1、2017年江苏天泓江北工作计划SJ1309-江苏天泓江北2017年1月市场重点内容1.销量目标2.客流目标（新増意向目标，新增意向的各渠道比例）3.成交率（分车型）4.二次邀约率目标5.全年市场行程规划（不光售前，还要包括售后）6.全年预算分配7.全年发贴规划8.Q1重点车型9.Q1重点活动销售目标销量目标分解展厅销量1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计君越221426242828222222262830292君威171118182018202025283035260GL891011788778889100昂科威333038283230262728302933364昂科拉
2、221626202222181822222025253英朗602669576860586061686577729威朗392546353832313132363436415合计2021322341892161981821851982182142452413 根据2107年集团下达的销量目标以及1月份实际销售进度制定如右图分解表；预计2017年销量大约2400台左右；其中2017年全年大小车比例为42：58；总客流目标一月一月二月二月三月三月四月四月五月五月六月六月七月七月八月八月九月九月十月十月十一月十一月十二月十二月合计合计20162016销量销量指标指标 202202132132234234
3、18918921621619819818218218518519819821821821421424524524132413客流量指标客流量指标95395361161110941094836836101910199359358598598748749359351031103110141014116311631132411324展厅客流指标展厅客流指标35%35%33433421421438338329329335735732732730130130630632732736136135535540740739633963市场活动市场活动25%25%238238153153273273209209
4、25425423423421421421821823423425825825325329129128312831DCCDCC线索量线索量40%40%38138124424443843833433440840837437434434435035037437441241240640646546545304530新增客流目标6英朗昂科拉威朗 威朗GS全新一代君越君威GL8成交率22%成交率20%成交率20%成交率25%成交率30%成交率20%成交率16%成交率昂科威成交率20%二次邀约率目标二次邀约率根据本店实际情况约为40%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12
5、月元旦展厅布置欢乐闹元宵3.8妇女节美容课堂线下活动新春客户团拜会3.15车展老客户维系，采草莓外拓活动母亲节活动区域车展6.1儿童节展厅活动及布置夏季用车注意事项讲座展厅儿童涂鸦活动七夕情人节活动外拓激情驾驭比克S弯试驾会安全出行讲座区域车展中秋节展厅活动扬子晚报国际车展感恩节展厅活动圣诞节展厅活动春节布置展厅五一促销布置3.12植树节活动2.14情人节展厅布置及展厅老客户安全出行讲座异业联盟端午节展厅活动6.18父亲节展厅活动9.10教师节展厅活动万圣节展厅活动安全回家讲座如遇特殊情况，再自行调整如遇特殊情况，再自行调整全年行程规划别克关怀-新春专场（1-2月）-车内祛味杀菌别克关怀-新春
6、专场（4-5月）-空调系统免检别克关怀-新春专场（7-8月）-蓄电池免检别克关怀-新春专场（9-10月）-长假安全出行免检别克关怀-新春专场（11-12月）-年度优惠24万，占比24%，此费用含联合投放4万与网络后台费用 20万（17年，针对网络后台，我们店选择汽车之家，易车网标准版，其他费用可以选择其他网络后台，保证后台线索不断）123 线上广宣 售后活动 线下活动54万，占比54%，此费用含全年三大联合车展12万（五一，十一，扬子车展的场地费用 及线上活动费用），自主车展8万，外拓，厂家巡展，小区巡展，试驾会，上市会9万左右（预估通用明年6款新车上市，包含改款），自主的效果媒体12万左右（
7、网销订单，微信，今日头条.58同城等媒体）10万，占10%，此费用含常规的物料及营销费用（老客户答谢会，爱车讲堂，走进社区等）2017年全年市场费用年全年市场费用预估总计预估总计100万万4日常物料费用22万左右，占比22%，以费用包含销售，售后的常规物料布置，特别提出17年通用将上市6款新车（改款），新车上市需要包楼，换展厅6面大吊旗等）全年预算分配1：保持每月以上60篇软文在本地网站上发布；2：保持市场宣传与声音、提升品牌关注度，提升销售热度全年发贴规划1、各大门户类网站（如腾讯网、搜狐汽车，腾讯汽车、网易汽车）2、四大垂直媒体（汽车之家、易车、太平洋、爱卡）3、知名论坛、贴吧（如百度贴吧
8、，汽车之家贴吧等）4、地方性论坛为主：（如西祠胡同）等；产品帖：以讨论产品结构、优惠促销等模式展开，带出各车型重点推出内容；每个月30篇提车帖：车主提车感言等，或者结合使用体验等理由展开；每个月10篇试驾帖：与竞品对比,以试驾为话题，展开产品相关话题，进行导购；每个月10篇晒油耗帖：通过油耗比较切入话题，做竞品比较进行导购；每个月10篇3.目前1月已发布30篇，其中9篇昂科威提车贴,1篇威朗提车贴，20篇GL8产品贴4.1月下半旬计划发帖30篇，20篇产品贴，5篇试驾贴，5篇晒油耗贴Q1重点车型Q1重点车型：1.全新一代GL8一月展厅开展全新一代GL8上市品鉴会；全新一代GL8包楼及展厅布置2.全新一代君越年前闭馆团购会；年后多种免息贷款、置换展厅布置3.昂科威年后针对竞品全新途观制定多种促销方式12外展外拓闭馆销售元宵节妇女节情人节植树节说明分析：俗话说一年之计在于春，全年的各项指标就看第一季度完成的如何；紧跟区域节奏，围绕英朗，君越，昂科威等重点车型开展营销工作。协助销售部消化库存，提升销量。Q1重点活动THANKS
