1、成功路上的香蕉皮成功路上的香蕉皮通往成功的道路上，布满许多会让人跌跤通往成功的道路上，布满许多会让人跌跤的香蕉皮，因此当保险从业人员在销售保的香蕉皮，因此当保险从业人员在销售保单时，眼光不能太短浅狭隘，以致看不清单时，眼光不能太短浅狭隘，以致看不清眼前将要走的道路。眼前将要走的道路。挫折与阻碍是成功的必经历程挫折与阻碍是成功的必经历程销售保单的金科玉律，虽是要求每位保险从业人员销售保单的金科玉律，虽是要求每位保险从业人员将目标确定在成功上，但你的眼光却不能太短浅狭将目标确定在成功上，但你的眼光却不能太短浅狭隘，以致看不清眼前要走的道路，因为通往成功的隘，以致看不清眼前要走的道路，因为通往成功的
2、道路上布满许多会让人跌跤的香蕉皮。为了使你的道路上布满许多会让人跌跤的香蕉皮。为了使你的业绩能保持在一定水平之上，在此提供你七项成功业绩能保持在一定水平之上，在此提供你七项成功路上可能会遇到的绊脚石，以规避它们，你会看到路上可能会遇到的绊脚石，以规避它们，你会看到保单就在不远的前方。保单就在不远的前方。一、缺乏明确的目标与梦想一、缺乏明确的目标与梦想希望赚取更多的钱或寻找一个能满足成就感的工作，这样模糊的希望赚取更多的钱或寻找一个能满足成就感的工作，这样模糊的目标并不能真的使你的业绩蒸蒸日上；计划在目标并不能真的使你的业绩蒸蒸日上；计划在35岁前能赚到年薪岁前能赚到年薪一百万或五年内成为公司的
3、处经理，这样明确的理想才能促使你一百万或五年内成为公司的处经理，这样明确的理想才能促使你当下急起直追，为你的业绩努力打拼。假设你现在尚未制定明确当下急起直追，为你的业绩努力打拼。假设你现在尚未制定明确的目标与梦想，先停下脚步，给自己一些时间仔细想想，只有你的目标与梦想，先停下脚步，给自己一些时间仔细想想，只有你才了解自己想要的是什么，也只有你才能制定出适合自己的目标。才了解自己想要的是什么，也只有你才能制定出适合自己的目标。二、制定能力不及的目标二、制定能力不及的目标具有强烈的企图心固然是件好事，但你若想同时达成三四个目标具有强烈的企图心固然是件好事，但你若想同时达成三四个目标或野心勃勃地想追
4、求一个能力根本无法完成的目标，做这些没有或野心勃勃地想追求一个能力根本无法完成的目标，做这些没有效率的事，只会让你在原地打转，徒然浪费时间。因此，你应该效率的事，只会让你在原地打转，徒然浪费时间。因此，你应该根据自己以往在工作上的表现，选择一个能力可及的目标，如根据自己以往在工作上的表现，选择一个能力可及的目标，如此既可建立起充分自信，也能为面临更大的挑战预做准备。此既可建立起充分自信，也能为面临更大的挑战预做准备。三、纸上谈兵三、纸上谈兵坐而言不如起而行，光说不练是无法达成目标的，成功是经过详细计划与努力实现后的结果。一旦已有明确的目标，接下来就要具体安排工作时间表，按部就班地完成计划，与此
5、同时，每隔一段时间检视工作成果，敦促自己完成每一阶段的理想。四、浪费资源四、浪费资源假设你发现周遭有增加业绩的方法，公司内有专业资深的假设你发现周遭有增加业绩的方法，公司内有专业资深的前辈，或是图书馆内藏有行销管理的书籍与录音带，有效前辈，或是图书馆内藏有行销管理的书籍与录音带，有效利用这些资源，充实自己的专业知识与改善自己的销售技利用这些资源，充实自己的专业知识与改善自己的销售技巧。将公司组织内的竞争对手，转化为协助你解决问题的巧。将公司组织内的竞争对手，转化为协助你解决问题的得力帮手，强化你与主管之间的关系。总之，不要浪费任得力帮手，强化你与主管之间的关系。总之，不要浪费任何可帮助自己成长
6、的资源。何可帮助自己成长的资源。五、悲观的想法五、悲观的想法只要你能从失败中汲取教训、错误中学习成长，只要你能从失败中汲取教训、错误中学习成长，这些错误与失败就可被视为是一项值得学习的这些错误与失败就可被视为是一项值得学习的经验。应尽量减少阅读消极悲观的书籍，在视经验。应尽量减少阅读消极悲观的书籍，在视线可及之处，张贴几句激励人心的标语，在探线可及之处，张贴几句激励人心的标语，在探索成功的道路上，正面的态度具有关键性的影索成功的道路上，正面的态度具有关键性的影响。响。六、逃避问题六、逃避问题忽视问题只会让工作情况变得更严重，而逃避它忽视问题只会让工作情况变得更严重，而逃避它也只会让你的心情变得
7、更沉重。面对工作上进退也只会让你的心情变得更沉重。面对工作上进退两难的境地，无法处理的问题的确让你不好受，两难的境地，无法处理的问题的确让你不好受，但唯有正视问题的存在，才能让你在工作上有成但唯有正视问题的存在，才能让你在工作上有成长的机会。学习解决难题，才能预防下次同样的长的机会。学习解决难题，才能预防下次同样的事件不会再发生，每解决一道难题，就能增强处事件不会再发生，每解决一道难题，就能增强处理问题的应变能力，因此，若逃避问题，你就什理问题的应变能力，因此，若逃避问题，你就什么也学不到了。么也学不到了。七、抄捷径七、抄捷径在保险业，没有人能一夜成功、一夕成名。因此，在保险业，没有人能一夜成功、一夕成名。因此，成功需要耐心等待，想抄捷经是无法成功的。态度成功需要耐心等待，想抄捷经是无法成功的。态度积极、知识专业、技巧纯熟、耐心等待、再加上适积极、知识专业、技巧纯熟、耐心等待、再加上适当的时机，成功终究会一步一个脚印地慢慢向你走来。当的时机，成功终究会一步一个脚印地慢慢向你走来。成功路上的香蕉皮，若能小心翼翼地穿越它，相信你成功路上的香蕉皮，若能小心翼翼地穿越它，相信你工作起来一定会十分轻松。工作起来一定会十分轻松。
