1、Style de Pub广告广告创创意解碼意解碼20类类传传播模式播模式60种种创创意策略意策略 2022/8/142风风格格style广告主的风格广告公司的风格 创意者的风格消费者的生活方式为商品及广告添加了无比的附加价值才能构成伟大的广告风格:一种特色,表达方式,格调,文体或态度完美结合2022/8/143只要有只要有传传播行播行为为.不会客观会再创造你尽管说我未必听传传播播:最最终终意意图图要影响别人要影响别人 让让听者了解自己听者了解自己.接受自己接受自己.尊重自己尊重自己 激激 发 对发 对 方 行方 行 动动,引引 导 尝导 尝试试,等等等等动动机机必定要做选择2022/8/144
2、选择选择!表达的方式有千百种表达的方式有千百种 必必须选择须选择一种与消一种与消费费者的者的关系关系 语语气气/语调语调/肢体肢体语语言言/说话说话方式方式-地位地位.角色角色 必必须选择说话须选择说话的内容的内容 将事将事实实增减增减,再再创创造造,新的新的附加价附加价值值.必必须选择须选择自己的烙印自己的烙印 看来自然看来自然,其其实实都有都有【固定模式固定模式(风风格格)】2022/8/145进进行沟通行沟通时时的的选择选择选择选择一个主要一个主要讯讯息息做做为为【明星明星,主角主角】选择选择【附加价附加价值值】选择选择双方双方【关系关系】决定彼此决定彼此【地位地位】2022/8/146
3、进进行沟通行沟通时时的的选择选择选择讯选择讯息息【明星明星】让谁让谁突突显显,受众有兴趣受众有兴趣选择选择【附加价附加价值值】将事将事实实增减增减,再再创创造造选择选择双方双方【关系关系】语语气气/语调语调/肢体肢体语语言言/说话说话方式方式2022/8/147广告舞台广告舞台 传传送的内容送的内容【无可置疑无可置疑】但非但非100%忠忠实实 功能的角度功能的角度:让让受众容易接收受众容易接收 心理的角度心理的角度:清清楚楚清清楚楚,明明白白明明白白 社会的角度社会的角度:正常正常舞台(媒体)剧名(slogan)演出(个性)风格(调性)可信可信2022/8/148大众大众传传播的三个原素播的三
4、个原素谈话谈话的内容的内容(主主题题)商品商品/服服务务/品牌品牌观观念念.主主张张.政政见见.八卦八卦说话说话的人的人传传者者广告主广告主大众大众受众受众消消费费者者2022/8/149两种两种说说服服逻辑逻辑 谁在说话说什么?如何说?对谁说?什么关系!谁在听听什么?关于什么?是谁说的?2022/8/1410选择选择一个立一个立场场.角度角度传者(广告主)目标(商品)受众(消费者)2022/8/1411选选一个一个领领域域(说话说话立立场场.角度角度)切入切入传者立场商品立场受众立场2022/8/1412选择传选择传者者领领域域(说话说话立立场场.角度角度)切入切入商品传者 受众广告主的立广
5、告主的立场场,色彩色彩鲜鲜明明通常以自己的价通常以自己的价值观值观,理念理念,技技术术,愿景愿景商商标标,企企业业背景背景,取得受众的信取得受众的信赖赖2022/8/1413选择选择商品商品领领域域(说话说话立立场场.角度角度)切入切入商品自己就可以商品自己就可以说话说话以自己的以自己的质质量量,自己的特自己的特质质,优势优势,直接或客直接或客观观示范示范,展示自己因事展示自己因事实实而取得受众的信而取得受众的信赖赖商品2022/8/1414选择选择受众受众领领域域(说话说话立立场场.角度角度)切入切入以受众以受众为为尊尊一切由一切由对对方的意方的意见见,生活方式生活方式,价价值观值观,习惯习
6、惯行行为为模式模式,道德道德标标准着手准着手由消由消费费者自己者自己来来证实证实理性及感性上的理性及感性上的价价值值取得取得认认同及信同及信赖赖受众因因为说话为说话方式方式决定了决定了【传传者者】与与【受众受众】的的关系关系讯讯息所在的息所在的领领域域决定了三者决定了三者间间的的【地位地位】2022/8/1416讯讯息明星息明星,影响地位影响地位传者广告主广告主.意志力意志力,价价值观值观,企企图图心心,观观点点身家地位身家地位名声名声/个性个性/特特质质/历历史史/根源根源/品品质质权威地位权威地位经验经验/文化文化/创创新新/革新革新/改改变规则变规则/克服万克服万难难/代言人地位代言人地
7、位做做为为大众的代言人大众的代言人/改革家改革家/意意见领见领袖袖主主导导者地位者地位主主导导了了趋势趋势/未来的方向未来的方向思想家地位思想家地位具有哲思具有哲思,社会社会责责任的大家任的大家长长权威式权威式命令式命令式预预言式言式教授式教授式2022/8/1417讯讯息明星息明星,影响地位影响地位商品商品商品.以以【事事实实】为为基基础础的的讯讯息息源源头头地位地位独家独家/新上市新上市使用地位使用地位比比较较分析分析/示范功能示范功能/偏向偏向实实用性用性神秘地位神秘地位卡通式卡通式.漫画式漫画式.反反讽讽/想象空想象空间间的操作的操作社会地位社会地位经经由史学家由史学家.道德家道德家.
8、政治家的口中得到地位政治家的口中得到地位竞竞争力强争力强夸夸张张性大性大事事实为实为本本弦外之音弦外之音2022/8/1418讯讯息明星息明星,影响地位影响地位受众广告主广告主隐隐藏自己的藏自己的观观点点请请受众自己受众自己评评价价,解解释释,一切荣耀一切荣耀归归于受众于受众群体地位群体地位赞扬赞扬受众受众,满满足受众足受众个性化地位个性化地位(保守的保守的.对对抗抗传统传统的的.守法的守法的)理性型理性型借受众的借受众的聪聪明才智明才智,自行自行对讯对讯息理解息理解幻想型幻想型借受众的幻想借受众的幻想,激情激情,情感等内心世界的情感等内心世界的化学化学变变化而建立化而建立接近接近移情移情陶醉
9、陶醉2022/8/1419选择选择一种附加价一种附加价值值 F 功能型附加价功能型附加价值值S 社会型附加价社会型附加价值值P 心理型附加价心理型附加价值值2022/8/1420三种附加价三种附加价值值(F)功能型功能型 商品具有商品具有实实力力(更好更好,更快更快,更多更多)示范示范/分析分析/提出提出证证据据/理性沟通理性沟通实质实质的利益的利益2022/8/1421三种附加价三种附加价值值(S)社会型社会型 商品的价商品的价值值,在社会上在社会上备备受尊重受尊重 名声名声/风风格格/形象形象/受众生活的投影受众生活的投影/与与受众的社会状受众的社会状态态,社群意社群意识结识结合合2022
10、/8/1422三种附加价三种附加价值值(P)心理型心理型 以幻象以幻象,美学美学,神奇神奇,激激发发遐想遐想,冲冲击视击视觉觉/听听觉觉及心理灵犀相通及心理灵犀相通,潜入受众的潜入受众的动动机机,愿望愿望,梦想梦想 提供受众心理上逃避提供受众心理上逃避现实现实/追求自在追求自在/享享乐乐人生人生,进进入美入美丽丽想象世界的入口想象世界的入口2022/8/1423三种三种选择选择,形成形成【互互动动关系关系】主从关系主从关系师师生关系生关系沟通关系沟通关系买卖买卖关系关系伙伴关系伙伴关系涉入关系涉入关系2022/8/1424互互动动【关系关系】1主从关系主从关系师师生关系生关系沟通关系沟通关系买
11、卖买卖关系关系伙伴关系伙伴关系涉入关系涉入关系广告主独断预言家艺术家理想家 说话说话立立场场广告主广告主讯讯息明星息明星广告主广告主附加价附加价值值功能型功能型社会型社会型2022/8/1425互互动动【关系关系】2主从关系主从关系师师生关系生关系沟通关系沟通关系买卖买卖关系关系伙伴关系伙伴关系涉入关系涉入关系广告主/商品 并存广告主广告主将烙印将烙印刻在商品上刻在商品上 说话说话立立场场广告主广告主商品商品讯讯息明星息明星广告主广告主商品商品附加价附加价值值功能型功能型2022/8/1426互互动动【关系关系】3主从关系主从关系师师生关系生关系沟通关系沟通关系买卖买卖关系关系伙伴关系伙伴关系
12、涉入关系涉入关系广告主/受众 彼此价价值值相同相同心心相印心心相印 说话说话立立场场商品商品讯讯息明星息明星商品商品附加价附加价值值心理型心理型2022/8/1427互互动动【关系关系】4主从关系主从关系师师生关系生关系沟通关系沟通关系买卖买卖关系关系伙伴关系伙伴关系涉入关系涉入关系广告主/受众 双方平等平等对话对话相互相互辩证辩证客气客气谦谦和和 说话说话立立场场广告主广告主商品商品讯讯息明星息明星附加价附加价值值功能型功能型2022/8/1428互互动动【关系关系】5主从关系主从关系师师生关系生关系沟通关系沟通关系买卖买卖关系关系伙伴关系伙伴关系涉入关系涉入关系广告主隐而不见处处顺处处顺从
13、从让让受众受众认认同广告同广告购买购买商品商品拥拥抱品牌抱品牌 说话说话立立场场受众受众商品商品讯讯息明星息明星商品商品受众受众附加价附加价值值社会型社会型功能型功能型2022/8/1429互互动动【关系关系】6主从关系主从关系师师生关系生关系沟通关系沟通关系买卖买卖关系关系伙伴关系伙伴关系涉入关系涉入关系广告主商品隐而不见放任受众放任受众自由自由选择选择相关相关讯讯息息 说话说话立立场场受众受众讯讯息明星息明星受众受众附加价附加价值值心理型心理型2022/8/1430涉入关系买卖关系沟通关系伙伴关系师生关系主从关系受众受众商品商品广告主广告主2022/8/1431九种沟通型式配方九种沟通型式
14、配方说话说话立立场场角色角色明星地位明星地位领领域域附加价附加价值值型型态态广告主广告主 广告主广告主 功能型功能型商品商品商品商品社会型社会型受众受众受众受众心理型心理型本体式沟通本体式沟通自夸式沟通自夸式沟通唯美式沟通唯美式沟通分类式沟通分类式沟通悲悲剧剧式沟通式沟通喜喜剧剧式沟通式沟通实实用式沟通用式沟通地位式沟通地位式沟通享享乐乐式沟通式沟通2022/8/1432沟通方式沟通方式 商品商品质质量不够突量不够突显时显时 显现显现广告主广告主对对商品的商品的支持支持 抬高生抬高生产过产过程程(研研发发.设备设备.管理管理)抬高生抬高生产产者的企者的企业业文化文化.理念理念.行事行事标标准准
15、.以广告主的背景以广告主的背景,过过去成果去成果,推推销销【信任信任】功能型广告主广告主说话说话立立场场广告主广告主明星明星 地位地位【本体式本体式】沟通沟通2022/8/1433沟通方式沟通方式 商 品商 品 过过 于于 创创 新新,或 是 特 点 不或 是 特 点 不 显显 著著时时 以广告主的背景以广告主的背景,对对商品加以商品加以介介绍绍 广告主具有广告主具有贵贵族族.名流名流.权威者形象权威者形象 强强调调商品的商品的历历史史,乡乡土感土感,国国际际化化.是家族品是家族品牌的牌的继继承人承人,或是企或是企业业再出再出发发的革新者的革新者 即使很即使很创创新新,因因为为一脉相承一脉相承
16、,系出名门系出名门,也容也容易被接受易被接受,如果欠缺背景如果欠缺背景,利用利用怀怀旧心理旧心理,也也能能见见效效 广告主借广告主借【祖宗祖宗】之力之力,推推销销社会价社会价值值社会型广告主广告主说话说话立立场场广告主广告主明星明星 地位地位【自夸式自夸式】沟通沟通2022/8/1434沟通方式沟通方式 对对于非于非实实用性商品用性商品,功能不特殊功能不特殊,仅仅有有漂亮包装漂亮包装,设计设计大胆的商品大胆的商品 由广告主的角度由广告主的角度,来来谈论谈论商品商品 广告主具有广告主具有贵贵族族.名流名流.权威者形象权威者形象,杰出杰出,是是与众不同的与众不同的【明星明星】品味品味,个性个性,艺
17、术艺术家的家的风风格格,是最好的是最好的题题材材,时时装装,化化妆妆品品,首首饰饰.经经常偏向此类沟通方式常偏向此类沟通方式 广告主广告主,向受众推向受众推销销【品味品味,个性个性】心理型广告主广告主说话说话立立场场广告主广告主明星明星 地位地位【唯美式唯美式】沟通沟通2022/8/1435沟通方式沟通方式 对对于于“只要亮相只要亮相,就有掌声就有掌声”的商品的商品 经经由由级级别别,特征特征,功能上的功能上的归归类类,让让商品商品极度客极度客观观的的裸露裸露出来出来 商品自己介商品自己介绍绍自己自己,自己自己证证明自己明自己,不要藉不要藉重任何外力重任何外力 客客观观,冷静冷静,报导报导事事
18、实实,让让商品的特商品的特质质完全呈完全呈现现 商品因商品因【客客观观】,而取信于受众而取信于受众功能型商品商品说话说话立立场场商品商品明星明星 地位地位【分类式分类式】沟通沟通2022/8/1436沟通方式沟通方式 商品是解决受众痛苦的救星商品是解决受众痛苦的救星 商品以自己完美的形象商品以自己完美的形象,自己自己介介绍绍自自己己 因因为为把把【悲悲剧剧感感】夸大演出夸大演出,商品是舞台商品是舞台上上闪闪亮的明星亮的明星 商品是受众生活中渴望的救星商品是受众生活中渴望的救星 杰出杰出,符合符合时时代需要代需要,尽善尽美尽善尽美,在社会上有在社会上有名声名声 商品向受众推商品向受众推销销【声名
19、卓越声名卓越】社会型商品商品说话说话立立场场商品商品明星明星 地位地位【悲悲剧剧式式】沟通沟通2022/8/1437沟通方式沟通方式 没有什么好没有什么好说说,太多好太多好说说的商品的商品 由商品主由商品主观观的角度的角度,来来谈论谈论商品商品 夸大夸大,无厘无厘头头的的,表表现现出商品奇妙出商品奇妙,好玩好玩,令人令人惊奇惊奇,出人意表的品出人意表的品质质 以喜以喜剧剧的方式的方式,把商品与受众的距离拉开把商品与受众的距离拉开,更能突更能突显显商品商品 广告主广告主,向受众推向受众推销销【冲冲动动(疯劲疯劲)】心理型商品商品说话说话立立场场商品商品明星明星 地位地位【喜喜剧剧式式】沟通沟通2
20、022/8/1438沟通方式沟通方式 解决受众日常生活中的解决受众日常生活中的难题难题 完全由完全由“受众受众”观观点点,没有广告主的主没有广告主的主观观【因因为为.所以所以使用了本商品后使用了本商品后结结果果】而而证证明了本商品明了本商品【高人一等高人一等】【不可欠缺不可欠缺】以功能以功能,效果效果,实实用用,价格价格优势优势,使用便利使用便利.抬抬高商品地位高商品地位 受众因受众因为为商品的商品的【用途用途】,而心而心动动功能型受众受众说话说话立立场场受众受众明星明星 地位地位【实实用式用式】沟通沟通2022/8/1439沟通方式沟通方式 商品溶入受众的生活之中商品溶入受众的生活之中 完全
21、由受众的完全由受众的观观点点,表表现现自己是受众自己是受众社群中一份子社群中一份子 亲亲近受众近受众,与受众拉关系与受众拉关系,显现显现是受众社会是受众社会生活的一生活的一员员,为为社会地位上的一社会地位上的一项项重要道重要道具具,互相抬捧互相抬捧 商品向受众推商品向受众推销销【一体感一体感】社会型受众受众说话说话立立场场受众受众明星明星 地位地位【地位式地位式】沟通沟通2022/8/1440沟通方式沟通方式 灵犀相通灵犀相通,情人眼里出西施情人眼里出西施 由受众主由受众主观观的角度的角度,与受众与受众谈谈情情说爱说爱 香水香水,心理上的心理上的满满足感超足感超过实际过实际的功能的功能 受众与
22、商品必受众与商品必须须溶溶为为一体一体 广告主广告主,向受众推向受众推销销【两情相悦的两情相悦的欢欢愉愉】心理型受众受众说话说话立立场场受众受众明星明星 地位地位【享享乐乐式式】沟通沟通2022/8/1441广告广告创创意模式意模式说话说话立立场场角色角色明星地位明星地位领领域域附加价附加价值值型型态态广告主广告主 广告主广告主 功能型功能型商品商品商品商品社会型社会型受众受众受众受众心理型心理型本体式沟通本体式沟通自夸式沟通自夸式沟通唯美式沟通唯美式沟通分类式沟通分类式沟通悲悲剧剧式沟通式沟通喜喜剧剧式沟通式沟通实实用式沟通用式沟通地位式沟通地位式沟通享享乐乐式沟通式沟通主从关系主从关系师师
23、生关系生关系沟通关系沟通关系买卖买卖关系关系伙伴关系伙伴关系涉入关系涉入关系2022/8/1442接收接收讯讯息的人息的人保守冒险享乐人生禁欲主张自我中心群特立独行群社会活跃群务实生活群新兴保守群2022/8/1443特立独行群特立独行群 生活富裕的知生活富裕的知识识分子分子 激情在于工作激情在于工作,文化文化,艺术艺术,社会社会议题议题 对对于于创创新新领领先先,异国情异国情调调,次文化有很高的次文化有很高的兴趣兴趣,不喜不喜欢过欢过份份编辑编辑的的讯讯息息,经经常接触媒常接触媒体体,但不信任媒体但不信任媒体,不信任广告不信任广告,因此必因此必须须采采取取对对自己人自己人说话说话的方式的方式
24、 主主观观,但是有好奇心但是有好奇心 他他们对们对【心理型附加价心理型附加价值值】最称心最称心,即有即有想象空想象空间间,又不会又不会过过于前于前卫卫 喜喜欢创欢创新新,诙谐诙谐,辛辣辛辣挑挑战战保守保守掌握机会艺文爱好自由主义2002/10/3142Interface Communications Ltd;接收訊息的人接收訊息的人保守保守冒險冒險享樂人生享樂人生禁慾主張禁慾主張自我中心群特立獨行群社會活躍群務實生活群新興保守群2022/8/1444自我中心群自我中心群 教育水平不高的底教育水平不高的底层层份子份子,总总有一种被剥有一种被剥夺夺感感,有很强烈的反抗情有很强烈的反抗情绪绪 生活及
25、生活及职场职场都卡在不确定情况下都卡在不确定情况下,是迈向是迈向其他社群的其他社群的过过渡期渡期 期望被人注意期望被人注意,即使受人指即使受人指责责不不齿齿 对对明星明星,偶象偶象,白手起家的人特别崇拜白手起家的人特别崇拜 通俗通俗娱乐娱乐提供了最大的幻想空提供了最大的幻想空间间,在此可在此可以逃避社会以逃避社会压压力力 渴望渴望财财富富,喜喜欢欢代表力量代表力量,社会地位社会地位,出人出人头头地的衣物地的衣物,道具道具,女的女的爱爱美美,男的男的爱爱肌肉肌肉.喜喜欢欢各种具有各种具有【社会地位象征社会地位象征】的符号的符号 喜喜欢传欢传奇奇,英雄英雄,神神话话,巴洛克巴洛克,爱现澎风防卫意识
26、强处事谨慎2002/10/3142Interface Communications Ltd;接收訊息的人接收訊息的人保守保守冒險冒險享樂人生享樂人生禁慾主張禁慾主張自我中心群特立獨行群社會活躍群務實生活群新興保守群2022/8/1445社会活社会活跃跃群群 以社会中的佼佼者自居以社会中的佼佼者自居 基于基于竞竞争争,必必须须消息灵通消息灵通,涉略各种涉略各种讯讯息息,包包括八卦括八卦,特别喜特别喜欢标欢标榜小众的榜小众的杂杂志志,永永远远在在找最找最热热门门,最新最新,最快的最快的独家消息独家消息 处处事事认认真真,事事业业与生活一体与生活一体 爱爱看广告看广告,不只因信息不只因信息,还还可以
27、看到自己的可以看到自己的理想模范的一面理想模范的一面,找到自我升找到自我升华华,洋洋得意洋洋得意的自我形象的自我形象,成功生活方式成功生活方式,菁英的地位菁英的地位 处处于心理于心理/功能功能/社会三种附加价社会三种附加价值值的交界的交界点点勇于创新积极活跃2002/10/3142Interface Communications Ltd;接收訊息的人接收訊息的人保守保守冒險冒險享樂人生享樂人生禁慾主張禁慾主張自我中心群特立獨行群社會活躍群務實生活群新興保守群2022/8/1446务实务实生活群生活群 社会中社会中产阶层产阶层居多居多,对对未来多少有些悲未来多少有些悲观观 外面的世界太复外面的世
28、界太复杂杂,变变化太快化太快,希望保持希望保持现现状状,因此自我的因此自我的领领域不容受到侵犯域不容受到侵犯 不求不求发现发现新事新事务务,但求得到警愓但求得到警愓,不求自我不求自我激励激励,但求凡事安心但求凡事安心 渴望安定渴望安定,熟悉的事熟悉的事务务,在广告中能看到自在广告中能看到自己己,找到解决找到解决问题问题的方案的方案,让让自己好好的活自己好好的活下去下去循规蹈矩凡事观望实用主义2002/10/3142Interface Communications Ltd;接收訊息的人接收訊息的人保守保守冒險冒險享樂人生享樂人生禁慾主張禁慾主張自我中心群特立獨行群社會活躍群務實生活群新興保守群2
29、022/8/1447新兴保守群新兴保守群 有别于有别于传统传统的保守的保守观观念念,追求大是大非追求大是大非,道道德德纪纪律律,可靠可靠,秩序秩序,公权力公权力,宗教宗教归归属属 道德道德观观,贞贞操操观观,政治政治观观点点,人人际际关系保守关系保守,行事作行事作风风,管理企管理企业业,掌握新知掌握新知,国国际观际观都十都十分分现现代代 心中渗合了心中渗合了对战时艰对战时艰辛辛岁岁月的朦月的朦胧胧感感,以以及日本式及日本式纪纪律社会的响往律社会的响往 相信科技相信科技应应当符合当符合伦伦理理,文化无所不在文化无所不在,现现实实根源于根源于历历史史,每一个人都有内涵每一个人都有内涵 以以【功能型
30、及社会型附加价功能型及社会型附加价值值】最易沟最易沟通通 保守主义道德伦理重视责任2002/10/3142Interface Communications Ltd;接收訊息的人接收訊息的人保守保守冒險冒險享樂人生享樂人生禁慾主張禁慾主張自我中心群特立獨行群社會活躍群務實生活群新興保守群2022/8/144820种广告沟通模式种广告沟通模式故弄虚玄,自抬身价灌顶加持,塑形造像 制约方式,让你坚信不移高谈理念,开启理想世界大门握有智识,十足专业形象01 添加奥秘02 注入能量 03 纯粹冲击04 扩大地位05 丰富智能2022/8/144920种广告沟通模式种广告沟通模式取得信赖我是你们的典范 商
31、品是老大创造一个适合沟通的环境你要给我回应06 强化信念07 加重权威 08 突显个性09 架构舞台10 强力呼唤2022/8/145020种广告沟通模式种广告沟通模式动摇你的信心,有机可乘叫我第一名我有才情,智慧我有极高的亲和力我是魔棒11 挑动疑惑12 增加价值13 证明召信14 更加亲和15 完美境界2022/8/145120种广告沟通模式种广告沟通模式满足顾客所需这就是-你 生活可以更美满我们有彼此灵犀相通的关系请你告诉大家,你有多爱我 16 以利诱人17 反射自我18 成功之道19 相亲相爱20 亲密关系2022/8/1452创创意策略架构意策略架构广告主与受众建立何种关系广告主与受
32、众建立何种关系?在何种在何种处处境之中境之中?对谁说话对谁说话有效有效?会有什么形象会有什么形象?藉由那些藉由那些创创作作题题材及手法材及手法?希望得到什么希望得到什么结结果果?添加奥秘添加奥秘激激发发受众的好奇心受众的好奇心,藉此抬高自己的身价藉此抬高自己的身价(F1 引引发发事件型事件型)引引发发重大事件重大事件,出手不凡出手不凡(S1弦外之音型弦外之音型)若若隐隐若若现现,好多潜在价好多潜在价值值有待有待发发掘掘(P1莫莫测测高深高深)故弄故弄悬悬疑疑,背景深不可背景深不可测测2022/8/1454广告主有至高无上的地位广告主有至高无上的地位受众有如与外星人接触受众有如与外星人接触 创创
33、意模式意模式 引引发发事件型事件型广告主与受众广告主与受众建立何种关系建立何种关系?在何种在何种处处境之中境之中?对谁说话对谁说话有效有效?会有什么形象会有什么形象?藉由那些藉由那些创创作作题题材及手法材及手法?希望得到什么希望得到什么结结果果?受众受众:在不知所措中在不知所措中,只有只有赞赞同或反同或反对对的抉的抉择择广告主广告主:上帝上帝,造物者造物者 商品商品:显显示示实实力的道具力的道具让让平凡平凡,变变得得【不凡不凡】重重视视感官感官,具冒具冒险险精神的人精神的人希望掌握先机希望掌握先机,喜喜欢欢新新鲜鲜感感,戏剧戏剧感的人感的人无厘无厘头头,八卦八卦,超超现实现实,初体初体验验,绝
34、绝无无仅仅有有有争有争议议的的视觉视觉表表现现,颠颠覆性的事件覆性的事件 我我创创造了一件大事造了一件大事一炮而一炮而红红,轰轰轰轰烈烈烈烈FF012022/8/1455 创创意模式意模式 弦外之音型弦外之音型广告主与受众广告主与受众建立何种关系建立何种关系?在何种在何种处处境之中境之中?对谁说话对谁说话有效有效?会有什么形象会有什么形象?藉由那些藉由那些创创作作题题材及手法材及手法?希望得到什么希望得到什么结结果果?S01受众受众:是好学生是好学生广告主广告主:掌握掌握谜谜底的人底的人为为了了【与众不同与众不同】有好奇心的人有好奇心的人极端自由主极端自由主义倾义倾向向,欣欣赏赏【聪聪明明】的
35、人的人商品在广告中可以缺席商品在广告中可以缺席因因为为有弦外之音有弦外之音,引人想再一探究竟引人想再一探究竟谜语谜语,数字密数字密码码草草图图.计计划划(设计图设计图)希区考克式的希区考克式的剧剧情情我的我的话话.很有价很有价值值期待广告目期待广告目标标有有许许多潜力多潜力,有待探究有待探究S2022/8/1456 创创意模式意模式 莫莫测测高深型高深型广告主与受众广告主与受众建立何种关系建立何种关系?在何种在何种处处境之中境之中?对谁说话对谁说话有效有效?会有什么形象会有什么形象?藉由那些藉由那些创创作作题题材及手法材及手法?希望得到什么希望得到什么结结果果?PP01受众受众:会会产产生某些
36、幻生某些幻觉觉广告主广告主:造世主造世主,创创造了一个复造了一个复杂杂的世界的世界广告主广告主【独具慧眼独具慧眼】,会会让让人有强烈感受人有强烈感受对对流行敏感流行敏感,对对美学符美学符码码解解读读有共有共鸣鸣的人的人在社会上在社会上积积极活极活跃跃的份子的份子商品在广告中并不重要商品在广告中并不重要充充满满美感美感,是人是人们们通往想象世界的大门通往想象世界的大门千奇百怪千奇百怪,幻幻觉觉,超写超写实实,抽象的美学抽象的美学,模糊的景像模糊的景像我有一个梦我有一个梦,很特别很特别.神秘又特别神秘又特别,难难以忘以忘怀怀注入能量注入能量自我塑造成受人尊重自我塑造成受人尊重,肯定肯定,有影响力的
37、人士有影响力的人士(F2靠山背景型靠山背景型)有有实实力的企力的企业为业为后盾后盾(S2膜拜膜拜图腾图腾型型)来自公来自公认传统认传统的嫡系的嫡系(P2颠颠覆叛逆型覆叛逆型)不受不受传统传统束束缚缚,次文化的怪胎次文化的怪胎 2022/8/1458广告主居于广告主居于领导领导者的地位者的地位,名声盖名声盖过过商品商品鹤鹤立立鸡鸡群群 创创意模式意模式 靠山背景型靠山背景型广告主与受众广告主与受众建立何种关系建立何种关系?在何种在何种处处境之中境之中?对谁说话对谁说话有效有效?会有什么形象会有什么形象?藉由那些藉由那些创创作作题题材及手法材及手法?希望得到什么希望得到什么结结果果?受众受众:在无
38、知的状在无知的状态态下下,必必须须承承认认商品的杰出商品的杰出广告主广告主:判官判官,专专家家,大大师师商品并无特殊商品并无特殊只有把祖宗抬出来只有把祖宗抬出来,十足十足领导领导者架式者架式知名的企知名的企业业,会会让让保守的人放心保守的人放心希望掌握先机希望掌握先机,喜喜欢欢【率先率先】的地位的地位实实力力,差异差异,等等级级,领领先先,唯一唯一,竞竞争力争力突出的商品突出的商品,特写特写,正面的形象正面的形象 这这是我的是我的产产品品,具有强具有强劲劲的能力的能力市市场场上的佼佼者上的佼佼者,大大师师,游游戏规则戏规则的制的制订订者者FF022022/8/1459 创创意模式意模式 膜拜膜
39、拜图腾图腾型型广告主与受众广告主与受众建立何种关系建立何种关系?在何种在何种处处境之中境之中?对谁说话对谁说话有效有效?会有什么形象会有什么形象?藉由那些藉由那些创创作作题题材及手法材及手法?希望得到什么希望得到什么结结果果?S02受众受众:臣服地位臣服地位广告主广告主:唯我独尊唯我独尊需要快速建立需要快速建立【知名度知名度】,得到肯定得到肯定,晋身于第一流晋身于第一流保守的人保守的人,会会对对名牌名牌,名声重名声重视视追求品牌追求品牌图腾图腾的人的人拥拥有受人膜拜的品牌光有受人膜拜的品牌光辉辉,名声名声,标标志志商品与品牌的商品与品牌的历历史史,光光辉辉一脉相承一脉相承因品牌因品牌图腾图腾,
40、而有身份地位而有身份地位我的名字我的名字.具有力量具有力量将品牌的将品牌的识识别别,刻入受众刻入受众脑脑海海S2022/8/1460 创创意模式意模式 颠颠覆叛逆型覆叛逆型广告主与受众广告主与受众建立何种关系建立何种关系?在何种在何种处处境之中境之中?对谁说话对谁说话有效有效?会有什么形象会有什么形象?藉由那些藉由那些创创作作题题材及手法材及手法?希望得到什么希望得到什么结结果果?PP02受众受众:接受或欣接受或欣赏赏广告主广告主:充充满满主主见见,因大胆而得到名声因大胆而得到名声对对流行敏感流行敏感,对对美学符美学符码码解解读读有共有共鸣鸣的人的人在社会上在社会上积积极活极活跃跃的份子的份子
41、少数人心中的英雄少数人心中的英雄虽然引人注目虽然引人注目,叛叛经经离道离道,但是不能但是不能轻轻蔑受众蔑受众先先锋锋,领领先先,赢赢家家新的俚新的俚语语,小众小众语语言言,区隔的区隔的对对象象我傲慢的权力我傲慢的权力,足以面足以面对对各种的挑各种的挑战战.因因为传统颠为传统颠覆覆,所以会有百无禁忌所以会有百无禁忌,高高在上的形象高高在上的形象需要来点惊人之需要来点惊人之举举,让让人人们们有有【新新鲜鲜感感】纯纯粹冲粹冲击击以制以制约约方式方式,让让受众受众坚坚信不移信不移(F3无所不在型无所不在型)人海人海战术战术,无所不在无所不在,无无时时不在不在(S3咒咒语笼语笼罩型罩型)重复再重复的打入
42、人心重复再重复的打入人心(P3重力冲重力冲击击型型)以以认认知不知不协调协调手段手段,冲冲击击受众受众,2022/8/1462力量累力量累积积,印象深刻印象深刻可以形成一种自有的可以形成一种自有的风风格格 创创意模式意模式 无所不在型无所不在型广告主与受众广告主与受众建立何种关系建立何种关系?在何种在何种处处境之中境之中?对谁说话对谁说话有效有效?会有什么形象会有什么形象?藉由那些藉由那些创创作作题题材及手法材及手法?希望得到什么希望得到什么结结果果?受众被广告包受众被广告包围围,不得不臣服不得不臣服,印象深刻印象深刻广告主广告主:任何任何时间时间,地点地点,都在受众四周都在受众四周产产品无新
43、品无新颖颖之之处处,本身没特色本身没特色希望提高曝光希望提高曝光频频率率即使最保守的人即使最保守的人,对对不断的不断的【重复重复】也会投以注意也会投以注意务实务实的人的人,以自我以自我为为中心的人中心的人.几乎全都罩几乎全都罩无所不在无所不在频频度及广度度及广度,大广告量大广告量,重复的重复的节节奏奏重复的音重复的音乐乐,象征象征,句型句型,元素元素,人物人物,商商标标,品名品名 我我,随随处处可可见见,让让受众无受众无处处可逃可逃展展现现了广告主的了广告主的实实力力FF032022/8/1463 创创意模式意模式 咒咒语笼语笼罩型罩型广告主与受众广告主与受众建立何种关系建立何种关系?在何种在
44、何种处处境之中境之中?对谁说话对谁说话有效有效?会有什么形象会有什么形象?藉由那些藉由那些创创作作题题材及手法材及手法?希望得到什么希望得到什么结结果果?S03受众受众:类似巴甫洛夫的制类似巴甫洛夫的制约约反反应应广告主广告主:大牧大牧师师商品无特色商品无特色,没有特别的个性没有特别的个性竞竞争范畴极大争范畴极大自我自我为为中心中心,务实务实的人的人,新兴保守群都新兴保守群都难难逃咒逃咒语语的的笼笼罩罩,催眠效果催眠效果以类似宗教的以类似宗教的仪仪式式,有了宗教的光有了宗教的光辉辉,重复某一固定重复某一固定词词句句,简单简单符符码码固定的表固定的表现现,节节奏奏集体催眠效果集体催眠效果S202
45、2/8/1464 创创意模式意模式 重力撞重力撞击击型型广告主与受众广告主与受众建立何种关系建立何种关系?在何种在何种处处境之中境之中?对谁说话对谁说话有效有效?会有什么形象会有什么形象?藉由那些藉由那些创创作作题题材及手法材及手法?希望得到什么希望得到什么结结果果?PP03受众受众:接受或欣接受或欣赏赏广告主广告主:充充满满主主见见,因大胆而得到名声因大胆而得到名声对对感官刺激感官刺激,追求追求时时髦髦,倾倾向个人自由向个人自由,在社会上在社会上积积极活极活跃跃的份子的份子少数人心中的英雄少数人心中的英雄虽然引人注目虽然引人注目,叛叛经经离道离道,但是不能但是不能轻轻蔑受众蔑受众先先锋锋,领
46、领先先,赢赢家家新的俚新的俚语语,小众小众语语言言,区隔的区隔的对对象象我傲慢的权力我傲慢的权力,足以面足以面对对各种的挑各种的挑战战.因因为传统颠为传统颠覆覆,所以会有百无禁忌所以会有百无禁忌,高高在上的形象高高在上的形象商品商品过过气气,给给人人们们的想象空的想象空间间不多不多欠缺内在欠缺内在,已已经经没有吸引力没有吸引力扩扩大地位大地位通往通往【理想世界理想世界】的门径的门径(F4实实践理念型践理念型)所做所所做所为为,有崇高的理念支持有崇高的理念支持(S4一脉相一脉相传传型型)与品牌与品牌历历史上的神史上的神话话,挂勾挂勾(P4原生力量型原生力量型)承承袭袭永恒的价永恒的价值值,大自然
47、的力量大自然的力量 丰富智能丰富智能树树立立专业专业形象形象(F5层层层层剖析型剖析型)专专家身份家身份,展示展示对对新科技的掌握新科技的掌握(S5经验经验至上型至上型)在在实际实际运作上具有智能的运作上具有智能的专专家家(P5魔法奇迹型魔法奇迹型)握有握有诀窍诀窍的的专专家家 强化信念强化信念建立受众的信建立受众的信赖赖(F6断言肯定型断言肯定型)广告主的权威性广告主的权威性发发言言(S6口碑支持型口碑支持型)以主流意以主流意识识中的民意中的民意为为基基础础(P6至理名言型至理名言型)以以举举世公世公认认的价的价值为值为支架支架 加重权威加重权威藉由权威藉由权威,将商品塑造成生活中的典范将商
48、品塑造成生活中的典范(F7宇宙真理型宇宙真理型)商品与商品与伦伦理理,道德道德标标准一致准一致(S7制定制定标标准型准型)为为社会社会订订一个众所公一个众所公认认的的标标准准(P7视视野不凡型野不凡型)对对社会社会,世界世界,生活有一个浪漫的生活有一个浪漫的观观点点 突突显显个性个性尽其所能的尽其所能的让让商品商品【突出突出】(F8精密精密细细致型致型)非常非常详详尽的介尽的介绍绍商品的技商品的技术术,功能功能(S8流行流行时时尚型尚型)披上流行的外衣披上流行的外衣,万分万分时时髦髦(P8夸夸张张演出型演出型)刻意夸刻意夸张张商品的特性商品的特性,但不失真但不失真实实 架构舞台架构舞台创创造一
49、个造一个衬衬托商品演出的好托商品演出的好环环境境(F9朴朴实实无无华华型型)无装无装饰饰,赤祼赤祼,客客观观,单纯单纯,原貌展原貌展现现(S9华丽华丽丰富型丰富型)刻意刻意矫矫揉造作揉造作,有了明星的身价有了明星的身价(P9疯疯狂狂纷纷乱型乱型)违违反常反常态态,大胆大胆,疯疯狂的演出狂的演出,而有而有了新能量了新能量 强力呼强力呼唤唤请请你一定要听听我的声音你一定要听听我的声音,并且回答我并且回答我(F10耳目一新型耳目一新型)前所未前所未闻闻,颠颠覆了受众的思覆了受众的思维维(S10挑挑战认战认知型知型)向受众置向受众置问问,激起注意激起注意(P10圣像圣像显显示型示型)完美脱俗完美脱俗,
50、让让受众屏息以待受众屏息以待 挑挑动动疑惑疑惑造成受众立造成受众立场动摇场动摇,因而有机可乘因而有机可乘(F11假装平凡型假装平凡型)因因为为特别特别,所以刻意大众化所以刻意大众化(S11夸夸张张情情势势型型)故意制造故意制造紧张紧张及及压压力力,让让人不安人不安(P11大吃一惊型大吃一惊型)打破常打破常规规,让让人前所未人前所未见见 增加价增加价值值让让商品商品拥拥有第一流有第一流,最高最高级级的地位的地位(F12菁英桂冠型菁英桂冠型)显显示某种示某种优优越感越感,杰出性杰出性(S12顶顶尖大亨型尖大亨型)社会地位上的社会地位上的领领袖袖(P12少数异类型少数异类型)美学上的首美学上的首创创
