1、第二讲第二讲自我认知探索自我认知探索 “认识你自己！”据说这是镌刻在古希腊宗教中心戴尔菲阿波罗神庙墙上的一句名言，据说古希腊哲学家苏格拉底曾对这句话进行过论证和解说，作为古希腊哲学里面一个重要的命题，深深地影响了人类两千多年来的思辨和认识。功夫熊猫里面的台词：WHO AM I 注意你的思想，因为它将变成言辞；注意你的思想，因为它将变成言辞；注意你注意你的言辞，因为它将变成行为；的言辞，因为它将变成行为；注意你的行为，注意你的行为，因为它将变成习惯；因为它将变成习惯；注意你的习惯，因为它注意你的习惯，因为它将变成性格；将变成性格；注意你的性格，因为它将决定注意你的性格，因为它将决定你的命运。你的
2、命运。也就是说，实际上命运从一开始，在很小的事情上，就被决定了。推荐书目：吴军的见识美国的畅销书飞向成功：为了像人类一样聪明，森林里的动物们开办了一所学校。学生有小鸡、小鸭、小鸟、小兔、小山羊和小松鼠等，学校为它们开设了唱歌、跑步、跳舞、爬树和游泳五门课程。第一天上跑步课，小兔子高兴的跑了一个来回，并自豪地说：我能做好我天生就喜欢的事情，而看看其它的小动物，有的噘着嘴，有的沉着脸。第二天上游泳课，小兔子傻了眼，小鸭子兴奋地跳入水中学校里的课程小动物们总有喜欢的和不喜欢的这个寓言故事诠释了一个通俗的道理，那就是不能让“乌龟学百米，不能让兔子学游泳”。要想成功兔子就要跑步、鸭子就要游泳、松鼠就要爬
3、树。成功心理学的理论告诉我们，判断一个人是否成功，最主要看他是否最大限度发挥了自己的优势。而最大限度地发挥自己的优势，便是一个职业生涯设计成功的重要依据。气质的概念：典型的表现于人们心理过程的速度、稳定性、强度以及心理活动的指向性等动力方面的特点。更多侧重指心理活动表现的强度、速度、稳定性和灵活性的心理特征。人们常说的“冲动”与“文静”，“敏感”与“迟钝”，“急性子”与“有耐性”气质具有稳定性-“江山易改,本性难移”气质类型气质类型表现特征表现特征适合职业类型适合职业类型胆汁质（又称不可抑制型，属于战斗类型）日常活动带有强烈的情绪色彩，情绪高时，学习工作热情高；反之，对什么事都不感兴趣。积极参
4、加各项课外活动，喜欢每一项新的活动；完成作业匆匆忙忙，比谁都快，考试交卷争第一；活动效率高，想干的事未完成，饭可不吃，觉可不睡；学习的理解能力和接受能力很快，但不求甚解；说话喜欢与同学争辩，总想抢先发表自己的意见，喜欢在公开场合表现自己，坚信自己的见解；姿态举动强而有力，眼光锐利而富有生气，表情丰富敏捷；喜欢看情节起伏、激动人心的小说和电影，不爱看表现日常生活题材的作品。较适合做反应敏捷、动作有力、应急性强、危险性大、难度较高而费力的工作。可以成为出色的运动员、警察、消防员、节日主持人、演讲者、冒险家等，但是不易从事稳重细致的工作。气质类型气质类型表现特征表现特征适合职业类型适合职业类型多血质
5、（又称活泼型，属于敏捷好动的类型）内心的体验一般会在面部表情和眼神中明显地表现出来；积极参加学校一切活动，但表现散漫，有始无终；学习疲倦时，只要稍微休息一下，便会立刻焕发精神重新投入学习；理解问题总比别人快，但学习常会见异思迁，注意力不易集中；希望做难度大，内容复杂的作业，但不耐心细致，总希望尽快完成作业；容易产生骄傲情绪，觉得自己比别人要机智；变化迅速，遇到稍不如意的事就情绪低落，稍得安慰或又遇到使他高兴的事，马上就会兴高采烈；善于交际，待人亲切，容易交上朋友，但友谊常不巩固，缺少知心好友。比较适合做社交性、文艺性、多样化、要求反应敏捷且均衡的工作，但不太适合需要细心钻研的工作。他们可以从事
6、的职业很广泛，如演员、歌手、文艺工作者、记者、服务员、公关人员、销售人员等。气质类型气质类型表现特征表现特征适合职业类型适合职业类型黏液质（又称安静型，属于缄默而沉静的类型）不爱活动，安静沉稳，很少发脾气，情感很少外露，面部表情单一；课堂上守纪律，静坐听讲不打扰别人，生活有规律，很少违反作息制度；理解问题比较慢，希望老师能多重复几遍；学习认真严谨，始终如一，喜欢复习过去学习过的知识，对新知识接受能力差，但弄懂之后就很难忘记；沉默寡言，较少主动搭话；交际适度，通常有几个要好的朋友；善于自制，善于忍耐；兴趣爱好稳定专一、有毅力较适合做有条不紊、刻板平静、耐受较高的工作，而不宜从事激烈多变的工作。可
7、从事的职业有：外科医生、法官、管理人员、出纳员、播音员、会计、调解员等气质类型气质类型表现特征表现特征适合职业类型适合职业类型抑郁质（又称易抑郁型，属于呆板而害羞的类型）喜欢安静独处，性情孤僻，但是在友爱的集体中，又可能是一个很容易相处的人；办事犹豫不决，优柔寡断，做事情总比别人花费时间多，细心谨慎，稳妥可靠；不爱表现自己，对出头露面的工作尽量摆脱；在陌生人面前害羞，当众讲话常表现出心慌失措；感情比较脆弱，因为一点小事就会引起情绪波动，容易神经过敏，患得患失；当学习或工作失利时，会感到很大的痛苦；爱看感情细腻、富有描写心理活动的小说和电影。能兢兢业业地干工作，适合从事持久细致的工作，如技术员、
8、排版工、检查员、登陆员、化验员、雕刻工、机要秘书、保管员等。而不适合反应敏捷、需要果断处理的工作神经活动强而不均衡型。这种气质类型兴奋性高，脾气暴躁，性格直率，精力旺盛，能以很高的热情埋头事业，兴奋时，决心克服一切困难，精力耗尽时，情绪又一落千丈。神经活动强而均衡的灵活型。神经活动强而均衡的灵活型。这种气质的人热情、有能力，适应性强，喜欢这种气质的人热情、有能力，适应性强，喜欢交际，精神愉快，机智灵活，注意力容易转交际，精神愉快，机智灵活，注意力容易转移，情绪易改变，富于幻想，不愿做耐心细致移，情绪易改变，富于幻想，不愿做耐心细致的工作。的工作。导语：下面导语：下面6060道题可以帮助你大致了
9、解自己道题可以帮助你大致了解自己的气质类型。在回答这些问题时，要实事求的气质类型。在回答这些问题时，要实事求是，怎样做就怎样评分。是，怎样做就怎样评分。看清题目后，你认为看清题目后，你认为很符合很符合自己情况的，记自己情况的，记2 2分；分；比较符合比较符合的，记的，记1 1分；分；介于符合与不符合介于符合与不符合之间之间的，记的，记0 0分；分；比较不符合的比较不符合的，记，记1 1分；分；完全不符合的完全不符合的，记，记2 2分。分。1 1做事力求稳妥，一般不做无把握的事。做事力求稳妥，一般不做无把握的事。2 2遇到可气的事就怒不可遏，想把心里话全说出来才痛快。遇到可气的事就怒不可遏，想把
10、心里话全说出来才痛快。3 3宁可一个人干事，不愿很多人在一起。宁可一个人干事，不愿很多人在一起。4 4到一个新环境很快就能适应。到一个新环境很快就能适应。5 5厌恶那些强烈的刺激，如尖叫、噪音、危险镜头等。厌恶那些强烈的刺激，如尖叫、噪音、危险镜头等。6 6和人争吵时，总是先发制人，喜欢挑衅别人。和人争吵时，总是先发制人，喜欢挑衅别人。7 7喜欢安静的环境。喜欢安静的环境。8 8善于和人交往。善于和人交往。9 9羡慕那种善于克制自己感情的人。羡慕那种善于克制自己感情的人。1010生活有规律，很少违反作息制度。生活有规律，很少违反作息制度。1111在多数情况下情绪是乐观的。在多数情况下情绪是乐观
11、的。1212碰到陌生人觉得很拘束。碰到陌生人觉得很拘束。1313遇到令人气愤的事，能很好地自我克制。遇到令人气愤的事，能很好地自我克制。1414做事总是有旺盛的精力。做事总是有旺盛的精力。1515遇到问题总是举棋不定、优柔寡断。遇到问题总是举棋不定、优柔寡断。1616在人群中从不觉得过分拘束。在人群中从不觉得过分拘束。1717情绪高昂时，觉得干什么都有趣；情绪低落时，又觉得干情绪高昂时，觉得干什么都有趣；情绪低落时，又觉得干什么都没有意思。什么都没有意思。1818当注意力集中于一事物时，别的事很难使我分心。当注意力集中于一事物时，别的事很难使我分心。1919理解问题总比别人快。理解问题总比别人
12、快。2020碰到危险情景，常有一种极度恐怖感。碰到危险情景，常有一种极度恐怖感。2121对学习、工作怀有很高的热情。对学习、工作怀有很高的热情。2222能够长时间做枯燥、单调的工作。能够长时间做枯燥、单调的工作。2323符合兴趣的事情，干起来劲头十足，否则就不想干。符合兴趣的事情，干起来劲头十足，否则就不想干。2424一点小事就能引起情绪波动。一点小事就能引起情绪波动。2525讨厌做那种需要耐心、细致的工作。讨厌做那种需要耐心、细致的工作。2626与人交往不卑不亢。与人交往不卑不亢。2727喜欢参加热烈的活动。喜欢参加热烈的活动。2828爱看感情细腻、描写人物内心活动的文艺作品。爱看感情细腻、
13、描写人物内心活动的文艺作品。2929工作学习时间长了，常感到厌倦。工作学习时间长了，常感到厌倦。3030不喜欢长时间谈论一个问题，愿意实际动手干。不喜欢长时间谈论一个问题，愿意实际动手干。3131宁愿侃侃而谈，不愿窃窃私语。宁愿侃侃而谈，不愿窃窃私语。3232别人总是说我闷闷不乐。别人总是说我闷闷不乐。3333理解问题常比别人慢些。理解问题常比别人慢些。3434疲倦时只要短暂的休息就能精神抖擞，重新投入工作。疲倦时只要短暂的休息就能精神抖擞，重新投入工作。3535心里有话宁愿自己想，不愿说出来。心里有话宁愿自己想，不愿说出来。3636认准一个目标就希望尽快实现，不达目的，誓不罢休。认准一个目标
14、就希望尽快实现，不达目的，誓不罢休。3737学习、工作同样一段时间后，常比别人更疲倦。学习、工作同样一段时间后，常比别人更疲倦。3838做事有些莽撞，常常不考虑后果。做事有些莽撞，常常不考虑后果。3939老师或他人讲授新知识、技术时，总希望他讲得慢些，多重老师或他人讲授新知识、技术时，总希望他讲得慢些，多重复几遍。复几遍。4040能够很快地忘记那些不愉快的事情。能够很快地忘记那些不愉快的事情。4141做作业或完成一件工作总比别人花的时间多。做作业或完成一件工作总比别人花的时间多。4242喜欢运动量大的剧烈的体育运动，或者参加各种文艺活动。喜欢运动量大的剧烈的体育运动，或者参加各种文艺活动。43
15、43不能很快地把注意力从一件事转移到另一件事上去。不能很快地把注意力从一件事转移到另一件事上去。4444接受一个任务后，就希望把它迅速解决。接受一个任务后，就希望把它迅速解决。4545认为墨守成规比冒风险要强些。认为墨守成规比冒风险要强些。4646能够同时注意几件事物。能够同时注意几件事物。4747当我烦闷的时候，别人很难使我高兴起来。当我烦闷的时候，别人很难使我高兴起来。4848爱看情节起伏跌宕、激动人心的小说。爱看情节起伏跌宕、激动人心的小说。4949对工作抱认真严谨、始终一贯的态度。对工作抱认真严谨、始终一贯的态度。5050和周围人的关系总是相处不好。和周围人的关系总是相处不好。5151
16、喜欢复习学过的知识，重复做能熟练做的工作。喜欢复习学过的知识，重复做能熟练做的工作。5252希望做变化大、花样多的工作。希望做变化大、花样多的工作。5353小时候会背的诗歌，我似乎比别人记得清楚。小时候会背的诗歌，我似乎比别人记得清楚。5454别人说我别人说我“出语伤人出语伤人”，可我并不觉得这样。，可我并不觉得这样。5555在体育活动中，常因反应慢而落后。在体育活动中，常因反应慢而落后。5656反应敏捷，头脑机智。反应敏捷，头脑机智。5757喜欢有条理而不甚麻烦的工作。喜欢有条理而不甚麻烦的工作。5858兴奋的事常使我失眠。兴奋的事常使我失眠。5959老师讲新概念，常常听不懂，但是弄懂了以后
17、很难忘记。老师讲新概念，常常听不懂，但是弄懂了以后很难忘记。6060假如工作枯燥无味，马上就会情绪低落。假如工作枯燥无味，马上就会情绪低落。2 2，6 6，9 9，1414，1717，2121，2727，3131，3636，3838，4242，4848，5050，5454，58584 4，8 8，1111，1616，1919，2323，2525，2929，3434，4040，4444，4646，5252，5656，60601 1，7 7，1010，1313，1818，2222，2626，3030，3333，3939，4343，4545，4949，5555，57573 3，5 5，1212，15
18、15，2020，2424，2828，3232，3535，3737，4141，4747，5151，5353，5959如果某一项气质得分大于如果某一项气质得分大于2020，则为典型的该，则为典型的该气质；气质；如果某一项气质得分大于如果某一项气质得分大于1010小于小于2020，则为一，则为一般该气质；般该气质；如果某一项气质得分小于如果某一项气质得分小于1010，其它各项得分，其它各项得分均小于均小于1010且比该项得分低，则为倾向该气质；且比该项得分低，则为倾向该气质；几项得分很接近，相差不大于几项得分很接近，相差不大于4 4，则为混合型，则为混合型一般来说，具有某种典型的气质特征的一般来说，
19、具有某种典型的气质特征的人是很少的，三种气质的混合型也很少，人是很少的，三种气质的混合型也很少，多数人是近似某一种类型或者是两种类多数人是近似某一种类型或者是两种类型的混合气质。型的混合气质。在现实生活中，单纯属于哪一种气质类型的人并不多见，常见到的是具有“复合型”和“交叉型”气质特点的人，只不过其气质特点中某种气质类型表现得突出一些。所以毕业生择业时，需要对自己的气质类型进行评价，不是为了寻找自己的缺点，而是为了能找到发掘自己潜能的工作，为了不断完善自己以适应工作。通过以上可看出，要求作出迅速、灵活反应的工作，要取得高效率，对于多血质和胆汁质的人较为合适；而粘液质、抑郁质的人则较难适应；要求
20、持久、细致的工作，对于粘液质、抑郁质的人较为合适；而多血质和胆汁质的人则难以适应，也不容易提高工作效率。罗索诺夫（前苏联心理学家）的研究表明，两个气质类型不同的人在协同活动中，比气质类型相同配合取得的成绩好。皮卡洛夫（前苏联心理学家）的研究表明，气质特征相反的两个人合作，不仅合作的效果好，而且还有利于团结。这些都说明了人的气质类型对群体协同活动的影响。每个人都有他隐藏的精华，和任何别人的精华不同，它使人具有自己的气味。罗曼罗兰（Romain Rolland）性格的心理学定义：个人对现实的稳定态度和习惯化的行为方式。是人在社会活动中通过与环境相互作用而逐步形成的。一经形成就具有一定的稳定性。世界
21、上没有性格完全相同的两个人，每个人都与别人有所不同。圣经圣经上记载了在上记载了在3200032000个士兵中甄选出能够适应一场即将到来的残酷个士兵中甄选出能够适应一场即将到来的残酷恶战的精兵的。恶战的精兵的。第一步是按照第一步是按照“不惧怕不惧怕”的标准选人的。惧怕和胆怯的人在战场上容易的标准选人的。惧怕和胆怯的人在战场上容易惊惶、退缩、弃甲逃跑，甚至俯首投降，这一切都会大大打击士气，最终导惊惶、退缩、弃甲逃跑，甚至俯首投降，这一切都会大大打击士气，最终导致全军溃败。他说，凡惧怕、胆怯的，可以离开回去。致全军溃败。他说，凡惧怕、胆怯的，可以离开回去。3200032000人中，因害怕了人中，因害
22、怕了表示愿意退出的人数，高达表示愿意退出的人数，高达2200022000人。只有勇敢，显然不足以完全胜任这场恶人。只有勇敢，显然不足以完全胜任这场恶战，惧怕的战，惧怕的2200022000人离队后，尚余人离队后，尚余1000010000人。人。第二轮的筛选。他引领士兵来到水旁，要求他们每个人都去喝溪里的水，第二轮的筛选。他引领士兵来到水旁，要求他们每个人都去喝溪里的水，结果发现他们主要有两种喝水的姿势：一种是跪下来，头向下趴着喝水，而结果发现他们主要有两种喝水的姿势：一种是跪下来，头向下趴着喝水，而只有少数一些人用手捧起水来喝，喝水的同时关注着周遭的动静，留心可能只有少数一些人用手捧起水来喝，
23、喝水的同时关注着周遭的动静，留心可能出现的突然袭击。出现的突然袭击。筛选的结果是，从勇敢者中淘汰了筛选的结果是，从勇敢者中淘汰了97009700名缺乏机警心的士兵。最终名缺乏机警心的士兵。最终被被“录取录取”的，只有的，只有300300名精兵，他们就是历史上著名的名精兵，他们就是历史上著名的“三百勇士三百勇士”。性格与职业的匹配使我们成为更有效的工作者。播种什么行为收获什么习惯。习惯收获性格，性格收获命运。鲁国大夫季康子曾向孔子打听他几个得意门生的才干。季康子问子路可否从政，孔子说，子路个性相当果敢，如果从政，恐怕他过刚易折；季康子又问子贡可否从政，孔子说子贡把事情看得太清楚，如果从政，恐怕他
24、是非太明；季康子又问冉求是否可从政，孔子说冉求名士气太浓，也不适合从政。一生仕途坎坷的孔子，已经对个人性格对事业发展带来的影响有着深刻的认识。“我学了四年的中医，现在却在这里搞行政。”王海2007年毕业于中国医科大学，现在在政府部门搞行政。领导对王很不满意，他也觉得很委屈毕竟自己是受过高等教育的人。“怎么连一个专科生都比不上？”王坦言现在很痛苦，一是很多东西需要学习；二是自己性格偏内向思想太单纯，不习惯官场的官僚气息。当问及他为什么要选择当公务员时，他坦言说道：“我知道自己不喜欢，也不擅长在搞行政，但是父母要我从政，我就考了公务员。我想我也会慢慢适应的，现在看来我是错了。”性格的构成机制理智理
25、智 型型性格性格意志意志型型情绪情绪型型从心理活动的指向：内向型内向型外向型外向型性格性格从个体与他人的关系：独立型独立型顺从型顺从型性格性格MBTI（梅尔布瑞格斯心理类型指标）全称Myers-Briggs Type Indicator，源于1920年瑞士心理学家卡尔荣格（Carl Jung）的提出的人格理论：荣格强调人类具有思想、情感、感觉、直觉四个心理学功能，“性格”是一种个体内部的行为倾向，并利用四种功能与“内外向”的特点划分了人们不同的类型。20世纪中叶，伊莎贝尔迈尔斯(Isabel Myers)和其母亲凯瑟琳布里格思（Kathryn Briggs），悉心研究了荣格的心理学类型，设计出
26、一种用于鉴别不同类型人格的问卷调查表，命名为“迈尔斯布里格个性分析指标（MBTI）”，从原有的四大类型发展为包括人类所有行为的16种外在状态模式。外向外向 E E内向内向 I I 着重外在世界，因着重外在世界，因注意外在事情而获注意外在事情而获得动力得动力着重内心世界，因着重内心世界，因反省、感觉和意念反省、感觉和意念而获得动力而获得动力感觉感觉 S S直觉直觉 N N 使用五官收集使用五官收集资料，强调事资料，强调事实，注重实际实，注重实际和具体观点和具体观点注重事情的注重事情的可能性与关可能性与关联性，看见联性，看见潜在远景潜在远景思考思考 T T情感情感 F F 判断判断 J J知觉知觉
27、 P P 喜欢有条理的生活，喜欢有条理的生活，实践计划时，以目实践计划时，以目标为本标为本不介意突发事不介意突发事件，喜欢弹性件，喜欢弹性生活，注重过生活，注重过程而非目标程而非目标能量倾向 外倾（E）内倾（I）接受信息 感觉（S）直觉（N）处理信息 思考（T）情感（F）行动方式 判断（J）知觉（P）四个维度，两两组合，共有十六种类型。以各个维度的字母表示类型，如下表：ESFPISFPENFJENFPESTPISTPINFJINFPESFJISFJENTPINTPESTJISTJENTJINTJISTJInspector稽查员稽查员ISFJProtector保护者保护者INFJCounselo
28、r咨询师咨询师INFPHealer/Tutor治疗师治疗师/导师导师ESTJSupervisor督导督导ESFJProvider/Seller供给者供给者/销售员销售员ENFJTeacher教师教师ENFPChampion/Advocate/Motivator倡导者倡导者/激发者激发者表演者表演者 示范者示范者ISTPOperator/Instrumentor操作者操作者/演奏者演奏者ISFPComposer/Artist作作/曲家曲家/艺术家艺术家INTJMastermind/Scientist智多星智多星/科学家科学家INTPArchitect/Designer建筑师建筑师/设计师设计师E
29、STPPromotor发起者发起者/创设者创设者ESFPPerformer/Demonstrator表演者表演者/演示者演示者/ENTJField Marshall/Mobilizer统帅统帅/调度者调度者ENTPInvertor企业家、发明家企业家、发明家SJNFSPNT乔治乔治布什布什George Bush 女王伊丽莎白女王伊丽莎白Queen Elizabeth乔治乔治华盛顿华盛顿George Washington “现实的决策者现实的决策者”有很强的责任心与事业心，喜欢解决问题，忠有很强的责任心与事业心，喜欢解决问题，忠诚、按时完成任务，关注细节，强调安全、礼仪、规则、结构和服从，诚、按
30、时完成任务，关注细节，强调安全、礼仪、规则、结构和服从，喜欢服务于社会需要。坚定、尊重权威和等级制度，持保守的价值观。喜欢服务于社会需要。坚定、尊重权威和等级制度，持保守的价值观。充当着保护者、管理员、稳压器、监护人的角色。大约有充当着保护者、管理员、稳压器、监护人的角色。大约有50%50%左右左右SJSJ偏爱的人为政府部门及军事部门工作，并且显现出卓越成就。企业中偏爱的人为政府部门及军事部门工作，并且显现出卓越成就。企业中层管理者中大多是这种特点的人。在美国执政过的层管理者中大多是这种特点的人。在美国执政过的4141位总统中有位总统中有2020位位是是SJSJ偏爱。偏爱。周恩来周恩来Zhou
31、 EnLai “适应的现实主义者适应的现实主义者”有冒险精神，反应灵敏。在任何要求技巧性有冒险精神，反应灵敏。在任何要求技巧性强的领域中游刃有余，常常被认为是强的领域中游刃有余，常常被认为是的人。的人。喜欢处理大量的事情和紧急事件，解决具体问题和面对压力。为行动，喜欢处理大量的事情和紧急事件，解决具体问题和面对压力。为行动，冲动和享受现在而活着。约有冲动和享受现在而活着。约有60%60%左右左右SPSP偏好的人喜欢艺术、娱乐、体偏好的人喜欢艺术、娱乐、体育和文学。被称赞为天才的艺术家：麦当娜、兰球魔术师约翰逊、音乐育和文学。被称赞为天才的艺术家：麦当娜、兰球魔术师约翰逊、音乐大师莫扎特、陈道明
32、、刘德华等大师莫扎特、陈道明、刘德华等迈克尔迈克尔乔丹乔丹Michael Jordan 玛丽莲玛丽莲梦露梦露Marilyn Monroes 帕布洛帕布洛毕加索毕加索Pablo Picasso刘德华刘德华Liu DeHua“有逻辑性且机敏有逻辑性且机敏”天生有好奇心，喜欢梦想，有独创性、创造天生有好奇心，喜欢梦想，有独创性、创造力、洞察力、有兴趣获得新知识，有极强的分析问题、解决问题的力、洞察力、有兴趣获得新知识，有极强的分析问题、解决问题的能力，产出高质量的新观点，关注自己的观点和成就被他们所尊重能力，产出高质量的新观点，关注自己的观点和成就被他们所尊重的人看重。是独立的、理性的、有能力的人。
33、人们称的人看重。是独立的、理性的、有能力的人。人们称NTNT是思想家、是思想家、科学家的摇篮。大多数人喜欢物理、研究、管理、电脑、法律、金科学家的摇篮。大多数人喜欢物理、研究、管理、电脑、法律、金融、工程等理论性和技术性强的工作。达尔文、牛顿、爱迪生、瓦融、工程等理论性和技术性强的工作。达尔文、牛顿、爱迪生、瓦特这些发明家、科学家大多是这种特点的人。特这些发明家、科学家大多是这种特点的人。比尔比尔盖茨盖茨Bill Gates 阿伯特阿伯特爱因斯坦爱因斯坦Albert Einstein玛格丽特玛格丽特萨切尔萨切尔Margaret Thatcher邓小平邓小平Deng Xiaoping“热心而有洞
34、察力热心而有洞察力”在精神上有极强的哲理性，善于言辩、充满在精神上有极强的哲理性，善于言辩、充满活力、有感染力、能影响他人的价值观并鼓舞其激情。帮助别人成活力、有感染力、能影响他人的价值观并鼓舞其激情。帮助别人成长和进步，具有煽动性，被称为传播者和催化剂，用长和进步，具有煽动性，被称为传播者和催化剂，用“教导教导”的方的方式帮助他人。约有一半的人在教育界、文学界、宗教界、咨询界以式帮助他人。约有一半的人在教育界、文学界、宗教界、咨询界以及心理学、文学、美术和音乐等行业显示着他们的非凡成就。在令及心理学、文学、美术和音乐等行业显示着他们的非凡成就。在令人鼓舞和和谐的环境中被认同和支持。人鼓舞和和
35、谐的环境中被认同和支持。奥普拉奥普拉温弗瑞温弗瑞 Oprah Winfrey夫拉迪默夫拉迪默列宁列宁VLadimir Lenin 莫汉迪斯莫汉迪斯甘地甘地Mohandas Gandhi 孙中山孙中山Sun ZhongShanD（Dominance）:红色-支配、指挥者I（Influence）：黄色-影响、社交者S（Steadiness）：蓝色-稳健、支持者C（Compliance）：绿色-服从、思考者n 形形色色的人，但大致都可以归入这四种类型之中。n 自上个世纪七十年代末期开始，全球已有超过3000万人次做过DISC人格特质分析，并一致惊讶其精确的程度。n 同时，全球更有许多跨国际的大型企业如：IBM、戴尔计算机、Mobil石油、可口可乐、3M等采用DISC作为人力资源分析及控管的重要参考。n 根据DISC对人们的性格做出了正确的判断，就可以按照他们所需要的沟通方式与他们沟通，沟通的效率和效果都将大大提高。性格色彩的组合中，只有上下关系和左右关系的八种组合，没有对角线的组合。在性格组合当中，同样的色彩搭配因为主色和次色的顺序不同，会形成整体风格接近但具体行为有诸多细分的差异，诸如红+黄与黄+红，两类性格皆属于“红黄配”，但前者因为主色是红色，因此比后者更加注重人生的“快乐和自由”；而后者因为主色是黄色，因此比前者更加注重人生的“成就和控制”。
