1、北京魅力空间装饰工程有限公司北京魅力空间装饰工程有限公司企业发展战略研究企业发展战略研究 小组成员：小组成员：田景双田景双 孙丽莉孙丽莉 卫明妍卫明妍 刘晓宇刘晓宇 刘焱刘焱一、企业概况一、企业概况1、企业名称 北京魅力空间装饰工程有限公司。 是一家致力于室内外装饰设计、施工、家具配套服务、建材和施工新技术推广的专业性公司，我们以“质量第一、客户至上”的实际行动为广大客户提供优质的服务，公司经过多年的实践认识到，只有把质量当成企业生存之本、生命之本，把客户奉为上帝，才能创造出无数精品奉献给社会。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”我们公司愿真诚地与您携手共创美好的未来。2、注册地址 北京市昌平
2、区西环南路3、注册资本 500万4、股东及股份董事长：田景双 股东出资额份 35% 175万总经理：孙丽莉 股东出资额份 25% 125万副总经理：卫明妍 股东出资额份 20% 100万部门主管：刘晓宇 股东出资额份 10% 50万部门经理：刘焱 股东出资额份 10% 50万 5、组织结构、组织结构董事长 6、经营范围经营范围 北京魅力空间装饰工程有限公司是一家致力于商业空间及家装空间的设计公司，我们的设计项目涉及到商业空间及家装空间的各个领域，（酒店、饭店、茶楼、会所、写字楼、办公室、别墅、公寓、店面、配饰等）。我们不断的研究商业空间的划分及区域的原创性、家装的居住空间的艺术性。业务流程北京
3、魅力空间装饰工程有限公司 企业使命企业使命：引领北京绿色环保节能潮流，争做批量精装行业标杆，成为客户服务的领航者。年利润序列分类业绩完成指标收入目标纯利润率纯利润目标1中低档客户单100个300万元13%39万元2中高档客户单100个500万元15%75万元3主材代购单100个200万元8%16万元4主材提成单100个200万元5%10万元5大型工装单5个200万元20%40万元6设计单20个10万元50%5万元7小型 工装单20个300万元15%45万元8商业门市单30个180万元15%20万元合计6152090万元276万元 经营状况年份营业额（万元）利税（万元）利润（万元）备注20101
4、050520276201112006003202012145075141520131620865560 企业目标阶段营业额（万元）利税（万元）利润（万元）备注2014-2018525026001386 2019-2023600030001600 2024-2028725037552075 基于此，我们将做到：基于此，我们将做到： 1、在企业良好的平台上，建立完善的组织架构和制度，强化内部管理，逐步实现从单纯管理到管理输出的转变； 2、 扩大品牌优势，探讨总结管理经验，把房地产精装修做成一本教材，形成具有自主知识产权的管理模式。 3、抓住机遇，向外拓展，向内挖潜，扩大品牌美誉，实现跨越式发展。二
5、、一般环境分析 随着家居生活环境的改善，人们随着家居生活环境的改善，人们对家居的装饰装修有着更高的要求，几年对家居的装饰装修有着更高的要求，几年前，人们在家装风格上千篇一律，随着审前，人们在家装风格上千篇一律，随着审美水平、装修水平和生活水平的进一步提美水平、装修水平和生活水平的进一步提高，彰显个性，简洁大方，绿色节能环保高，彰显个性，简洁大方，绿色节能环保的装修风格已遍布千家万户。这给装饰行的装修风格已遍布千家万户。这给装饰行业提供了更广阔的空间。业提供了更广阔的空间。政治环境机会机会: 1 1、我国发布的、我国发布的绿色建筑行动方案绿色建筑行动方案等等相关政策鼓励发展绿色建材相关政策鼓励发
6、展绿色建材, ,绿色建筑装饰。绿色建筑装饰。 2、财政部、财政部、建设部等部门大力推广房屋建设建设部等部门大力推广房屋建设装修装修,加快推动我国绿色建筑发展。加快推动我国绿色建筑发展。挑战挑战: : 1 1、温家宝总理在批文中指出、温家宝总理在批文中指出“室内装修室内装修污染严重，规范市场刻不容缓污染严重，规范市场刻不容缓” ” , , 此事关系居民此事关系居民生命健康，应引起重视。生命健康，应引起重视。 2 2、工业和信息化部、住房和城乡建设部工业和信息化部、住房和城乡建设部修订不利于绿色建材推广的既有标准和规范等工修订不利于绿色建材推广的既有标准和规范等工作。作。经济环境 从中国室内装饰协
7、会获悉，随着中国建筑业从中国室内装饰协会获悉，随着中国建筑业的迅猛发展，中国室内装饰年产值于的迅猛发展，中国室内装饰年产值于2007年突破年突破1万亿元人民币。我国目前已经成为世界第一个万亿元人民币。我国目前已经成为世界第一个建筑大国和装饰大国，到建筑大国和装饰大国，到2010年，年装饰量将比年，年装饰量将比目前翻一番，达到目前翻一番，达到1.6亿元，其中涉及千家万户的亿元，其中涉及千家万户的室内装饰将突破室内装饰将突破1万亿元。还有我国的城镇化带万亿元。还有我国的城镇化带来装饰普及，这种需求将拉动室内装饰业和装饰来装饰普及，这种需求将拉动室内装饰业和装饰材料量的增长。北京、上海、广州等大城市
8、，不材料量的增长。北京、上海、广州等大城市，不管是公共建筑装饰还是家装都已在追求档次、品管是公共建筑装饰还是家装都已在追求档次、品质、环保、文化，有的甚至开始讲究质、环保、文化，有的甚至开始讲究“豪华豪华”和和“顶级顶级”，这样的室内装饰则必须讲究，这样的室内装饰则必须讲究“创新创新”。 根据中国建筑装饰行业十二五规划纲要：十二五期间公共建筑装饰装修根据中国建筑装饰行业十二五规划纲要：十二五期间公共建筑装饰装修(含整体楼含整体楼盘成品房装修盘成品房装修)工程总产值力争达工程总产值力争达2.6万亿元，增幅为万亿元，增幅为136%左右，年平均增长率左右，年平均增长率18.9%;住宅装饰装修目标达住
9、宅装饰装修目标达1.2万亿元，增长幅度在万亿元，增长幅度在26.3%左右，年平均增长速度为左右，年平均增长速度为4.9%左右。左右。 我国建筑装饰业已经是一个从业人数达我国建筑装饰业已经是一个从业人数达850万左右、年总产值万左右、年总产值5500亿元、亿元、年增加值年增加值1730亿元的庞大行业。以近五年我国平均亿元的庞大行业。以近五年我国平均GDP 89404亿元计算，我亿元计算，我国建筑装饰行业产值占国内生产总值国建筑装饰行业产值占国内生产总值6左右；行业年增长速度在左右；行业年增长速度在20以上，以上，在国民经济各行业中处于中上水平，并远远高于在国民经济各行业中处于中上水平，并远远高于
10、GDP的增长速度，为国民经济的增长速度，为国民经济增长做出了显著贡献。由图可知，北京地区增长做出了显著贡献。由图可知，北京地区GDP也呈现不断增长趋势。也呈现不断增长趋势。我国国民经济持续稳定的发展以及人民生活水平的不断提高，尤其是建筑业我国国民经济持续稳定的发展以及人民生活水平的不断提高，尤其是建筑业及房地产业的迅猛发展，使装饰装修需求日益扩大，给建筑装饰业提供了持及房地产业的迅猛发展，使装饰装修需求日益扩大，给建筑装饰业提供了持续、良好的市场前景。续、良好的市场前景。 在近十年的发展中，由于对建筑物外观质量和内在在近十年的发展中，由于对建筑物外观质量和内在环境质量的要求不断提高，使装饰装修
11、的比重在建筑工程总造价中不断提升，环境质量的要求不断提高，使装饰装修的比重在建筑工程总造价中不断提升，在高档建筑设施建设中，装饰装修已占工程造价的在高档建筑设施建设中，装饰装修已占工程造价的40以上。无论从现状以上。无论从现状还是从发展趋势来看，建筑装饰业都是国民经济持续稳定健康发展的生力军。还是从发展趋势来看，建筑装饰业都是国民经济持续稳定健康发展的生力军。 社会环境2009-2013年北京城镇和农村居民恩格尔系数数据分析 数据显示，北京城镇和农村居民恩格尔系数早在2000年就已双双下降至40%以下，分别为36.3%和36.7%，按照联合国标准已进入生活富裕阶段。2012年北京城镇居民恩格尔
12、系数为31.3%，比2011年下降了0.1个百分点 2009-2013年北京市城镇居民人均可支配收入及实际增速2009-2013年北京市农村居民人均纯收入及实际增速国民经济的发展是住宅装饰装修业国民经济的发展是住宅装饰装修业生存发展的动力生存发展的动力 随着国民经济的整体水平的提高，会逐步使更多的群体经济能力消费住宅的装饰装修，这是一个与房地产同步发展的过程，必然为住宅装饰装修业带来更多的利润市场。随着房地产市场空间的逐步饱和，当然这还需要一个长期的过程，家庭装饰市场的集中客户群也会随之减少，零散的、更加个性化要求的市场会随之出现。 技术因素技术因素采用节能、环保的建材产品。采用节能、环保的建
13、材产品。在装修过程中为业主推荐的都是具有十环标志（符合国家环境保护总局颁布的环境标志产品要求）的环保装饰材料。装饰装修材料主要为低污染环保型、环境功能型(净化、优化空气,吸声、吸波,调节温湿,防菌防霉等)、可再生、可循环、可就地取材研发。 大体分为三类:节能材料、环保材料和环境友好材料(该种材料不仅注重材料本身的性能,同时力求在材料的整个寿命周期内对环境友好)。 在工作模式上充分利用信息技术提供的便利,并在社会和企业信息化变革中开拓新的业务渠道和业务范围。 运用信息技术在装饰设计中制作施工图、电脑效果图,通过电子商务模式,网上建立虚拟设计企业,跨空间与时间进行网上讨论、交换设计方案。装饰设计从
14、最初构想到最后成品展示,利用多媒体、虚拟现实技术这一手段表现出来。P政治环境政治环境1、国家对建筑装饰行业的日益重视。、国家对建筑装饰行业的日益重视。2、加大对建筑装饰行业的监管力度。、加大对建筑装饰行业的监管力度。1、我国发布各种政策鼓、我国发布各种政策鼓励绿色建筑装饰。励绿色建筑装饰。2、我国各部门加大房屋、我国各部门加大房屋建筑装修。建筑装修。E经济环境经济环境1、我国经济的持续稳定增长。、我国经济的持续稳定增长。2、第三产业的发展必定有不可忽、第三产业的发展必定有不可忽视的进步。视的进步。1、全国、全国GDP的稳定快速的稳定快速增长。增长。2、城镇迅速发展。、城镇迅速发展。1、人民生活
15、水平的提高。、人民生活水平的提高。2、消费结构、消费观念的改变。、消费结构、消费观念的改变。3、任民生节奏加快，希望更健康的生活。、任民生节奏加快，希望更健康的生活。S社会环境社会环境1、人口发展稳定。、人口发展稳定。2、人民收入、储蓄增、人民收入、储蓄增加。加。3、恩格尔系数降低，、恩格尔系数降低，人民生活水平提高。人民生活水平提高。1、现代技术对的不断发、现代技术对的不断发展。展。2、技术人才的增长。、技术人才的增长。1、节约、节能、绿色环保、高、节约、节能、绿色环保、高效的技术促进建筑装饰行业发效的技术促进建筑装饰行业发展。展。2、带动技术的高速发展。、带动技术的高速发展。T技术环境技术
16、环境产业生命周期我国装饰和建筑行业总产值 据资料：该行业年总产值超过二万亿元的庞大行业。以我国2008年GDP计算，建筑装饰行业总产值占GDP的7.5%左右，行业年增长速度为23.5%，远远高于GDP的增长速度，为国民经济的增长做出了显著贡献。 市场需求 家装情况:房产公司最近几年到处开发，大量新楼盘。约有一半为自住，虽然国家大力致力于要开发精装房,但是事实上大多数交付的依然是裸房，也就是产生了大量的装修待装户。同时也遵循了设计个性化、私人化的空间。未来5年这个开发的力度并未减弱,城市化建设依然大踏步地进行,所以,装修待装户的行列每年还在持续。从理论上说,有多少二手房在换手,几乎就有同样数量的
17、待装户出现了。这个数字也是非常可观的。工装情况:总体前景更加美好，比如酒店业的装修周期为5年,一般来说,5年会有一次翻新，至于新建的酒店更加会不遗余力地投入装修。沿街商铺，因为竞争激烈，换手频繁，每次换手，都是一次装修机会的获得。学校/办公室,医院,也是装修的一大主要内容。企业数量 筑装饰工程企业数量减少，但取得由建设行政主管部门核发工程资质的企业数量增加，已经由2005年的4.5万家左右，增加到5.8万家左右，增加了1.3万家，增长幅度为28.9。拥有资质企业数量的快速增加，表明企业纳入行业管理范围的比例在提高行业市场得到进一步规范。环境影响力社会各个阶层的投资力度加大人们生活水平的日益提高
18、。要求的住宅档次水平提高对绿色，高质量生活的需要营销发展策略 增加广告的投放量。加强售前和售后服务。 创新，要打破固有的、传统的思维方式和观念，创新过去没有的或者薄弱的、超常规的思维模式和理念 。 吸引、重用人才，让社会人才为我所用，以实现设计水平的现代化，经营管理的科学化，施工生产的标准化的基本经营思路。 由以上数据特点得出：我们产业处于成长期 判断标准特点市场增长率装修建筑的总产值越来越高。企业发展速度也越来越快。市场的需求市场需求越来越高，无论家装还是工装领域都发展前景良好。竞争形势拥有资质企业数量的快速增，企业的规模不断扩大。环境影响力人们生活水平和追求高质量的环境营销和策略加大创新力
19、度，广告投放和售前售后服务。用非价格的手段来争取给多的客户产业结构分析产业结构分析产业内主要竞争者产业内主要竞争者 1、家装企业、家装企业 （1）家装企业大多数是民营企业，市场触觉灵敏，市场洞察力强，发现空白市场就能迅速开设分店或外地分支机构 （2）家装企业的学习能力极强，根据市场的变化适时变革组织机构，加速现代企业建设，进行流程再造，运用特许经营等现代经营模式进行企业的开拓与融资，且经营网络布点的密度较高，为广大个体消费者提供了最大程度的服务。 （3）家装企业在室内设计、施工等方面拥有相对充足的人力资源，并在长期的市场运行中对材料的整合有了较全面的把握。苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司 该公司
20、成立于1993年1月，注册资本为5000万元，并于2006年成为中国装饰行业首家上市公司。苏州金螳螂建筑装饰股有限公司是一家以室内装饰为主体，融幕墙、家具、景观、艺术品、机电设备安装、智能、广告等为一体的专业化装饰集团，该公司已连续8年成为中国建筑装饰百强企业第一名。 企业具有有利因素是：品牌优势、装饰总承包的优势、设计优势、管理优势、人才规模及培训优势、技术研发优势等诸多有力条件。20082010年金螳螂资产情况 2008年 2009年 2010年 营业收入（万元） 333770 410669.29 663935.47 利润总额（万元） 19480.65 28566.68 54930.97
21、总资产（万元） 203191.67 276103.10 406068.92 总资产回报率（%） 9.59 10.35 13.53 2、建材DIY超市（1）国际建材DIY超市，以百安居为代表。 1）国际建材DIY超市在资金、管理、技术支持方面的实力很强，由国外跨国集团支持。 2）采购体系较为完善，采购面广，约80%的商品属于买断性质，有较明显的价格优势。 3）员工队伍年轻化，现场管理规范程度高。 4）随着对中国市场的深入探索，它们将成立适应中国装饰市场竞争环境的家装企业队伍，以完善与建材供应相结合的一条龙服务。 （2）国内建材DIY超市，以居然之家为代表。国内建材DIY超市或是由民营企业或是由国
22、有大型商业集团作为后盾，在向国际一流建材DIY超市学习的基础上，基本完成了在主要城市的网点布局，并开始向全国拓展。供应商分析 材料实物供应方来自以下几个方面： 建材工业制造厂家（涂料、地板、瓷砖、木材等） 家居部品供应商（厨柜、五金、照明等） 建材及配饰等产品的中间供应商（建材超市）等。替代品分析 从中国装饰市场的现状看来，新的业态的探索与尝试已经开始：展示设计中心、家居店等专业店就承载了装饰的服务功能，包括厨卫改造、灯饰、地毯、地板、陶瓷等产品，提供从设计到施工、维修等一整套服务，具有“一站式购物”的优势。其目标顾客主要是为进行高档装修追求个性化的高收入阶层。 以现代家居店或展示设计中心为形
23、式的经营主张已经成为中国传统装饰消费的替代品。 一直雄踞橱柜行业老大的科宝企业于2007年全面正式涉足下游的家装产业。通过设计家居样板间，将“家居体验馆概念”带入家装消费。科宝公司提出，家居体验馆不再是产品与材料的简单堆砌，而是给消费者提供了完整、真实、有设计的居室空间和富有情感与性格的精神居所。他们推出以生活方式为核心的整体家居解决方案，为客户提供一个完整的从设计到装修、整体橱房、整体卫浴、内门衣帽间，以及家居饰品的整体家居解决方案，终结以往的家装公司用效果图“纸上谈兵”的时代，消费者也不再只能从设计图或者电脑上畅想自己的新家，更无需四处游走于陌生的家装材料市场，而是以实体样板间推广家装企业的设计与实力。
