1、创业项目的可行性分析创业项目的可行性分析您的创业项目您的创业项目发展方向是什么？发展方向是什么？有哪些经营风险？有哪些经营风险？明确竞争优势明确竞争优势确定企业确定企业的发展战略的发展战略创业项目的可行性分析创业项目的可行性分析 通过教学，使学员学会运用SWOT分析方法检验和判断创业项目是否具有竞争力和可行性，并能够根据SWOT分析的结果明确自己的核心竞争优势，形成创业项目的战略定位。教学目标教学目标l1、什么是可行性分析、什么是可行性分析l2、创业项目、创业项目SWOT分析的步骤和方法分析的步骤和方法l3、如何运用、如何运用SWOT分析的结果进行战略分析的结果进行战略定位定位创业项目的可行性
2、分析创业项目的可行性分析教学内容教学内容开始问题定义可性行研究 可行否？项目实施计划终止项目的建议结束YN可性行分析可性行分析可行性研究目的： 用最小的代价在尽可能短的时间内确定问题是否能够解决。 不是解决问题，而是确定问题是否值得去解决。 可行性研究的任务举例 1 2 3 4 5 年年604020 0成本成本- -效益效益( (万元万元) )该系统节省经费该系统节省经费成本成本盈亏平衡点盈亏平衡点投资回收期投资回收期 - -成本及效益分析图成本及效益分析图SWOT分析分析 SWOTSWOT分析是一种将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合的分析方法。通过对企业本身的竞争优势、竞争劣势以及
3、外部的机会和威胁加以综合评估与分析，得出结论，来调整企业资源及企业策略，进而达成企业的目标。 SWOT分析分析 SWOT由由Strength(Strength(优势优势) )、Weakness(Weakness(劣势劣势) )、Opportunity(Opportunity(机会机会) )、Threat(Threat(威胁威胁) )四个英文单词的四个英文单词的第一个字母组合而成。第一个字母组合而成。优势劣势机会威胁S SW WO OT TStrengthWeaknessOpportunityThreat环境分析环境分析外部环境外部环境内部环境内部环境一般环境一般环境任务环境任务环境营运因素营运
4、因素组织结构组织结构企业文化企业文化机遇机遇O威胁威胁T优势优势S隐忧隐忧WSWOT分析分析Strengths 、 Weaknesses 、 Oppportunities 、 Threats企业经营环境分析的系统模型企业经营环境分析的系统模型案案 例例 分分 析析 A A公司是年销售额公司是年销售额5050万的地方广告代理公司，以万的地方广告代理公司，以G G市为中心经营着市为中心经营着与地域密切联系的广告业务，主要顾客有当地宾馆，旅游景点和当地餐馆，与地域密切联系的广告业务，主要顾客有当地宾馆，旅游景点和当地餐馆，主要经营报纸、电视等广告业务。主要经营报纸、电视等广告业务。 这个行业特点是，
5、受这个行业特点是，受ITIT影响，特别是互联网的标识广告和电子邮件广影响，特别是互联网的标识广告和电子邮件广告的出现。近年来，各企业利用网络广告的费用支出每年都在成倍地增长，告的出现。近年来，各企业利用网络广告的费用支出每年都在成倍地增长，但但A A公司在应用公司在应用IT IT 技术方面已经大大落后，现在仍没有从事网络广告业务。技术方面已经大大落后，现在仍没有从事网络广告业务。 由于旅游业的兴旺，由于旅游业的兴旺，G G市游客大增。市游客大增。A A公司是土生土长的公司是土生土长的G G市本地企业，市本地企业，信息收集能力强，对现有顾客通过改进经营，扩大广告订单，特别在温泉信息收集能力强，对
6、现有顾客通过改进经营，扩大广告订单，特别在温泉旅店的广告交易上，取得了全市第一的娇人成绩。旅店的广告交易上，取得了全市第一的娇人成绩。 可是，可是，A A公司现在的营业范围只限定在公司现在的营业范围只限定在150km150km，并且顾客以中小企，并且顾客以中小企业为主。根据以上提供的信息，请运用业为主。根据以上提供的信息，请运用SWOTSWOT分析法对分析法对A A公司今后进一步公司今后进一步发展的方向进行探讨。发展的方向进行探讨。优势优势S： 1、在当地土生土长、在当地土生土长 2、信息收集能力强、信息收集能力强 3、在当地企业信用好、在当地企业信用好 4、营业能力强、营业能力强 5、温泉旅
7、店中市场份额高、温泉旅店中市场份额高机会机会O： 1、 IT技术的发展技术的发展 2、G市观光游客大增市观光游客大增 3、温泉旅游热、温泉旅游热威胁威胁T： 网络广告的出现网络广告的出现劣势劣势W： 1、在应用、在应用IT技术方面落后技术方面落后 2、营业范围窄、营业范围窄 3、仅利用区域性广告、仅利用区域性广告 4、媒体、媒体SWOT分析分析案案 例例 分分 析析 参参 考考 答答 案案发展建议发展建议 1、开展全国范围内广告业务，以进一步、开展全国范围内广告业务，以进一步唤起温泉旅游热。唤起温泉旅游热。 2、灵活运用较强的营业能力，吸引新的、灵活运用较强的营业能力，吸引新的顾客，扩大市场范
8、围。顾客，扩大市场范围。 3、引入、引入IT技术，利用网络广告的低价、技术，利用网络广告的低价、高质优势，尽可能的面向全国发布广告，谋求高质优势，尽可能的面向全国发布广告，谋求实质性的发展。实质性的发展。案案 例例 分分 析析 参参 考考 答答 案案SWOT分析优势（优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的方面。竞争力的方面。 例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企
9、业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。外一个企业更具有竞争优势。 竞争优势可以是以下几个方面：竞争优势可以是以下几个方面： 技术技能优势技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能采购技能 有形资产优势有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和
10、设备，拥有丰富的自然资源：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息 无形资产优势无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化 人力资源优势人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验能力，丰富的经验 组织体系优势组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强：高质量的控制体系，完善的信息管理
11、系统，忠诚的客户群，强大的融资能力大的融资能力 销售能力优势销售能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位 SWOT分析 劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的方面，或指某种会使公司处于劣势的条件。 可能导致内部弱势的因素有： 缺乏具有竞争意义的技能技术 缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产 关键领域里的竞争能力正在丧失 潜在机会潜在机会(O)： 市场机会是影响公司战略的重大因素。公司管理者应市场机会是影响
12、公司战略的重大因素。公司管理者应当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。争优势的潜力最大的最佳机会。 潜在的发展机会可能是：潜在的发展机会可能是： 客户群的扩大趋势或产品细分市场客户群的扩大趋势或产品细分市场 技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务 前向或后向整合前向或后向整合 市场进入壁垒降低市场进入壁垒降低 获得购并竞争对手的能力获得购并竞争对手的能力 市
13、场需求增长强劲，可快速扩张市场需求增长强劲，可快速扩张 出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会 SWOT分析外部威胁外部威胁(T)： 在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁，构成威胁的因素。公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁，做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。 公司的外部威胁可能是：公司的外部威胁可能是： 出现将进入市场的
14、强大的新竞争对手出现将进入市场的强大的新竞争对手 替代品抢占公司销售额替代品抢占公司销售额 主要产品市场增长率下降主要产品市场增长率下降 汇率和外贸政策的不利变动汇率和外贸政策的不利变动 人口特征，社会消费方式的不利变动人口特征，社会消费方式的不利变动 客户或供应商的谈判能力提高客户或供应商的谈判能力提高 市场需求减少市场需求减少 容易受到经济萧条和业务周期的冲击容易受到经济萧条和业务周期的冲击 SWOT分析SWOT分析分析SWOT分析步骤分析步骤lSWOT矩阵矩阵内部劣势内部劣势W内部优势内部优势S外部机会外部机会O外部威胁外部威胁TSO战略战略依靠内部优势依靠内部优势抓住外部机会抓住外部机会ST战略战略利用内部优势利用内部优势抵制外部威胁抵制外部威胁WO战略战略利用外部机会利用外部机会克服内部弱点克服内部弱点WT战略战略减少内部弱点减少内部弱点回避外部威胁回避外部威胁SWOT分析分析O环境的机会环境的机会内部的劣势内部的劣势W内部的优势内部的优势ST环境的威胁环境的威胁增长性战略增长性战略可行可行扭转型战略扭转型战略调整调整防御性战略防御性战略 放弃放弃多种经营战略多种经营战略调整调整SWOT分析的结果-四种要素的组合
