1、新人育成体系2009版新人岗前培训1 1艾太平高级经理一级 从业经历：从业时间入司时间转正时间晋升时间 所获荣誉：分公司级荣誉总公司级荣誉行业内荣誉照片照片新人育成体系2009版新人岗前培训2 2目标目标总公司教育培训部总公司教育培训部个人业务部个人业务部 新人育成体系2009版新人岗前培训3 3成功公式成功公式成功成功=目标目标+方法方法新人育成体系2009版新人岗前培训4 4思考思考在成功公式当中，你认为在成功公式当中，你认为目标占比多少？方法目标占比多少？方法占比多少？占比多少？新人育成体系2009版新人岗前培训5 5在成功学上在成功学上目标占目标占100%100%目标决定方法目标决定方
2、法新人育成体系2009版新人岗前培训6 6卓越的目标卓越的目标催生卓越的工作模式催生卓越的工作模式必然得到卓越的结果必然得到卓越的结果新人育成体系2009版新人岗前培训7 7梅第梅第保险业的保险业的泰斗泰斗88 88 岁的销售巨人岁的销售巨人 一个32岁才加入保险公司的伊朗移民，如何能够成为美国的销销售冠军售冠军新人育成体系2009版新人岗前培训8 8他总是给自己设定目标他总是给自己设定目标 1960年，目标100 100 万美元 1964年，目标200200 万美元 1972年，目标600600 万美元 1973年，目标800800 万美元 1977年，目标17001700 万美元 新人育成
3、体系2009版新人岗前培训9 9他都实现了他的目标他都实现了他的目标目标始终指引着他目标始终指引着他的寿险人生的寿险人生!新人育成体系2009版新人岗前培训1010目标目标永远是照亮你永远是照亮你成功之路的成功之路的灯塔灯塔!新人育成体系2009版新人岗前培训1111灯塔灯塔 与与目标目标 只有看到了一个个的灯塔，你的前程才不会迷茫 只有订立了一个个的小目标小目标，你才能实现大大目标目标新人育成体系2009版新人岗前培训1212 只有如期到达一个个的灯塔，你才会驶向快快乐乐的彼岸灯塔灯塔 与与目标目标 只有按照时间时间进度进度达成分期的目标，你才能获得持续、稳定的发展发展新人育成体系2009版
4、新人岗前培训1313新人成长的重要观点：新人成长的重要观点：三个月决定未来三个月决定未来新人育成体系2009版新人岗前培训1414寿险营销生涯的寿险营销生涯的第一个阶段第一个阶段目标目标，是在前三个月实现：，是在前三个月实现：业绩业绩转正转正行为习惯行为习惯转正转正关键技能关键技能转正转正新人育成体系2009版新人岗前培训15151313万人样本统计显示万人样本统计显示新人新人3 3个月的个月的件数件数与与定着定着的关系的关系三个月件数三个月件数三个月转正率三个月转正率十三个月留存十三个月留存率率12件以上（含）96.8%79.3%8至11件94%61.9%8件以下23.6%17.8%业绩业绩
5、转正转正新人育成体系2009版新人岗前培训1616新人前三个月达成1212件件以上，80%80%能在行业长期发展长期发展数据表明数据表明新人育成体系2009版新人岗前培训171712 12 件、件、3 3 万标保万标保是业绩转正的最低标准是业绩转正的最低标准!新人育成体系2009版新人岗前培训1818行为习惯行为习惯转正转正每天准时每天准时出勤出勤每天填写每天填写工作日志工作日志每周整理每周整理客户档案客户档案新人育成体系2009版新人岗前培训1919好习惯成就人生好习惯成就人生坏习惯破坏人生坏习惯破坏人生新人育成体系2009版新人岗前培训2020关键技能关键技能转正转正 名单收集名单收集 缘
6、故客户的约访与面谈缘故客户的约访与面谈 三讲三讲 每天随缘收集名单每天随缘收集名单 主打产品销售逻辑主打产品销售逻辑新人育成体系2009版新人岗前培训2121关键技能的转正是关键技能的转正是专业化经营的开始专业化经营的开始新人育成体系2009版新人岗前培训2222如期达成一个个的一个个的目标目标，走向荣誉的荣誉的殿堂殿堂新人育成体系2009版新人岗前培训2323四星会四星会连冠终身会员连冠终身会员4 4件件/月月(分阶段制定标保标准分阶段制定标保标准)新人育成体系2009版新人岗前培训2424业务精英高峰会业务精英高峰会新人育成体系2009版新人岗前培训2525新人育成体系2009版新人岗前培
7、训2626MDRT(百万圆桌会议)普通会员：普通会员：FYC:176500FYC:176500 (2009年标准)新人育成体系2009版新人岗前培训2727成就伟大的两种力量成就伟大的两种力量n时间的力量时间的力量你要经得起时间的考验n保证你专注做一件正确的事n学习的力量学习的力量与优秀人士为伍n保证你能够把正确的事做对了新人育成体系2009版新人岗前培训2828现在就设定你的前三个月目标现在就设定你的前三个月目标把你的计划转变为你的行动方案把你的计划转变为你的行动方案 将三个月目标分解为月目标月目标 将月目标分解为周目标周目标 每周至少签单签单1 1件件 每天5 5个有效拜访个有效拜访、每天
8、至少1010通电话通电话 每天坚持对自己做过的这些事进行自己做过的这些事进行“确认确认”每天都习惯做上述这些事习惯做上述这些事新人育成体系2009版新人岗前培训2929件数目标：件数目标：业绩目标：业绩目标：拜访目标：拜访目标：三个月总目标三个月总目标荣誉目标：荣誉目标：新人育成体系2009版新人岗前培训3030项目项目当月目标当月目标第一周第一周第二周第二周第三周第三周第四周第四周备注备注件数件数保费保费拜访拜访量量电话电话访量访量月目标分解月目标分解新人育成体系2009版新人岗前培训3131达成周目标的行动方案达成周目标的行动方案序号客户姓名接触方法产品组合及销售逻辑保费 备注1234新人育成体系2009版新人岗前培训3232现场实做现场实做 制定自己的前三个制定自己的前三个月目标和行动方案。月目标和行动方案。新人育成体系2009版新人岗前培训3333斩钉截铁的达成目标斩钉截铁的达成目标 想要想要一定要一定要!新人育成体系2009版新人岗前培训3434谢谢大家！谢谢大家！斩钉截铁的达成目标是斩钉截铁的达成目标是寿险成功人士的寿险成功人士的基本气质基本气质新人育成体系2009版新人岗前培训3535本课程参与编写人员本课程参与编写人员(排名不分先后排名不分先后)李珩李珩(深圳分公司深圳分公司)岳天盛岳天盛(上海分公司上海分公司)陈宁陈宁(总公司总公司)邵小林邵小林(总公司总公司)
