1、改变自己改变自己 是成功的起点是成功的起点 请用四条直线一笔将请用四条直线一笔将9个点连接起来，个点连接起来，不得断笔、重笔。不得断笔、重笔。将来的空间思考模式思考模式现在的处境行为方式古古 龙龙：鸡马路鸡马路,它竟已过了马路它竟已过了马路!果然！果然！施耐庵施耐庵：许鸡那厮过马路，就不许俺过！许鸡那厮过马路，就不许俺过！柏拉图柏拉图：为了追求更美的善。为了追求更美的善。亚里斯多德亚里斯多德：为了发挥潜能。为了发挥潜能。孙孙 子子：这只鸡有勇无谋，不宜为将。这只鸡有勇无谋，不宜为将。爱因斯坦爱因斯坦：究竟是鸡过马路，或是马路过鸡决于你的参考坐标。究竟是鸡过马路，或是马路过鸡决于你的参考坐标。孔
2、孔 子子：未知人，焉知鸡。未知人，焉知鸡。拿破仑拿破仑：不想过马路的鸡不是好鸡。不想过马路的鸡不是好鸡。钱钟书钱钟书：马路这边的鸡想跑过去，马路那边的鸡想走过来。马路这边的鸡想跑过去，马路那边的鸡想走过来。王王 朔朔：无知的鸡无畏。无知的鸡无畏。任贤齐任贤齐：对面的小鸡看过来，看过来，看过来。对面的小鸡看过来，看过来，看过来。成功就是把目标完成成功就是把目标完成成功就是把事情做好成功就是把事情做好成功就是把事情做对成功就是把事情做对成功就是自觉满意成功就是自觉满意成功就是你想做的把它做出来成功就是你想做的把它做出来成功的标准是因人而异的成功的标准是因人而异的视角不同视角不同,因而实现的手段不同
3、因而实现的手段不同所有的成功都在于你自己所有的成功都在于你自己 失败的四大因素失败的四大因素没有目标和信念没有目标和信念对自我不忠实（找借口，找理由）对自我不忠实（找借口，找理由）不善于总结和沟通不善于总结和沟通消极的态度，缺乏自信消极的态度，缺乏自信战胜失败的良方战胜失败的良方认清失败的本质认清失败的本质检讨失败检讨失败,吸取教训吸取教训看清自己的弱点看清自己的弱点,在自己的强项上努力在自己的强项上努力重新参赛重新参赛,永远永远“下一个下一个”执着的态度执着的态度年轻人年轻人的人生的人生目目 标标没有目标没有目标 27%27%街边、失业者街边、失业者模糊目标模糊目标 60%60%蓝领蓝领清楚
4、目标清楚目标 10%10%专业人士专业人士非常清楚目标非常清楚目标 3%3%企业家、杰出人士企业家、杰出人士（第四种人收入是第三种人的（第四种人收入是第三种人的1616倍）倍）1.下一个明确的决定下一个明确的决定2.目标视觉化目标视觉化3.制定计划制定计划4.限定期限限定期限5.文字化文字化6.早晚大声朗读一次早晚大声朗读一次7.马上行动马上行动信念的力量是无穷的信念的力量是无穷的信念一定要牢固信念一定要牢固,否则只是闪念而已否则只是闪念而已s你的态度决定你的人生你的态度决定你的人生s不要吹毛求疵不要吹毛求疵,每一分每一秒做最有每一分每一秒做最有 生产力的事情生产力的事情,才会有最大的成效才会
5、有最大的成效s命运在自己的手里而不在别人的嘴里命运在自己的手里而不在别人的嘴里s如果事情无法改变，改变自己如果事情无法改变，改变自己s充分地认知自己充分地认知自己如果你认为自己会被击倒，如果你认为自己会被击倒，你就会被击倒。你就会被击倒。如果你认为自己没有勇气。如果你认为自己没有勇气。你就不会有勇气。你就不会有勇气。如果你想赢，可是又认为自己不会赢，如果你想赢，可是又认为自己不会赢，那么，你几乎不可能赢。那么，你几乎不可能赢。如果你认为自己将会失败，如果你认为自己将会失败，你就已经失败。你就已经失败。如果你认为自己与众不同，如果你认为自己与众不同，你就与众不同。你就与众不同。在这个世界上，成功
6、孕育于你的大脑，在这个世界上，成功孕育于你的大脑，全决定于那颗大脑。全决定于那颗大脑。你必须尽可能想得美，你必须尽可能想得美，你必须先确定你是谁，你必须先确定你是谁，你就可能赢得任何奖牌。你就可能赢得任何奖牌。消极心态在关键时刻散布疑云消极心态在关键时刻散布疑云 消极心态会使希望泯灭消极心态会使希望泯灭 “这是行不通的，从前没有这么干过这是行不通的，从前没有这么干过”“没有这主意不也过得很好吗？没有这主意不也过得很好吗？这风险冒不得这风险冒不得”“现在条件还不成熟，这并非现在条件还不成熟，这并非我们的责任。我们的责任。”建 立 自 信 的 方 法 挑前面的位子坐挑前面的位子坐 练习正视别人练习
7、正视别人 把走路的速度加快把走路的速度加快25%25%练习当众发言练习当众发言 畅怀大笑畅怀大笑 利用积极的心理暗示：利用积极的心理暗示：使用肯定式的表现法使用肯定式的表现法遇到挫折时，常常想遇到挫折时，常常想“天无绝人之路天无绝人之路”受到压抑时，不妨有意识地使用粗鲁受到压抑时，不妨有意识地使用粗鲁 的言语来壮胆的言语来壮胆怯场时，不妨道出真情，即能平静下来怯场时，不妨道出真情，即能平静下来闷闷不乐时，尽量把原因写出来闷闷不乐时，尽量把原因写出来凡事感激凡事感激感激感激伤害你的人，因为他磨练了你的心志；伤害你的人，因为他磨练了你的心志；感激感激拌倒你的人，因为他强化了你的双腿；拌倒你的人，因
8、为他强化了你的双腿；感激感激欺骗你的人，因为他增进了你的智慧；欺骗你的人，因为他增进了你的智慧；感激感激蔑视你的人，因为他醒觉了你的自尊；蔑视你的人，因为他醒觉了你的自尊；感激感激遗弃你的人，因为他教会了你该独遗弃你的人，因为他教会了你该独 立。立。凡事凡事感激感激。学会学会感激感激。感激感激一切使你成长的人。一切使你成长的人。意外事件的发生社会趋势的变化新的问题的出现国家政策的出台抓住机遇、把握机遇抓住机遇、把握机遇中国加入中国加入WTO,WTO,中国经济日益强大中国经济日益强大 社保医改、社保医改、医疗费用日益昂贵医疗费用日益昂贵 民族保险业崛起，国家政策的倾斜民族保险业崛起，国家政策的倾
9、斜 保险、银行、证券三合一的趋势保险、银行、证券三合一的趋势 未来的保险业需要大量的人才未来的保险业需要大量的人才保险意识逐渐提高保险意识逐渐提高-侧重于综合性保障侧重于综合性保障关注投资与分红关注投资与分红-市场改变了客户需求市场改变了客户需求-客客 户户 在在 变变-技 能 信念行 动一二三1、客户需要买保险吗？为什么？、客户需要买保险吗？为什么？2、客户需要买你公司的产品吗？为什么？、客户需要买你公司的产品吗？为什么？3、客户从你的手上买保险吗？为什么？、客户从你的手上买保险吗？为什么？独立才能卓越，从四个方面入手：独立才能卓越，从四个方面入手：丰富的知识丰富的知识 (Knowledge
10、)正确的态度正确的态度 (Attitude)熟练的技巧熟练的技巧 (Skill)良好的习惯良好的习惯 (Habit)丰富的知识丰富的知识 (Knowledge)寿险基础知识寿险基础知识 商品知识商品知识 推销知识推销知识 公司及同业知识公司及同业知识 核保、核赔知识核保、核赔知识 投资理财知识投资理财知识 其它知识其它知识正确的态度正确的态度 (Attitude)对自己充满信心，懂得自我对自己充满信心，懂得自我 调整心态调整心态 热爱销售工作，坚持不懈热爱销售工作，坚持不懈 维护客户利益维护客户利益 忠诚于公司，维护公司利益忠诚于公司，维护公司利益 专业是长时间精于一门技能或学问，以致于对专业
11、是长时间精于一门技能或学问，以致于对该事物有更深刻的认识该事物有更深刻的认识 从而形成了专长。从而形成了专长。娴熟的技巧（娴熟的技巧（SKILL）良好的习惯（良好的习惯（HABIT）1、一日之计在昨夜、一日之计在昨夜2、保持一定的拜访量、保持一定的拜访量3、每天检讨当天的工作、每天检讨当天的工作4、言必信，行必果、言必信，行必果5、不断的充实自己、不断的充实自己6、合理安排工作和休息、合理安排工作和休息K.A.S.H =CASH有的人完全燃烧,可以将火箭推上天 -有的人燃烧了一锅汤,只够儿女吃 -有的人根本没有用处燃烧 -人的一生象燃料人的一生象燃料保险行业是一个炼钢炉保险行业是一个炼钢炉废铁经过炼造后废铁经过炼造后,有成钢有成钢,也有渣子也有渣子祝各位早日煅造成钢材祝各位早日煅造成钢材
