1、企业级云市场的竞争1H3CH3C 私有云架构H3C硬件基础设施 H3C CAS CVM (虚拟化管理平台)H3C CAS CIC 或 H3C Cloud OS服务器（机架 & 刀片）网络（ToR & 机箱）存储（IP & FC）自助服务门户自动化部署与交付兼容VMware用户自注册高可靠性（HA）标准/分布式虚拟交换机网络策略管理智能电源管理（DPM）资源动态调度（DRS）资源弹性伸缩（DRX）虚拟机生命周期管理备份管理性能监控H3C CAS CVK (虚拟化内核系统)计算虚拟化（H3C CVK）存储虚拟化（H3C vStor）虚拟交换机计算虚拟化计算虚拟化存储虚拟化存储虚拟化网络虚拟化网络虚
2、拟化CPURAM存储存储硬件层硬件层虚拟化层虚拟化层云操作系统层云操作系统层 调用虚拟化层的资源，并且提供高可用、备份、迁移、镜像、等方案监监 控控自助服务自助服务自动运维自动运维安全虚拟化安全虚拟化云管理平台云管理平台(CMP)多云管理多云管理深信服企业云平台aCMPaCloud整体系统aSVaNETaSANaSEC一体机asever系列H3C 市场主要产品方案目前常见的主推方案分为三种第一种：行业市场主推UIS服务器+CAS（服务器虚拟化）外置MSA（中低端）的独立硬件存储+（NFV可选）第二种：行业市场推的超融合架构的方案：UIS服务器+CAS（服务器虚拟化）+ONEstor（虚拟存储）
3、+（NFV可选）第三种：分销（面向渠道，固定提货）UIS-CELL+CAS（可选ONEstor）整体的核心还是CAS+ONEstor部分，遇到这种基础架构需求的方案，引导加入网络虚拟化、NFV、CDP、VMWARE灾备及双向易购、云管等组件，并写入清单，提升华三成本及方案复杂度。针对遇到云管平台的项目（注意区分是真云需求还是被引导的），需要将客户需求关注牵引至基础架构部分，避免华三的升维PK。ONEstor的存储不是直接面向虚拟机的存储服务（主要提供对象存储、iscsi块存储，目前不支持文件存储），即虚拟机创建时，存储位置无法直接保存在ONEstor上面，需要通过CAS挂载ONEstor才可以
4、使用，部署麻烦，大容量场景下初始化时间长，且不支持RAC场景。H3C 虚拟分布式存储ONEstor方案优点：1.支持对象存储、支持纠删码2.存储方案中，可以依托条带化、可以不配置SSD3.支持按照不同类型的磁盘，进行存储资源池的划分4.支持故障域的划分（简单的理解，就可以指定两个副本的物理位置）不足：1.解耦合的管理平面，造成多页面操作切换的麻烦3.采用容量授权，价格成本高2.存储方案中，如果没有SSD，需要引入raid卡做缓存，存在可靠性问题（掉电丢失数据）3.不支持RAC的场景，对于存储性能高的场景，不匹配，主要是对外提供iscsi的方式开销大H3C 虚拟分布式存储ONEstor优缺点介绍
5、1.实现vxlan的虚拟网络要么需要部署硬件华三的vxlan交换机要么需要通过VCFC+S1020v来实现2.虚拟网络中，如果需要部署NFV，必须借助VNF 管理组件你看到的可视化管理，只是一个管理面，但依然需要将各个对应的组件的管理面部署好，再通过超融合的管理面做连接，实现统一管理，并且这种管理，也能实现查看H3C 虚拟网络层面差异H3C 超融合整体差异分析CMP: 华三的CMP也可以实现Vmware异构管理，可以实现工单流程、自助门户、Vmware异构管理等，但是他们没有Vmware灾备和双向迁移竞争策略：加入vmware灾备与双向迁移云操作系统层:有部分情况会推广openstack方案，
6、需要部署额外的管理节点竞争策略：加入acmp，增加友商成本虚拟化:1、计算虚拟化CVK：也是KVM架构，无差异化2、存储虚拟化one stor：之前是OEM的零存储，自研的one stor推出两年不到，不够成熟，很少承载客户核心的应用，按容量收费,扩容要收费，需要单独的部署管理地址和管理模块。黑材料：华三onestor浙江唯一的客户省档案馆做砸了，销售都不卖3、网络虚拟化：依赖硬件的SDN vcf控制器和硬件的vTEP节点，非常依赖硬件4、安全虚拟化：部署VNFM安全资源池方案，必须安全资源池竞争策略：加入网络虚拟化、分布式防火墙、应用监控、安全虚拟化、cdp等组件，并在清单中体现硬件：不要求
7、采用华三一体机方案，但官方兼容性列表只有DELL 的一两款竞争策略：引导不被一家厂家绑定H3C 竞争分析 总结 华三前两年变动很大，很多超融合核心的研发离职，产品底层能力基本停留在两年前 华三作为一家做服务器、存储、网络、安全、超融合系统和IT管理系统等数据中心产品走向成功的传统网络以及硬件厂商。其方案看似大而全，但是是为了公有云或者大型行业云设计的，过于复杂的架构本身天然不适合企业内部使用，也不够关注底层承载关键业务的稳定性能力。 同时作为一家硬件基础设施厂商，华三的方案会捆绑自己的SDN交换机和硬件网络，总结一下有如下的一些问题：1、不易用：多组件分离，技术复杂、运维、管理难度高，硬件绑定
8、2、不稳定：存储虚拟化，几乎没有承载过oracle数据库一类的关键应用，你去问华三敢不敢用超融合跑ORACLE RAC，肯定会很保守。3、不简单：实现超融合架构涉及绑定硬件交换机，增加方案的复杂程度4、看不到增值的价值：仅仅是大而全，常规功能都有，但是缺少VMware异构备份迁移、CDP数据保护、应用监控中心这一类可以给客户带来业务价值的方案。H3C 竞争分析 打法策略1、强调软硬件解耦，华三一般都是软硬结合强绑定，深信服硬件通用和标准化，无捆绑（支持第三方服务器、交换机部署的情况，功能和性能无削减）2、强调关键业务的承载，深信服企业云无需借助外置高性能独立存储设备，即可支持关键业务上云，比如
9、高可用数据库的部署（比如Oracle RAC、Sqlserver Always on），而华三则需要依托外置存储的方案，Onestor关键业务几乎不可用，同时，我们集成更加丰富的企业级高级特性，比如数据保护CDP、针对异构Vmware虚拟机双向热迁移。3、方案成本及复杂度，加入网络虚拟化、分布式防火墙、应用监控、安全虚拟化、cdp等组件，并在清单中体现4、部署难度，华三组件众多，部署复杂，深信服部署简单（通过组件融合，模板化导入的方式，无论是一体化交付还是客户自己部署），运维管理操作方便、无需掌握复杂技术。友商-华为2华为-超融合Fusioncloud架构计算虚拟化计算虚拟化存储虚拟化存储虚拟
10、化网络虚拟化网络虚拟化CPURAM存储存储硬件层硬件层虚拟化层虚拟化层云操作系统层云操作系统层 调用虚拟化层的资源，并且提供高可用、备份、迁移、镜像、等方案监监 控控自助服务自助服务自动运维自动运维安全虚拟化安全虚拟化云管理平台云管理平台(CMP)多云管理多云管理Fusion Cube华为超融合差异分析管理平台：比较成熟虚拟化:1、计算虚拟化Fusion computer：早先用XEN，后来改用KVM架构，KVM硬件兼容性问题2、存储虚拟化Fusion storage：比较成熟，但是华为按容量收费,扩容要收费3、网络虚拟化：不支持所画即所得的业务编排，依赖硬件的交换机4、安全虚拟化：缺失，依赖
11、第三方硬件： 以华为的fusion cube为主，几乎不推其他硬件，最新基于KVM架构，兼容性差，官方不推荐第三方服务器华为竞争分析-差异总结 华为在企业市场这两年势头非常凶猛，贯彻了其在运营商市场的套路，走高层关系，关键项目折扣很低。虽然在大型云平台的建设过程中，方案的完整程度不如华三，但是在企业级云中，其实竞争力更强。 华为的方案和华三非常相似，但是在安全和网络方案的完整度和华三有差距，同样的，可以认为不足够匹配企业内部需求，同时作为一家硬件基础设施大厂，华为的方案也同样捆绑自己的SDN交换机和硬件网络来带动自己的方案销售： 1、不易用：为公有云而设计的多管理平面，不适合企业用，技术复杂、
12、运维、管理难度高（深信服的所画即所得的业务逻辑呈现，只需要在业务逻辑拓扑图上拖拽设备图标，再进行简单的连线和设置，就可以实现业务逻辑网络的快速搭建，让业务上线变得更高效 ） 2、不安全：超融合层面的网络和安全解决方案严重不足，在对系统有等保合规等需求时，非常麻烦（提供完备的安全组件，符合等保合规性要求） 3、不简单：实现超融合网络虚拟化架构涉及绑定硬件交换机，服务器兼容差，官方不推荐第三方服务器（深信服硬件通用和标准化）华为竞争分析打法策略华为目前服务器虚拟化产品fushionsphere与存储虚拟化存储虚拟化产品fushionstoradge目前进入到分销产品，所以价格很低，光服务器虚拟化和
13、存储虚拟化我们么有优势。我们打华为必须强调两个方面1、华为的方案很重，组件很多，且都需要独立部署，管理、网络等需要大的开销，华为的主战场在市级以上政务云等大云平台，针对中小型客户华为方案软硬件组件多，并且缺乏统一运维管理平台，增加了运维复杂度。比如其私有云解决方案内包含有超过5个功能相近的管理平台(注：5个页面包含：Openstack OM、ManageOne SC、ManageOne OC、eSight、VRM) ，管理操作非常复杂。其次在配置方面复杂，大量命令行配置界面，对人员能力要求高，没有专业运维团队很难搞的定。比如配置VXLAN，至少需要50个步骤，而且大量命令行操作。而深信服提供统
14、一运维页面，并结合业界独创的所画即所得、一键故障定位、业务监控中心等功能，帮助客户减低运维复杂度和难度，提升运维效率。2、同和华三竞争类似，把。等组件加进来，且放到清单中去，抬价格。3、缺少安全能力，引导客户关注安全合规，可以举例：多个华为已经落地的政务云，安全防护级别达不到要求，最后客户又采购了我们的安全资源池来增强安全防护。深信服作为安全能力最强云计算厂家，能够为客户提供数据中心内包括边界安全、云平台安全、主机安全、虚拟机安全、业务安全在内的全方位的安全保障 友商-VMware3 VMware Cloud Foundation(企业级SDDC方案） 经过认证的硬件平台计算虚拟化计算虚拟化存
15、储虚拟化存储虚拟化网络虚拟化网络虚拟化CPURAM存储存储硬件层硬件层虚拟化层虚拟化层云操作系统层云操作系统层 调用虚拟化层的资源，并且提供高可用、备份、迁移、镜像、等方案监监 控控自助服务自助服务自动运维自动运维安全虚拟化安全虚拟化云管理平台云管理平台(CMP)多云管理多云管理实现计算、网络、存储和管理等所有数据中心资源的虚拟化。计算虚拟化VMware vSphere网络虚拟化VMware NSX软件定义的存储VMware Virtual SANVMware vRealizeVMware Integrated OpenStack 一体化混合云VMware 云架构涉及主要的产品组件NSXvSA
16、NvSpherevRealizeaCMPaNetaSANaSV+管理CloudfundationVMware 云组件和深信服的产品组件对比VMware 超融合解决方案组件CMP: vRealize Suite，以及最新的适合大型数据中心的SDDC方案平台的VMware Cloud Foundation云操作系统层:vCenter，故障切换、热迁移必须有vCenter每个集群必须部署一个vCenter节点（物理机或者虚拟机），5万左右虚拟化:1、计算虚拟化vSphere，又可以叫ESXi架构，市场上最成熟的服务器虚拟化，标准版和我司成本基本一致，但是像备份和DRS这些功能都没有。功能强大的企业增
17、强版成本增加最少一倍以上，另外，开启NSX必须企业增强版2、存储虚拟化vSan：推出时间较短，15年正式推广，对阵列卡要求比较高，优化一般3、网络虚拟化NSX：软件定义方案，包含分布式防火墙、四层防火墙、四层负载均衡的方案，4、安全虚拟化：具体的七层以上的安全方案，依赖第三方安全厂商来适配硬件：严格参考官方的兼容性列表，超出列表的型号，非常可能不支持VMware 竞争分析 总结Vmware完整版方案同深信服类似，且都为软件方案，具备完善的软件定义数据中心的内容。但是vmware在国内主要交付vsphere与vsan，其他如nsx、nfv、cloudfoundation、srm等组件交付得很少，
18、一方面是由于这些组件很贵，另一方面是由于这些组件技术支持要求非常高，所以国内几乎没有应用。对深信服vsphere+vsan的价格比深信服全云方案的价格还要高，且深信服提供本地化一站式服务。所以面对vmware除非特别有钱有技术的客户会买vxrail且模块全开（这种可以视情况放弃），大部分还是对比vsphere+vsan或者vmwere+存储的架构Vmware是一套纯软件方案，服务器虚拟化积累深厚，功能模块化，绝大部分功能都有。1、最大的问题是贵，性价比低：全套下来比我们的成本高一倍不止，VMWARE现在也在打击盗版2、Vmware各个功能组件完全模块化，导致管理配置很割裂3、运维难度大，缺少所
19、画即所得、应用性能监控等业务平面的增值价值4、在应用层面七层的防护手段相对缺失，需要引入生态，非有钱有技术客户无法应用5、国外大厂的弊端：原厂服务少，白金服务极贵，几乎不定制开发技术交流过程中，1.如果是引导需求，侧重突出交流VMware当前主流的方案中设计的不足，比如：询问客户，当前虚拟化层的网络安全如何设计的（注意：不是说Vmware不好），重点传递我们的方案亮点。2.如果项目明确需要清楚的提前将我们独有的差异化优势，与之匹配，变成客户需求关注的功能点，就是我们的优势。如果是正面PK，则可以通过引导IO性能优势，运维管理简单。PS：现在VMWARE对盗版打击很严重，特别是上市公司客户，如果
20、想用完整的SDDC方案，成本高的无法接受，这个可以用来恐吓客户。交流阶段可通过总结话术、差异化优势部分对应的特性，在我司方案中，进行重点传递和讲解、方案或者技术优势可以通过推进POC测试来进行验证，包括虚拟存储的性能PK测试VMware 竞争分析 竞争策略友商-Nutanix4 Nutanix企业云方案计算虚拟化计算虚拟化存储虚拟化存储虚拟化网络虚拟化网络虚拟化CPURAM存储存储硬件层硬件层虚拟化层虚拟化层云操作系统层云操作系统层 调用虚拟化层的资源，并且提供高可用、备份、迁移、镜像、等方案监监 控控自助服务自助服务自动运维自动运维安全虚拟化安全虚拟化云管理平台云管理平台(CMP)多云管理多
21、云管理CMP直接缺失！直接缺失！Nutanix Nx系列一体机Nutanix超融合解决方案组件CMP: 无云操作系统层:Prism,每管理一个节点，还需要节点管理费用虚拟化:1、计算虚拟化AHV，KVM架构，不是很成熟，连P2V都做不了，大部分时候用VMware的vSphere2、存储虚拟化DFS：最强势的领域，强大的在线压缩和去重能力，但是每个物理节点需要运行一台CVM虚拟机3、网络虚拟化NSX：无，如果需要，用VMware的NSX4、安全虚拟化：无，如果需要，用VMware的生态圈硬件：只有自己或者第三方OEM的一体机方案Nutanix 竞争分析 总结 Nutanix则是一套软硬一体化的方
22、案，存储虚拟化积累深厚，但是其他功能则严重不足。1、性价比低：价格昂贵，但是自身只做了硬件和存储2、服务器虚拟化非常不成熟，严重依赖VMware3、网络和安全以及云管的领域干脆就没有4、国外大厂的弊端：原厂服务少，几乎不定制开发5、方案灵活性很差：硬件绑定，第三方硬件支持情况未知针对Nutanix，就提升竞争维度，加入。组件和云管补充OEM方案5其他常见的OEM方案VMware：EMC提供了VMware的OEM方案VxRack、 VxRail方案 浪潮OS：自带CMP，虚拟化和云操作系统采用VMwareNutanix：DELL提供了Nutanix的OEM方案XC系列 联想提供了Nutanix的OEM方案HX系列2019深信服科技
