1、销售四人心态销售四人心态 夏妍娜夏妍娜o 一个人没理想就没有动力，没有动力就是不自私，不自私是因为没想像。o 想像是检验青春的标志o 成长背后是自私，自私是想像（即理想）为什么有人穷，为什么有人富？o 我们在大多数时候说“我不能”的时候，实际上是在说“我不想”。提出什么问题，就得到什么结果，我们得到的任何结果，不过是我们不同提问的结果。“问题”好比一个方程式，控制我们的行为和可能的结果。而提问是什么？“提问”不就是“敢想”么！请告诉自己,我想,我能,如果”不能”,那是因为我”不想”。o这一生中，你的目标中最少一定要赚到多少钱？o否则，就对不住自己！o为赚到这么多钱，你觉得至少应当做什么？o否则
2、，就是在自欺欺人！o为赚到这么多钱，你准备付出什么代价？o否则，如何证明你真的想要！o你以什么态度面对金钱？o否则，为什么钱喜欢你而不喜欢别人！o你觉得赚钱难还是花钱难？o否则，为什么是你富而别人穷！o你应当对什么心存感激？o否则，为什么你总是好运而别人总是倒霉！o你长相守的理想伴侣是什么样的？o否则，为什么妻（夫）好会是一半福！o现在，无论现在是几点，你准备接下来如何工作？o否则，为什么是你而不是同桌的人成为总监！o现在，无论在做什么，你正在放弃什么吗？o否则，为什么你能够坚持而别人已经放弃！o现在，无论是谁走过来，你开始微笑了吗？o否则，为什么上帝给你财富而不是给别人！80后新新人类通向成
3、功的四大法则后新新人类通向成功的四大法则一、结果启蒙：没有获得与失去，就没有对与错o索罗斯:关键不是对和错，关键是正确的时候，你从正确的时候获得了多少，你错的时候从错误中失去多少。o世界最可怕的事，是你正确时没挣到钱，错误时却挣到了很多钱。比如:赌博挣到钱全世界中大奖的人o如果你的财富来源于投机，那是最悲惨的。开放o 保护自己最的办法公开、透明o 所有的知心朋友不忌讳（公开、透明）o 开放暴露问题得到帮助o 什么时候家里最干净？o 有客人的时候！（开放）o 什么时候家里最脏？o 一个人在家！（封闭）o 你如何看待自己，就如何对待别人！o 别人如何看待你，就如何对待你！o 没有处罚的规则叫无规则
4、！o 痛苦快乐！o 惩罚奖励！o价值！价值！得失观o 这件事情已结束 o 从这件事情结束后造成的得失观点分析 1、个人 2、团队 3、领导o 定性 1、某某亏得太多，太不自私 2、是（合格的商人、不合格的商人、优秀的商人、小商人）二、客户价值：永远都是先付出后索取o 饭馆吃饭后付钱（提高30%的收入）o 快餐先付钱后吃饭o 超市可以随便让你随便拿东西 （超市可以提高80%的销售）每一个超市的遭受偷窃的成本都是1%，所以在超市每100块至少有1块钱被偷。做一件事情的基点要放在对方，市场经济的基础是自由竞争和公平交易，从总量上看市场经济是公平的，从结果上看，先付出后索取和先索取后付出，关键是看哪一
5、个你能拿到更多，表面对别人好的人其实拿到的好处最多。凡是对你们很好的商家挣钱最多。三、商业人格：你应该是谁？o 当你说你自己名字的时候会不会得到好处？o 但当你回答我是华制集团*的时候会不会有好处？所谓商业人格的意思就是说你是谁？在回答你是谁，你自己是谁不重要，你应该是谁很重要，因为你的商业人格是由你的职业决定。所以大家就知道人生就是一场戏，你把那个角色演好很重要，当你回答你是谁的时候就会挣到钱。o 官位体系即价值体系o 领导没价值，你也没价值！o 批评你保护你，也保护自己！o 得上司者得舞台，得市场者得天下！o 对上司敬畏 不敬，不畏，如何有真正的执行？o 对客户敬畏 不敬，不畏，如何有真心
6、的服务？骗人者,必被人骗.o 高层次的人才有资格享受痛苦！o 宝藏藏在痛苦后！o 世界上最美的色彩在哪？o 员工硬件 干一件事拿一次钱（短线投资）o 领导软件 干完事再拿钱或以后再拿（长线投资）四、百分百责任：生命只有一次o 母亲在照顾小孩上承担责任最大社会给母亲很大的尊重！o 上司很差，你把自己搞坏很不值得！在任何无法面对的业绩背后，只有一个解释，那就是你并不懂你做为一个平民，应当有一种精神，那种精神的名字就叫平民精神，只有缺乏平民精神的人，才会在一个竞争的环境中放弃他对生命价值与客户价值的追求！生命的绝对成长：没有谁能够判定生命的价值，只有我们内心的原则与使命，是自己的坎，迟早都要过，出来
7、混的，迟早要还！一个章子怡顶10个孔子！姚明相当于中国全部的出口额！我在马路边捡到一分钱o我在马路边捡到一分钱o把它交到警察叔叔手里边o 叔叔拿着钱，对我把头点o我高兴地说了声：”叔叔，再见”！你知道我在等你吗o 莫名我就喜欢你 深深地爱上你 没有理由 没有原因 莫名我就喜欢你深深地爱上你 从见到你的那一天起 你知道我在等你吗?你如果真的在乎我 又怎会让无尽的夜陪我度过 你知道我在等你吗?你如果真的在乎我 又怎会让握花的手在风中颤抖 莫名我就喜欢你深深地爱上你 在黑夜里倾听你的声音 Over.真 心 英 雄o 在我心中曾经有一个梦要用歌声让你忘了所有的痛灿烂星空谁是真的英雄平凡的人们给我最多感
8、动再没有恨也没有了痛但愿人间处处都有爱的影踪用我们的歌换你真心笑容祝福你的人生从此与众不同把握生命里的每一分钟全力以赴我们心中的梦不经历风雨怎么见彩虹没有人能随随便便成功把握生命里每一次感动和心爱的朋友热情相拥让真心的话和开心的泪在你我的心底流动 给 我 感 觉o 现在才是关键 最重要的在眼前 抓住还是拒绝 Follow你的感觉 现在才是关键 不要再犹豫不决 爆满的热情像烟火直冲上天 爱要爱的热切 不要就乾乾脆脆 作白日梦的人 上不了最前线 跟勇气通上电 让脆弱站到一边 摇醒你的心 跟希望 SAY HI,SAY HI COME ON,COME ON 给我感觉 给我 给我真的感觉(OH YEH)
9、阳光之下把心敞开 爱就爱 敢爱敢做的人超级精彩 HE YA,HE YA COME ON,COME ON 给我感觉 给我 给我真的感觉(OH YEH)大口呼吸自由自在 爱就爱 谁能阻止我们开怀什么是团队？o 所谓团队的意思就是说这拨人聚在一起，有所谓团队的意思就是说这拨人聚在一起，有共同的目标，有共同的信念，想一起拿到同共同的目标，有共同的信念，想一起拿到同样的东西，这就叫团队。所以团队和一群人样的东西，这就叫团队。所以团队和一群人的区别，团队愿意一起，而且愿意一起为之的区别，团队愿意一起，而且愿意一起为之付出代价，知道想得到一个东西的前提是我付出代价，知道想得到一个东西的前提是我们需要付出，比
10、如说约束，比如说自由，如们需要付出，比如说约束，比如说自由，如果他不愿意放弃这些东西这就叫乌合之众。果他不愿意放弃这些东西这就叫乌合之众。基业长青 打造一支一直一直在超常压力超常压力下工作的团队用行动证明信念，用结果奠定成功用行动证明信念，用结果奠定成功o 沼泽巨鳄实际、凶猛且脚踏实地 他既是一种“卷起衣袖开始工作”的态度，又是一种长于获得结果的适者生存o 长空雄鹰雄心勃勃、目光远大、高瞻远瞩 优秀的经理人根本不接受在短期绩效和长期成功之间必须选择其一的说法，他们先为长期努力，同时又用极为严格短期标准要求自己，他们用行动证明信念，用结果奠定成功。他们让每天都过的有价值，直到尽头！o“屁股决定脑
11、袋”行动就是战略、结果才是执行！o 用行动证明信念，用结果奠定成功，让每天都过的有价值，直到尽头o 目标不等于结果只有一个个结果的累加与超越，才有目标的最终实现！o 没有结果的执行是假执行，没有行动的执行是傻执行o 化整为零、不停的行动华制一群平民子弟聚集的公司o 我们一无所有，我们拥有的只有上帝赋予我们的生命，这个生命因为帮助其他人的生命而有意义，这个生命，因为弘扬了更多人的生命而有价值！o 上帝说：助人者，得人助！o 上帝说：高喊就会回应，敲门就会开门！o 历史将会证明：中国经济发展的进程中，有华制！o 我们宣判：站在我们对面的，必然死亡！心有多宽，路有多宽！做人要坦荡！与华制同行 成长比成功更重要！纳斯达克将告诉世人：这就是华制精神！
