1、广西大学商学院企业战略管理1谢谢观赏2019-6-30 天使在想象中，魔鬼在细节里天使在想象中，魔鬼在细节里（西班牙女王西班牙女王哥伦布，哥伦布，5年水手学者演说，年水手学者演说，8月新大陆月新大陆） 【文章【文章】 执行力，执行力，决胜力决胜力! ! 同意吗？同意吗？ 执行力有道：执行力有道： 老太太的遗嘱老太太的遗嘱( (商业模式商业模式) ) 分饼分饼( (管理模式管理模式) ) CHAPTER EIGHT 第八章第八章 企业战略实施企业战略实施2谢谢观赏2019-6-30战略实施模型：战略实施模型：思想发动思想发动战略计划战略计划商业商业模式模式管理管理模式模式（外部）（外部）（内部）
2、（内部） 重大项目重大项目3谢谢观赏2019-6-30第一节第一节 商业模式商业模式 商业模式：企业与商业伙伴利益的交易模式。商业模式：企业与商业伙伴利益的交易模式。 构建程序：构建程序：循着价值链去寻找循着价值链去寻找 1. 商业伙伴（价值链延伸或衍生环节）；商业伙伴（价值链延伸或衍生环节）； 2. 商业伙伴有什么价值、需要什么价值；商业伙伴有什么价值、需要什么价值； 3. 如何与商业伙伴建立双方利益最大化的交易如何与商业伙伴建立双方利益最大化的交易模式。模式。 传统商业模式：传统商业模式：买卖两方、差价盈利（单一思维）买卖两方、差价盈利（单一思维） 现代商业模式：现代商业模式：多元商业伙伴
3、、组合盈利（创意、多元商业伙伴、组合盈利（创意、复合思维）复合思维） 4谢谢观赏2019-6-30 多元商业伙伴多元商业伙伴【案例】【案例】 飞格达飞格达 深圳发展银行深圳发展银行“供应链金融供应链金融” 丰钢 永安配件厂 飞翔摩托车厂 你能设计“供应链金融”模式吗？ 飞格达飞格达（零配件制造商）（零配件制造商）MP3组装商组装商供应商供应商 账期账期30-60天天 账期账期30-60天天交货期：行内交货期：行内15天天飞飞1-3天天设计公司设计公司CHAPTER EIGHT 第八章第八章 企业战略实施企业战略实施5谢谢观赏2019-6-30 融资模式融资模式 【案例【案例1】汽车经销汽车经销
4、（深发展的供应链金融）（深发展的供应链金融）传统：传统： 自有资本自有资本 向厂家进车向厂家进车 销售获利销售获利 增加自有资本增加自有资本缺陷：缺陷：自有资本小；车型少、竞争力低；周转慢、库存自有资本小；车型少、竞争力低；周转慢、库存大；没钱营销。大；没钱营销。改造改造：（：（1） 厂家担保贷款厂家担保贷款 贷款进车入保全仓库贷款进车入保全仓库 增加自有资本增加自有资本 销售款月返利销售款月返利 （2） 传统模式传统模式 CHAPTER EIGHT 第八章第八章 企业战略实施企业战略实施6谢谢观赏2019-6-30【案例【案例2】朱新礼的汇源果汁朱新礼的汇源果汁县外经贸主任购买方式： 项目
5、包原职工就业 承担450万元债务亏损4千万元罐头厂补偿补偿贸易贸易自卖自卖出口出口和约和约贷款贷款销售销售获利获利CHAPTER EIGHT 第八章第八章 企业战略实施企业战略实施7谢谢观赏2019-6-30组合盈利组合盈利【案例】订餐软件【案例】订餐软件 初装费初装费/月租费月租费/订餐佣金订餐佣金例例2 盈利模式盈利模式【案例】网站盈利模式：收费【案例】网站盈利模式：收费/免费免费 如：如：新浪博客（新浪博客（sina blog beta2.0） 拉：每日一星拉：每日一星 推：有奖博客大赛推：有奖博客大赛我，也是明星我，也是明星 【案例【案例】ITATCHAPTER EIGHT 第八章第八
6、章 企业战略实施企业战略实施8谢谢观赏2019-6-30例例3 营销模式营销模式【案例【案例】绿盛行集团与天畅公司绿盛行集团与天畅公司“QQ能量能量枣枣”【案例【案例】MOTO“口型我秀口型我秀”、“酷歌新唱酷歌新唱”CHAPTER EIGHT 第八章第八章 企业战略实施企业战略实施9谢谢观赏2019-6-30例例4 生产模式生产模式【案例【案例】戴尔电脑戴尔电脑互联网销售：互联网销售：（订金）（订金）订金交加盟商订金交加盟商（虚拟生产）（虚拟生产）交货交货回款回款【案例】蒙牛【案例】蒙牛CHAPTER EIGHT 第八章第八章 企业战略实施企业战略实施10谢谢观赏2019-6-30例例5 扩
7、张模式扩张模式 【案例】从倒卖到超市到房地产到上市 1. 原始300万保证金；银行6月1000万承兑汇票；大量进、低价销品牌电器；回笼资金再放大；打新股；更大进货； 2. 开超市：占用供应商资金；连锁扩张；更大规模占用供应商资金； 3. 开房地产公司：30买地；以地抵押贷款；建设预售；再买地；贷款； 4. 上市：策划上市；私募买地；预期好；上市；再融资买地；CHAPTER EIGHT 第八章第八章 企业战略实施企业战略实施11谢谢观赏2019-6-30五星级电影城的商业模式五星级电影城的商业模式城市商圈某大楼城市商圈某大楼6、7层：营业与公共面积层：营业与公共面积4000平米、放映厅平米、放映
8、厅2000平米，放映厅平米，放映厅10个、个、1729座座位。位。享受快乐与感动享受快乐与感动平价、电影氛围浓郁、平价、电影氛围浓郁、服务水平高、时尚、高端的电影院服务水平高、时尚、高端的电影院河南规模最大、河南规模最大、档次最高的五星级影城档次最高的五星级影城利润利润40%卖品：小零食、卖品：小零食、饮料、饮料、 冷饮、冷饮、饰品饰品利润利润40%广告：场内与片中广告：场内与片中片花、贴片片花、贴片利润利润20%CHAPTER EIGHT 第八章第八章 企业战略实施企业战略实施12谢谢观赏2019-6-30 管理模式：企业体系内部管理者与被管理管理模式：企业体系内部管理者与被管理者之间的利益
9、交易模式。者之间的利益交易模式。麦肯锡麦肯锡7S模型模型(Mckinsey 7S Model)管理模式管理模式 = 激励制度激励制度 + 管理制度管理制度 （若二者融为一体最佳）（若二者融为一体最佳） 第二节第二节 管理模式管理模式CHAPTER EIGHT 第八章第八章 企业战略实施企业战略实施13谢谢观赏2019-6-30一、麦肯锡一、麦肯锡7S模型模型(Mckinsey 7S Model)战略战略Strategy组织组织Structure技术技术Skills人员人员Staff风格风格Style制度制度Systems共同价值观共同价值观Shared ValuesCHAPTER EIGHT
10、第八章第八章 企业战略实施企业战略实施14谢谢观赏2019-6-30硬件：硬件： 战略战略 结构结构 制度制度软件：软件： 共同价值观共同价值观 风格风格 人员人员 技能技能CHAPTER EIGHT 第八章第八章 企业战略实施企业战略实施15谢谢观赏2019-6-30 二、管理模式二、管理模式 = 激励制度激励制度 + 管理制度管理制度 （一）激励制度（一）激励制度【案例】晋商身股与财股结合、身股为大【案例】晋商身股与财股结合、身股为大 经理持有身股，分红经理持有身股，分红60-70%，不能带，不能带走与继承；老板持有财股，分红小头，但走与继承；老板持有财股，分红小头，但可继承、可决定经理聘
11、任。可继承、可决定经理聘任。（二）管理制度（二）管理制度CHAPTER EIGHT 第八章第八章 企业战略实施企业战略实施16谢谢观赏2019-6-30（三）激励制度与管理制度融合（三）激励制度与管理制度融合【案例】申通快递的连锁加盟制度【案例】申通快递的连锁加盟制度收件收件中转、分拨中转、分拨派送派送划地盘划地盘购运单购运单收运费收运费 加盟商加盟商（2年工龄员工）年工龄员工）物流网络物流网络信息网络信息网络申通公司申通公司委托加盟委托加盟一单一元一单一元委托加盟委托加盟免费派送免费派送 加盟商加盟商（2年工龄员工）年工龄员工）划地盘划地盘免费送免费送激励：收件收费派件免费激励：收件收费派件
12、免费监管：其他员工争入监管：其他员工争入 丢失累进罚成奖金、投诉倍付成奖金丢失累进罚成奖金、投诉倍付成奖金CHAPTER EIGHT 第八章第八章 企业战略实施企业战略实施17谢谢观赏2019-6-30第三节第三节 企业战略权变管理企业战略权变管理一、一、权变管理是权变管理是良好战略管理的一个基本前提良好战略管理的一个基本前提 企业能够对有利及不利事件的发生做出行动计划。企业能够对有利及不利事件的发生做出行动计划。 1. 战略制定、实施和评价只对付不利的事件是错误的，因战略制定、实施和评价只对付不利的事件是错误的，因为把威胁降至最小和充分利用机会都可以增强企业竞争优势。为把威胁降至最小和充分利
13、用机会都可以增强企业竞争优势。 2.不可预见事件发生使战略过时不可预见事件发生使战略过时. 应将制定权变计划作为战略评价过程应将制定权变计划作为战略评价过程 的一个组成部分的一个组成部分二、权变计划（应变计划）二、权变计划（应变计划）特定关键事件没有按预期发生的情况下可采取的变通战略。特定关键事件没有按预期发生的情况下可采取的变通战略。只有那些非常重要的领域需要有权变计划。只有那些非常重要的领域需要有权变计划。 战略家不能够也没有必要对所有领域的所有可能发生的事战略家不能够也没有必要对所有领域的所有可能发生的事件都预先做出计划件都预先做出计划。CHAPTER EIGHT 第八章第八章 企业战略
14、实施企业战略实施18谢谢观赏2019-6-30 三、一些为企业广为采用的权变计划三、一些为企业广为采用的权变计划如商业情报显示主要竞争者从特定市场退出，本公司怎么办？如商业情报显示主要竞争者从特定市场退出，本公司怎么办？如本公司销售目标未能达到，应采取何种措施防止盈利损失？如本公司销售目标未能达到，应采取何种措施防止盈利损失？如对本公司新产品需求超过原计划，应采取何种措施以满足如对本公司新产品需求超过原计划，应采取何种措施以满足这一需求？这一需求？如某些灾难性事件发生，（如计算机系统出现故障，存在对如某些灾难性事件发生，（如计算机系统出现故障，存在对本公司敌意接管企图，专利被盗用或发生地震、旋
15、风或飓风本公司敌意接管企图，专利被盗用或发生地震、旋风或飓风等）公司采取何种行动？等）公司采取何种行动？如某些技术使本公司某新产品比预期更提前过时，公司应采如某些技术使本公司某新产品比预期更提前过时，公司应采取何行动？取何行动？ 备选战略及制定分析时的大量信息，正可变为权变战略。备选战略及制定分析时的大量信息，正可变为权变战略。CHAPTER EIGHT 第八章第八章 企业战略实施企业战略实施19谢谢观赏2019-6-30 谢谢大家与我们一起在 企业战略管理企业战略管理 课中度过的充满激情与理性的时光课中度过的充满激情与理性的时光! !CHAPTER EIGHT 第八章第八章 企业战略实施企业战略实施20谢谢观赏2019-6-3021谢谢观赏2019-6-30
