1、 一 二 级 论 文 写 作 及 答 辩 指 导 营销师综合评审考核辅导一、综合评审概述1认识综合评审营销师综合评审是指对营销师（一、二级）职业技能鉴定考核的一种方式。具体就是论文答辩的形式。即由三名考评员对考生进行论文（口头）答辩的面试。通过三名考评员的面试考核合格后，就能上报省鉴定中心最后审核评定考生的职业资格。考生完成论文答辩一、综合评审概述2综合评审考核基本流程考生完成论文答辩一、综合评审概述2综合评审考核基本流程考生完成论文答辩一、综合评审概述2综合评审考核基本流程考生完成论文答辩一、综合评审概述2综合评审考核基本流程论文写作与考评指导主讲：赵敬明二、论文写作与考评指导.了解综合评审
2、文章撰写要求考生必须提交1篇论文，论文撰写要求如下：（1）考生应围绕论文主题，结合自己的实际工作，进行调查研究，收集相关资料，应用原理进行科学论证；（）论文内容应达到5条标准；二、论文写作与考评指导.了解综合评审文章撰写要求考生必须提交1篇论文，论文撰写要求如下：（2）论文内容应达到5条标准：一是论文内容是否围绕主题，主题是否突出；二是论点是否鲜明，得出的结论是否正确，是否有创新；三是否能结合企业和自己的工作实际；四是论证过程是否逻辑严谨，数据是否准确，阐述是否完整；五是论文的文字是否通顺流畅，表述是否恰当。二、论文写作与考评指导.了解综合评审文章撰写要求论文撰写要求如下：（3）论文必须由考生
3、独立完成，不得侵权和抄袭，或请他人代写；（4）论文字数30005000字（一级不少于5000字）；二、论文写作与考评指导.综合评审文章撰写要求论文撰写要求如下：（5）论文引用的数据、图表、参考资料等须注明出处，附在文后的“参考文献目录”；（6）论文按格式采用A4纸打印，一式8份二、论文写作与考评指导.论文写作步骤（1）选定论题，即选择写作方向，确定题目。题目一定是自己熟悉的内容，要明确、新颖、简洁，切记题目不要太大。（2）收集资料，尽可能大量占有相关资料包括内部的和外部的资料，最好有数据资料。（3）拟定提纲，提纲内容至三级标题。（4）写作初稿；（5）修改初稿；（6）完成定稿。二、论文写作与考评
4、指导.论文的格式要求 论文组成部分包括：（1）封面（2）标题 （3）摘要（4）正文 （5）注释和参考文献 论文组成部分包括：（1）封面（2）标题 （3）摘要（4）正文 （5）注释和参考文献 二、论文写作与考评指导.论文的格式要求简明扼要地概括文章的主要内容，一般不超过300字。论文组成部分包括：（1）封面（2）标题 （3）摘要（4）正文 （5）注释和参考文献 二、论文写作与考评指导.论文的格式要求正文内容一般包括：背景简介、环境分析、战略定位、营销组合、实施方案和总结等。论文组成部分包括：（1）封面（2）标题（3）摘要（4）正文 （5）注释和参考文献 二、论文写作与考评指导.论文的格式要求标注
5、格式为：图书，按作者、书名、出版社、出版年、版次的顺序标注，注释在最后要标明页码；报纸期刊，按作者、篇名、刊物名称、年份（期号）、页码的顺序标注；网上资料，按作者、篇名、网页名称、年份日期、版次的顺序标注。.正式论文格式考生基本信息论文题目论文封面.正式论文格式摘要正文注释参考文献论文题目二、论文写作与考评指导常见营销论文的类型类型（2）方案型（3）分析型（1）策略型营销策略研究营销方案策划市场调研分析类型主要内容：问题分析与对策研究、新产品开发策略、渠道创新对策、市场推广对策等；二、论文写作与考评指导常见营销论文的类型（2）方案型类型主要内容：环境分析（SWOT分析）、营销战略制定、营销组合
6、策略制定、营销活动预算、实施计划等；二、论文写作与考评指导常见营销论文的类型类型主要内容：目标市场调研报告、产品市场分析、顾客满意度分析、竞争环境调研等。二、论文写作与考评指导常见营销论文的类型误区一：题目太大。例如：“公司中国市场营销战略”。误区二：扣题不紧。内容与题目衔接不紧，文不对题，或没有主题。误区三：头重脚轻。前面分析得很多，后面的对策（策略）则“轻描淡写”。二、论文写作与考评指导6常见写作误区 误区四：论据无力。太理论，空洞。没有相应的实例、数据、措施等。误区五：类似总结。即把公司的工作总结搬过来，没有创新性。误区六：非写营销。如偏向人力资源管理、生产管理等。二、论文写作与考评指导
7、6常见写作误区 二、论文写作与考评指导7范文举例 标题：广东市场营销策略的探讨绿色农产品公司 摘要：一、引言（公司简介与该项目意义）二、绿色农产品广东市场现状分析（供求、竞争、市场特点及问题）三、绿色农产品目标消费群分析与市场定位 四、公司经营环境SWOT分析 五、广东市场营销组合策略（此为重点，论述4P策略）六、营销策略实施方案 七、总结二、论文写作与考评指导8考评指导 （）论文评分方式由答辩委员会委员（考评员）独立对考生论文进行评定，60分为合格。将评定结果填入论文答辩评分表，同时填写相应的答辩问题。跑题、偏题，或结论不正确，或论据、数据基本不准确，或逻辑结构严重混乱，或语句文字不通顺、病
8、句、错别字太多的论文为不合格论文，不得参加答辩。二、论文写作与考评指导考评指导（）论文评分标准 论文内容的意义和难度（6分）论文内容的正确性（9分）论文结构的逻辑性（9分）论文的独创性及应用价值（9分）掌握基础理论知识的程度（9分）综合分析和解决问题的能力（9分）文字质量和书面表达能力（9分）合计：60分论文考评（答辩）指导主讲：赵敬明三、论文考评（答辩）指导.答辩时间与主要流程导（1）考生按通知的时间、地点集中，做好答辩面试准备（2）由监考员叫号通知考生进入考场。（3）考生入场向考评员出示准考证、身份证。（4）考生做自我介绍，并在5分钟内汇报论文写作的主要内容或思路。（5）考评员向考生提问（
9、至少3个问题），考生相应作答辩，15分钟内完成。（6）考生完成答辩后回避，由考评员（3人）分别评分。三、论文考评指导.掌握综合评审答辩技巧（1）自我介绍。要注重自我形象，介绍时要自信、有礼、简洁，除了基本情况外，要突出自己的职业经历。1分钟内完成。（2）论文汇报。重点介绍论文的构思和内容提纲，要熟悉内容、语言精炼、突出亮点。3分钟内完成。（3）依据考评员的提问，回答问题。要做到准确、清晰、流畅、敏捷。类型（2）应用型（3）论文相关的（1）原理型三、论文考评指导.常见问题类型类型三、论文考评指导.常见问题类型考查考生对基础知识的把握。如营销的重点概念和原理等。例如：4P与4C、商品整体概念、促销
10、组合等。类型考查考生对原理的应用或理解。例如，SWOT、STP、产品组合、渠道策略、O2O、促销策略应用。三、论文考评指导.常见问题类型类型三、论文考评指导.常见问题类型论文中涉及的相关问题论文中所涉及的原理、策略或对策等解释。例如，客户服务为论点，就涉及服务营销、顾客满意度、体验营销等原理知识。论文相关的三、论文考评指导综合评审答辩的考评要求（）答辩评分方式 由答辩委员会委员（考评员）对考生答辩进行评定，60分为合格。将评定结果填入论文答辩评分表。三、论文考评指导综合评审答辩的考评要求（）答辩评分标准 考生汇报论文情况（10分）回答问题正确性（15分）逻辑思维及口头表达能力（15分）合计：40分答辩前的准备主讲：赵敬明四、答辩前的准备形象礼仪准备（穿着、仪表、言行）2理论知识准备（全面、系统温习一遍）3自我介绍准备（提纲式：姓名、学历、职业经历等）4论文汇报准备（准备提纲，观点、思路清晰）5心理应对准备（克服紧张、怯场）模拟练习主讲：赵敬明五、模拟练习组织考生进行一对一模拟答辩练习（略）
