1、演讲人2020-09-11文案的准备工作以及创意方式文案的准备工作以及创意方式1.准备工作2.十种创意方式（切入角度）作业：小汤生活馆中选一件产品，分析5个以上的痛点目录目录1.准备工作准备工作011.准备工作了解产品的特点（优缺点）了解客户群了解客户的真实需求多读几遍广告法明确推广目的了解竞品1.准备工作了解产品的特点（优缺点）01向金主要产品信息及样品，尽可能试用一段时间02描写有趣的小细节03使读者产生想买的欲望了解客户群u哪些人会用用户画像1.准备工作哪些人会用用户画像母婴用品妈妈（文字、困惑、价位、促销方式等）适合普通收入人群文案不可极尽奢华 适合对价格不敏感的中高收入人群文案不可过
2、分强调价格便宜，这样会显得没有格调即使是黑五类产品、1分钱的面膜，也是有人喜欢的1.准备工作了解客户的真实需求AB把控着重点，找到合适的角度打动用户喜欢认同下单记住产品送礼物：用别人喜欢的方式对别人好把控着重点，找到合适的角度打动用户对价格敏感，文案要强调价格不贵百度指数搜索需求图谱人群画像客服数据 问卷调查首次推广，收集潜在用户的基本情况和需求问身边的人收集用户信息和使用反馈问行业内人士 有些需求并非用户真实的想法，可能是自己认为的需求写作课把控着重点，找到合适的角度打动用户1.准备工作了解竞品眉笔：直接竞品其他眉笔，间接竞品纹眉壹比较优势和劣势，扬长避短，突出优点贰找到对比的点，完胜对方，
3、让用户看到你想让他们看到的东西叁明确推广目的1.准备工作2014提高曝光度：SKII2015直接卖货（提高转化率）：需求更大，效果立竿见影，目的少而精准多读几遍广告法u限制用词：国家级、最优秀等1.准备工作2.十种创意方式（切入角度）十种创意方式（切入角度）02客户痛点 充分了解客户错过工作的好机会不能出国旅行无法为孩子营造良好的英语家庭氛围英语课程男性：研究的不够，不太感兴趣女性：自身缺乏能力绝大多数人的痛点 案例：挂烫机https:/ 案例：https:/ 010203对比式2.十种创意方式（切入角度）2014有竞品、有优势或解决了竞品的缺陷2016先打败间接竞品，再把直接竞品比下去2015直接、间接竞品的优势、劣势，用户的使用习惯、痛点，逐步解决问题2017案例：https:/
