1、LOGO第第2步步第1页，共43页。复习第一步复习第一步 请发言，讲一讲第请发言，讲一讲第 一步的核心内容一步的核心内容 （要点）是什么？（要点）是什么？第2页，共43页。第二步第二步职业探索职业探索内容内容第3页，共43页。本讲学习的目的和要求本讲学习的目的和要求一是要学员知道一个好的一是要学员知道一个好的企业构思是创业成功的企业构思是创业成功的起点；起点；二是一个好的企业构思是二是一个好的企业构思是怎么产生的；怎么产生的；三是本步结束时，学员能够说三是本步结束时，学员能够说出四种主要的企业类型；出四种主要的企业类型；四是验证自己的企业构思，四是验证自己的企业构思，使用使用SWOTSWOT方
2、法；方法；五是使学员由企业构思形成五是使学员由企业构思形成创业计划的过程。创业计划的过程。第4页，共43页。本讲教学的重点和难点本讲教学的重点和难点一是验证你的企业构思；一是验证你的企业构思；二是将你的企业构思变成创业计划；二是将你的企业构思变成创业计划；第5页，共43页。本讲内容概要本讲内容概要职业认知职业认知职业认知职业认知企业类型企业类型 微小企业成功的要素微小企业成功的要素 将企业构思变成创业计划将企业构思变成创业计划 如何挖掘出好的企业构思如何挖掘出好的企业构思 验证你的企业构思验证你的企业构思第6页，共43页。1.1.企业类型企业类型企业的经营类型贸易企业：从事商品的买卖活动。服务
3、企业：提供服务或提供劳务。制造企业：生产实物产品。农、林、牧、渔业企业：利用土地或水域进行生产。辨析：（1）送纯净水（2）幼儿园（3）花卉养殖 （4）便民超市（5）皮鞋厂（6）快餐店 （7）种植食用仙人掌（8）洗衣店（9）搬家公司第7页，共43页。2.2.微小企业成功的要素微小企业成功的要素贸易企业 服务企业地段和外观好 服务及时 销售方法好 服务质量好 商品范围宽 地点合适 商品价格合理 顾客满意 库存可靠 诚待顾客 尊重顾客 服务收费合理 售后服务可靠第8页，共43页。制造企业 农/林/牧/渔企业生产组织有效 有效利用土地和水源 工厂布局合理 不过度使用水源原料供应有效 出售新鲜产品 生产
4、效率高 降低种植和养殖成本 产品质量好 恢复草场、森林植被 浪费现象少 向市场运输产品 保护土地和水资源第9页，共43页。微小企业成功的共性要素微小企业成功的共性要素真诚服务顾客真诚服务顾客 真诚关爱员工真诚关爱员工 紧盯市场变化紧盯市场变化第10页，共43页。兼职兼职 (通过兼职可以积累创业的经验）通过兼职可以积累创业的经验）设备租赁设备租赁 （或购买二手设备）使用钟点工使用钟点工 （需要人手时，再雇全时员工）逐步拓展逐步拓展 （不要摊子铺的太大而陷入困境）无店铺经营或者组合式租房无店铺经营或者组合式租房（降低成本）只有低成本开始，才能把风险降到最低！只有低成本开始，才能把风险降到最低！微小
5、企业创办原则微小企业创办原则 志向要大，计算要精，规模要小志向要大，计算要精，规模要小第11页，共43页。微小企业成功的要素微小企业成功的要素 一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。志向大才有动力，起步稳才能做好！志向大才有动力，起步稳才能做好！第12页，共43页。3.3.如何挖掘出好的企业构思如何挖掘出好的企业构思好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线 如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。努力重要，选择更加重要
6、努力重要，选择更加重要第13页，共43页。3.1 3.1 挖掘企业构思的两条基本途径挖掘企业构思的两条基本途径从生产专长出发从顾客需要出发我们小区修家电难，我知道怎样修家电，因此我将办一家电维修店来满足他们的要求 我会做某种服装，而且我可以买一架我会做某种服装，而且我可以买一架缝纫机，所以我要办一家服装加工缝纫机，所以我要办一家服装加工企业。企业。人们需要某种价位和质量的服人们需要某种价位和质量的服装，我有技术、有能力制造出，装，我有技术、有能力制造出，因此我可以开个服装加工企业因此我可以开个服装加工企业满足他们的需要。满足他们的需要。我知道怎样做蛋糕，我有考制我知道怎样做蛋糕，我有考制设备，
7、因此我可以考虑开一家设备，因此我可以考虑开一家糕点店糕点店 很多家庭需要生日蛋糕，我很多家庭需要生日蛋糕，我会做这种蛋糕，因此我要开会做这种蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕店来满足他们一家生日蛋糕店来满足他们的需要。的需要。我会修理计算机，因此我想 开一家电脑修理行第14页，共43页。只有既能满足市场需要而又懂行的企业只有既能满足市场需要而又懂行的企业构思才是可行的。构思才是可行的。个人专长个人专长顾客需要顾客需要企业构思（创业项目）企业构思（创业项目）沿两条途径同时开发你的企业构思沿两条途径同时开发你的企业构思第15页，共43页。3.2 3.2 好的企业构思必须包括两个方面好的企业构思必须包括两
8、个方面第16页，共43页。怎样寻找创业机会？怎样寻找创业机会？“问题问题”就是商机！要善于发现商机。依据问题发现机会：就是商机！要善于发现商机。依据问题发现机会：自己遇到过的问题自己遇到过的问题(买东西和需要服务时遇到过的问题）工作中的问题工作中的问题(由于某种服务或材料供应不足影响的工作）其他人遇到过的问题其他人遇到过的问题(其他人的抱怨和他们的需求问题)你所在的社区缺少什么你所在的社区缺少什么（调研，缺少哪些服务）优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机！成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机”。第17页，共43页。常见的市场考察方法常见的市场考察方法
9、巡街法巡街法-到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。异地领悟法异地领悟法-可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。人际关系法人际关系法-在人际关系交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机。第18页，共43页。在社区寻找市场机会在社区寻找市场机会 商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？找出他们不足之处：（观察、比较、思考），假如自己去做在哪些方面更胜一筹。看自己能否参与竞争获得市场份额。第19页，共43页。商机无限多商机无限多 处处是项目处处是项目健康的商机健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品)现代饮食商机现代饮
10、食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐)现代信息商机现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询)现代生活时尚商机现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容)女性的商机女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、)小孩的商机小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿教 育、学习用品)老人的商机老人的商机(福利院、保健用品、老年用品、)第20页，共43页。寻找项目的规律寻找项目的规律 长期留心，偶尔得之。长期留心，偶尔得之。机会是给有准备的人，生意是在做中机会是给有准备的人，生意是在做中找，找中做的。在层层铺垫中走向成找，找中做的。在层层铺垫中走向成熟。熟。第21页，共43页。白手起家的亿万身家
11、老板陶华碧陶华碧一农村妇女,1989年开了个“实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特.1997年“老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家，6年间创出了一家资产13亿元1300多人的私营大企业！如今，“老干妈”每年纳税1.8亿，名列中国私营企业50强排行榜的第5名。第22页，共43页。谨防项目陷阱谨防项目陷阱假项目：养蟾取衣、特大黄鳝假价格
12、：药材种植、蚂蚁养殖、养鹿假回收：散件组装假技术：冬虫夏草、月月结果的草莓、猪血提取血红素、水变油、蜘蛛取毒 您还见过哪些骗人的加项目？您还见过哪些骗人的加项目？第23页，共43页。特许连锁经营的好处特许连锁经营的好处一是分享品牌，品牌是一种信誉、品质和服务的象征，一是分享品牌，品牌是一种信誉、品质和服务的象征，消费者对品牌的认同，大大缩短了加盟者的投入期。消费者对品牌的认同，大大缩短了加盟者的投入期。二是分享经营诀窍，二是分享经营诀窍，“借他人之梯，登自家成功之借他人之梯，登自家成功之楼楼”。三是分享总部提供的支持、培训、管理、广告、促销三是分享总部提供的支持、培训、管理、广告、促销等。等。
13、四是加盟者只需要出资金，就可以获得一个成熟的项四是加盟者只需要出资金，就可以获得一个成熟的项目，轻松开店，获利丰厚。目，轻松开店，获利丰厚。第24页，共43页。练习：在社区里寻找你的创业机会练习：在社区里寻找你的创业机会每人找出三个市场机会；各班级派代表说明。你能抓住市场机会吗？第25页，共43页。4 4.验证你的企业构思验证你的企业构思SWOTSWOT分析法分析法是个通用工具，也可以用于人生、职业、就业等方面的分析。优势 trength 劣势 eakness 机会 pportunity 威胁 hreatSWOT第26页，共43页。优势优势 S S指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：指的是
14、你打算创办的企业是否具备这些优势：产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。商店地理位置非常好。员工技术水平很高经验丰富。业主年轻能吃苦。第27页，共43页。弱（劣）势弱（劣）势 W W指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位的方面：势地位的方面：你的产品/服务的成本高、售价贵。无力支付广告费用。无力提供足够好的售后服务。业主缺乏企业管理知识。第28页，共43页。机会机会 O O机会是你准备开办企业将能获得的有利时机、机会是你准备开办企业将能获得的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如：地位、支持和商业交易对象。例如：你产品/服务可能占有越来越大的市场
15、份额。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你获得了新的物美价廉的代用原料等。附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。第29页，共43页。威胁威胁 T T威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利如：可能的种种不利如：原材料紧缺导致你的成本上涨。新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。你的产品/服务有强大的竞争对手。第30页，共43页。O环境的机会环境的机会内部的劣势内部的劣势W内部的优势内部的优势ST环境的威胁环境的威胁增长性战略增长性战略可行可行扭转型战略扭转型战略调整调整防御性战略防御性战略 放弃放弃多种经营战略多种经营战略调整调整S
16、WOTSWOT分析的结果分析的结果-四种要素的组合四种要素的组合第31页，共43页。练习：对你的企业构思进行练习：对你的企业构思进行SWOTSWOT分析分析 优势S 劣势W机会O 威胁T 第32页，共43页。练习：你的企业构思练习：你的企业构思 企业名称：（）企业类型：商业（）服务业（）制造业（）农林牧渔业（）其他（）企业将销售的产品或服务：（）企业的服务对象：（）企业将解决并满足顾客的下列需求：（）第33页，共43页。5.5.将你的企业构思变成创业计划将你的企业构思变成创业计划创业计划书面且详尽；一个构思对应一份计划；多个计划相互比较哪个成功的可能性大；做出决定之前要对创业计划多次修改。第3
17、4页，共43页。练习：你已经做好创办企业的准备了吗？练习：你已经做好创办企业的准备了吗？你是否了解经营企业要有承诺，要长期承担责任，并且很辛苦？是 否 你确实知道你为什么想办企业吗？是 否 你是否知道企业因为什么原因而倒闭？是 否 你认为自己确实是适合创办企业的那种人吗？是 否 你是否确切知道你需要改进哪些方面，才能成为成功的创业者？是 否 你是否知道你有多少资金可用于创办你的企业？是 否 你是否做过预算，这笔钱足够创办你打算开办的企业？是 否 你是否已有一个明确的企业构思？是 否 你是否已经对你的企业构思进行了SWOT分析？是 否 你是否知道谁将成为你的顾客？他们为什么要从你这里买东西？是
18、否 如果你能实事求是的对上述如果你能实事求是的对上述1010个问题给与肯定的回答，个问题给与肯定的回答，你可以继续学习你可以继续学习3-83-8步创业计划培训步创业计划培训 。否则还没有做好创业的准备否则还没有做好创业的准备第35页，共43页。小测试：你是否适合创业小测试：你是否适合创业以下问题答是得一分，答否则不计分，请统计你所得的分数。1.你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计划，并且按计划进行直 到完成？2.在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的督促下，就可以自动 地完成分派的工作？3.你是否喜欢独自完成自己的工作，并且做得很好？4.当你与朋友们在一起时，你的朋友是否常寻求
19、你的指引和建议你是否曾被 推举为领导者？5.求学时期，你有没有赚钱的经验？你喜欢储蓄吗？6你是否能够专注地投入个人兴趣连续十小时以上？7.你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条条地整理，以备需要时可以随 时提取查阅？8.在平时生活中你是否热衷于社区服务工作？你关心别人的需要吗？9.不论成绩如何，你是否喜欢音乐、艺术、体育以及童军活动课程？10.在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型动，譬如 运动会、歌唱比赛、画海报宣传活动等等？第36页，共43页。小测试：你是否适合创业小测试：你是否适合创业11.你喜欢在竞赛中，看到自己表现良好吗？12.当你为别人工作时，发现其管理方式不当，你
20、是否会想出适当的管理方式并建议改进？13.当你需要别人支助时，是否能充满自信地要求，并且能说服别人来帮助你？14.当你需要经济支援，是否也能说服别人掏钱给你帮助？你在募款或义卖时，是不是充满自信而不害羞的？15.当你要完成一项重要的工作时，总是给自己足够时间仔细完成，而绝不会让时间虚度，在匆忙中草率完成？16.参加重要聚会时，你是否准时赴约？在平时生活中，你有时间观念吗？你是否能充分运用时间？17.你是否有能力安排一个恰当的环境，使你在工作时能不受干扰，有效率地专心工作？18.你交往的朋友中，当中是否有许多有成就、有智慧、有眼光、有远见、老成稳重型的人物？19.你在社区或学校社团等团体中，被认
21、为是受欢迎的人物？20.你自认是个好的理财人物吗？当储蓄到一定数额时，你是否能想出好的生财计划，钱滚钱，赚出更多的利润来？第37页，共43页。小测试：你是否适合创业小测试：你是否适合创业21.你愿意为钱辛苦工作吗？钱对你重要吗？你是否可以为了赚钱而牺牲个人娱乐？22.你有足够责任感为自己完成的工作负起责任吗？你是否总是独自挑起责任的担子，彻底了解工作目标并认真执行工作？23.你在工作时，是否有足够的耐心与耐力？24.你是否能在很短的时间内，结交许多新朋友？你是否能使新朋友对你留下深刻的印象？参考性结论0-5分:你目前并不适合创业，应当训练自己的技术与专业能力。6-10分：你需要在旁人的指导下去
22、创业，才有创业成功的机会。11-15分：你非常适合自己创业，但是在所有否的答案中，你必须 分析出自己的问题加以纠正。16-20分：你个性中的特质，足以使你从小事业慢慢开始，并从妥善 管理中获得经验，成为成功的创业者。21-24分：你有无限的潜能，只要懂得掌握时机和运气，你将是未来 的商业巨子。祝你成功！第38页，共43页。小小 结结小企业创办原则：小企业创办原则：志向大、计算精、规模小、起步稳。如何挖掘好的企业构思；如何挖掘好的企业构思；寻找企业机会寻找企业机会“问题问题”就是机会；就是机会；善于发现商机。善于发现商机。走完了第一、第二步，要考虑自己能不走完了第一、第二步，要考虑自己能不能创业，如果能够创业就要有一个好的能创业，如果能够创业就要有一个好的企业构思，也就是要能选出一个好的企企业构思，也就是要能选出一个好的企业项目。业项目。第39页，共43页。第40页，共43页。第41页，共43页。LOGO第第2步步第42页，共43页。LOGO演讲完毕，谢谢观看！第43页，共43页。
