在太大了，你们的掌声欢呼声决定我送礼物的大小！物的大小！7.7.第一个礼物是，第二个礼物是？第一个礼物是，第二个礼物是？8.8.哇，今天我们全场有哇，今天我们全场有500500人，但我只奖励立刻行动的人，现场能人，但我只奖励立刻行动的人
15、，现场能够立刻马上做决定的朋友，我要送给你们超值大礼，现场不要够立刻马上做决定的朋友，我要送给你们超值大礼，现场不要2000020000元，不要元，不要1000010000，也不要，也不要8008000 0元，现场只需要元，现场只需要50005000元，请元，请各位立刻全体起立！各位立刻全体起立！9.9.我看到全场三分之二以上的朋友都站起来了，需要礼物的人太我看到全场三分之二以上的朋友都站起来了，需要礼物的人太多了，当音乐响起，在多了，当音乐响起，在6060秒内，请前秒内，请前5050位冲上台的朋友即将拥位冲上台的朋友即将拥有以上大礼有以上大礼! ! 准备好了吗？音乐响起！准备好了吗？音乐响起！10.10.如果还有一个礼物你们要不要？掌声欢呼声！如果还有一个礼物你们要不要？掌声欢呼声！演讲成交基本话术演讲成交基本话术
