1、20192019年动感地带品牌传播策略年动感地带品牌传播策略201920191111动感地带五年品牌扫描动感地带五年品牌扫描动感地带动感地带20192019传播回顾传播回顾动感地带动感地带20192019传播策略传播策略动感地带动感地带20192019传播方案传播方案动感地带五年品牌扫描动感地带五年品牌扫描变化的五年变化的五年在动感地带五岁之际，2019年，我们面对的是什么？需要解决的又是什么？-市场在发生变化市场在发生变化-消费者在发生变化消费者在发生变化-品牌在发生变化品牌在发生变化五年中，市场在发生变化五年中，市场在发生变化截至到2019年9月，中国移动客户已经达到5.23315亿，联通
2、用户为1.56亿。在今年校园新增客户中，我公司两家份额在90%左右，三家份额为85%左右。我们在通信行业已经取得绝对的优势，但竞争不再老三家！五年中，市场在发生变化五年中，市场在发生变化生活自治区已经成型生活自治区已经成型 年轻人在互联网上交流和生活的综合社区。拥有虚拟货币（Q币）的虚拟社区，网上购物，网上付费，移动QQ等互联网增值服务及移动增值服务使其07年第二季度总收入达到1亿美元。联通于07年5月和QQ开始合作。-实 时 通 信 注 册 账 户 总 数 达 到5.979亿，实时通信服务最高同时在线账户数达到2,850万，实时通信活跃账户数2.537亿。互联网蚕食移动通讯市场并率先打造年轻
3、人的生活自治区互联网蚕食移动通讯市场并率先打造年轻人的生活自治区“把你手机号，号留给我”“没问题，有空上我的去看看哦！”五年中，市场在发生变化五年中，市场在发生变化社交网站打造年轻人朋友圈社交网站打造年轻人朋友圈校内网目前已经成为高校年轻人联系和拓展朋友圈的重要方式之一。国际上，飞速发展的也成为和后互联网界最热的话题。社交网站（）把年轻人的的朋友圈紧社交网站（）把年轻人的的朋友圈紧密的联系在一起并不断扩张，脱离了手机和密的联系在一起并不断扩张，脱离了手机和联系封闭化和点对点的方式联系封闭化和点对点的方式“你和阿伦怎么认识的？”“校内网啊，他是我高中同学的大学校友的男朋友！”五年中，市场在发生变
4、化五年中，市场在发生变化终端厂商涉足领域终端厂商涉足领域终端厂商如诺基亚、摩托罗拉已经在游戏和音乐领域抢占我们的数据业务市场终端厂商如诺基亚、摩托罗拉已经在游戏和音乐领域抢占我们的数据业务市场音乐店借助与其手机的绑定已经开始在音乐业务上占得部分市场诺基亚全新的互动游戏平台更是提供给用户全新的手机网络游戏对战的体验五年中，人在变化五年中，人在变化初建时的用户主要是年代末年代初的消费者，随着中国经济的快速发展，中国的社会形态也在飞速的变化，“五年一个代沟”，“三年一个代沟”的说法已经不在新鲜。在经历了五年的发展后，动感地带的核心消费者开始向后和后转移，他们的生活、心态和消费行为已经和最初的人有了很
5、大差异，互联网的发展也无疑成为了这种差异的催化剂。以往的那套对今天已经不在合身了！MZONE人现在什么样？人现在什么样？80前80后85后90后23-27岁工作18-22岁大学生从父母到孩子都是受体制改革影响最大的一代80后自嘲为被“忽悠”的一代拥有张扬、不羁、迷茫、敏感、忧伤、躁动的显著特征我没有我的地盘，我要我的地盘我没有我的地盘，我要我的地盘没有处在社会巨大变革的过程中，内部外部都很稳定家长更有精力来为孩子铺平各种道路更加理智的分析社会，接受力更强比80后更多了一些乐观和自我乐观和自我拥有自己的地盘，还想尝试别人的地盘拥有自己的地盘，还想尝试别人的地盘80后后作为出生在传统与开放时代接合
6、点的一代，80后的身上不免带上了许多的“矛盾”他们和家长的矛盾他们和家长的矛盾他们和学校的矛盾他们和学校的矛盾他们和社会的矛盾他们和社会的矛盾他们和传统的矛盾他们和传统的矛盾他们和新生事物的矛盾他们和新生事物的矛盾所有的矛盾在一个日趋开放的社会下都变成一种对“我的地盘我的地盘”的渴望。在这种模式下，我们看到的80后典型代表是韩寒，是花儿乐队。85后后他们出生、生长在更为平和，物质更加丰富的社会，对互联网的早期接触使得他们有着更为广阔的视野和早熟的性格。他们认为生活虽然有麻烦但是还挺幸福他们认为生活虽然有麻烦但是还挺幸福他们活在自己的小圈子里并不断拓展着这个小圈子他们活在自己的小圈子里并不断拓展
7、着这个小圈子他们认为没必要有伟大的目标只要自己开心他们认为没必要有伟大的目标只要自己开心他们认为多体验新事务才能让自己与众不同他们认为多体验新事务才能让自己与众不同他们认为有自己的地盘只是要让这个地盘不太闷他们认为有自己的地盘只是要让这个地盘不太闷他们认为自己有能力解决问题他们认为自己有能力解决问题总的来说，85后的生活环境让他们在精神生活上的要求更加丰富，传统的整齐划一的“主流”已经很难引起他们的兴趣。同时，在他们的要求越来越多元化多元化和个性化和个性化的同时，所需要的体验也越来越丰富和小众体验也越来越丰富和小众。MZONE人现在什么样？人现在什么样？总而言之，现在的人早已各自拥有了自己的地
8、盘，他们需要的是丰富多彩的生活丰富多彩的生活不同寻常的体验不同寻常的体验自由自在的思想自由自在的思想趣味相投的朋友趣味相投的朋友五年中，动感地带的品牌在变化五年中，动感地带的品牌在变化生气勃勃的小众品牌生气勃勃的小众品牌拥有八千万用户拥有八千万用户的大众品牌的大众品牌年轻人的通讯自治区年轻人的通讯自治区年轻人的生活自治区年轻人的生活自治区主要是高校市场主要是高校市场高校、社会青年和中高校、社会青年和中学市场并进学市场并进面对变化面对变化我们我们20192019做了什么，做了什么，20192019该如何做？该如何做？动感地带动感地带20192019传播回顾传播回顾动感地带动感地带2019传播行程
9、传播行程CCTV+CCTV+街舞大赛街舞大赛12月11月10月9月8月7月6月5月4月3月2月1月产品、资费产品、资费传播主线传播主线音乐主张音乐主张音乐主题营销音乐主题营销活动活动形象形象开学季营销开学季营销节日营销节日营销阶段重点阶段重点我的音乐地盘我的音乐地盘全国代言人巡回演唱会全国代言人巡回演唱会音乐套餐上市音乐套餐上市飞信体验飞信体验联盟特权联盟特权阳光篮球进校园阳光篮球进校园-全国中学生篮球技巧测试大赛全国中学生篮球技巧测试大赛年底回馈年底回馈+联盟商家促销联盟商家促销19联盟联盟“打折打折”篇篇音乐音乐“救命救命”篇篇飞信飞信“生气生气”篇篇动感地带动感地带2019传播创意传播创
10、意动感地带动感地带20192019传播亮点传播亮点时间：时间：2019年年5月月-7月月背景：背景：全国范围内第一次统一资费套餐命名推广新音乐业务丰富用户特权内容广告效果（广告效果（TNS调研结果）：调研结果）：20城市总体来看，随着广告的继续投放，无论在总体人群还是15-25岁年轻人中，广告认知率明显升高，广告与品牌的联结度较好；并且15-25岁年轻人对广告的认知率明显高于整体人群。推广情况：推广情况：截止至7月前，动感地带客户数靠前的11个省公司均开通音乐套餐；截止至当前，全国已基本开通音乐套餐目前统计到的数据，音乐套餐用户数已远远超过1700万，占已统计省公司客户数比30。整体推广情况良
11、好,多数省新增用户全部纳入音乐套餐资费体系下音乐套餐：音乐套餐：MZONEMZONE人吃定音乐人吃定音乐活动时间活动时间:9月月-11月月活动意义活动意义围绕围绕“音乐音乐”主线，继续主线，继续增加动感地带品牌的年轻增加动感地带品牌的年轻属性属性调动各部门资源，集省联调动各部门资源，集省联动，协同作战，造成全国动，协同作战，造成全国统一声势统一声势1.协调产业链上下游资源，协调产业链上下游资源，发挥移动整合资源的优势发挥移动整合资源的优势动感地带动感地带20192019传播亮点传播亮点我的音乐地盘：我的音乐地盘：动感地带动感地带20192019传播亮点传播亮点我的音乐地盘活动效果：我的音乐地盘
12、活动效果：品牌音乐属性增长品牌音乐属性增长-活动结束后会提供TNS调研数据，探究“音乐”在动感地带品牌属性中的提升。截止至当前，TNS广告后测现实，承诺使用动感地带客户当中有57表示会参加我的音乐地盘活动；未承诺使用动感地带客户当中有43被说服，73表示感兴趣。30的非动感地带客户表示愿意因此使用动感地带，65则表示感兴趣。活动范围及参与人数：活动范围及参与人数：-全国统一标准执行代言人演唱会全国统一标准执行代言人演唱会11场，歌友会场，歌友会70场，基本覆盖场，基本覆盖31省，参加到活动现场的省，参加到活动现场的人数已超过人数已超过48万客户数万客户数 媒介推广：媒介推广：-包括了栏目的软性
13、合作与网络等新媒体的应用，在与QQ的合作中，通过QQ点击参与活动的截至07年10月共165万人次 业务销售：业务销售：-截至到07年10月，活动营销音乐内容下载量超过2600万次；音乐套餐开通量超过1700万人，占已统计省公司整体动感地带客户数比30以上。均提前完成了既定营销目标。2019年动感地带传播工作小结年动感地带传播工作小结成绩成绩以音乐为核心以音乐为核心 以“音乐套餐”和“我的音乐地盘”为全年传播亮点，有效地强调了动感地带的“音乐”属性，促进了音乐产品的销售。产品线梳理初见成效产品线梳理初见成效“音乐套餐”在全国范围内第一次统一资费套餐命名，推广新音乐业务，为08年推广更多动感地带定
14、制套餐业务打下基础。集省联动集省联动 整合发力整合发力“我的音乐地盘”整合了品牌，业务，活动，终端等多方力量，集团搭台，各省唱戏，统一传播口径，使效果得以最大化。细分用户细分用户 逐一击破逐一击破 针对中学生市场和小众市场，分别以“阳光篮球进校园”和“街舞大赛”促进品牌形象的渗透，对品牌内细分用户进行分类传播。2019年动感地带传播效果年动感地带传播效果15-25岁人群中，动感地带无提示第一提及率最高并保持稳定岁人群中，动感地带无提示第一提及率最高并保持稳定 在通讯品牌中的“老大”地位已经不能让我们感到满意，成为“年轻人生活自治区”就必须在年轻人品牌中的无提示第一提及率也有所成就。在明年的调研
15、中，我们会加入对动感地带在年轻品牌中的第一提及率作为衡量标准。2019年动感地带传播效果年动感地带传播效果承诺客户中，承诺客户中，“单一型单一型”客户呈上升趋势，表明用户与品牌之间的关系更加紧客户呈上升趋势，表明用户与品牌之间的关系更加紧密密 用户与品牌之间的关系紧密的原因会作为明年衡量的重点。年轻、音乐等属性也将成为衡量我们品牌工作的考量标准。2019年动感地带传播工作小结年动感地带传播工作小结面临课题面临课题音乐属性如何深化音乐属性如何深化 尽管07年以“音乐”为主题进行了全年的沟通，如何将更加全方位的增加音乐在“年轻人生活自治区”中的地位，使“音乐”成为动感地带独特的品牌价值，是我们在传
16、播中面临的主要课题。代言人创新代言人创新 周杰伦等代言人形象虽然能够吸引足够的关注度，但由于周杰伦等人的形象在众多品牌中的形象已经泛滥，加上消费者已经产生一定的熟悉感，对于动感地带起到的作用正在削弱。尽管在“手机人”系列中对代言人的使用有所创新，但仍然需要突破，提升品牌形象。新媒体的创新与运用新媒体的创新与运用 在传统媒体对年轻人逐渐失去作用后，我们如何利于新媒体与年轻人进行沟通，用年轻人喜爱的方式传递品牌信息，如何把握电视媒体与网络媒体、自有渠道之间的关系成为我们需要研究的重要课题。2019年动感地带传播工作小结年动感地带传播工作小结面临课题（续）面临课题（续）平衡主流文化与多元化文化平衡主
17、流文化与多元化文化 随着用户多元化的发展，我们的传播也需要平衡主流文化与小众文化的之间的关系，既不能放弃主流文化，也不能忽视多元化个性化喜好的作用。迎合者转向引导者迎合者转向引导者 作为娱乐文化的迎合者，我们在前五年中取得了突出的成绩，如何从迎合者转向为引导者，如何避免成为“说教”的引导者，如何用创新的品牌文化、丰富的品牌内涵去影响年轻人，是我们在今后五年中的关键。三个市场三个市场 随着动感地带的用户量的扩大，中学、大学、社会青年都成为品牌的重要目标客户群，如何用更加细分的传播方式去与他们沟通？如何统一地面对三个市场保持统一的调性和品牌形象？动感地带动感地带20192019传播策略传播策略面临
18、课题与解决方式面临课题与解决方式音乐属性如何深化音乐属性如何深化 将“听音乐”转化为“音乐文化”，利用多种多样的音乐文化主题活动将动感地带音乐属性传递给消费者，让用户不止在“听音乐”而是变为生活中重要的文化组成部分。代言人创新代言人创新 在今后一段时期内，周杰伦等代言人仍将是我们传播的主要形象，并保持代言人作为MZONE人出现的形式。另外一方面，引入多种音乐风格的代言人，以非品牌代言人的方式，用音乐赞助、活动参与等方式，丰富动感地带音乐风格，满足消费者需求。新媒体的创新与运用新媒体的创新与运用 -以网络为突破口，明确所有主要品牌活动都要依托网络平台，小型品牌活动集中在网络平台上进行的原则。用3
19、60度营销活动网站推动品牌网站的前进。面临课题与解决方式面临课题与解决方式平衡主流文化与多元化文化平衡主流文化与多元化文化 丰富品牌活动，力求从年轻人生活的多象限满足需求。主流文化仍然作为主要传播途径，以网络为平台，小型活动为基础，满足多元化文化的需求。迎合者转向引导者迎合者转向引导者 -让年轻人自己成为品牌文化的代言人，利用网络平台，深化品牌与用户间的互动。-以公益活动为突破口，以年轻人喜闻乐见的形式，丰富品牌内涵，行使品牌社会责任。三个市场三个市场 -中学市场：动感地带的潜力市场，我们需要以教育部门为突破口，品牌形象渗透为主，针对学生家长的销售为辅开拓市场潜力。-大学市场：动感地带的核心市
20、场，在原有的娱乐基础上，以求职、就业、公益为突破口，丰富品牌内涵，深化品牌形象。-社会青年市场：动感地带的维系市场，展开丰富多彩的回馈活动，延长品牌生命力。面临多种课题，面临多种课题，08年品牌诉求重点是什么？年品牌诉求重点是什么？2019年动感地带传播策略思考年动感地带传播策略思考音乐属性深化音乐属性深化新媒体代言人创新主流结合多元化迎合转向引导三个三个市场市场年轻人既愿意花时间也愿意花钱在音乐上年轻人既愿意花时间也愿意花钱在音乐上 2019年动感地带传播策略思考年动感地带传播策略思考消费支出消费支出时间支出时间支出音乐仍然是我们的主旋律！音乐仍然是我们的主旋律！我的地盘我的地盘 无处不音乐
21、无处不音乐音乐是年轻人交流的纽带音乐是年轻人交流的纽带音乐是年轻人的生活态度音乐是年轻人的生活态度音乐是年轻人表达个人品味的坐标音乐是年轻人表达个人品味的坐标音乐是年轻人创意的源泉音乐是年轻人创意的源泉2019年动感地带传播策略思考年动感地带传播策略思考2019年动感地带传播行程年动感地带传播行程街舞最音乐街舞最音乐2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月推广阶段推广阶段奥运也音乐奥运也音乐主题主题联盟、联盟、M计划计划音乐业务音乐业务我的地盘我的地盘 无处不音乐无处不音乐推广重点推广重点充分利用代言人资源和网站平台支撑充分利用代言人资源和网站平台支撑我选我音乐我选我音乐1月我要我音
22、乐我要我音乐品牌活动品牌活动公益活动公益活动动感地带就业计划动感地带就业计划动感地带西部计划动感地带西部计划科学教育中学行科学教育中学行2019年动感地带传播执行方案年动感地带传播执行方案奥运也音乐奥运也音乐37奥运也音乐奥运也音乐 我的音乐地盘奥运助威团我的音乐地盘奥运助威团为什么一百名韩国球迷发出的助威声比整个赛场的中国球迷声势还要大？为什么一百名韩国球迷发出的助威声比整个赛场的中国球迷声势还要大？为什么别国的主场总能从服装、呼喊声、手势，道具做到整齐划一，而中国的为什么别国的主场总能从服装、呼喊声、手势，道具做到整齐划一，而中国的主场总是气势有余而声势不足？主场总是气势有余而声势不足？我
23、们太缺练！加油助威也是一门艺术！我们太缺练！加油助威也是一门艺术！青年人永远是先锋队，助威团训练营必不可少！青年人永远是先锋队，助威团训练营必不可少！奥运也音乐奥运也音乐 我的音乐地盘奥运助威团我的音乐地盘奥运助威团助威大赛助威大赛原创助威视频原创助威视频/音频音频通过网站通过网站/wap参赛参赛飞信互动环节飞信互动环节线下活动互动环节线下活动互动环节演唱会演唱会/歌友会歌友会我的音乐地盘线下巡我的音乐地盘线下巡演为奥运助威演为奥运助威代言人创作奥运助威代言人创作奥运助威歌曲歌曲用用MZONE人独特的音乐方式助威奥运人独特的音乐方式助威奥运奥运也音乐奥运也音乐 我的音乐地盘奥运助威我的音乐地盘
24、奥运助威团团线下地面活动：线下地面活动：明星助威演唱会明星助威演唱会4 4月月5 5月月6 6月月8 8月月活动预热期活动预热期作品征集期作品征集期作品征集期作品征集期作品评选期作品评选期助威训练期助威训练期互联网互联网:活动网站活动网站网上广告网上广告线上传播线上传播:TVCTVC广告广告彩铃、振铃，彩信彩铃、振铃，彩信拉动拉动拉动拉动互动互动7 7月月TVC广告播放吸引关注，号召参与。网络广告号召参与互动互动助威作品视频，投票互动活动，销售音乐产品继续关注作品，拉动投票互动活动，销售音乐产品冠军队赢得奥运门票，并在网上设置助威教程，销售音乐产品明星助威演唱会网站关注冠军队北京奥运之行和明星
25、助威演唱会，销售音乐产品参与活动、定制业务，即可获得明星助威演唱会门票参与活动、定制业务，即可获得明星助威演唱会门票自有业务充当互动渠道（短信、飞信，手机电视）自有业务充当互动渠道（短信、飞信，手机电视）TVC广告播放吸引关注，号召参与。明星助威演唱会TVC广告播放吸引关注，号召参与。明星助威演唱会各省TVC，平面明星助威演唱会各省TVC，平面优秀作品作为彩铃、振铃、彩信提供下载优秀作品作为彩铃、振铃、彩信提供下载-从本质上说，这是一次重新包装过的“我的音乐地盘”活动，整合线上、线下、互联网、移动产品、代言人和唱片公司资源，可以确保整个活动的成功率。-助威团的想法和奥运主题息息相关，也契合动感
26、地带“好玩”的特性，利用网络，充分增加了用户的参与性。-消费者的参与行为产生内容，使MZONE人成为整个活动的主角，而活动过程的决定权，也都由MZONE人的把握。-有效地结合了自有产品和渠道，是活动不仅在形象上，也在业务上取得良好的效果。-集团公司搭台，给各省提供资源销售各种业务。奥运也音乐奥运也音乐 我的音乐地盘奥运助威我的音乐地盘奥运助威团团奥运也音乐活动的意义奥运也音乐活动的意义2019年动感地带传播执行方案年动感地带传播执行方案街舞最音乐街舞最音乐街舞最音乐街舞最音乐 嘻哈音乐文化嘻哈音乐文化为什么继续举办街舞大赛？为什么继续举办街舞大赛？街舞大赛已连续举办街舞大赛已连续举办5 5年已
27、深入人心，以街舞为核心的年已深入人心，以街舞为核心的“嘻哈文嘻哈文化化”已成为动感地带的标签已成为动感地带的标签0606全国已有全国已有250250所高校参加，成为了目前国内规模最大的所高校参加，成为了目前国内规模最大的“大学生大学生街舞赛事街舞赛事”。根据根据05年底针对街舞大赛的专项调研结果来看，用户认知度年底针对街舞大赛的专项调研结果来看，用户认知度50%与与偏好度偏好度73%均达到较高比例。均达到较高比例。原则上，各省以本省街舞及业务开展情况决定是否加入比赛。各省可以把下半年音乐主题活动、“秋季迎新”等活动与各地校园预热活动、分区赛的推广活动相结合，扩大本地影响力。新业务营销：各省可结
28、合无线音乐俱乐部、音乐套餐、飞信等重点业务融入相关活动中街舞最音乐街舞最音乐 嘻哈音乐文化嘻哈音乐文化建议：待建议：待07年央视街舞大赛结束后做综合评定，再决定年央视街舞大赛结束后做综合评定，再决定08年街舞大赛举行形式。年街舞大赛举行形式。2019年动感地带传播执行方案年动感地带传播执行方案我要我音乐我要我音乐除了动感地带的五大品牌代言人，动感地带用户喜爱的音乐明星多种多样，我们没有必要把每一位明星都变为品牌形象代言人，可以通过赞助MV，制作音乐宣言片花等方式，以网络为依托平台，让动感地带的音乐属性更加多样化，让更多受小众喜爱的前卫音乐家加入到动感地带的音乐地盘。动感地带音乐明星宣言：我的地
29、盘我的地盘 听花儿的！听花儿的！我的地盘我的地盘 听马天宇的！听马天宇的！我的地盘我的地盘 听新裤子的！听新裤子的！我的地盘我的地盘 听牛奶咖啡的！听牛奶咖啡的！我要我音乐我要我音乐 音乐明星宣言音乐明星宣言我要我音乐我要我音乐 音乐明星宣言音乐明星宣言百度是年轻人网上下载应用的主要渠道。百度是年轻人网上下载应用的主要渠道。利用百度利用百度MP3搜索关键词，植入动感地带音乐明星宣言，并提供彩铃、搜索关键词，植入动感地带音乐明星宣言，并提供彩铃、MV下载链下载链接。接。我的地盘我的地盘听花儿的！听花儿的！在下载链接处提供在下载链接处提供相关彩铃、振铃，相关彩铃、振铃，MV视频下载链接。视频下载链
30、接。2019年动感地带传播执行方案年动感地带传播执行方案我选我音乐我选我音乐年终可结合动感地带五周年之机，集团将统谈卓越、淘宝等网年终可结合动感地带五周年之机，集团将统谈卓越、淘宝等网络平台打造基于络平台打造基于BC或者或者CC的互动营销平台，提供消费者的互动营销平台，提供消费者多元化多元化M值电子兑换乐趣的同时，提升值电子兑换乐趣的同时，提升M值的价值感值的价值感各省公司可开展促销回馈地面活动，针对开通音乐套餐的客户各省公司可开展促销回馈地面活动，针对开通音乐套餐的客户开展参加活动送开展参加活动送/抵消抵消M值，用活值，用活M值。值。我选我音乐我选我音乐 音乐专辑由你选音乐专辑由你选MZON
31、E人音乐折扣区人音乐折扣区M值兑换卓越音乐消费券，动感地带用户进入动感音乐区，即可随意选购喜爱的音乐专辑和音乐产品动感音乐区动感音乐区我选我音乐我选我音乐 音乐专辑由你选音乐专辑由你选在卓越音乐产品的网站提供相关动感地带音乐业务的链接动感地带音乐业务的链接。例如：周杰伦专辑销售页，提供无线音乐俱乐部周杰伦相关彩铃、振铃下载链接。音乐业务收入由卓越与中国移动进行分成。音乐业务收入由卓越与中国移动进行分成。下载周杰伦范特西专辑彩铃下载周杰伦范特西专辑彩铃销售页面提供相关音乐业务链接我选我音乐我选我音乐 音乐专辑由你选音乐专辑由你选2019年动感地带传播执行方案年动感地带传播执行方案动感地带职场活动
32、动感地带职场活动大学生的探索与实践大学生的探索与实践目前的大学生对于个人的未来具有强烈的危机感；同时，这种未雨绸缪的心理也激发了许多要去主动探索、创造的想法：当代大学生的精神世界里少了一些幻想和忧郁，多了一些积极探索，这与动感地带当代大学生的精神世界里少了一些幻想和忧郁，多了一些积极探索，这与动感地带的的“探索探索”内涵是吻合的，应该成为针对该人群实施品牌营销时的着力点内涵是吻合的，应该成为针对该人群实施品牌营销时的着力点强烈的强烈的危机感危机感看到大四的人找工作焦头烂额的，觉得现在真是不能浪费时间了去年跟几个同学去听过安利公司的讲座，多学点经验没啥坏处主动主动探索探索的精神的精神要有人赞助，
33、假期想去西部看看有些民族风俗的东西我们都不了解，应该让更多的人知道想去美国了解一下NBA大联盟的流程，然后给咱们的联赛写个建议书大学生的探索与实践大学生的探索与实践印象深刻的营销活动印象深刻的营销活动：某网站在大学举办的商业计划大赛得到了大学生尤其是男生的极力推崇 期望参与的活动：期望参与的活动：到对话、赢在中国等电视节目中做现场观众，切身体会商业的氛围提供自主创业的模拟演习提供自主创业的模拟演习或实战机会，符合大学生或实战机会，符合大学生当前的就业心理当前的就业心理与栏目组合作，设置品牌与栏目组合作，设置品牌冠名的大学生专场，现场冠名的大学生专场，现场释放他们的危机感和创业释放他们的危机感和
34、创业冲动冲动在里面做现场观众，参与他们的讨论会很有启发，印象也会特别深营销活动需能契合大学生渴望突破校园局限的心理，并为他们积极探索营销活动需能契合大学生渴望突破校园局限的心理，并为他们积极探索的内心冲动提供展示的平台的内心冲动提供展示的平台网站提供虚拟货币，每个人都有起始资金，然后设计商业计划书，看你怎么创业，怎么发展这个公司，最后评出谁最好动感地带就业计划动感地带就业计划目前已经有一些省份开展了大学生职场、创业相关的活动目前已经有一些省份开展了大学生职场、创业相关的活动 广东广东 动感职场争锋大赛动感职场争锋大赛“职场争锋职场争锋”四川四川 动感地带大学生创业大赛动感地带大学生创业大赛“赢
35、在大学，看我的！赢在大学，看我的！”福建福建 海西青年创业成才计划海西青年创业成才计划“职场英雄职场英雄”湖北湖北湖北移动五千名大学生勤工俭学资助工程湖北移动五千名大学生勤工俭学资助工程“爱在湖北，携手你我，共建和谐爱在湖北，携手你我，共建和谐”如何把全国各省的职场创业活动整合起来，形成合力？如何把全国各省的职场创业活动整合起来，形成合力？动感地带就业计划动感地带就业计划从从2019年起，为响应国家号召，共青团即在全国展开了年起，为响应国家号召，共青团即在全国展开了“大学生就业见习计划大学生就业见习计划”包括：包括：职业生涯测评职业生涯测评 百家名企校园行百家名企校园行 网上咨询讲座网上咨询讲
36、座 见习岗位推荐见习岗位推荐 就业创业辅导就业创业辅导把各省的创业、求职活动纳入到国家推广的计划体系中去把各省的创业、求职活动纳入到国家推广的计划体系中去扩大各省创业求职类节目和活动的影响力扩大各省创业求职类节目和活动的影响力动感地带就业计划动感地带就业计划集团公司集团公司中国共青团中国共青团网络平台网络平台职业生涯测评职业生涯测评网上咨询讲座网上咨询讲座共青团共青团省公司省公司就业活动就业活动见习岗位推荐见习岗位推荐就业岗位推荐就业岗位推荐第三方：智联招聘第三方：智联招聘活动推荐活动推荐百家名企校园行百家名企校园行就业创业辅导就业创业辅导职场争锋职场争锋支援西部计划支援西部计划创业大赛创业大
37、赛勤工俭学勤工俭学2019年动感地带传播执行方案年动感地带传播执行方案动感地带公益活动动感地带公益活动公益活动公益活动品牌层面：承载8000万用户的中国最大的年轻人品牌的社会责任。“迎合者”转向“引导者”一种品牌文化的长久生命力需要更加宽厚的土壤和内涵消费者层面：消费者生活日趋丰富，学习、求职、公益都成为他们生活中的重要部分。娱乐不是万能的，不能满足年轻人真正的内心需求。59公益活动公益活动以年轻人最为关注的“就业、求职就业、求职”为突破口，以公益活动公益活动为实现手段，借助共青团共青团就业和公益平台，鼓励毕业生响应国家号召、支援西部建设支援西部建设。提升动感地带品牌形象的社会性和公益性社会性
38、和公益性。我的地盘我的地盘 支持西部支持西部60公益活动公益活动为什么选择支援西部活动？为什么选择支援西部活动？政策的导向政策的导向经过两年的工作，由中国共青团开展的经过两年的工作，由中国共青团开展的“大学生西部志愿计划大学生西部志愿计划”已经深入到全国各大校园内。已经深入到全国各大校园内。市场的需要市场的需要大学生就业难已经成为了目前毕业生面临的首要困难，职位与大学生就业难已经成为了目前毕业生面临的首要困难，职位与人才的供求不平衡造成了大批学生毕业即失业。在西部，有大量的职位和工人才的供求不平衡造成了大批学生毕业即失业。在西部，有大量的职位和工作需要年轻的人才。作需要年轻的人才。品牌的属性品
39、牌的属性以大学生作为核心用户的动感地带具有与生俱来的品牌属性，以大学生作为核心用户的动感地带具有与生俱来的品牌属性，用用MZONE人探索、创新精神响应国家号召，磨炼个人能力，丰富个人经历，人探索、创新精神响应国家号召，磨炼个人能力，丰富个人经历，也是我们品牌所倡导的精神。也是我们品牌所倡导的精神。61公益活动公益活动主题：我的地盘主题：我的地盘 支持西部支持西部方式：与中国共青团合作，在动感地带方式：与中国共青团合作，在动感地带品牌内开展品牌内开展“大学生支援服务西部计划大学生支援服务西部计划”传播：传播：-网站、校园活动传播，号召大学生支援网站、校园活动传播，号召大学生支援西部西部-以网站为
40、平台，关注支援西部建设以网站为平台，关注支援西部建设MZONE人，利用飞信等自有业务拉动互人，利用飞信等自有业务拉动互动及参与。动及参与。-以支援西部以支援西部MZONE人为人为“西部大使西部大使”开展在校学生假期西部实习计划开展在校学生假期西部实习计划62品牌形象提升集团公司与省公司关系品牌形象提升集团公司与省公司关系集团公司：以公益形象为主，提升动感地带品牌形象集团公司：以公益形象为主，提升动感地带品牌形象省公司：省公司：-配合共青团配合共青团“大学生志愿服务西部计划大学生志愿服务西部计划”的校园活动，深入动感地带品牌形的校园活动，深入动感地带品牌形象在校园活动内的推广。象在校园活动内的推
41、广。-各省公司可根据各省求职、就业情况，自行开展其他就业相关类活动如各省公司可根据各省求职、就业情况，自行开展其他就业相关类活动如“职职场争锋场争锋”作为丰富品牌内涵的辅助活动。作为丰富品牌内涵的辅助活动。2019年动感地带传播执行方案年动感地带传播执行方案科学教育中学行科学教育中学行2019年动感地带传播执行方案年动感地带传播执行方案科学教育中学行科学教育中学行 针对相对封闭的中学市场，应以品牌形象渗透为主，借助学习型产品和对家长针对相对封闭的中学市场，应以品牌形象渗透为主，借助学习型产品和对家长的沟通，形象、销售同步进展。的沟通，形象、销售同步进展。-集团与教育部统谈集团与教育部统谈“百名
42、科学家中学行百名科学家中学行”活动，统一下发宣传物料活动，统一下发宣传物料-省公司配合各地资源，重点针对学生家长，做好学习型产品的宣传和推广工作。省公司配合各地资源，重点针对学生家长，做好学习型产品的宣传和推广工作。2019年动感地带传播分类分析年动感地带传播分类分析针对三个不同市场，有重点、有针对的用不同媒介方式和比重进行传播沟通。针对三个不同市场，有重点、有针对的用不同媒介方式和比重进行传播沟通。2019年动感地带传播行程年动感地带传播行程街舞最音乐街舞最音乐2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月推广阶段推广阶段奥运也音乐奥运也音乐主题主题联盟、联盟、M计划计划音乐业务音乐业务我的地盘我的地盘 无处不音乐无处不音乐推广重点推广重点充分利用代言人资源和网站平台支撑充分利用代言人资源和网站平台支撑我选我音乐我选我音乐1月我要我音乐我要我音乐品牌活动品牌活动公益活动公益活动动感地带就业计划动感地带就业计划动感地带西部计划动感地带西部计划科学教育中学行科学教育中学行谢谢！谢谢！
