1、 第四章第四章 经营预测经营预测 1掌握经营预测的各种预测方法和适用条件，重点掌握成本预测的具掌握经营预测的各种预测方法和适用条件，重点掌握成本预测的具体步骤。体步骤。2理售解销预测与成本预测、利润预测、资金需求量预测的关系，着理售解销预测与成本预测、利润预测、资金需求量预测的关系，着重理解销售预测在经营预测中的作用。重理解销售预测在经营预测中的作用。学习目标学习目标n 春花童装厂以普通童装为主要产品，过去几年的销售量稳定增长。谁料该厂李厂长这几天来却在为产品滞销、资金周转停滞大伤脑筋。原来，年初该厂设计了一批新品种童装，男童的香槟衫、迎春衫，女童的飞燕衫、如意衫等，借鉴成人服装的镶、拼、滚、
2、切等工艺，在色彩和式样上体现了儿童的特点：活泼、雅致、漂亮。新产品的工艺比原来的复杂，成本较高，价格也比原先的老产品高出了80%以上。为了摸清这批新产品的市场吸引力如何，在春节前夕，童装厂与百货商店联合举办了“新颖童装迎春展销”，新产品小批量投放市场十分成功，柜台边顾客拥挤，购买踊跃，一片赞誉声。许多商家主动上门订货。连续几天亲临柜台观察消费者反映的李厂长，看在眼里，喜在心上，不由想到，“现在的父母，为了能把孩子打扮得漂漂亮亮的，谁不舍得花些钱？只要货色好，价格高些看来没问题”。因此，李厂长决心趁热打铁，尽快组织批量生产，及时抢占市场。n为了确定计划生产量，以便安排以后各月的生产，李厂长根据去
3、年普通服装的月销售统计数据，运用加权移动平均法，计算出以后月的销售预测数。考虑到这次展销会的热销场面，他决定将企业生产能力的70%安排新品种，30%安排为老品种。2月的产品很快就被订购完了。然而到4月月初发现，3月的产品还没有落实销路。询问了几家老客商，他们反映有难处，原以为新品种童装十分好销，谁知2月订购的那批货，卖了一个多月还未卖三分之一，他们现在既没有能力也不愿意继续订购这类童装了。对市场上出现的近一百八十度的需求变化，李厂长感到十分纳闷。他弄不明白，这些新品种都经过试销，自己也亲自参加市场查和预测，为什么会事与愿违呢？n试问：春花童装厂的新产品为什么滞销？是什么原因导致市场的实际发展状
4、况与李厂长市场调查与预测的结论大相径庭？学习目标学习目标n掌握经营预测的各种预测方法和适用条件掌握经营预测的各种预测方法和适用条件,重点掌握成本预测的具体步骤。重点掌握成本预测的具体步骤。n理解销售预测与成本预测、利润预测、资理解销售预测与成本预测、利润预测、资金需要量预测的关系金需要量预测的关系,着重理解销售预测的着重理解销售预测的意义。意义。n了解经营预测的基本原则和程序。了解经营预测的基本原则和程序。目录目录4.1 4.1 销售预测销售预测4.2 4.2 成本预测成本预测4.3 4.3 利润预测利润预测4.4 4.4 资金需要量预测资金需要量预测 4.1 4.1 销售预测销售预测 销售预
5、测是借助企业销售销售预测是借助企业销售的历史资料和市场需求的变的历史资料和市场需求的变化情况，运用一定的科学预化情况，运用一定的科学预测方法，对产品在未来一定测方法，对产品在未来一定时期内的销售趋势进行预测时期内的销售趋势进行预测和评价。和评价。销售预测销售预测 销售预测的基本方法可分为定性销售预测的基本方法可分为定性分析和定量分析两大类。分析和定量分析两大类。4.1.14.1.1定量销售预测 定量销售预测是以数值或比定量销售预测是以数值或比例为基本表现形式，对产品例为基本表现形式，对产品在未来一定时期内的销售趋在未来一定时期内的销售趋势进行预测的方法。势进行预测的方法。定量销售预测又分为算术
6、平均定量销售预测又分为算术平均法、加权平均法、指数平滑法、加权平均法、指数平滑法、回归直线法、购买力指法、回归直线法、购买力指数法等。数法等。定量销售预测定量销售预测 也称数量分析法，它也称数量分析法，它主要应用数学的方法，对主要应用数学的方法，对与销售有关的各种经济信与销售有关的各种经济信息进行科学的加工处理，息进行科学的加工处理，并建立相应的数学模型，并建立相应的数学模型，充分揭示各有关变量之间充分揭示各有关变量之间的规律性联系并作出相应的规律性联系并作出相应预测结论。预测结论。定量销售预测定量销售预测趋趋1算术平均法算术平均法n算术平均法是把若干历史时期的销售量或销售额作为观察值，求出其
7、简单平均数，并将平均数作为下期销售的预测值。n预测期销售量=1niiXn过去各期销售量之和期数 根据企业历史的、按发生时根据企业历史的、按发生时间的先后顺序排列的一系列销售间的先后顺序排列的一系列销售数据，应用一定的数学方法进行数据，应用一定的数学方法进行加工处理，按时间数列找出销售加工处理，按时间数列找出销售随时间而发展变化的趋势，由此随时间而发展变化的趋势，由此而推断其未来发展趋势的分析方而推断其未来发展趋势的分析方法。法。趋趋2加权平均法加权平均法加权平均法是将若干历史时期的销售量或销售额作为观察值，将各个观察值与各自的权数相乘之积加总，然后除以权数之和，求出其加权平均数，并将加权平均数
8、作为销售量的预测值。设：Y为预测期销量，是一个加权平均数；Wi为第i个观察值的权数，则Wi应该满足下列两个条件。（1）Wi=1（2）W1W2W3WnXi为第i个观察值；n为观察值个数。Xn是预测期前一期的观察值。n（1）自然权数法：即按时间序列确定各期的权数，此时，Wi分别为1，2，3，n。计算公式为：n（2）饱和权数法：即要求各期权数之和为1，具体各期的权数视情况而定，如期数为3时，权数可定为0.1，0.3，0.6（0.1+0.3+0.6=1）。计算公式为：nY=11niiiniiX WYW1niiiW X 江巍公司16月的电冰箱的销售量如表4-1所示。假定：n=6，W1=0.1，W2=0.
9、1，W3=0.1，W4=0.2，W5=0.2，W6=0.3。要求：根据资料，用加权平均法预测7月电冰箱销售量。表4-1 电冰箱的销售量7月电冰箱销售量的预测值为：Y7=0.1650+0.1660+0.1680+0.2700+0.2710+0.3730=700（台）例例4-1月份123456销售量（台）6506606807007107301niiiW X 东方企业生产一种产品，2018年112月的销售量如表4-2所示。要求：采用自然权数法预测2019年1月的销售量。表4-2 销售量 单位：千件2019年1月的预计销售量：28.6（千件）即预计东方公司2019年1月的销售量为28.6千件。例例4-
10、2月份123456789101112销售量（x）25232629242830272529323211niiiniiX WYW25 1 23 2 26 3 29 4 24 5 28 6 30 7 27 8 25 9 29 10 32 11 32 121 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12=趋趋3指数平滑法指数平滑法n指数平滑法是加权平均法的一种变化，计算的是指数平滑平均数，其计算公式如下：n指数平滑系数a的取值越大，则近期实际销售量对预测结果的影响越大，常用于短期预测；a的取值越小，则近期实际销售量对预测结果的影响也越小，常用于长期预测。111tttSaXaS（）仁泰公司16月的电
11、冰箱的销售量如表4-3所示。表4-3 电冰箱的销售量如果假设a为0.3，1月销售量的预测值为1 250台，则27月的销售量预测值如表4-4所示。例例4-3月份t实际销售量Xt（台）月份t实际销售量Xt（台）11 20041 20021 00051 17031 30061 350表4-4 1月销售量的预测值 月份aXt-1（1-a）St-1St=+1 1 25020.31 200（1-0.3）1 2501 23530.31 000（1-0.3）1 2351 16540.31 300（1-0.3）1 1651 20650.31 200（1-0.3）1 2061 20460.31 170（1-0.3
12、）1 2041 19470.31 350（1-0.3）1 1941 241n与加权平均法相比，指数平滑法有以下两个优点：第一，a的值可以任意设定，比较灵活方便；第二，在不同程度上考虑了以往所有各期的观察值，比较全面。趋趋4回归直线法回归直线法n回归直线法，也称最小二乘法，它假定影响预测对象的销售量的变量因素只有一个，根据历史的销售量（y）与自变量（x）的函数关系，利用最小二乘法原理建立回归分析模型y=a+bx进行的销售预测，其中，a、b被称为回归系数。回归直线法回归直线法22ybxanxyxybnxx （）建立的预测模型：y=a+bx 桦南公司专门生产电冰箱压缩机，而决定电冰箱压缩机销售量的主
13、要因素是电冰箱的销售量。假设近5年全国电冰箱的实际销售量的统计资料和桦南公司电冰箱压缩机的实际销售量资料如表4-5所示。假设预测期2019年全国电冰箱的销售量预测为180万台，要求：采用回归直线法预测2019年桦南公司电冰箱压缩机的销售量。表4-5 电冰箱压缩机的实际销售量例例4-4年份20142015201620172018压缩机销售量（万只）2025303640电冰箱销售量（万台）100120140150165建立电冰箱压缩机销售量的预测模型：y=a+bx 表4-6 回归数据资料年份电冰箱销售量（万台）x压缩机销售量（万只）yxyx22014100202 00010 00020151202
14、53 00014 4002016140304 20019 6002017150365 40022 5002018165406 60027 225n=5x=675y=151xy=21 200 x2=9 3725计算a与b的值：将a与b的值代入公式y=a+bx，得出预测结果，2019年桦南公司压缩机预计销售量为：y=a+bx=-12.06+0.313180=44.28（万只）222521200675 1515 9372567540750.313130001510.313 67512.065nxyxybnxxybxan （）（）（）购买力指数法购买力指数法 购买力指数是指各地区市场上某购买力指数是指
15、各地区市场上某类商品的购买力占整个市场购买力的百类商品的购买力占整个市场购买力的百分比。购买力指数法就是企业按照各地分比。购买力指数法就是企业按照各地区购买力指数，将自己的销售潜量总额区购买力指数，将自己的销售潜量总额分配给各地区市场的一种方法。分配给各地区市场的一种方法。影响商品购买力的因素主要有影响商品购买力的因素主要有人口和个人收入等因素。因此，在人口和个人收入等因素。因此，在预测地区购买力指数时，应根据这预测地区购买力指数时，应根据这些因素对购买力影响的大小，分别些因素对购买力影响的大小，分别为每个因素设定相应的权数或比重，为每个因素设定相应的权数或比重，建立数学预测模型。建立数学预测
16、模型。B Bi i=a=ai iy yi ib bi ir ri ic ci ip pi i 式中：式中：B Bi iii地区购买力占全国总购买力的百分比；地区购买力占全国总购买力的百分比；y yi iii地区可支配的个人收入占全国的百分比；地区可支配的个人收入占全国的百分比；r ri iii地区零售额占全国零售额的百分比；地区零售额占全国零售额的百分比；p pi i ii地区人口占全国人口的百分比；地区人口占全国人口的百分比；a ai i，b bi i，c ci i为上述三个因素相应的权数。为上述三个因素相应的权数。康南公司拟将该公司电冰箱的销售潜康南公司拟将该公司电冰箱的销售潜量量4 00
17、0 000元分配给甲、乙、丙三个地区。元分配给甲、乙、丙三个地区。假设假设ai、bi、ci三个权数分别为三个权数分别为0.5、0.3和和0.2，利用，利用Bi=aiyi+biri+cipi的预测模型，的预测模型，计算康南公司在甲、乙、丙三个地区的购计算康南公司在甲、乙、丙三个地区的购买力指数，并以此为依据，分配康南公司买力指数，并以此为依据，分配康南公司在甲、乙、丙三个地区的销售潜量。计算在甲、乙、丙三个地区的销售潜量。计算结果如表结果如表4-7所示。所示。例例4-5地区yi（%）0.5yi（%）ri（%）0.3ri（%）pi（%）0.2pi（%）Bi（%）公司销售潜量（元）甲40205015
18、408431 720 000乙3015206357281 120 000丙3015309255291 160 000全国1005010030100201004 000 000表4-7 销售潜量计算结果4.1.24.1.2定性销售预测1、判断分析法、判断分析法 销售人员根据直觉判断进销售人员根据直觉判断进行预估，然后由销售经理加以行预估，然后由销售经理加以综合，从而得出企业总体的销综合，从而得出企业总体的销售预测的一种方法。售预测的一种方法。远大公司有三名销远大公司有三名销售人员、一名经理。售人员、一名经理。每人预计其销售量和每人预计其销售量和概率如表概率如表4-84-8所示，先所示，先用概率计
19、算出每个预用概率计算出每个预测者的期望值，然后测者的期望值，然后用加权平均法加以综用加权平均法加以综合。合。例例4-6表4-8 销售预测数据表销售量（件）概率销售量概率甲销售员预测：最高5000.2100最可能4000.5200最低3000.390期望值 390乙销售员预测：最高6000.2120最可能5000.6300最低4000.280期望值 500丙销售员预测：最高5500.2110最可能4500.5225最低3500.3105期望值 440经理预测：最高5000.3150最可能4500.5225最低3000.260期望值 435 假设经理的预测更准确、更重要，将其假设经理的预测更准确、
20、更重要，将其预测的权重确定为预测的权重确定为2 2，而将销售人员的预测，而将销售人员的预测权重均确定为权重均确定为1 1，则综合预测结果为，则综合预测结果为:调查分析法调查分析法 调查分析法是指通过对某种商品在市场上的供需情况和消费者的消费取向的调查，了解市场需求的变化趋势，据此来预测本企业产品的销售趋势和状态的方法。一般来说，调查的内容包括对产品的调查、对消费者的调查、对经济发展趋势的调查、对同行业的调查等。主要是摸清产品估计的寿命周期以及目前本企业产品所处的阶段。产品的寿命周期大致可以分为四个阶段：投入期、成长期、成熟期和衰退期。不同的阶段，产品的销售量和销售价格都有较大的差异（1）对产品
21、的调查（2）对消费者的调查 普斯公司是一家普斯公司是一家电冰箱生产企业，根电冰箱生产企业，根据调查资料可测算出据调查资料可测算出市场潜量和该公司销市场潜量和该公司销售量，如表售量，如表4-94-9所示。所示。例例4-7家庭组别（按年收入划分）家庭数每户年均购买额（按调查结果）（元）市场潜量（元）=本企业最高市场占有率本企业销售潜量（元）=100 000元以下80 0001008 000 00030%2 400 000100 000199 999元10 0002002 000 00020%400 000200 000299 999元5 0003001 500 00020%300 000300 0
22、00元以上1 000400400 00010%40 000合计96 00011 900 0003 140 000表4-9 销售调查表（3）对经济发展趋势的调查主要是了解国际、国内及本地区的经济发展趋势，包括国民收入、各行业经济增长情况、社会购买力、消费动向、生产规模等。这些因素都会影响市场的需求。n。n。主要是了解竞争对手的产品设计情况、产品功能和质量、生产规模、价格和销售情况、售后服务等，以做到知己知彼，据以调整自己的经营方针，占领更多的市场份额。（4）对同行业的调查主要是了解竞争对手的产品设计情况、产品功能和质量、生产规模、价格和销售情况、售后服务等，以做到知己知彼，据以调整自己的经营方针
23、，占领更多的市场份额。4.3 4.3 成本预测成本预测n4.2.1 成本预测的概念及步骤n4.2.2 可比产品成本预测n4.2.3 不可比产品成本预测 成本预测是成本管理的重要环节。它成本预测是成本管理的重要环节。它是在编制成本预算之前，根据企业的经营是在编制成本预算之前，根据企业的经营总目标和预测期可能发生的各个影响因素，总目标和预测期可能发生的各个影响因素，采用定量和定性分析方法，确定目标成本、采用定量和定性分析方法，确定目标成本、预计成本水平和变动趋势的一种管理活动。预计成本水平和变动趋势的一种管理活动。n在汽车行业，一个典型的轿车生产线包括20 000个零部件，是否应当给这些零部件都设
24、定目标成本？尼桑汽车股份有限公司采用的目标成本法只对有代表性的零部件进行分解、计算和确定详细的目标成本，其他零部件按照耗用的流程，与这些代表性的零部件目标成本挂钩。n思考：在卖方市场中，目标成本怎样确定？在买方市场中，目标成本怎样确定？4.2.14.2.1成本预测的概念及步骤成本预测的概念成本预测是在编制成本预算之前，根据企业的经营总目标和在预测期内可能发生的各个影响因素，采用定量分析和定性分析方法，确定目标成本、预计成本水平和变动趋势的一种管理活动。成本预测的步骤 在进行成本预测时，一般遵循以下步骤。在进行成本预测时，一般遵循以下步骤。（1）根据企业的经营总目标，提出初选的）根据企业的经营总
25、目标，提出初选的目标成本。目标成本。（2）初步预测在当前生产经营条件下成本）初步预测在当前生产经营条件下成本可能达到的水平，并找出与初选目标成可能达到的水平，并找出与初选目标成本的差距。本的差距。（3）提出各种成本降低方案，对比、分析）提出各种成本降低方案，对比、分析各种成本方案的经济效果。各种成本方案的经济效果。（4）选择成本最优方案并确定正式目标成）选择成本最优方案并确定正式目标成本。本。成本预测分为可比产品成本预测和成本预测分为可比产品成本预测和不可比产品成本预测。不可比产品成本预测。4.2.24.2.2 可比产品成本预测 可比产品是指以往年度可比产品是指以往年度正常生产过的产品，其过去
26、正常生产过的产品，其过去的成本资料比较健全和稳定。的成本资料比较健全和稳定。1.1.确定初选目标成本确定初选目标成本 2.2.成本初步预测成本初步预测 3.3.提出各种成本降低方案提出各种成本降低方案 4.4.正式确定目标成本正式确定目标成本 可比产品可比产品成本预测成本预测确定初选目标成本确定初选目标成本 目标成本是指企业为实现经营目目标成本是指企业为实现经营目标所应达到的成本水平，也是企业未来标所应达到的成本水平，也是企业未来期间成本管理所应达到的目标。期间成本管理所应达到的目标。选择初选目标成本主要有两选择初选目标成本主要有两种方法种方法:n选择某一先进的成本水平作为初选择某一先进的成本
27、水平作为初选目标成本。选目标成本。n根据企业预测期的目标利润，来根据企业预测期的目标利润，来测算目标成本。测算目标成本。成本初步预测成本初步预测 成本初步预测是指在当前生产条成本初步预测是指在当前生产条件下不采取任何新的降低成本措施确件下不采取任何新的降低成本措施确定预测期可比产品能否达到初选目标定预测期可比产品能否达到初选目标成本要求的一种预测。成本要求的一种预测。初步预测是根据历史资料来推算的，初步预测是根据历史资料来推算的，一般可以采用以下两种方法一般可以采用以下两种方法:1、按上年预计平均单位成本测算预测、按上年预计平均单位成本测算预测期可比产品成本。期可比产品成本。2、根据前、根据前
28、3年可比产品成本资料测算年可比产品成本资料测算预测期可比产品成本。预测期可比产品成本。提出各种成本降低方案提出各种成本降低方案 成本降低方案的提出主要可以从成本降低方案的提出主要可以从改进产品设计、改善生产经营管理、改进产品设计、改善生产经营管理、控制管理费用三个方面着手，这些方控制管理费用三个方面着手，这些方案应该既能降低成本，又能保证生产案应该既能降低成本，又能保证生产和产品质量的需要。和产品质量的需要。正式确定目标成本正式确定目标成本 企业的成本降低措施和方案确定后，企业的成本降低措施和方案确定后，应进一步测算各项措施对产品成本的影应进一步测算各项措施对产品成本的影响程度，据以修订初选目
29、标成本，正确响程度，据以修订初选目标成本，正确确定企业预测期的目标成本。确定企业预测期的目标成本。康华公司预测期的目康华公司预测期的目标成本初步测算是可比标成本初步测算是可比产品成本降低率为产品成本降低率为7%，集团下达的降低任务为集团下达的降低任务为6%。经过充分论证，确。经过充分论证，确定预测期影响成本的主定预测期影响成本的主要因素如表要因素如表4-10所示。所示。例例4-8表4-10 影响产品成本的主要因素。因素百分比可比产品生产增长25%原材料消耗定额降低10%原材料价格平均上涨8%劳动生产率提高20%生产工人工资增加4%管理费用增加4%废品损失减少10%该企业按上年预计平均单位成本计
30、算的预测期可比产品总成本为7 728 000元，可比产品各成本项目的比重如表4-11所示。表4-11 可比产品成本项目比重比重项目原材料70%生产工人工资15%管理费用10%废品损失5%合计100%根据上述资料可以分项计算可比产品成本降低率和降低额。（1）由于原材料消耗定额下降及平均价格上升而形成的节约成本降低率=70%1-（1-10%）（1+8%）=1.96%成本降低额=772 8001.96%=15 147（元）（2）由于劳动生产率提高超过平均工资增长而形成的节约 成本降低率=15%=2%成本降低额=772 8002%=15 456（元）14%1120%（3）由于生产增长超过管理费用增加而
31、形成的节约成本降低率=10%=1.68%成本降低额=772 8001.68%=12 983（元）（4）由于废品损失减少而形成的节约成本降低率=5%10%=0.5%成本降低额=772 8000.5%=3 864（元）综合以上计算结果，预测期可比产品成本总降低率=1.96%+2%+1.68%+0.5%=6.14%总降低额=15 147+15 456+12 983+3 864=47 450（元）n预测期可比产品成本总降低率为6.14%，接近初步预测的目标成本降低率（7%），并可以实现集团下达的成本降低任务（6%）。因此，可以把6.14%的成本降低率作为正式的目标成本，并据以编制成本计划。不可比产品是
32、指企业不可比产品是指企业以往年度没有正式生产过以往年度没有正式生产过的产品，其成本水平无法的产品，其成本水平无法与过去进行比较，因而不与过去进行比较，因而不能像可比产品那样采用下能像可比产品那样采用下达成本降低指标的方法控达成本降低指标的方法控制成本支出。制成本支出。1.1.技术测定法技术测定法 2.2.产值成本法产值成本法 3.3.目标成本法目标成本法 不可比产品不可比产品成本预测成本预测 在了解和掌握产品在了解和掌握产品成本成本预测的方法后，你预测的方法后，你认为认为费用费用预测（即期间预测（即期间费用，如管理费用、财费用，如管理费用、财务费用、营销费用）应务费用、营销费用）应该怎样做该怎
33、样做？思考思考 4.4 4.4 利润预测利润预测n4.3.1 直接预测法n4.3.2 因素分析法n4.3.3 利润预测的其他方法n对企业利润的预测，可根据利润总额的构成方式分项进行。n利润总额=营业利润+投资净收益+营业外收支净额n预测时可先分别预测营业利润、投资净收益、营业外收支净额，然后将各部分的预测结果相加，得出利润预测数额。n其中，对企业营业利润的预测可采用直接预测法和因素分析法。4.3.1 直接预测法 直接预测法是指根据利直接预测法是指根据利润的构成及相关数据，直润的构成及相关数据，直接推算出预测期的利润数接推算出预测期的利润数额的方法。相关计算公式额的方法。相关计算公式为：为：利润
34、总额利润总额=营业利润营业利润+投资净投资净收益收益+营业外收支净额营业外收支净额直接预测法直接预测法 预测时可根据利润的构成方式预测时可根据利润的构成方式分项进行。分项进行。先分别预测营业利润、投资净收先分别预测营业利润、投资净收益、营业外收支净额，然后将各部益、营业外收支净额，然后将各部分预测数相加，即为利润预测数额。分预测数相加，即为利润预测数额。广发公司生产广发公司生产A A、B B、C C三种产品，本期有关销售三种产品，本期有关销售价格、单位成本及下期产价格、单位成本及下期产品预计销售量如表品预计销售量如表4-114-11所所示，预测下期其他业务利示，预测下期其他业务利润的资料为：其
35、他业务收润的资料为：其他业务收入为入为20 00020 000元，其他业务元，其他业务成本为成本为14 00014 000元，其他业元，其他业务税金为务税金为4 0004 000元。元。例例4-10n表4-14 广发公司销售预测n根据资料，预测下一会计期间的营业利润。各产品销售利润的预测值为：A产品：5 000（100-50-20）=150 000（元）B产品：2 000（240-170-40）=60 000（元）C产品：8 000（80-50-12）=144 000（元）合计 354 000（元）n其他业务利润的预测值为：n20 000-14 000-4 000=2 000（元）n 预测下一
36、会计期间的营业利润为：n预测营业利润=预测产品销售利润+预测其他业务利润n=354 000+2 000=356 000（元）产品销售单价（元）单位产品预计下期产品销售量（件）销售成本（元）销售税金（元）A100 50205 000B240170402 000C 80 50128 0004.3.2 因素分析法 因素分析法是在本期因素分析法是在本期已实现的利润水平基础上，已实现的利润水平基础上，充分估计预测期影响产品充分估计预测期影响产品销售利润的各因素增减变销售利润的各因素增减变动的可能，来预测企业下动的可能，来预测企业下期产品销售利润的数额。期产品销售利润的数额。因素分析法因素分析法n1预测产
37、品销售量变动对利润的影响n2预测产品品种结构变动对利润的影响n3预测产品成本降低对利润的影响n4预测产品价格变动对利润的影响n5预测产品销售税率变动对利润的影响 中盛公司中盛公司20122012年产品销售收年产品销售收入为入为1 1，181181，700700元，销售成本元，销售成本为为900900，000000元。共生产元。共生产A A、B B、C C三种产品，成本利润率分别为三种产品，成本利润率分别为60%60%、17%17%和和36%36%，销售比重分别，销售比重分别为为20%20%、50%50%和和30%30%。通过市场调查和内部强化控通过市场调查和内部强化控制，预计制，预计20132
38、013年公司经营将出现年公司经营将出现以下变化：以下变化：例例4-12n由于销售增长，预计销售成本按上年水平由于销售增长，预计销售成本按上年水平计算将增加计算将增加10%10%；nB B、C C产品市场竞争加剧，预计销售比重将产品市场竞争加剧，预计销售比重将分别调至分别调至40%40%和和20%20%；而；而A A产品市场竞争力产品市场竞争力较强，为增加公司利润，计划将其销售比较强，为增加公司利润，计划将其销售比重调至重调至40%40%；n通过成本挖潜，预计产品成本将降低通过成本挖潜，预计产品成本将降低4%4%；n由于产品质量提高，由于产品质量提高，A A产品的销售价格将产品的销售价格将由每件
39、由每件100100元（元（20122012年销售量为年销售量为50005000件）件）升至每件升至每件110110元，销售税率为元，销售税率为13%13%；n国家将于国家将于20132013年年5 5月月1 1日调低日调低A A产品的销售产品的销售税率，调整后销售税率为税率，调整后销售税率为7%7%。要求：要求：釆用因素分析法确定釆用因素分析法确定20132013年中盛公司的年中盛公司的销售利润额。销售利润额。n基年成本利润率基年成本利润率=（基年产品销售利润（基年产品销售利润基年产品销售成本）基年产品销售成本）100%100%=（281700281700900000900000）100%=3
40、1.3%100%=31.3%n销售量变动对利润的影响：销售量变动对利润的影响：=（990000-900000990000-900000）31.3%=2817031.3%=28170元元n品种结构变动对利润的影响：品种结构变动对利润的影响：=990000=990000(38%-31.3%)=66330(38%-31.3%)=66330元元产产品品成成 本本利润率利润率（%）2012年年 2013年年品种结构品种结构 （%）平均利润率平均利润率 润率（润率（%）品种结构品种结构 （%）平均利润率平均利润率 润率（润率（%）ABC601736205030128.510.5404020246.87.2
41、10031.510038n成本降低变动对利润的影响：成本降低变动对利润的影响：=990000=9900004%4%=39600 =39600元元n价格变动变动对利润的影响：价格变动变动对利润的影响：=5000=5000（110-100110-100）（1-13%1-13%）=43500=43500元元n税率变动变动对利润的影响：税率变动变动对利润的影响：=5000=5000110110（13%-7%13%-7%）8 81212 =29333.33 =29333.33元元n利润总额：利润总额：=281700+28170+66330+39600=281700+28170+66330+39600 +
42、43500+29333.33 +43500+29333.33 =488633.33 =488633.33元4.3.3 利润预测的其他方法 1量量本本利利分析法分析法=-预计产品单位产 单位产品固定利润产销数量品售价 变动成本成本 一般来说，企业的利一般来说，企业的利润总额与销售收入、资金润总额与销售收入、资金占用总额是正相关的。相占用总额是正相关的。相关比率法就是根据利润与关比率法就是根据利润与这些指标之间的内在关系，这些指标之间的内在关系，对计划期的利润进行预测对计划期的利润进行预测的一种方法。的一种方法。常用的相关比率主要有销售常用的相关比率主要有销售收入利润率、销售成本利收入利润率、销售
43、成本利润率、资金利润率等。润率、资金利润率等。因素分析法因素分析法 4.5 4.5 资金资金需要量预测需要量预测 资金需要量的预测，就是以预测期企业生产经营规模的发展和资金利用效果的提高等为依据，在分析有关历史资料、技术经济条件和发展规划的基础上，运用数学方法，对预测期资金需要量进行科学的预计和测算。资金需要量预测包括资金需要总量预测和分项资金预测。n4.4.1 资金需要总量预测n4.4.2 固定资金需要量预测n4.4.3 流动资金需要量预测4.4.1资金需要总量预测 在资金需要总量预测在资金需要总量预测中，常用的方法有资金增中，常用的方法有资金增长趋势预测法和预计资产长趋势预测法和预计资产负
44、债表法。负债表法。资金需要总量资金需要总量预测预测 1、资金增长趋势预测法、资金增长趋势预测法n资金增长趋势预测法是指运用回归分析法原理对过去若干期间的销售收入（或销售量）及资金需要量的历史资料进行分析、计量后，确定反映销售收入与资金需要量之间的回归直线（y=a+bx），并据以推算未来期间资金需要量的方法。n虽然影响资金总量变动的因素很多，但从短期经营决策角度看，引起资金发生增减变动的最直接、最重要的因素是销售收入。运用回归分析法运用回归分析法(最最小二乘法小二乘法)原理对过去若干原理对过去若干期间销售收入期间销售收入(或销售量或销售量)及资金需用量的历史资料及资金需用量的历史资料进行分析、计
45、量后，确定进行分析、计量后，确定反映销售收入与资金需用反映销售收入与资金需用量之间的回归直线量之间的回归直线(y=a(y=abx)bx)，并据以推算未来期间，并据以推算未来期间资金需用量的一种方法。资金需用量的一种方法。例例4-11 庆南公司近5年的资金总量和销售收入的数据如表4-15所示。表4-15 近5年的资金总量和销售收入 单位：万元年份销售收入资金总量20143962502015430270201642026020174452752018500290如果庆南公司2019年销售收入的预测值为580万元，试预测2019年的资金需要总量。根据回归分析原理，对表4-12中的数据进行加工整理，如
46、表4-16所示。表4-16 回归分析数据表年份n销售收入x（万元）资金总量y（万元）xy（万元）x2（万元）2014396250 99 000156 8162015430270116 100184 9002016420260109 200176 4002017445275122 375198 0252018500290145 000250 000n=5x=2 191y=1 345xy=591 675x2=966 1412225 5916752191 13450.37985 966141219113450.37982191102.575nxyxybnxxybxan （）（）（）2019年庆南资金
47、需要总量的预测值为：y=a+bx=102.57+0.379 8580=322.854（万元）预计资产负债表法预计资产负债表法 通过编制预计资产负债表来预计预通过编制预计资产负债表来预计预测期资产、负债和留用利润，从而测算测期资产、负债和留用利润，从而测算外部资金需用量的一种方法。外部资金需用量的一种方法。企业增加的资产，必然是通过增加企业增加的资产，必然是通过增加负债或所有者权益的途径予以解决的。负债或所有者权益的途径予以解决的。因此，通过预计资产的增减，可以确定因此，通过预计资产的增减，可以确定需要从外部筹措的资金数额。需要从外部筹措的资金数额。n 注意区分：注意区分：敏感项目敏感项目 非敏
48、感非敏感项目项目特殊项目特殊项目例例4-12庆南公司2018年12月31日的资产负债如表4-17所示。2018年度实现销售收入300 000元，扣除所得税后可获5%的销售净利润。假设2019年度销售收入增加到400 000元，根据预计资产负债表法预计2019年资金需要总量。资产负债与所有者权益现金15 000应付账款30 000应收账款30 000应付费用30 000存货90 000短期借款60 000预付账款35 000长期负债30 000固定资产 70 000普通股 60 000 留用利润 30 000合计240 000合计240 000表4-17 资产负债表 单位：元资产销售百分比（%）
49、负债与所有者权益销售百分比（%）现金5应付账款10应收账款10应付费用10存货30短期借款不变动预付账款不变动长期负债不变动固定资产23.33普通股不变动 留用利润变动合计68.33合计20表4-18 销售百分比表 单位：元从表4-18可以看出，销售收入每增加100元，将多占用资金68.33元，但同时只增加20元的资金来源（留用部分未考虑在内），尚有48.33元的资金缺口。（3）编制预计资产负债表表4-19 预计资产负债表 单位：元项目2018年年末资产负债表2018年销售百分比（%）2019年预计资产负债表资产 现金15 0005 20 000应收账款30 00010 40 000存货90
50、00030120 000预付账款35 000不变动 35 000固定资产70 00023.33 93 320资产总额240 00068.33308 320负债与所有者权益 应付账款30 0001040 000应付费用30 0001040 000短期借款60 000不变动60 000长期负债30 000不变动30 000负债总额150 00020170 000普通股60 000不变动60 000留用利润30 000变动50 000负债与所有者权益总额240 000 280 000可用资金总额 280 000需筹措的资金 28 320合计 308 320n庆南公司2019年预计资金需要总量为308
