1、1创业管理（第二篇）创业管理（第二篇）经济与管理学院经济与管理学院2内容内容n创业环境分析创业环境分析 n创业计划与资源整合创业计划与资源整合 n新企业的设立新企业的设立 3开篇思考开篇思考n未来你想创业吗？未来你想创业吗？n未来你想过得更好吗？未来你想过得更好吗？n买车买房？买车买房？n小资？小资？n环球旅游？环球旅游？n做自己喜欢做的事？做自己喜欢做的事？n追求自我实现？追求自我实现？4不妨把创业的概念泛化不妨把创业的概念泛化n除了除了 新建一个企业新建一个企业还可以是还可以是“各种通过努力抓住商机各种通过努力抓住商机获取收获取收益益的行为的行为”：n从白手起家到进入中产、为事业奋斗的过程
2、从白手起家到进入中产、为事业奋斗的过程n第二职业第二职业/兼职赚外块兼职赚外块5讨论讨论n你或你的朋友有没有业余时间赚外块的你或你的朋友有没有业余时间赚外块的经历？经历？6创业意味着创业意味着各种可能各种可能n赚到人生的第一桶金赚到人生的第一桶金n财富的增加（原始资本的积累）财富的增加（原始资本的积累）n使家人更幸福使家人更幸福n各类愿望的实现各类愿望的实现n能力的提升能力的提升n实现自我的价值实现自我的价值7也意味着：也意味着：各种艰辛与挑战各种艰辛与挑战n一次次失败对心灵的折磨和重生一次次失败对心灵的折磨和重生n休息是一种奢侈休息是一种奢侈n四处奔波、到处求人四处奔波、到处求人n泡面是最好
3、的伙伴泡面是最好的伙伴n家人的不理解和不支持家人的不理解和不支持n8你准备好了吗你准备好了吗n克服重重困难克服重重困难n迎接这些挑战迎接这些挑战n开创你的美好前程开创你的美好前程9 10 本章内容n市场分析的方法与工具市场分析的方法与工具n创业机会的选择创业机会的选择n创业条件的评估创业条件的评估11我们身边的创业新现象我们身边的创业新现象n洗衣店洗衣店n开学季和毕业季的二手市场开学季和毕业季的二手市场n团购团购n12第一节第一节市场分析的方法与工具市场分析的方法与工具13市场分析市场分析n宏观环境分析宏观环境分析n行业环境分析行业环境分析nSWOT分析分析14一、宏观环境分析一、宏观环境分析
4、PEST分析框架分析框架n政治环境（政治环境（Political Environment）n经济环境（经济环境（Economic Environment）n社会和文化环境（社会和文化环境（Social Environment）n技术环境（技术环境（Technological Environment15政治环境政治环境n指一个国家或地区的政治制度、指一个国家或地区的政治制度、体制、政治形势、方针政策、法体制、政治形势、方针政策、法律法规等方面。律法规等方面。16自主创业大学生优惠政策自主创业大学生优惠政策n大学毕业生在毕业后两年内自主创业，大学毕业生在毕业后两年内自主创业，注册资金注册资金(本本
5、)在在50万元以下的，允许分万元以下的，允许分期到位期到位n首期到位资金不低于注册资本的首期到位资金不低于注册资本的10(出出资额不低于资额不低于3万元万元)，1年内实缴注册资本年内实缴注册资本追加到追加到50以上，余款可在以上，余款可在3年内分期年内分期到位。到位。17税收优惠税收优惠n新办的劳动就业服务企业当年安置城镇新办的劳动就业服务企业当年安置城镇下岗失业人员超过企业从业人员总数下岗失业人员超过企业从业人员总数60%（含（含60%），并与其签订），并与其签订1年以上年以上（含（含1年）期限劳动合同的，经主管税务年）期限劳动合同的，经主管税务机关批准，可免征所得税机关批准，可免征所得税3
6、年。年。18经济环境经济环境n企业经营过程中面临的各种经济企业经营过程中面临的各种经济条件、经济特征等因素。条件、经济特征等因素。n经济发展情况经济发展情况n经济增长率经济增长率n通货膨胀率通货膨胀率19大学生创业科技园大学生创业科技园n南京大学南京大学-鼓楼高校科技园大学生创业中心鼓楼高校科技园大学生创业中心n南京工业大学科技园大学生创业园南京工业大学科技园大学生创业园n南京理工大学国家大学科技园南京理工大学国家大学科技园20南京南京n未来五年，全市要建设总建筑面积未来五年，全市要建设总建筑面积380万平方米的人才公租房，这里面包括普万平方米的人才公租房，这里面包括普通人才住房通人才住房5万
7、套、领军型创业人才住房万套、领军型创业人才住房5000套、突出贡献和拔尖人才住房套、突出贡献和拔尖人才住房1000套。套。21社会环境社会环境n是指一个国家和地区的民族特征、是指一个国家和地区的民族特征、文化传统、价值观、宗教信仰、文化传统、价值观、宗教信仰、教育水平、社会结构、风俗习惯教育水平、社会结构、风俗习惯等影响。等影响。22如：如：n老年社会的到来，催生很多以服务老年老年社会的到来，催生很多以服务老年为目标的职业；为目标的职业；n人口老龄化：庞大的老年人市场人口老龄化：庞大的老年人市场n价值观：重视休闲时间，带来旅游市场的繁价值观：重视休闲时间，带来旅游市场的繁荣荣23技术环境技术环
8、境n指一个国家和地区的技术水平、技术指一个国家和地区的技术水平、技术政策、新产品开发能力等因素。政策、新产品开发能力等因素。24二、行业环境分析二、行业环境分析常用工具常用工具n迈克尔迈克尔 波特的竞争波特的竞争“五力量五力量”模型模型n“竞争五力量竞争五力量”是迈克尔是迈克尔 波特在波特在1980年年竞争战略竞争战略一书中提出来的。一书中提出来的。25波特认为，波特认为，n一个企业存在以下五种基本竞争力量，一个企业存在以下五种基本竞争力量，即即（P138）n潜在的加入者潜在的加入者n替代品的生产者替代品的生产者n讨价还价的供应商讨价还价的供应商n讨价还价的购买者讨价还价的购买者n行业内现有竞
9、争对手行业内现有竞争对手 26竞争五力量模型竞争五力量模型行业内的竞争行业内的竞争/现有企业间的竞争现有企业间的竞争潜在加入者潜在加入者替代产品替代产品新加入者的威胁新加入者的威胁替代品的威胁替代品的威胁供应商供应商威胁威胁消费者消费者威胁威胁27练习练习n试用竞争五力量模型分析你所处的行业试用竞争五力量模型分析你所处的行业环境。环境。n以你为例以你为例n以南邮大学生为例以南邮大学生为例n以南邮你所在专业的大学毕业生为例以南邮你所在专业的大学毕业生为例28三、三、SWOT分析分析nSWOT分析是根据企业自身的既定内在分析是根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势条件进行分析，找
10、出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在，从而为公司战略及核心竞争力之所在，从而为公司战略的选择提供依据。的选择提供依据。29SWOT是什么是什么Strengths（优势）Opportunities(机会)Threats（威胁）Weaknesses（劣势）优势优势（S）n优势（优势（S）是指一个企业超越其竞争对手）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的能力。司竞争力的能力。优势优势有形资产优势有形资产优势人力资源优势人力资源优势竞争能力优势竞争能力优势组织体系优势组织体系优势无形资产优势无形资产优势技术技能优势技术技能优势劣势（劣势
11、（W）n劣势（劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。缺乏具有竞争意义的技能技术缺乏具有竞争意义的技能技术劣势关键领域里的竞争能力正在丧失关键领域里的竞争能力正在丧失缺乏有竞争力的有形资产、无形资产缺乏有竞争力的有形资产、无形资产缺乏有竞争力的有形资产人力资源、组织资产缺乏有竞争力的有形资产人力资源、组织资产潜在机会潜在机会客户群的扩大趋势客户群的扩大趋势产品细分市场细分产品细分市场细分获得购并竞争对手的能力获得购并竞争对手的能力市场需求增长强劲，可快速扩张市场需求增长强劲，可快速扩张向其他
12、区域扩张，可扩大市场份额的机会向其他区域扩张，可扩大市场份额的机会.强大的新竞争对手强大的新竞争对手主要产品市场增长率下降主要产品市场增长率下降客户或供应商的谈判能力提高客户或供应商的谈判能力提高容易受到经济萧条和业务周期的冲击容易受到经济萧条和业务周期的冲击市场需求减少市场需求减少.威胁威胁(T)34SWOT分析有四种不同类型的分析有四种不同类型的组合组合n优势优势机会（机会（SO）组合）组合n弱势弱势机会（机会（WO）组合）组合n优势优势威胁（威胁（ST）组合）组合n弱势弱势威胁（威胁（WT）组合）组合 35第二节第二节创业机会的选择创业机会的选择36讨论讨论n我们的身边有哪些创业机会？我
13、们的身边有哪些创业机会？n你或你的同学有没有抓住这些机会？你或你的同学有没有抓住这些机会？n有没有成功的案例？有没有成功的案例？37一、商业机会一、商业机会P141n也称市场机会，是指有吸引力的、能实也称市场机会，是指有吸引力的、能实现某种商业盈利目的、适时的商务活动现某种商业盈利目的、适时的商务活动的空间。的空间。n创业机会是商业机会的一种。创业机会是商业机会的一种。38二、创业机会的来源二、创业机会的来源德鲁克的观点（德鲁克的观点（P146）n出乎意料的事件或结果出乎意料的事件或结果n不一致之处不一致之处n程序需要程序需要n产业和市场结构的变化产业和市场结构的变化n人口状况变化人口状况变化
14、n观念或情绪的变化观念或情绪的变化n新知识新知识39三、创业机会的类型三、创业机会的类型n问题型机会问题型机会n趋势型机会趋势型机会n组合型机会组合型机会401、问题型机会、问题型机会 P154n由现实中存在的未被解决的问题所产生由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。的一类机会。n消费者的不便消费者的不便n顾客的抱怨顾客的抱怨n服务质量差服务质量差41如如n租车公司的产生租车公司的产生n家政公司家政公司422、趋势型机会、趋势型机会n在变化中看到未来的发展方向，预测到在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会。将来的潜力和机会。n技术变革技术变革n人口变化人口变化n文化习俗变革
15、文化习俗变革43游乐场游乐场n芜湖方特欢乐世界芜湖方特欢乐世界n常州环球动漫嬉戏谷常州环球动漫嬉戏谷n常州恐龙园常州恐龙园44交友：飘信交友：飘信n飘信是神奇又有趣的近距离手机交友软飘信是神奇又有趣的近距离手机交友软件，提供通过地理位置来交友的手机服件，提供通过地理位置来交友的手机服务，能帮你快速找到附近的朋友，让你务，能帮你快速找到附近的朋友，让你和身边的朋友和身边的朋友/异性交往互动。异性交往互动。453、组合型机会、组合型机会n将现有的两项以上的技术、产品、服务将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，实现新的用途和价值等因素组合起来，实现新的用途和价值而获得的创业机会。而获得的
16、创业机会。46如如n淘宝网淘宝网n红孩子网上商城红孩子网上商城n当当网当当网n卓越网卓越网n京东网上商城京东网上商城47四、创业机会的评价四、创业机会的评价n初始判断初始判断n定性评价定性评价n定量评价定量评价48创业者对机会的初始判断创业者对机会的初始判断n简单计算简单计算n牛根生对乳业市场前景的判断：牛根生对乳业市场前景的判断：n民以食为天，食以奶为先，我国人均喝奶的量只民以食为天，食以奶为先，我国人均喝奶的量只是美国的几十分之一是美国的几十分之一。49定性评价定性评价P158n蒂蒙斯的创业机会评价框架蒂蒙斯的创业机会评价框架n托马斯等人的创业机会评价托马斯等人的创业机会评价n刘常勇的创业机会评价框架刘常勇的创业机会评价框架50定量评价定量评价n标准打分矩阵标准打分矩阵nWestinghouse法法nPotentionmeter法法nBaty选择因素法选择因素法51THE END52
