1、SMSSMSSMS互联网思维 互联网不仅仅是一种技术，不仅仅是一种产业，更是一种思想，是一种价值观。互联网将是创造明天的外在动力。创造明天最重要的是改变思想，通过改变思想创造明天。阿里巴巴董事局主席 马云 互联网其实不是技术，互联网其实是一种观念，互联网是一种方法论，我把它总结成七个字，“专注、极致、口碑、快”。小米公司董事长 雷军关于互联网思维互联网思维用户思维简约思维极致思维迭代思维流量思维社会化思维大数据思维平台思维跨界思维关于经营理念和消费者关于品牌和产品规划关于产品和服务体验关于创新流程关于业务运营关于传播链、关键链关于企业资产、核心竞争力关于商业模式、组织形态关于产业边界、创新第一
2、式 用户思维 用户思维是互联网思维的核心。其他思维都是围绕用户思维在不同层面的展开。 用户思维，是指在价值链各个环节中都要“以顾客为中心”去考虑问题。剑法详解第一招用户思维 这是一个人人自称“屌丝”而骨子里认为自己是“高富帅”和“白富美”的时代。当你的产品不 能让用户成为产品的一部分，不能和他们连接在一起，你的产品必然是失败的。得“吊丝”者得天下 腾讯、淘宝、小米，莫不如此。事业要想做大，就必须抓住屌丝人群！请问：任志强、潘石屹这样的房地产巨头也应该去瞄准屌丝？剑法详解第二招用户思维兜售参与感 2013年12月27日，互联网知识型社群“逻辑思维”成功进行了第二次社群招募，号称“史上最无理的会员
3、召集”，唯一通道是微信支付，一天之内轻松募集800万。 让用户参产品与优化，让粉丝投票，粉丝决定了最终的潮流趋势，自然也会为这些产品买单。 让用户参与品牌传播。我们的品牌需要的是粉丝，而不只是用户，因为用户远没有粉丝那么忠诚。请问：罗胖到底卖了什么？是视频？是图书？还是？剑法详解第三招用户思维用户体验至上 好的用户体验应该从细节开始，并贯穿于每一个细节，能够让用户有所感知，并且这种感知要超出用户预期，给用户带来惊喜，贯穿品牌与消费者沟通的整个链条，说白了，就是让消费者一直爽。2014年2月在淘宝和天猫平台上，零售类目总销售额约17亿。销售排名第一的三只松鼠成交金额超过8000万，成交笔数接近2
4、000万。请问：三只松鼠为何能成为淘宝第一的零食店？第二式 简约思维 在产品规划和品牌定位中，要力求专注和简单。 而对于产品设计，则力求简洁和简约。简约，意味着人性化。剑法详解第一招简约思维 专注，少即是多 HTC正在没落，这是个毋庸置疑的事实。 根本问题是，HTC在产品定位和产品规划上出了问题。HTC One x，Buffterfly，One每款都是旗舰，但都淹没于机海。 大道至简，越简单的东西越容易传播，越难做。专注才有力量，才能做到极致。尤其在创业时期，做不到专注，就没有可能生存下去。请问：三星为什么能够屹立不倒？剑法详解第二招简约思维外在部分，要足够简洁；内在部分，操作流程要足够简化简
5、约意味着人性化，是人性最基本的东西。人性都是懒的，你能让我少一步，我就更愿意用这个产品。简约既是美 张小龙原话：自然往往和人的本性相关。微信的摇一摇是个以“自然”为目标的设计。“抓握”，“摇晃”，是人在远古时代没有工具时必须具备的本能。微信“摇一摇”，界面足够简约，没有任何按钮，也没有任何其他入口。它只有一张图片，这张图片只需要用户做一个动作，就是“摇一摇”。第三式 极致思维 极致就是把产品和服务做到最好，超越用户预期。 只有极限思维，才有极致产品。 打造让用户尖叫的产品，服务即营销。剑法详解第一招极致思维 痛点：用户需求必须是刚需，是用户急需解决的问题 痒点：工作和生活中有别扭之处，即乏力又
6、欲罢不能，这就是痒点。 兴奋点：给用户带来“wow”效应的刺激，产生兴奋点。打造让用户尖叫的产品 2014年3月18日，红米Note发布，短短几天之内，QQ空间预约人数突破1500万。请问：红米公认不是最好的手机，它的极致在何处？剑法详解第二招极致思维 极致就是超越预期。 那么极致的服务，自然也是超越用户的预期而对。 进入并了解用户的内心世界，彼此可以感同身受的心。服务即营销付费报名每千人规模成长速度2013.12.262013.11.111000人2014.2.172014.3.202000人3000人请问：仅用130天，没有广告如何增长？第四式 迭代思维 迭代思维体现在两个层面，一个是“微
7、”，小处着眼，微创新；一个是“快”，天下武功，唯快不破。传统企业需要一种迭代意识，即使乃至实时地把握用户需求。剑法详解第一招迭代思维 你的产品可以不完美，但只要能从用户心里最甜的那个点，把一个问题解决好，有时候就是四两拨千斤，这种单点突破就叫“微创新”。 众多的“微创新”可以引起质变，形成变革式的创新。小处着眼，微创新 截至目前，360随身WiFi已经诞生了一年多，售卖接近1000万台，为广大网友们节省了大约13000TB的流量，成为广大网民们人手必备的上网神器，其中学生群体则是购买主力。请问：360随身WiFi热卖的本质是它做对了什么？剑法详解第二招迭代思维 快速迭代，是针对客户已建议最快的
8、速度进行调整，融合到新的版本中。 对于互联网时代而言，速度比质量更重要，客户需求快速变化，因此，不追求一次性满足客户的需求，而是通过一次次的迭代让产品的功能更加丰满。天下武功，唯快不破 号称“最适合中国人”的手机系统的MIUI，正是因为积极与用户互动，保持一周一更的速度才获得今天的成就。第五式 流量思维 流量意味着体量，体量意味着分量。 免费往往是获取流量的首要策略。 量变才能引起质变，要坚持到质变的“临界点”。剑法详解第一招流量思维 想做互联网，必先“自宫”，让用户端没有成本，这样再产品上会不断产生创新，然后再来建立其他的商业模式。 这才是互联网和移动互联网的法则。免费是为了更好的收费 36
9、0最开始做杀毒的时候，采用了免费模式，给整个杀毒软件市场来了个大搅局。而360在积聚了大量的客户后拓展了浏览器的市场，通过增值服务实现了盈利。请问：优酷的强制广告模式算免费吗？剑法详解第二招流量思维 互联网企业最美妙的事情就是当用户达到一定的规模之后，突入起来的“质变”，QQ从一个聊天工具显示变成了一个社交平台。微信从一个“约炮”工作变成了一个“互联网入口”，成就了腾讯帝国。坚持到质变的“临界点” 从2011年初的一款仅仅是发送文字和照片的微信1.0，到现在汇聚6亿多人集成了社交、移动支付、金融、打车等的微信5.2。它早已成为一大互联网入口。请问：人人网拥有2亿用户，但为什么一直到不了临界点？
10、第六式 社会化思维 在社会化商业时代，用户遗忘的形式存在。 利用社会化媒体，可以重塑企业和用户之间的沟通关系。 利用社会化网络，可以重塑组织管理和商业运作模式。剑法详解第一招社会化思维 社会化媒体的重要特征是人基于价值观、兴趣和社会关系链接在一起。 公司面对的用户是以网状结构的社群形式存在的。 社会化媒体的本质就是“人人都是自媒体”。社会化媒体，重塑企业和用户的沟通关系 自从罗永浩宣布发布锤子手机以来，就保受争议。随着锤子rom的推出，在骂声和支持声的交织下，却为罗永浩和锤子科技带来持续的热度和数百万的死忠粉。请问：罗永浩为什么经常转发网友对他的嘲讽？剑法详解第二招社会化思维 众包是以“蜂群思
11、维”和层级架构为核心的互联网协作模式，维基百科就是典型的众包产品。传统企业要思考如何利用外脑，不用招募，便可“天下贤才入吾彀中”。众包协作 维基百科自2001年1月15日正式成立，截至2013年1月，全球所有282种语言的独立运作版本共突破2100万个条目，总登记用户也超越3200万人，而总编辑次数更是超越12亿次。请问：为什么用户会乐于参与产品的开发及完善？第七式 大数据思维 大数据的价值不在大，而在于挖掘和预测的能力。 大数据思维的核心是理解数据的价值，通过数据处理创造商业价值。 数据资产成为核心竞争力，小企业也要有大数据。 用户在网络上一般会产生信息、行为、关系三个层面的数据，这些数据的
12、沉淀，有助于企业进行预测和决策。 在大数据时代，数据已经成为企业的重要资产，甚至是核心资产。剑法详解第一招大数据思维 淘宝从2004年便开始统计日志。每个用户在淘宝上的浏览、购买、支付等任意行为都被日志系统记录下。基于用户的浏览和购买信息，阿里得到了用户偏好的精确信息，做出了强大的精确广告系统。数据资产成为核心竞争力请问：没有大数据的企业怎么破？ 大数据时代，企业战略将从“业务驱动”转向“数据驱动”。 海量的用户访问行为数据信息看似零散，但背后隐藏着必然的消费行为逻辑。大数据分析能获悉产品在各区域、各时间段、各消费群的库存和预售情况，进而进行市场判断，并依此为依据进行产品和运营的调整。大数据驱
13、动运营管理剑法详解第二招大数据思维 1号店网站作为企业消费者互动的门户，每天承载着上千万的商品点击、浏览和购买，汇聚成了海量的数据。对于1号店，这是改进运营的依据。第八式 平台思维 平台是互联网时代的驱动力。 平台战略的精髓，就是构建多方共赢的平台生态圈。善用现有平台。 让企业成为员工的平台。剑法详解第一招平台思维 平台模式的精髓，在于打造一个多主体共赢互利的生态圈。 未来商业竞争不再只是企业与企业之间的肉搏，而是平台与平台之间的竞争，甚至是生态圈与生态圈之间的战争，单一的平台是不具备系统性竞争力的。构建多方共赢的平台生态圈 百度基于搜索平台的技术资源、用户资源和品牌资源，为大众用户开发出游戏
14、、音乐、旅游、视频、地图、舒服法等多种免费服务。同时，在每一种免费服务的背后，都存在付费的一方。请问：企业一定要做平台才能成功吗？互联网时代会导致赢家通吃吗？剑法详解第二招平台思维 互联网时代，“火车跑的快，全靠车头带”的火车理论，已经让位于动车理论，每节车厢都有一个发动机，这样整体速度才会提上来。 对组织来讲，不应该只有领导时发动机，每个人都要成为发动机。把企业打造成员工平台 小米的组织架构基本只有三层级，七个核心创始人部门领导员工。团队不大，稍微大一点就拆分成小团队。除七个创始人有职位，其他人都没有职位，都是工程师，晋升的唯一奖励就是涨薪。请问：如果老板不够酷，找到好员工就能开动车吗？第九
15、式 跨界思维 互联网企业的跨界颠覆，本质是高效率整合低效率。 寻找低效点，打破利益分配格局。 携“用户”以令诸侯，敢于自我创新、主动跨界。剑法详解第一招跨界思维 互联网颠覆本质上是对传统产业要素的重新分配，是生产关系的重构，从而提升运营效率和组织效率。 互联网跨界进入的时候，思考的都是怎么能够打破原来的利益分配，干掉最大利益方，这样才能重新洗牌。寻找低效点，打破利益分配格局 原来买火车票要在火车站长时间地排队，而且还不一定有票，这显然存在一个低效问题点。网上售票之后，不仅不用长时间地排队，操作更加方便地进行订票操作。剑法详解第二招跨界思维 跨界的互联网企业，一方面掌握用户数据，知道用户的收入情
16、况、信用状况、社会关系、购买行为数据等；另一方面他们有具备互联网思维，懂得从始至终关注用户需求和用户体验，也就自然能够挟“用户”以令诸侯。携“用户”以令诸侯 2014年1月，与2013年6月份上线的余额宝理财产品基金规模已经2500亿元，客户数近5000万户，成为行业第一。对于传统的商业银行，余额宝已经成了头号大敌。剑法详解第三招迭代思维 传统企业的领地，正在越来越多的被互联网公司所侵蚀，甚至一些占据明显优势的传统企业，也难以抵挡互联网新生代的冲击。 不少领先企业有了“富二代思维”，仰仗资源，反而缺乏竞争。敢于自我颠覆，主动跨界 马云说：我们告诉阿里巴巴的无线团队，你们的职责就是灭了淘宝，什么
17、时候灭了淘宝，那么什么时候就是成功的时候。请问：但为什么马云做“来往”就不行？用户战略层业务层组织层后勤行政人力资源IT销售服务产品研发售后服务采购生产互联网时代“价值环”互联网时代与工业时代的对比工业时代“价值链”互联网思维九问（测试题）对于每种思维，你能举出一个反例来吗？Q1我是小公司，哪里获得大数据？Q2为什么微信红包那么火，微博和来往就不行？Q3我是沃尔玛的供应商，我也要瞄准屌丝市场？Q4房地产行业会被互联网颠覆吗？Q5互联网时代，企业核心竞争力会有什么改变？Q6用户数量多，就一定能成事吗？Q7BAT三巨头的大战，谁会是最大的赢家？Q8传统企业可以通过联合对抗互联网企业吗？Q9且看，互
18、联网的凶猛颠覆!引爆社区社群营销解决方案什么样的心态造就你的社群营销？先说两个故事给你听.提纲第一大段：中国社交媒体现状微信、微博、LINE、啪啪微信为何迷人案例：星巴克、招商银行、LBS功能运用自媒体年代诞生案例：六神、卡地亚、三星泡泡净第二大段：新媒体沟通模组-ASCEAS与消费者发生关系案例：明基幸福云触屏、7-11PR才是硬道理案例：加多宝、新周刊、三星手机宣传是市场部门的责任？案例：喜力啤酒招聘即时就是一切案例：MINI中国、杜蕾斯、NIKE第三大段：互动为王案例：INNISFREE、拉菲缦小姐、OB棉条、HAWAII FIVE-OO2O-线上到线下案例：摩斯汉堡、苏州天虹O2O-线
19、下到线上案例：丹麦巧克力-Anthon Berg、Contrex矿泉水情景秀：可口可乐 VS 007、嘉士伯啤酒、NIVER第四大段：整合营销案例：蔡康永CAI女鞋科技的力量案例：Benz、LG、明基G1面向高端消费者：案例：911、售房二维码怎么玩？案例：AXE男性香水、啤酒瓶小店也能玩转新媒体案例：黄太吉、野兽派花店未来的零售模式Q&A社交媒体的力量在中国不可小觑 约有50%的中国网民表示计划在 六个月内 购买智能手机；35%已经使用平板电脑，而目前没有平板电脑的消费者中也有1/4计划来年购置。 生产地的优势，设备的可平价取得，也造就移动互联网普及的基底！ 中国约58%的受访者称至少每周一
20、次用智能手机浏览社交媒体，美国消费者的比例则为43%。 新浪微博用户12年年底已经突破5.3亿，微信用户也即将突破4亿！（预计13年微信使用者将超越微博！）We chat 微信微信哪些功能让微信突然变得如此迷人？声音、照片、聊天、位置、二维码都是微信迷人之处！“摇一摇”让微信奠定用户群基础微信大明星平台-人气排行可以在微信平台中加入明星公众账号，与自己的偶像时时互动（听到声音、了解其生活动态）微信的虚拟会员卡平台-微生活会员卡适用与零售业界的-LBS及O2O功能最近门市查询以 佰草集 上海门市店为例门市活动与优惠门市活动-摇一摇抽奖会员绑定与服务微信4.5版的最新版功能-语言提醒、群聊引发三大
21、运营商与微信讨论收费问题的起源。微信商业化的未来微博VS微信的差异微信功能的应用方向未来，面对智能手机成熟的阶段微博微博观察一下微博名人的威力 新浪微博名人粉丝数前十名都有接近3500万的粉丝！名人自身就是一个强而有力的媒体！如果品牌的宣传是拟人化的比喻企业微博行销到底该怎么做？过去是这么做的：过去大众媒体独大！舆论是我们说了算！现在舆论是这么形成的许多微小的声音，被迅速串连形成强大的舆论力量这个年代，我们的传播模组是这样形成的随着每一个个体按下的转发键，我们分享讯息，一个个小圈圈变成了大圈圈，同时形成舆论的力量，大众传媒的效力在逐步减退.每一个个体都具有传播能力！我们需要重新审视：如何塑造有
22、力的舆论环境！如何与消费者发生关系？按下转发键第一步-故事有趣到明明知道是广告都愿意转！社群网络的强连结关系远超过只是对他疲劳轰炸商品讯息！你的 朋友、或是你一直关注的 名人 说这个产品 赞 比较有说服力？还是 品牌商 发给你的 宣传单、广告 有说服力？罗永浩 295万粉丝新媒体营销的关键连接社群、即时分享营销是一场心理战，而不是产品战！然而，今天，对于营销人员来说，更大的挑战其实是：要消费者“感觉”你的产品好，才会花钱买！产品好不代表一定卖得掉，新媒体的消费者沟通旅程：ASCEAS沟通模组产生变化Attention Interest Desire Memory Action注意 兴趣 欲望
23、记忆 行动Attention Interest Search Action Share注意 兴趣 搜寻 行动 分享AIDMAAISAS新营销理论-SIVA诞生！由整合营销概念及4R理论的提出者、美国西北大学的唐舒尔茨教授于12年11月提出。鉴于搜索引擎的广泛应用而来对于新媒体的操作，大家都这么期待.消费者沟通旅程-ASCEAS当消费者感兴趣，而开始上网搜寻相关资讯时，我们对应的资讯是否“完整、正确”？唯有更多人愿意分享，才能引发更多的自发性关注当消费者诞生比较体验的意愿，会跟谁比？我们如何比赢？如何帮助体验成功？要不不做，要做就该让人 记忆深刻！在每一个细节上方便消费者“采取行动”！我们所创造
24、的话题，能否深入消费者心中，诞生属于他们自己的故事？新媒体的传播，理应是一场完整的 消费者沟通旅程！如何与消费者发生关系？案例分享-与消费者发生关系明基幸福云触屏、7-11大选咖啡、麦当劳光影看板情感与消费者同在造就新浪微博27,725次转发优酷62.5万次播放谁说科技产品一定只能很科技？明基幸福云触屏的诞生.一台超大平板的触碰屏加上云端家人共享照片及一键视频的功能你会怎么宣传这台机器？要懂得学会看评论！绝对比作市场调查值得.企业自己觉得代表了正直的品行和快捷的奔跑速度，消费者呢？PR才是硬道理2012年5月，加拿大一位三星忠实客户心血来潮，在Facebook上给三星加拿大发了条私信，要求免费
25、手机。双方的对话迅速在网路内走红.三个月后，Shane童鞋收到一个包裹.中国三星官网，隔天发布了这个活动：http:/ 对不起VS没关系加多宝真的很不会打官司呀！真心对不起呀整合其他品牌的力量！而不是单打独斗！杜蕾斯-奥巴马和罗姆尼的区别是.你的品牌如何贺岁？猜猜宝马怎么说？关于8点20分.Mini中国O2O-线上到线下微博行销的变革：给我3万个粉丝，不如叫100个人进店！把客人给我叫进来！我们最常在微博上看到这样的活动：只要送iPad！保证人气旺旺旺！？真的吗？活动主办方是来自广东的商场-天虹，参与活动的用户呢？只有14.5%的用户来自广东！所以，有多少人可以在活动结束后，成为你的忠诚顾客呢
26、？O2O来了！透过O2O（On-Line To Off-Line）的解决方案，将消费者由线上诱导到线下！O2O两大执行重点O2O活动发想原则苏州天虹儿童节-微活动思考主轴苏州天虹商场儿童节微博活动思考模式100%中奖现金券转发即有KFC甜筒+50元年中庆满额抵用券抽奖再送1000元现金券一名为什么要送肯德基甜筒券？送粉蜡笔有什么不好？苏州天虹活动方案采用先进的O2O技术，5步骤自动完成微博转发到领奖验证码手续！12345 活动目标活动目标 实质成绩实质成绩有51.4%实际进店领取！（平均值为31%）转化率达31.6%（平均值为5%）有61.6%的用户完成领取手续（平均值为48%）除去重复人数，
27、实际用户数为：3415人苏州天虹活动成效摩斯汉堡官方微博上公布活动办法-庆祝摩斯汉堡无锡二店开业！100%中奖，转发即有法兰克热狗！有62.1%的人实际进店领取！（平均值为31%）有85.8%的用户完成领取手续（平均值为45%）除去重复人数，实际用户数为：1,935摩斯汉堡江苏无锡店O2O执行成果：53.3%转化率粉丝数：500人左右平均转化率比较传统平面媒体VS费睿O2O：47%使用手机浏览微博64%使用iPhone活动参与者后台分析借由清楚的时段分析，了解未来活动安排！使用习惯显示为白领族群居多！线上参与时间，可学习下次活动何时上线，何时强化活动讯息！现场领奖时间，可强化现场人员安排时段！
28、O2O概述 (ON-LINE TO OFF-LINE)O2O当然也可以从线下引导到线上！O2O的想法不止线上到线下其实也可以是线下到线上Chanel: 露天花铺Chanel在Covent Garden开设的Pop-up店门口摆设的鲜花摊位，将香水与鲜花，这两样能代表母亲节典型的礼物合二为一，来祝福英国母亲们节日快乐！玫瑰，茉莉，鸢尾，广藿香等美丽的鲜花簇拥着Chanel香水，当然，噱头绝不仅于此。每一种花的气味都是用来调制其香水的原料，比如Chanel no. 5, no. 19等。同时，现场也有调香师为您讲解不同气味，以及他们是如何形成香水的前调、中调、后调。而调香师们也会很贴心告诉你，哪一
29、款香水更加的适合你母亲。每购买一瓶100ml的香水，就可以免费得到一个花束。同时也会收到一张Chanel专属誊写员(好职业！)所写的贺卡。如此简洁的idea，想必也只有Chanel才能做出这般优雅的神韵！外交官情人节网友互动上传照可口可乐朋友机整合营销案例-蔡康永CAI女鞋一个以微博公关 / 名人KOL为主营销手段的成功案例蔡康永之CAI女鞋！ 曾获曾获2011年第一财经周刊十大营销案例奖年第一财经周刊十大营销案例奖市场背景 JC Collezione进入市场最早，品牌拥护者，已经从美少女转为：轻熟女 需要对品牌的年轻层产生刺激！ 虽是由意大利籍设计师设计，但仍需要对本土消费者说话，深耕本土消
30、费族群 希望能让中国消费者关注这个品牌138业界建议操作之市场手段有： 捧红JC Collezione品牌之国际设计师 意大利籍设计师原Coach的设计师 找知名女明星做代言人，如： AEE林志玲 达芙妮刘若英SHE 思加图乐基儿 寻找设计领域相关者异业合作设计女鞋 室内设计师平面插画家广告创意人 或反向思维以男艺人为品牌代言人 王力宏？金城武？139最终选择邀请蔡康永成为女鞋设计师！实质设计女鞋-CAI系列，而非担任品牌代言人为什么选蔡康永？影响力 微博族群的高度影响力！ 当时拥有近600万的微博粉丝团，拥有紧密的粉丝关系，蔡康永自己的微博就是一家电视台！ 年轻族群的影响力作家文人身份话题性
31、背景创意造型 话题性 男人 VS 女鞋才子 VS 设计 时尚圈背景及具创意之造型 曾任GQ杂志总编辑 肩头小鸟鸟笼 极佳的人缘 小S大S林志玲林熙蕾众多女明星可以穿CAI女鞋。 许多微博明星可以讨论CAI女鞋林熙蕾Kevin凯文老师谢娜范玮琪陆嘉怡 143酝酿 2010年12月10日捷希新品发布会： 公布蔡康永成为捷希女鞋新的设计师 亚洲第一人，也是唯一的东方面孔设计师 媒体：天天新报 媒体类型：日报 发行量： 100,000 刊登时间： 2010-12-17 版面：B8 标题：蔡康永：读书人也懂高跟鞋酝酿期到发售前期147蔡康永微博发言提及CAI女鞋超过30次！贩卖前期 网站 视频-7段爱情
32、故事 记者会 详细解释7双鞋的故事及设计理念 预售会 上海久光作为全国先行预售现场 签售会 3月8日全国贩卖开始 蔡康永至上海久光签售以赠品取代折扣，增加毛利空间CAI手札CAI特制大小行李箱上市7天淘宝网出现2家仿冒品，后来增加至30家微博上露出小S在试鞋及在康熙来了节目中穿“love me”一线女明星陆续拥护章子怡、范冰冰、谢娜、小S 林熙蕾、姚晨、陈乔恩.章子怡林心如范冰冰公关成果 两次发布会到场媒体： 101家100家 总计发稿：646篇（132电视/88平面/405网络/21台湾媒体 百度搜索：蔡康永 VS 鞋 超过1,200,000篇相关新闻销售成绩上海久光预售期间 连续7天（3.
33、33.9)勇夺上海久光鞋类楼面冠军！ 仅7款凉鞋打败所有近40家知名女鞋品牌 如：Stella Luna/Nine West/思加图 7款单价2000元凉鞋打败每家女鞋含秋冬打折的近百款！ 蔡康永前来签售时间，平均每一分钟销售一双平均每一分钟销售一双CAI女鞋！科技的力量【案例】KitKat巧克力有奖促销创意：GPS装置+QR二维码将GPS追踪器放到了旗下KitKat巧克力产品中，当你撕开包装后GPS就会自动启动，通知主办方在24小时内追踪到你，亲自为你送上一张一万英镑的支票！-We will find you!不只带给消费者幸运，还能带来几分惊喜，给人难忘的消费体验。不只带给消费者幸运，还能
34、带来几分惊喜，给人难忘的消费体验。案例：明基G1自拍神器-寻找中国模力女孩以私信模式邀约“微女郎”、喜爱爱拍的女性达人参加活动！收到邀约的女性，大都感到开心，并自动发帖！私信方向：你是我们搜寻已久的Model范！邀请你来参加明基G1模力女孩的活动，有机会成为林志玲的师妹，签约成为凯渥艺人，受正式Model训练并到台湾2周自由行！明基中国模力女孩-网络上的操作百度上超过260万条相关报导！明基G1模力女孩活动成果：超过7000人参与活动！网络报导超过260万篇！正确消费者的指向，让 微女郎、达人参加比例占8成！其他类似品牌活动，Casio自拍达人参加者约2,000人，某法国化妆品品牌-1,300
35、人对高端消费者喊话保时捷911、Social home【保时捷高端别墅营销案例】*如果一辆911停在自家門前，會是什麼样的？有32%的住户预约赏车-将911直接开进高端小区，并停留、拍照后，直接打印成宣传单页，当场塞进住户家中信箱！（每一户都收到专属自己家的宣传单页）【案例-可以怎么使用新媒体卖房子？】成效：28%的住户购买，43%的参观者分享相关讯息到FB上二维码还可以怎么玩？二维码只是一个入口，引入后，要带给消费者什么内容，才是最值得探讨的议题！PC的入口在搜索框：手机上的入口在二维码Miami Ad School: 新式的“地铁图书馆”相较于发展势头强劲的智能手机，移动信号方面就似乎略显
36、不尽人意，特别是在地铁站这种极易收不到讯号的地方。来自Miami Ad School的三位学生Max Pilwat, Keri Tan和Ferdi Rodriguez就抓住了这一弱点，把地铁与阅读联系了起来。 利用NFC技术拟为纽约公立图书馆而制作的平面广告。用户可以通过广告下载畅销书的前10页免费阅读，之后就会有短信推送，告诉你可以在离你最近的图书馆中借阅到这本书。 这的确是一个很好的想法，它不但鼓励人们去阅读，更加推崇人们去图书馆阅读。新科技的出现足够改变人们的阅读方式，虽然这样的新式“地铁图书馆“仍旧围绕着电子书与书之间的爱恨纠缠展开，不过这似乎预示了一种新的阅读可能。男人都爱AXE男性
37、香水二维码可以怎么变得更美？小店也能玩出好成绩黄太吉传统美食、野兽派花店黄太吉煎饼果子 一家卖煎饼果子的小店，2万多粉丝，却可以登上华盛顿邮报、China Dairy、北京电视台。等各大媒体，并接受新浪邀约，公开讲授微博营销的秘诀！ 无数微博专家、名人公认13年最火爆的微博经典案例之一！ 成功要因：具特色的商品加好的服务是基本。懂得创造话题、永远不忘与粉丝真诚互动，让消费者自传播是重点！ 话题包括： 老板曾待过百度、去哪儿、谷歌. 老板开奥迪TT，老板娘开奔驰送外卖 在煎饼店思考人生华盛顿邮报、China Daily相关报导！成为微博名家竞相报导的主角名人追捧列为微博营销话题-袁岳随时不忘宣传
38、自己受欢迎的印象度关于如何跟粉丝互动 如何宣传自己的产品野兽派花店 一家花店，31万粉丝。 能让马伊琍与其共同为公益发声！ 堪称微博上最红火的花店 用唯美的图片及极具特色、美感的商品，虏获年轻白领的心！极具特色与美感的图片，让无数粉丝热烈追捧！善于包装商品，简洁的图片即是最佳宣传！未来零售模式有零售行业乔布斯之称的前苹果电脑零售事业群副总裁Ron Johnson曾说：在零售业，我们不应该问”怎样让一个零售店一年的业绩达到1500万美元”，而是应该想：不要对自己的行业瞭如指掌却对消费者的转变漠不关心！不是你对零售的专业知识不够，而是消费者的生活形态，转变了零售的模式！天猫双十一购物活动创造的线上
39、购物历史 2012年11月11日，天猫光棍节购物活动，支付宝当日创下191亿人民币的交易量（天猫132亿，淘宝59亿）！ 美国线上交易，2011年单日最高购物金额约为78亿人民币！中国消费者创造了2倍以上的消费实力！ 中国最大单体百货-北京新光天地，2011年全年业绩65亿，淘宝一天就缔造了近3倍的业绩！ 有3家品牌商当天业绩超过1亿元-分别是骆驼、杰克琼斯、全友家居！ 共诞生1.058亿交易量，平均客单价为180元。 2010年首创双十一购物节时，单日交易金额为9.36亿，2011年为33.6亿，今年成长率为260%这个时代，中国的零售业绝对产生了重大变革！不论你关不关注，事情都在发生！阿里集团的营业额，已经超过1万亿人民币！不是线上与线下的拼搏而是线上与线下的界线日益模糊.万达集团总裁王健林曾提出与马云对赌，如果10年后，线上零售额如果超过50%，他愿意输给马云1亿元！但这是个没有结果的赌注，因为10年后，未来的零售模式实体通路的展示网购物流的便捷社交网络的传播“这不是脱裤子放屁吗？人都到店试穿了，为什么不让他当场带走？” 不要畏惧成为体验店！谢谢
