1、ENTREPRENEURSHIP MANAGEMENT创业的基本要素创业者创业机会创业资源创业方式“侗族姐妹花”来自湖南益阳，目前在火山上拥有51万粉丝，她们日常分享自己的乡下生活，或是下地干活、做农家美食，或是制作工艺品。姐妹俩生在大山、长在大山，也选择守在大山，尽管都没有上过大学，但始终心怀梦想，想通过短视频的方式记录简单美好的乡村生活，靠自己的双手把山里的土特产带出去，让更多人关注农村发展。“侗族姐妹花”通过一个村一个村的了解，一家一户的走访，挑选当地质优的农特产品收购过来，然后通过火山小视频、今日头条等平台销售出去。现在，她们通过短视频帮助贫困农民卖掉了价值200多万元的当季水果与土特
2、产，直接受益几百位村民，帮助一百多户贫困户实现增收。1.1 创业及创业活动的特点所有的企业都要经历从无到有的过程，在这个过程中无不凝聚着着创业者的智慧与心血。就创业者个人而言，创业是追求理想和财富自由的人生规划，而对整个社会来说，创业则是推动经济发展的源泉和动力。创业的含义创业的含义 1开始、创建、创造2新事业、新企业3创新、新产品、新市场4追逐机会5风险承担、风险管理、不确定性6追逐利润、个人获利7资源或是生产方式的新组合8管理9统帅资源10价值创造11追求成长12活动过程13已有企业14首创活动，做事情、超前认知与行动15首创变革16所有权17责任、权威之源18战略形成“创业是一个发现和扑
3、捉机会并由此创造出新颖的产品或服务和实现其潜在价值的过程”；“创业是一种无中生有的历程，是创业者依自己的想法及努力工作来开创一个新企业，包括公司的创立、组织中新单位的成立，以及提供新产品或者新服务，以实现创业者的理想”；“创业是创业者通过发现和识别商业机会，组织各种资源提供产品和服务，以创造价值的过程”；“创业是一种创建企业的过程，或者说是创建企业的活动”；创造性地整合资源超前行动1.2 创业的基本要素创业是一项艰苦的事业，也是一个复杂和复合的系统，需要很多的前提、条件、资源和要素。创业需要在充分发挥创业者个人素质和能力、集合团队人力资本的智慧、有足够的资金支撑和人脉关系的基础上，通过创业目标
4、的指引，才能完成这样一个过程。创业者、创业机会、创业资源和创业方式构成了创业的基本要素。创业者是创业的主体要素，是创业活动的发起者，也是创业目标的制定者、创业过程的组织者和创业结果的承担者。马云早期谈创业之路1880年，法国经济学家萨伊（Say）首次给出了创业者的定义。萨伊将创业者描述为将经济资源从生产率较低的区域转移到生产率较高区域的人，并认为创业者是经济活动过程中的代理人。让巴蒂斯特萨伊(Jean-Baptiste Say,17671832)，法国经济学家。古典自由主义者。他是继亚当斯密，李嘉图古典经济学派兴起之后的又一个经济学伟人。萨伊定律(Says Law),或称赛伊法则的意思是说，每
5、个生产者之所以愿意从事生产活动，若不是为了满足自己对该产品的消费欲望，就是为了想将其所生产的物品与他人换取物品或服务。萨伊否定生产过剩的存在，提出了著名的“供给能够创造其本身的需求”(Supply creates its own demand)的观点，即所谓的“萨伊定律“(Says Law)。萨伊认为商品买卖实质上是商品交换，货币只在刹那间起媒介作用。产品总是用产品来购买，买者同时也就是卖者，买卖是完全统一的。因此，商品的供给会为自己创造出需求，总供给与总需求必定是相等的。局部供求不一致也会因价格机制的调节而达到均衡。创业活动的成败在很大程度上取决于创业者的个人素质。心理素质、身体素质、知识素
6、质和能力素质是创业者应该具备的最为关键的基本素质。创业活动可以由个人发起，也可由团队发起。相对于个人创业来说，团队创业往往拥有更多的创业资源和社会网络，能够实现单个创业者难以达成的创业目标。创业机会属于广义的商业机会的范畴，但又不同于一般的商业机会。创业机会在于能经由重新组合资源来创造一种新的目的与手段（服务什么以及如何服务）间的关系。商业是指存在于某种特定的经营环境条件下，企业可以通过一定的商业活动发现、分析、选择、利用，并为企业创造利润和价值的市场需求。按照创业机会的来源进行分类，可将创业分为问题型机会、趋势型机会和组合型机会三种。（1）根据创业机会的来源分类根据目的-手段关系的明确程度，
7、可以将创业机会划分为识别型（目的-手段关系明确）、发现型（目的-手段关系有一方不明确）和创造型（目的-手段均不明确）三种类型。（2）根据目的-手段关系的明确程度分类 趋势型机会，就是在变化中看到未来发展的方向，预测将来的潜力和机会。这种机会一般容易产生在环境动荡的时期，如经济变革、政治变革、人口变化、社会制度变革、文化习俗变革等。典型案例如美国米勒啤酒公司，通过对消费者饮用啤酒习惯变化的前瞻性预测，率先成功推出了口味清淡的啤酒。目标 手段明确不明确明确不明确识别型机会发现型机会发现型机会创造型机会根据目标-手段关系的明确程度分类创业机会识别型机会是指当市场中的目的-手段关系十分明显时，创业者可
8、以通过目的-手段关系的连接来识别机会。发现型机会指目的或手段任意一方的状况未知，等待创业者去发现机会。创造型机会指的是，目的和手段皆不明确，因此创业者要比他人更具先见之明，才能创造出更有价值的市场机会。创业者的先前经验社会关系网络影响创业机会识别的因素认知因素对机会不同寻常的敏感性欧元即将于2002年元旦流通的消息对于海宁的一位企业家意味着商机。通过研究发现，他发现新版的欧元比原先欧元的纸币长了两厘米。正是这小小的两厘米，将导致原来的钱包装不下新欧元。他马上和欧洲商人联系，立刻按照新尺寸做了一万个钱包，大受欢迎。后来他每天的产量超过一万只，仍无法满足市场需求。启示：尽管钱包已是家喻户晓的必备品
9、，但是怎样发掘它的价值却是这位商人成功的秘诀。罗红，四川雅安人。1990年，为给母亲过生日，他寻遍了整个雅安，却买不到一个称心如意的蛋糕。这时，他萌生了自己开一家蛋糕店的想法。他感叹道，在自己的人生中，“爱”字起了很大作用；于是，他开始创业，从雅安的第一家蛋糕房，做到沈阳，再做到全国，罗红的蛋糕事业越做越大。目前，好利来投资有限公司已经成为中国最大的烘培食品企业。启示：发现现实中尚待解决的问题，寻找商机，对症下药。1973年的一天，柯达公司一位主管和赛尚用了一年左右的时间建造了首款数码相机的雏形，他也被称为“数码相机之父”，奠定了数码相机的架构和发展基础，让数码相机一步步走向现实。直到1989
10、年，柯达终于推出了第一台商品化的数码相机。随着数码领域的到来，数码相机取代传统胶卷相机已经成为了历史发展的必然趋势。启示：进行技术革新，打破传统思维的桎梏，发现商机。01用新的眼光去调查03根据顾客建议发现机会04通过创造发现机会 02通过系统分析发现机会创业资源是指创业活动所需的各种要素和支撑条件。创业资源可分为间接资源（间接支持创业企业发展的资源）和直接资源（直接参与生产过程的资源）两大类。其中间接资源又可细分为政策资源、信息资源和科技资源；直接资源可划分为资金资源、管理资源和人才资源。根据创业动机的不同，可将创业方式划分为生存型创业和机会型创业根据创业主体的不同，可将创业方式划分为个人独
11、立创业和合伙创业或团队创业根据创业时代特征的不同，可将创业方式划分为新兴创业和传统创业根据创业组织的不同，又可分为新创企业创业、公司创业和家族企业继承创业等创业讲坛陈家豪：互联网改变了目前的创业方式1.3 创业的过程对于创业过程的含义我们可以从广义和狭义两个角度来认识。广义的创业过程通常是指将创业者通过对创业机会的识别形成创业决策，并创建新创企业,以及对新创企业进行管理的过程。狭义的创业过程仅是指新企业的创建。1.识别创业机会2.机会开发3.管理新创企业360公司敏锐发现免费杀毒软件的市场机会，采用免费的商业模式，颠覆了传统互联网安全的概念，改变了市场格局，迅速成长为中国最大的互联网安全服务提供商。360公司公司该阶段的主要任务是整合资源和创建新企业。整合资源的主要是指整合创业所需的人、财、物等基本要素。企业的创建工作主要包括新创企业的形式选择、新创企业的制度设计、新创企业的注册、经营地址的选择、新创企业的市场定位等等。1.资金紧张市场开拓不畅企业初创阶段的主要问题：一是要加强财务管理工作，多方筹措资金，并加强成本控制，在预算的限定下开展经营活动。二是新创企业要将资源优先投入到市场开拓活动中，要在最短的时间内迅速打开市场。如果市场开拓不利，新创企业就很难生存和发展下去。所以在创业初期必须要把市场营销工作作为企业的管理核心。三是完善各项管理制度，注重职能管理。THANK YOU
