1、任务二任务二 揭秘网络营销的几种利器揭秘网络营销的几种利器学完本单元，你应该掌握的：学完本单元，你应该掌握的：1 1、掌握网络营销的常用工具和方法、掌握网络营销的常用工具和方法2 2、了解无线网络营销的相关知识、了解无线网络营销的相关知识1 1、具备应用网络营销常用工具的基础、具备应用网络营销常用工具的基础技能技能2 2、具备应用网络营销常用方法的、具备应用网络营销常用方法的基础基础技能技能知知 识识能能 力力学习重点学习重点学习难点学习难点1 1、网络营销对企业的影响、网络营销对企业的影响2 2、基于企业网站的网络营销方法、基于企业网站的网络营销方法3 3、无线网络营销、无线网络营销1 1、
2、网络营销的内涵、网络营销的内涵2 2、网络营销与传统营销的区别联系和整合、网络营销与传统营销的区别联系和整合3 3、网络营销的内容体系、网络营销的内容体系4 4、网络营销的常用工具、网络营销的常用工具5 5、网络营销的常用方法、网络营销的常用方法任务二任务二 揭秘网络营销的几种利器揭秘网络营销的几种利器任务二任务二 揭秘网络营销的几种利器揭秘网络营销的几种利器案例导入案例导入:（P7-P8）SONY网站的免费课程推广策略网站的免费课程推广策略问题引入问题引入n1、本案例中、本案例中SONY公司如何进行网络营销公司如何进行网络营销n2、谈谈本案例给你的启示。、谈谈本案例给你的启示。讲授与训练内容
3、讲授与训练内容一、网络营销的常用工具一、网络营销的常用工具二、网络营销常用方法二、网络营销常用方法一、网络营销的常用工具一、网络营销的常用工具（一）企业网站（一）企业网站（二）搜索引擎（二）搜索引擎（三）电子邮件（三）电子邮件（四）（四）EmailEmail与企业网站、搜索引擎三者的与企业网站、搜索引擎三者的 关系关系（五）其他网络营销工具（五）其他网络营销工具一、网络营销的常用工具一、网络营销的常用工具（一）企业网站（一）企业网站 网站建设与网络营销是密不可分的，企业网站是网络营销网站建设与网络营销是密不可分的，企业网站是网络营销策略的组成部分，企业网站建设本身以及网站运营对网络营策略的组成
4、部分，企业网站建设本身以及网站运营对网络营销策略和网络营销效果都产生直接的影响。从企业营销策略销策略和网络营销效果都产生直接的影响。从企业营销策略来看，企业网站是一个开展网络营销的综合性工具。来看，企业网站是一个开展网络营销的综合性工具。企业网站与搜索引擎、电子邮箱等网络营销工具相比企业网站与搜索引擎、电子邮箱等网络营销工具相比具有下列特点：具有下列特点：（1 1）企业网站具有自主性和灵活性）企业网站具有自主性和灵活性（2 2）企业网站是主动性与被动性的矛盾同一体。）企业网站是主动性与被动性的矛盾同一体。（3 3）企业网站的功能需要通过其他网络营销手段才能体现出来。）企业网站的功能需要通过其他
5、网络营销手段才能体现出来。（4 4）企业网站是其他网络营销手段和方法的基础。）企业网站是其他网络营销手段和方法的基础。一、网络营销的常用工具一、网络营销的常用工具（二）企业网站搜索引擎（二）企业网站搜索引擎 搜索引擎是专门提供信息查询的网站。它们大都是通过对搜索引擎是专门提供信息查询的网站。它们大都是通过对互联网上的网站进行检索，从中提取相关的信息，从而建立起庞互联网上的网站进行检索，从中提取相关的信息，从而建立起庞大的数据库大的数据库 从网络营销应用的角度来看，搜索引擎的发展趋势表从网络营销应用的角度来看，搜索引擎的发展趋势表 现在下列五个方面：现在下列五个方面：（1 1）搜索引擎的品牌优势
6、更为显著）搜索引擎的品牌优势更为显著（2 2）搜索引擎为网络营销提供的方式趋于多样化）搜索引擎为网络营销提供的方式趋于多样化（3 3）分行业、分地区的搜索引擎服务）分行业、分地区的搜索引擎服务（4 4）多元搜索、专业搜索值得关注）多元搜索、专业搜索值得关注（5 5）搜索引擎技术仍在不断发展中）搜索引擎技术仍在不断发展中一、网络营销的常用工具一、网络营销的常用工具（三）电子邮件（三）电子邮件 电子邮件是互联网上最常用的服务之一，电子邮件不仅作电子邮件是互联网上最常用的服务之一，电子邮件不仅作为一种交流工具，同时也日益与企业经营活动密不可分。为一种交流工具，同时也日益与企业经营活动密不可分。E-E
7、-mailmail营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。这里将这三个基本问题进一步归纳为这里将这三个基本问题进一步归纳为E-mailE-mail营销的营销的三大基础，即：三大基础，即：（1 1）E-mailE-mail营销的技术基础营销的技术基础（2 2）用户的）用户的E-mailE-mail地址资源地址资源（3 3）E-mailE-mail营销的内容营销的内容一、网络营销的常用工具一、网络营销的常用工具（四）（四）EmailEmail与企业网站、搜
8、索引擎三者的关系与企业网站、搜索引擎三者的关系 E-mailE-mail是买卖双方信息交流的主要工具，以电子邮件为基是买卖双方信息交流的主要工具，以电子邮件为基础的础的E-mailE-mail营销也是网络营销的重要内容，同时营销也是网络营销的重要内容，同时E-mailE-mail营销本营销本身又形成一个相对完整的网络营销分支。身又形成一个相对完整的网络营销分支。E-mailE-mail营销与其他常营销与其他常用网络营销工具如企业网站、搜索引擎等具有一定的区别和联用网络营销工具如企业网站、搜索引擎等具有一定的区别和联系，各种网络营销手段结合在一起形成一个完整的网络营销系系，各种网络营销手段结合在
9、一起形成一个完整的网络营销系统。统。下面将下面将E-mailE-mail与其他常用网络营销工具的关系分别与其他常用网络营销工具的关系分别进行了描述。进行了描述。（1 1）E-mailE-mail与企业网站与企业网站（2 2）E-mailE-mail与搜索引擎。与搜索引擎。一、网络营销的常用工具一、网络营销的常用工具（五）其他网络营销工具（五）其他网络营销工具 除了前面已经介绍的企业网站、搜索引擎和电子邮件之外除了前面已经介绍的企业网站、搜索引擎和电子邮件之外，本书涉及到的网络营销工具还包括网络实名、电子书、即，本书涉及到的网络营销工具还包括网络实名、电子书、即时通讯、客户端、软件博客微博微信等
10、，这些工具既可以独时通讯、客户端、软件博客微博微信等，这些工具既可以独立应用，也可以与企业网站等其他网络营销工具相结合。立应用，也可以与企业网站等其他网络营销工具相结合。思考与训练思考与训练1 1、常用的网络营销工具有哪些？、常用的网络营销工具有哪些？2 2、简要说明搜索引擎的基本原理和主、简要说明搜索引擎的基本原理和主要类型。要类型。二、网络营销常用方法二、网络营销常用方法二、网络营销常用方法二、网络营销常用方法（一）信息发布（一）信息发布（二）在线销售（二）在线销售（三）搜索引擎营销（三）搜索引擎营销（四）网站资源合作（四）网站资源合作 （六）病毒性营销（六）病毒性营销（七）网络广告（七）
11、网络广告（八）许可（八）许可E-mailE-mail营销营销（九）网络会员制营销（九）网络会员制营销（十）无线网络营销（十）无线网络营销思考与训练思考与训练1 1、常用的网络营销方法有哪些？、常用的网络营销方法有哪些？2 2、基于企业网站的网络营销方法包括、基于企业网站的网络营销方法包括哪些？哪些？3 3、什么是无线网络营销？、什么是无线网络营销？4 4、为什么说无线网络营销是一种创新、为什么说无线网络营销是一种创新营销战略？营销战略？一、单项选择题一、单项选择题1、下列选项属于常用的网络营销工具的是（）A 电子邮件 B 信息发布 C 病毒性营销 D 网络广告2、下列选项属于常用的网络营销方法
12、的是（）A 电子邮件 B 网络实名 C 在线销售 D 电子书二、多项选择题二、多项选择题1、下列哪些选项属于常用的网络营销工具（）A 企业网站 B 搜索引擎 C 电子邮件 D 网络广告2、下列哪些选项属于基于网站的网络营销方法（）A 网站推广 B 顾客关系 C 销售促进 D 网络品牌思考与训练思考与训练思考与训练思考与训练三、判断题三、判断题1、通常由一个管理者向所有成员发送信息如电子杂志或新闻邮件，并对整个组的成员进行管理，这样的邮件列表被称为封闭型邮件列表。()2、在众多网络营销工具中，最基本、最重要的是搜索引擎。()3、网络营销工具中，Usenet即新闻组。()思考与训练思考与训练四、思考题四、思考题1、网络营销与传统营销、电子商务的关系？、网络营销与传统营销、电子商务的关系？2、网络营销的内容体系有哪些。、网络营销的内容体系有哪些。3、常用的网络营销工具包括哪些？、常用的网络营销工具包括哪些？4、无站点网络营销方法与基于网站的网络营销方法的异、无站点网络营销方法与基于网站的网络营销方法的异同之处。同之处。五、操作题五、操作题 搜寻搜寻CNNIC最近三期报告，对网络营销的最新环境最近三期报告，对网络营销的最新环境进行分析。进行分析。网络营销工具和方法的运用网络营销工具和方法的运用实训应用实训应用(P33)(P33)
