1、销售人员面试题目销售人员面试题目LOGO首先感谢您能够来我们公司参加本次面试，请您根据屏幕上的问题作答。p请讲一段你以前销售工作比较成功的销售经历。p给你5分钟时间简述一下你就某种商品的推销讲解（用时不能少于5分钟）p你认为顾客往往会出于什么心理拒绝我们？p你认为一名优秀的销售人员应该具备哪些心理素质？p请讲一段你知道的别人的成功销售案例。p 请你和我谈一下经济？请你和我谈一下经济？p如果你有一百万你会做如果你有一百万你会做什么？什么？p请和我谈一下你个人对请和我谈一下你个人对股票的看法？股票的看法？p请你给我介绍一种你想买请你给我介绍一种你想买的或者想卖的股票？的或者想卖的股票？p告诉我三种
2、你想要买的告诉我三种你想要买的股票？股票？p请讲讲你遇到的最困难的请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？户购买你的产品的？p人们购买产品的主要原因人们购买产品的主要原因都有什么？都有什么？p关于我们的产品生产线和关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多我们的客户群体，你了解多少？少？p关于销售，你最喜欢和关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什最不喜欢的是什么？为什么？么？p你最典型的一个工作日是你最典型的一个工作日是怎样安排的？怎样安排的？p为取得成功，一个好的销为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的售人员应该具备哪四方面的素
3、质？你为什么认为这些素素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？质是十分重要的？p 在你的前任工作中，你在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业用什么方法来发展并维持业已存在的客户的？已存在的客户的？p如果让你给新员工上一堂如果让你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？些什么？为什么？p说一下你在前任工作中所说一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和使用的最典型的销售方法和技巧。技巧。p假如给你定的销售任务很假如给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销你用什么办法以确保达到销售任目标的？售任目标
4、的？p你是否有超额完成销售目你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？样的业绩的？p一般而言，从和客户接触一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才时间？这个时间周期怎样才能缩短？能缩短？p你怎样才能把一个偶然的你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购购买你产品的人变成经常购买的人？买的人？p当你接管了一个新的行销当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的样才能使这些人成为你的固定客户？固定客户？p在打推销电话时，提前要在打推销电话时，提前要做哪些准备？做哪些准备？请向我推销一下这支铅笔。请向我推销一下这支铅笔。p和业已存在的老客户打交和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种？为什么？你更喜欢那种？为什么？p具备什么样的素质和技能具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？中脱颖而出？再次感谢您，您以完成所有再次感谢您，您以完成所有问题的回答，我们会对您的表现问题的回答，我们会对您的表现将进行综合评定，如需复试，我将进行综合评定，如需复试，我们会在三个工作日内通知您。们会在三个工作日内通知您。THANKS!
